Date post: | 16-Jul-2015 |
Category: |
Technology |
Upload: | josefine-edsbrand |
View: | 59 times |
Download: | 1 times |
GROWTH HACKING
Hur du använder digitala verktyg för att växa och generera fler leads
+ 5Content Marketing / growth hacks du kan testa redan idag!
EN LITEN BAKGRUND …
• Upsales arbetade under många år väldigt
traditionellt för att vara ett IT-bolag
• Salesboard.com - Hur säkerställer man
affären när 60 minuters säljtid minskar
lönsamheten med 50%?
ENTERPRISE SALES <> ONLINE
SALES
Aktivitet Enterprise Sales Online Sales
Kundinteraktion Personlig kontakt Self-service
Hur viktigt är det att följa
upp marknadsarbetet
Det finns en tydlig
uppsida men det är oftast
inte kritiskt för affären
Detaljerad koll på trafik,
konverteringsgrad, LTV
etc. KRITISKT
Vad karaktäriserar
affären?
Lång säljcykel, större
belopp (100K+)
Säljcykel ett par minuter,
mindre belopp (ofta <
1000kr)
BUZZWORD BINGO
Growth hacking
Lean Customer Development
Conversion Rate Optimization
Personalization
A/B testing Customer Success Management
Always Be Testing
• Kör gärna A/B tester, men tolka resultatet med
motta
• Testa rätt saker
• Statistiskt säkersällda resultat viktigt (+100 leads)
A B
Video• Google rankar Video högt i sökresultaten
• Börja enkelt, gör en kundintervju filmad med en iPhone, det behöver
inte vara en proffsproduktion!
• Använd Wistia.com för att driva trafiken till er webbsida istället för
Youtube
• Använd Wistias konverteringsfunktioner för att driva fler leads
• Kolla in Wistias videoskola (www.wistia.com/learning)
Följ upp rätt saker
• Inom B2B blir vem viktigare än vad
• Tagga kontakter och bolag med källa för att
kunna dra mer relevanta slutsatser
RESOURCES• Growthhackers.com
• Wistia: www.wistia.com
• VWO: www.visualwebsiteoptimizer.com
• Qualaroo: www.qualaroo.com
• Bok: Startup Growth engines - Sean Ellis
• Bok: Buyer Legends – Bröderna Eisenberg