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MARKETING PARA PYMES Y PROFESIONALES INDEPENDIENTES

WORKSHOP: MARKETING PARA PYMES - SESIÓN PRÁCTICA! (1/2)

#CLUBDEMARKETING @FRISMONET

Acerca de Consultora Frismo Ltda.

2 Años trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores

Francisco Israel M.

Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.

10 años Experiencia en cargos corporativos en posiciones comerciales y de marketing.

Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con especialización en PyMes.

Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.

Emprendedor y Empresario

AGRADECIMIENTOS

Una definición diferente deEstrategias para que lo conozcan, confíen en usted y le compren

John Jantsch, Duct Tape

Marketing

“Hacer que alguien con

una necesidad te conozca,

guste y confíe en ti”

“Ciencia de satisfacer las

necesidades de los clientes y

obtener ganancias al mismo

tiempo”

Una definición diferente de

Metas

Target

Diferencial

Empaquetado

Prospectar

Sist. Ventas

1er taller

2do taller

Plan Mkt

ESTRUCTURA DE LA JORNADA

Prospectar

Sist. Ventas

Plan Mkt2do taller

1era Parte19:30 – 20:00Workshop

2da Parte20:10 – 20:40

Workshop

Conclusiones20:50 – 21:00

Cierre

PROSPECCIÓN

MKT Contenid

os

Publicidad

Networking

Sistema de

Referidos

Educa a tu cliente

El kit de MKT

• Linkedin: Grupos/Comunidad, Experiencia

• Facebook: Fotos, grupos, eventos

• Twitter: Recordatorios, Viralidad

• Blogger: Status de Experto• SlideShare:

Presentaciones• Youtube/Vimeo: Videos y

Audios• Flikr: Fotos, Imágenes,

Portfolios

Educa a tu cliente

El kit de MKT

Educa a tu cliente

El kit de MKT

Estructura

Versus

Saludo (y referenci

a)

Problema plantead

o

Solución Insinuada

Llamado a la

Acción (Reunión)

NewsLetter

eMail•Seguimiento•Por teléfono•Con un segundo email•El arte del “Asunto”•Diseño simple•1 mensaje claro

Newsletter•Contenidos frescos, NO VENTA

•Dirección Reconocida•Frecuencia Fija•Permitir desincripción•Ojo con mayúsculas y exclamaciones

•Apoyo con imágenes•Llamado a la acción•Trato de humano a humano

•Ojo con el horario•Aprender haciendo A/B testing

Emailing Vs NewLetter

¡APROVECHEN DE HACER NETWORKING!

1. MKT Contenidos. Define tu Kit de MKT (con fecha!)

1. Educación: Talleres, webinars, blog

2. Salsa Secreta /Historia

3. FAQ

4. Redes Sociales y POR QUÉ

5. Estructura de Newsletter

PROSPECCIÓN

MKT Contenid

os

Publicidad

Networking

Sistema de

Referidos

PUBLICIDAD

PROSPECCIÓN

MKT Contenid

os

Publicidad

Networking

Sistema de

Referidos

PROSPECCIÓN

MKT Contenid

os

Publicidad

Networking

Sistema de

Referidos

Referidos

SISTEMA COMPLETO DE VENTAS

Competitiva Colaborativa

Vocación (Por qué)

Capacitaciones

Clientes

Chaqueteo

Sin transparencia

SISTEMA COMPLETO DE VENTAS

Presupuesto = Objetivo x Costo Adq. nuevo cliente

Ej: 20nuevos clientes x $1000 = $20.000

¡APROVECHEN DE HACER NETWORKING!

1. Prospectos

1. Publicidad: ¿qué tipearían tus prospectos?

2. Networking: Identifica un problema real sugiere una solución

3. Referidos: Identifica puntos de contacto

2. Sistema Ventas

1. Precio?Dcto?ppt?

2. Cultura organizacional

3. Plan de MKT

1. Cuál es el costo de mi cliente?

2. Calendario Actividades

ALGUNOS LIBROS RECOMENDADOS

“All Medal Winners Have Coaches. No Exceptions”“Todos los medallistas olímpicos tienen un Coach, Sin excepciones”

¿Y AHORA QUÉ?

Tengo una empresa con ventas hace más de 1 año:

Primer diagnóstico acerca de tu área de marketing y ventas libre de costo

Estoy emprendiendo y todavía no vendo casi nada:

Juntémonos y tratemos de hacer negocios

Quiero emprender pero no tengo claro en qué: Juntémonos y encontramos tu emprendimiento

ideal

Quiero entregar mi feedback de este workshop: francisco@frismo.net @frismonet

Consultora Frismo Coaching en Marketing, Ventas y Emprendimiento www.frismo.net

@frismonet

info@frismo.net