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19/02/2009 1
CONTENIDO
CONCEPTO BASICO
LA GESTON DE MARKETING
SEGMENTACION, TARGETING YPOSICIONAMIENTO
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
ANALIS DEL SECTOR
ANALIS DE COMPITITIVIDAD
ESTRATEGIAS COMPETETIVAS
ESTRATEGIAS DE MARKETONG
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CONCEPTO BASICOMERCADO: Conjunto de personas con
necesidades por satisfacer, dinero para gastar y deseo de gastarlo. : son planes de acción básico y generales por medios de los cuales una organización se propone alcanzar una meta.
TACTICAS: son actividades especificas a través de las cuales una estrategia ha de ponerse en practica
MERCADO: Conjunto de personas con necesidades por satisfacer, dinero para gastar y deseo de gastarlo. : son planes de acción básico y generales por medios de los cuales una organización se propone alcanzar una meta.
TACTICAS: son actividades especificas a través de las cuales una estrategia ha de ponerse en practica
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CONCEPTO BASICO
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•COMPETENCIA: es la pugna por el dominio del mercado que realizan las empresas pertenecientes a un sector especifico.•PRODUCTOS COMPETIDORES: son productores que satisfacen las mismas tecnologías.
DEFINICION DE MARKETINGDEFINICION DE MARKETING
es una actividad humana cuya finalidad consiste en satisfacer las necesidades y deseos del hombre por medio de proceso de intercambio.
Es la realización de actividades mercantil que dirigen el flujo de mercancía del producto al consumidor o usuario.
Es el proceso social, orientado hacia la satisfacción de las necesidades y deseos de individuo y organizaciones para la creación y el intercambio competitivo de producto y servicios generadores de beneficios
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Selección un mercado objetivo y definir el posicionamiento deseado del producto en la mente de nuestro publico objetivo.
Diseñar un plan que nos permite el posicionamiento deseado con una perceptiva de largo plazo.
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EVOLUCION DE MARKETING
DESTRIBUCION MERCADO MARCA
DESEQUILIBRIO DE FUNCION
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MARKETING DINAMICO
NUEVAS CORPORACIONES
PROVEDORESEMPRES MERCADOINTERM
EDIA
COMPETENCIA
LEYES CULTURA SOCIEDAD
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MARKETING MANAGEMET PHILOSOPHIES
PRODUCTO CONCEPTO
MARKETING CONCEPTO
SELLING (VENTAS)
SOCIEDAD MARKRTING
PRODUCTO CONCEPTO
LOS CONSUMIDORES A FAVOR DE PRODUCTOS QUE ESTAN
DISPONIBLES
LOS CONSUMIDORES COMPRAN PRODUCTO
ENFOCANDOSE LAS NECESIDADES DESEO DE MARCO
ENFOCARSE EN NECESIDADES Y DESEOS19/02/2009 10
R STP MM I C
RESEARCH(INVESTIGAR)
SEGMENTACION TARGETTING POSITING
PLANNIG MARKETING
IMPLEMENTACION CONTROL
4P 4C
PR- PRECIO- PLAZA -PROMOSION
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p
marketing
a. Marketing como una función
b. Marketing como una f. mas importante
finance
Human resiurces
Human resourses
financeproduction
marketing
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Barrera de rentabilidadBarreras de salida
BA
RR
ER
AS
DE E
NTR
AD
A
BAJAS RENDIMIENTO BAJO Y ARRIESGADO
BAJAS RENDIMIENTO ALTO Y ARRIESGADO
BAJAS
ALTAS
ALTASBAJAS
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EL PROCESO ESTRATEGICO DE MARKETINGformulación de misión y visión.análisis situacional.determinación de objetivos.formulación de estrategias directrices.
/ segmentación.
/ posicionamiento.
/ postura competitiva.
/ desarrollo y crecimiento.
/ integración.
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EL PROCESO ESTRATEGICO DE MARKETINGformulación de estrategias operativas(tacticas).
/ productos.
/comunicación/ promoción.
/ distribución.
/ precio.
/ personas.
. planificación
. ejecución.
. Control.
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BASE FOR SEGMENTING CONSUMER MARKET
GEOGRAPHIC Región city ar metro size densty
climate
DEMOGRAPHICAGE GENDER FAMLLY SIZE AND LIFE CYCLE RACE OCCUPATITION
PSYCHOGRAPHICLIFESRYTE OF PERSONATTY BEHAVLORAL
CONDUCTUALOCCACION BENEFAS
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SEGMENTO DE MERCADO
La empresa es un organismo que crea consumidores y los satisface no se produce productos si no clientes satisfechos.
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La segmentación de mercado consiste en dividirlo agrupación a los consumidores con características homogéneas en segmento, de acuerdo con criterios previamente definidos, de forma que estos grupos puedan diferenciarse a efectos de las estrategias empresarial.
MARKETING MANAGEMENT PHILOSOPHIES
Substancial
Accesible
Diferencial
Tamaño por adquisitivo
Segmento que se deben grandes
Alcanzando cumplidos
Segmentos que deber responder Segmentos que
deber responder 19/02/2009 19
PASOS EN LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO TARGETING Y OPINIONES
1. identificar las variables de
segmentación y el
segmento del mercado.
2. desarrollar el perfil de
resultados de segmentos
5. identificar posibles
conceptos de opinión para
cada segmento especifico
6. seleccionar y desarrollar el
concepto de opinión
5. identificar posibles
conceptos de opinión para
cada segmento especifico
6. seleccionar y desarrollar el
concepto de opinión
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MERCADO Y METATARGERT O CROUP OBJETIVO
CONJUNTO DE CLIENTES BIEN DEFINIDOS CUYOS NECESIDADES SE DEBEN SATISFACER
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difícilmente se encuentra mercados homogenidad frente a la heterogeneidad la empresa pude optar por.
MARKETING INDIFERENCIADO
MARKETING CONCENTRADO
MARKETING DIFERENCIADO
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ANALIS DE SITUACIONAL
ANALIS DE SITUACIONAL
ANALIS INTERNO ANALIS EXTERNO
ANALIS DE RESULTADOS. volumen
participación cobertura
precio costos utilidades, productos.
marcas, proveedores.
ANALIS DE CAPACIDADES
gerenciales, humanas,
cultura org. tecnología
comerciales, financieras ,materiales recursos,
ANALIS DEL INTORNO pronósticos
políticos económicos
sociales tecnologías culturales laborales
climatologías
ANASLIS DE LA COMPETENCIA
competidores mercados productos
tecnologías recursos fortalezas
debilidades
F DA
O19/02/2009 23
MARKETING MANAGEMENT PHILOSOPHIES
fortaleza
oportunidades
debilidades
amenaza
cualidades o factores que representan venta competitiva.factores q sustentan dominio
Circunstancias del entorno que se podían beneficiar a la empresa
Restricciones o diferencias competitivas
Factores internos que podían convertirse en debilidades
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DINÁMICA DE LA MATRIZ FODAANALIS
EXTERNOANÁLISIS INTERNO
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
EXTERNO ORGANIZACIONAL
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
ESTRATEGIAS
ATACAR
DEFENDER
MOVILIZAR
REFORZAR
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ALTERNATIVAS DE LA MATRIZ DE LA FODA
ORGANIZACIÓN FORTALEZA DEBILIDAD
oportunidades alternativas fo alternativas do
amenazas alternativas fa alternativas da
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LA FUERZA DE COMPETITIVAS
entradas potenciales
entradas potenciales
entradas potenciales
entradas potenciales
entradas potenciales
cruciales en la competencia de la industria
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COMPETIDORES ACTUALESCompetidores de la competitividad o rivalidad es mas intensa cuando:
- cuando existen numerosas empresas en la industria.
- no ay la economía en escala importante
- el crecimiento del mercado es lento.
- no ay claras diferencias ente los productos.
- existen capacidades gerenciales.
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los costos fijos son elevados en relación a los variables.
las barreras de salida son altas.
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ANALIS DEL SECTORIALla atractiva de un sector depende de cinco fuerza
actúan en su entorno competitivo
competidores actuales
proveedores
competidores potenciales
clientes compradores
PRODUCTOS SUSTITUTOS
potencial de
rentabilidad
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