Growth hacking своими руками – поиск ключа к росту продукта

Егор Данилов

Что такое Growth Hacking?

- Анализ - Гипотезы - Творчество - Тестирование - Мало денег

Как представлюют себе запуск проекта разработчики

Маркетинговый план стартапера

1. Расшариваю в день запуска пост в своем Facebook. 2. Пишу пост на Хабр. 3. Рассылаю пресс-релиз. 4. Пользователи расшаривают нас в соцсети, будет

сарафанное радио! 5. IPO

Как выглядит запуск проекта на самом деле

Где взять пользователей?

Лендинг перед запуском помогает собрать первых пользователей

Результат: несколько десятков тысяч человек за неделю

Moments заставлял расшаривать, чтобы получить инвайт

Результат: около 10 000 собранных номеров телефонов до запуска.

AppFog сделал лэндинг и собирал e-mail пользователей, не имея продукта вообще

Результат: 4000 человек оставили e-mail

Какие источники трафика бывают?

- Поисковый трафик. - Трафик из соцсетей. - Трафик внутри мобильных сторов. - Type-in трафик. - Покупной трафик.

Один из самых крутых и недооцененных инструментов гроусхакера.

SEO

Можно потратить месяц на то, чтобы увеличить конверсию на 5%

А можно за тот же месяц сделать доработки, которые увеличат трафик в 10

раз.

AppStore Optimization

- Правильные ключевые слова - Правильные скриншоты - Правильное описание - Правильная иконка

Экстремальный вариант

Эксперимент TJournal

Соцсети

Какие социальные кнопки дают больше трафика?

- Нативные лайки - Нативные шаринга - Красивые кастомные - AddThis - Pluso

РезультатСоциальные кнопки дают TJ меньше 3%

всего трафика из соцсетей.

Adme - отличный пример генерации трафика из соцсетей

Воронка продажДействие( Количество( Доля(от(начального(трафика(

Заход&на&страницу&товара& 5023& 100%&

Добавление&в&корзину& 4355& 87%&

Переход&к&корзине& 3456& 69%&

Заполнение&всех&данных& 2456& 49%&

Переход&на&платежную&систему&

1534& 35%&

Успешная&оплата& 256& 5%&

Воронка продажДействие( Количество( Доля(от(предыдущего(шага(

Заход&на&страницу&товара& 5023& 100%&

Добавление&в&корзину& 4355& 87%&

Переход&к&корзине& 3456& 79%&

Заполнение&всех&данных& 2456& 71%&

Переход&на&платежную&систему&

1534& 62%&

Успешная&оплата& 256& 16%&

На что смотрим в первую очередь?

- Браузеры - Операционные системы - Версии Flash - Zoom браузера - Источники трафика

Перевернуть воронку

Перевернуть воронку

Конверсия из тех, кто пошел сдавать анализы - 15%

В тех, кто вернулся с результатами (через 3 недели) - около 8%

Чтобы получить 1000 пользователей, нужно привлечь 12 500 пользователей в дорогой тематике медицины.

Разместили рекламу на выходе из клиник Invitro и получили 800 клиентов за неделю.

A/B тесты для улучшения воронки

Возвращаем пользователей

Правильный запрос

Главный вопрос

Как и где найти гроусхакера в команду?

Ростом должна заниматься вся команда

Спасибо

fb.com/egor.danilov siliconrus.com/category/growthhacks/