Idei de marketing pentru antreprenori curajosi galati60615

MARKETING ÎN LUMEA NOUĂIdei de marketing

pentru antreprenoricurajoși

www.institutuldemarketing.ro

Oana Sav. Consultant marketing. Trainer în formare. Mamă. Moață. Proudly born in Apuseni Mountains.

MARKETING ÎN LUMEA NOUĂ. Ce s-a schimbat și care sunt consecințele?


"Any sufficiently advanced technology is undistinguishable from magic." Arthur C. Clarke "Any sufficiently advanced technology is undistinguishable from magic." Arthur C. Clarke

"Any sufficiently advanced technology is undistinguishable from magic." Arthur C. Clarke

MARKETING ÎN LUMEA NOUĂ. Ce e diferit și ce ne aduc schimbările?Mai puține bariereGeografice, informaționale, de limbă, culturale; eg. Smart Owl Acces la piețe noi prin modele de business noi: booking.com, airbnb.com, GuestToGuest, https://www.youtube.com/watch?v=atkKwwWn10kMai multe oportunitățiClienți noi. Piețe noi. Mai multe canale de distribuție. Mai mult business cu clienții actuali ( cross-selling; up-selling). Mai mult business cu clienții actuali ( grow customer share of wallet/spending); Mai multă eficiență prin tehnologii noi.Noi surse de avantaj competitiv Viteză, flexibilitate, adaptare, capacitate de a învăța ( learning organizations), inovație. https://www.youtube.com/watch?v=9LJQtfrU9r0Adevărata provocare: EXPLOATAREA potențialului tehnologiei!


https://www.youtube.com/watch?v=9LJQtfrU9r0

MARKETING ÎN LUMEA NOUĂ. Multe idei și puține resurse De unde pornim?


“Self assesment is the first requirement of leadership: the constant resharpening, constant refocusing, never being really satisfied. And the time to do it is when you are succesful. If you wait until things start to go down, then it’s very difficult. “ Peter F. Drucker

MARKETING ÎN LUMEA NOUĂ. Multe idei și puține resurse. De unde pornim?

Metoda Reid HoffmanAnaliza. Adaptare.

Ce vreau să fac (organizație, antreprenor, profesionist)? Ce îmi doresc ( viziune, motivație, misiune); https://www.youtube.com/watch?v=Bp_RWrladyUCe resurse am ( capital, relații, resurse umane, patente, brevete, talent);Ce se cere? Ce vrea piața?.


EXEMPLU. LANA DUMITRU,Designer of… “Wearable opinions”


“ An artist manifesting her beliefs through fashion- you would find Lana's clothing in an art gallery or in a museum, rather than in a shop. With eight distinct collections in her portfolio which have consisted, until now, in "wearable opinions"- as she describes her clothes- Lana has won the jury's appreciation in various design competitions: Puma Creativity Award, Pasarela/Institut Francais de la Mode contest finalist, Elle Decoration- Design of the year nominee- Lana for Photoliu, Young Creative Chevrolet Award-Romania, product design awards.”

https://www.youtube.com/watch?v=vSufuUu_eus

MARKETING ÎN LUMEA NOUĂ. Multe idei și puține resurse. De unde pornim?

Metoda Peter F. DruckerSelf assesment. Cele 5 întrebări vitale pentru orice organizație. Analiză periodică – metoda Peter F. Drucker care obligă organizațiile să se concentreze pe o misune/să-și clarifice sau să-și redefinească misiunea.

1.Care vă este misiunea?2.Cine sunt clienții?3.Ce doresc ei?4.Care sunt rezultatele?5.Care este planul?


BRAND ȘI BRANDING.



" A brand is simply an organisation, or a product, or a service with a personality.So why all the fuss? Wally Olins

BRAND ȘI BRANDING. Instrumente de marketing la îndemâna tuturor și de ce trebuie să fie folosite cu grijă. Micile secrete ale brandigului și marile sale beneficii. Diferențiere. Valoare adaugată. Loialitate. Extensie de brand. Evangheliști. Promotori.Co-branding. Co-opetițieMicile/marile branduri și marile/uriașele lor probleme•Promisiuni mari, aștepări mari.•Diferențiere. Coerență. Consecvență. Autenticitate.• Insuficiente resurse pentru notorietate și comunicare. •Branduri cu potențial comunicare incoerent sau slab valorificate. •Overpromising. Promisiuni generoase care nu livrează• performanța așteptată.•BRAND LOCAL GALAȚI ? Classy IT from ... Danube Valley?


MARKETING PENTRU ANTREPRENORI



“Antreprenorii de succes au destul de rar produse revoluționare. Cel mai adesea au un insight despre contextul în care trăiesc clienții și o idee despre cum rezolva o problemă importantă pentru client în acel context. “

Rita Gunther Mc Grath

ARSENALUL ANTREPRENORULUI MIC CU AMBIȚII MARIDisciplină. Empatie. Acțiune, nu doar analiză;Focus pe execuție. Execuția, nu analiza va face diferența, mai ales în marketingul serviciilor. Conținut ( scris, vorbit, tehnic);Testare, experimentare pas cu pas. Costul pe învățare și drumul către experiență la cel mai mic cost. Uneori este mai scump să nu faci nimic decât să greșești!Atenție la costul eșecului, nu la rata de eșec/succes. Fail cheap. Ex. Liviu Taloi despre testare și start cu canalele accesibille în promovarea magazinelor online: https://www.youtube.com/watch?t=34&v=15nEi0VySBsThe Entreprenorial mindsetO afacere este pur și simplu un mecanism de a captura valoare folosindu-ți competențele pentru a livra oferte care să răspundă nevoilor clienților mai bine decât concurenții. Pentru a câștiga e nevoie să/și înțelegi clienții mai bine decât aceștia.


EXEMPLE DE ANTREPRENORI ROMÂN CARE AU ... SPERIAT VESTULFrații Pavăl, DedemanDragoş Pavăl, 47 de ani- Este născut la Fălticeni, în judeţul Suceava, şi a absolvit în 1991 Facultatea de Matematică şi Informatică din Iaşi. Informatician la firma de stat Metatex din Bacău;- Start în 1992; 2003; primul magazin de bricolaj pe format mare al companiei, 4.000 de metri pătraţi din Suceava, concentrat pe zona Moldovei în primii cinci ani;- 2014: 37 de magazine de circa 380.000 de metri pătraţi, țintește către. Dedeman a ajuns anul trecut la afaceri de 606 mil. de euro, un profit net de 65,3 milioane de euro (marjă de 10,7%), aproape 6.500 de anga aţi şi cu o reţea de 36 de magazine. Profil realizat de Ziarul Financiar, iulie 2014


Marketing in noul sat global: mai multe oportunități, mai mult business dar și mai multe dureri de cap. PRECAUȚII.REMEDIIDisciplină și rutină. Nevoia de a oferi siguranță și orientare echipei.Focus și priorități. A încerca prea multe e echivalent cu a nu face nimic. La ce renunți? Registrul de oportunități, discovery driven plans;Imaginație în loc de bani! Atenție însă la costurile ascunse. Evaluare, controlDouă lucruri importante: avertizare și acțiune. Indicatori și obiective operaționale: Să vindem cu 200 de produse mai mult decât săptămâna trecută vs 20% cotă de piață.


Marketing in noul sat global: mai multe oportunități, mai mult business dar și mai multe dureri de cap. PRECAUȚII. REMEDII

Strategia înseamnă decizii și alegeri;Romania nu e America și nici orice SRL nu e Google sau Facebook. Nu orice idee bună de afară funcționează la noi dar afacerile bine gândite se exportă/scalează. Ex. Emag, Fashion Days;Pentru fiecare business, alte soluții ( not everything for everybody);O nișă trebuie să fie suficient de mare ca să fie profitabilă;“Habitual entrepreneurs passionately seek new opportunities. (…) pursue opportunities with enormous discipline. They pursue only the very best opportunities. They focus on execution. (…). They engage the energies of everyone in their domain. (…) They create and sustain networks of relationships. “ Rita Gunther Mc Grath


BIBLIOGRAFIE. INSPIRAȚIE DE MARKETING

Reid Hoffman, Ben Casnocha, The Start-Up of You, Crown BusinessRita Gunhter Mc Grath, Ian Mac Millan, The Entreprenorial MIndSet, Harvard Business School PressPeter F. Drucker, Frances Hesselbein , The Five Most Important Questions You Will Ever Ask About Your Organization, Leadership Institute; C.K. Prahalad on Making Strategy Work: The Future of Value Creation https://www.youtube.com/watch?v=uhOhlxlCRys.

ENJOY CHANGE, INCERTITUDE AND THEIR OPPORTUNITIES!


Date post:	30-Jul-2015
Category:	Business
Upload:	institutul-de-marketing
View:	207 times
Download:	1 times