Gabriel Mira – Product Specialist Symantec. 000000_2 Confidential and proprietary information of...

Gabriel Mira – Product Specialist SymantecGabriel Mira – Product Specialist Symantec

000000_2Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission.

Gabriel MiraPré Vendas Symantec - Ingram Micro

®000000_3Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission.

Ingram MicroIngram Micro

INGRAM MICRO?INGRAM MICRO?

15 ANOS DE MERCADO15 ANOS DE MERCADO

MAIOR DISTRIBUIDOR DO MUNDO EM TECNOLOGIAMAIOR DISTRIBUIDOR DO MUNDO EM TECNOLOGIA

+40 FABRICANTES+40 FABRICANTES

VALOR AGREGADO!!!VALOR AGREGADO!!!

SYMANTEC?SYMANTEC?

UMA DAS MAIORES EMPRESAS DE SEGURANÇA DO MUNDOUMA DAS MAIORES EMPRESAS DE SEGURANÇA DO MUNDO

LIDER EM GARTNER QUASE EM TODAS AS SOLUÇÕESLIDER EM GARTNER QUASE EM TODAS AS SOLUÇÕES

RECOMENDAÇÃO E PARCERIA ENTRE DIVERSOS FABRICANTESRECOMENDAÇÃO E PARCERIA ENTRE DIVERSOS FABRICANTES

CENTROS DE TREINAMENTO E PARCERIACENTROS DE TREINAMENTO E PARCERIA


Symantec no MundoSymantec no Mundo

4

Mais de + 20.000 empregados

Fundada em 1982 IPO em 1989

Operações em mais de 40 países

99% das empresas da Fortune 1000 são nossos clientes

#353 na Fortune 500 de 2009

$6.3 bilhões de faturamentoAno fiscal 2010

Mais de 600 patentes globais

Mais de 120 millhões de usuáriosAtivos no mercado varejo

110 milhões de usuáriosno mercado corporativo

Investimento aproximado de 15%do faturamento annual em P&D

Canais, 9 PAM’s,4 Operações de Canais

Brasil desde 1998, São PauloBrasil desde 1998, São PauloRJ, DF, MG, RS, PR, PE e CERJ, DF, MG, RS, PR, PE e CE

Centro de Treinamento Centro de Treinamento (Education) (Education)

27 SE’s, 42 Vendas, 9 Marketing

Serviços e Consultoria

+ 200 Colaboradores+ 200 Colaboradores


Não só Antivirus…Não só Antivirus…

5

Otimização do Data Center Segurança e Gerenciamento Corporativo

High Availability

Disaster Recovery

Data Protection

Storage Management

Archiving

SecurityManagement

Endpoint Security

Messaging Security

Web Security

EndpointManagement

IT Service Management

VirtualizationManagement

Endpoint Virtualization

IT Compliance

Discovery & Retention

Management

Data Loss Prevention

SOLUÇÕES:

PRIORIDADES ESTRATÉGICAS:


Vantagens em Parceria!

TREINAMENTOS ONLINES

100% Gratuito

+Vantagens (margem adicional)

++ Vantagens (Capacidade em Vender)

INFORMAÇÕES DE PRODUTO

Comparativos e DataSheets

Ferramentas para Venda (SymBrain recomendo)

MAPEAMENTOS

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!


Mapeamentos Porque?

Garantia de Melhor preço sempre!

Maior atenção, tanto pela Symantec quanto pelo Distribuidor.

Preços mais competitivos

(Tem outro fabricante na jogada? Contate o AM (Account Manager Symantec)

Não Mapeou?

Perdeu dinheiro!!!

O que pode mapear? SEP, SPS, MSG, WBG, NAC, SYSTEM RECOVERY Acima de 24 Maquinas

Backup Exec e produtos BAND S Qualquer quantidade

NBU, DLP, ALTIRIS, EV, STORAGE FOUNDATION, PGP Especialização!

Margem?! Especialista no produto 25%

Não Especialista 15%

Produtos Enterprise 15% (somente pelo distribuidor) Nem sempre os distribuidores repassa os 15% sobre o mapeamento!


Especialização

Porque se especializar? Maior margem! 25% para cada produto ou seguimento (ex: SMB)

Simples, Rápido, Grátis e Online

Possibilidade de vender produtos enterprises (necessita STS)

Tipos de Treinamento

SSE Vendas

SSE+ Vendas Técnico

STS Técnico (Prova Local em Inglês!)

Education – PAGOPAGO

Treinamentos Focados em produtos

Ajuda muito nas provas STS

Geralmente 5 dias no centro de treinamento Symantec


Listas de Preço

EXPRESS BAND A a F 15% + 25%

BAND S 1+ 15%

GOVERNO

BAND A – 5 a 249 15%

BAND H – 250+ 15%

ACADEMICA

BAND A – 5 a 249 15%

BAND H – 250+ 15%

REWARDS

BAND A a F 15%

2000 pontos mínimo!

Mysymantec.com

CODIGO SAN – Cadastro!


Dicas e Truques


Dica 1Dica 1

Realize sempre o mapeamento!Realize sempre o mapeamento!– Obs. É possível realizar reversão de mapeamentoObs. É possível realizar reversão de mapeamento


Dica 2Dica 2

Aplique corretamente seus descontosAplique corretamente seus descontos– Muitas, mas muitas revendas perdem dinheiro... Muitas, mas muitas revendas perdem dinheiro...

(FATO)(FATO)

– Nós da Ingram temos uma politica que toda e qualquer Nós da Ingram temos uma politica que toda e qualquer margem adicional em oportunidades que não margem adicional em oportunidades que não trabalhamos sempre avisamos a revenda ou sempre trabalhamos sempre avisamos a revenda ou sempre corrigimos para a margem padrão para que não haja corrigimos para a margem padrão para que não haja perda pelo parceiro.perda pelo parceiro.

– Como aplicar os descontos?Como aplicar os descontos?


Dica 3Dica 3

Seja inteligente...Seja inteligente...– Como assim?Como assim?

– Ex: Se um cliente solicitou comprar 150 novos Ex: Se um cliente solicitou comprar 150 novos computadores o que você perguntaria e pensaria?computadores o que você perguntaria e pensaria? Qual a condição de pagamento?Qual a condição de pagamento? Quando você vai fechar o pedido?Quando você vai fechar o pedido? Preciso colocar no meu forecastPreciso colocar no meu forecast Uhuuuu vou bater a meta!!!Uhuuuu vou bater a meta!!!

PODE SER MAS, SE PENSAR UM POUCO VOCÊ PODE IR PODE SER MAS, SE PENSAR UM POUCO VOCÊ PODE IR ALÉMALÉM


Dica 3...Dica 3...

Existe varias coisas que podemos pensar quando temos uma oportunidade em Existe varias coisas que podemos pensar quando temos uma oportunidade em mãosmãos

Primeiro – Porque o cliente está comprando 150 novas maquinas?Primeiro – Porque o cliente está comprando 150 novas maquinas?

Pensar um pouco sobre o projeto ajuda a abrir novas oportunidadesPensar um pouco sobre o projeto ajuda a abrir novas oportunidades

-Exemplo que utilizamos Exemplo que utilizamos 150 novos equipamentos no cliente... 150 novos equipamentos no cliente... -150 novos Antivírus no contrato Corporativo 150 novos Antivírus no contrato Corporativo (porque não contrato Rewards?)(porque não contrato Rewards?)

-Software de Gerenciamento de equipamentos de redeSoftware de Gerenciamento de equipamentos de rede

-150 novos Sistemas Operacionais (porque não contrato?)150 novos Sistemas Operacionais (porque não contrato?)

-Aumento em armazenamentoAumento em armazenamento- Compra de StorageCompra de Storage- Expansão de StorageExpansão de Storage

-Aumento no BackupAumento no Backup- Se estiver adquirindo Servidores (ainda mais!!)Se estiver adquirindo Servidores (ainda mais!!)- Compra de Fitas LTOCompra de Fitas LTO- Expansão de armazenamento para backupExpansão de armazenamento para backup

-Solução de criptografiaSolução de criptografia- Se o cliente está com um projeto focado em segurança porque não?Se o cliente está com um projeto focado em segurança porque não?

-Etc...Etc...


Dica 4Dica 4

Dificuldade em montar cotação de Symantec?Dificuldade em montar cotação de Symantec?

- Planilha crie a sua...- Planilha crie a sua...

- Desenhar ajuda entender soluções de Backup! Como?- Desenhar ajuda entender soluções de Backup! Como?


Dica 5Dica 5

Dias sem contato com o distribuidor? Dias sem contato com o distribuidor? (Obs na ingram não acontece!!)(Obs na ingram não acontece!!)

Vamos ser proativos? Vamos ser proativos?

Possui o partnumber porque não cotar?Possui o partnumber porque não cotar?-Lista de preço disponível no site de parceiro Symantec Lista de preço disponível no site de parceiro Symantec

-http://partnernet.symantec.comAhhh mais eu não tenho acesso, minha empresa é centralizado em uma única pessoa... Ahhh mais eu não tenho acesso, minha empresa é centralizado em uma única pessoa... (é livre e (é livre e possui muitos conteúdos, inclusive para mapeamento existe outra liberação a ser realizada)possui muitos conteúdos, inclusive para mapeamento existe outra liberação a ser realizada)

-Dólar Symantec disponível em nosso siteDólar Symantec disponível em nosso site

-www.ingramsym.com.br


Dica 6Dica 6

Disponibilize demo aos seus cliente!Disponibilize demo aos seus cliente!

http://www.symantec.comhttp://www.symantec.com

https://hostedendpoint.spn.com

Cliente final adora!!Cliente final adora!!


Dica 7Dica 7

Conheça os produto e perceba as vantagens...Conheça os produto e perceba as vantagens...


19

SEP SMB 2013 possui suporte para ambiente MAC, porem somente com gerenciamento local ativo.

SEP SMB 2013não possui agente de instalação para Linux

SEP SBS 2013 CLOUDSEP 12.1

Antivírus SymantecAntivírus Symantec


20

22

Prevalencia

Idade

Fonte

Comportamento

33

44

Verificação por

associações

Checagem no banco de dados

durante o escaneamento

Conhecimento de quase

todos o arquivos da

internet

55 Fornecer dados acionáveis

11

Associações

É novo?

Tem má reputação?

200 milhões de

PCs

3.1 bilhões

de arquivos

Porque conhcer a tecnologia Insight ?


Insight – Otimização de varreduraIgnora qualquer arquivo com boa

reputação, diminuindo a varredura de arquivos

Varredura tradicionalÉ verificado todos os arquivos

70% dos arquivos ativos podem ser ignorados!70% dos arquivos ativos podem ser ignorados!

Faster ScansFaster Scans

21


Backup Exec 2012Backup Exec 2012Backup Exec Server

•Gerenciamento e armazenamento dos dados de backup

•Armazenamento de disco e fita

1

Agentes •Protegem servidores remotos•Windows, Linux e Mac•Bancos de dados e aplicações•VMware/Hyper-V (com agente ou sem agente).

Options•Enterprise Server•Deduplication•File/E-mail Archiving•Library Expansion•NAS

3

2

2

Servidores Remotos

Servidores Virtuais

Máquinas Virtuais

Máquinas Virtuais

Symantec Backup Exec™ 2012

1

Backup Exec Server

2

Disco/Fita

3

NAS/SAN


Symantec & VMwareSymantec & VMware

Mais de 11 anos de relacionamento para testes de Mais de 11 anos de relacionamento para testes de interoperabilidade e integração, incluindo suporte colaborativo aos interoperabilidade e integração, incluindo suporte colaborativo aos clientesclientes

Soluções homologadas em conjunto, como Netbackup, Backup Soluções homologadas em conjunto, como Netbackup, Backup Exec, Storage Foundation, Cluster Server, Altiris, Endpoint Exec, Storage Foundation, Cluster Server, Altiris, Endpoint ProtectionProtection

23

+

Symantec Backup Exec™ 2012


V-Ray TechnologyV-Ray Technology

Fluxo de Dados com V-Ray Fluxo de Dados Sem V-Ray

O Que o Concorrente Vê

Symantec Backup Exec™ 2012 V-Ray Edition

O Que Eles Podem Fazer•Backup de espaço vazio•Péssima taxa de desduplicação•Vários passos de backup•Vários passos de restore

O Que Nós Podemos Fazer•Backup apenas de espaço ocupado•Desduplicação otimizada•Único passo de backup•Único passo de restore

O Que NósVemos

??

24

Patentiada Symantec


25

Backup Exec.cloud

Symantec Backup Exec.cloud

SQL e Exchange ReadyFácil, Automático, Proteção contínua de dados

qualquer hora, qualquer lugar Barato e escalável Para Servidores, Desktops e Laptops Do Líder de Mercado em Backup Economia de Hardware e Gerenciamento

NETBACKUP, NETBACKUP APPLIANCE E MBS 26

INGRAM MICROINGRAM MICRO

Roberto Pontes [email protected] (11) 9771-0844 SP

Renata Lima [email protected] (11) 7170-7867 SP - InteriorEmerson Klettner [email protected] (51) 9592-0709 Região Sul

Rangel Soares [email protected] (31) 9708-8876 CO, MG e ES

Elieser elias [email protected] (21) 9663-2803 RJAndré cavalcanti [email protected] (81) 8232-4150 N e NE

Raquel Maia [email protected] (31) 9784-5767 MG

Primeiro contato com a Ingram?Primeiro contato com a Ingram?Entre em contato e agente uma visita!Entre em contato e agente uma visita!

NETBACKUP, NETBACKUP APPLIANCE E MBS 27

OBRIGADO!OBRIGADO!

Entre em contato com nossa Entre em contato com nossa equipe!equipe!

[email protected]@ingrammicro.com.br

Gabriel MiraProduct Specialist [email protected] - 9 - 9773 616011 – 2078-4359

Saiba mais...www.ingramsym.com.br

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