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Il Web Marketing è come un iceberg Ciò che si vede… è solo una parte
Il Web Marketing ècome un icebergCiò che si vede…
è solo una parte
Imparerai ad unire i puntini
La mia filosofia e mission
Più Visibilità Più Clienti Più Business
Nel Web le dimensioni sono relative
Spesso le aziende più piccole e dinamiche,
ottengono maggiori risultati online di quelle grandi
erodendo quote di mercato e marginalità ai big player
Massimo Tegon | [email protected]
Anche per loro Il web marketing
ESISTE SOLO DOPO avere stabilito una strategia marketing
Massimo Tegon | [email protected]
Strategie per vendere In un mondo di prodo1 “me too” è necessario creare delle dis-nzioni.
Poi è necessario comunicare al mondo le differenze.
-‐ Il web marke@ng NON ESISTE senza il Marke@ng -
AL RIES E JACK TROUT Le 22 leggi immutabili del marketing
La legge della Leadership E' meglio essere il primo che il migliore. Nel marketing quello che conta è creare una categoria nella quale potete essere il primo.
La legge della Categoria Se non potete essere i primi in una categoria, inventatene una nella quale possiate esserlo. Nel marketing, quando siete il primo in una categoria promuovete la categoria.
La legge della Mente E' meglio essere il primo nella mente che sul mercato. Essere il primo nella mente è tutto nel marketing.
La legge della Percezione Il marketing non è una guerra di prodotti: è una battaglia di percezioni. Non esistono prodotti migliori ci sono soltanto le percezioni nella mente di clienti acquisiti o potenziali. La verità è relativa alla vostra mente. ( ----> PNL programmazione neuro linguistica)
La legge della Focalizzazione Nel marketing il concetto più potente è di essere titolari di un messaggio collocato nella mente del potenziale cliente. Un azienda può avere un successo incredibile se riesce a impadronirsi di una parola nella testa di un cliente potenziale.
Le attività web che amo sviluppano il new business dei fatti: • 1)Diffondere il brand e il prodotto/servizio per aumentare il tasso di fiducia (sempre).
2) Generare contatti per generare nuovo business oppure Generare vendite Online • 3) Aumentare la visibilità costantemente per aumentare i fatturati
• 4) Sviluppare azioni per migliorare i margini
Perché edificare new business?
Perché ci sono nuovi consumi in atto e nuovi consumattori in giro: La gente è più pragmatica È più consapevole Fa più confronti Fa più comparazioni Chiede informazioni a chi ha già comperato Usa internet prima di e per comprare
Massimo Tegon | [email protected]
Perché tutto sta è cambiato! Perché il web ha innescato e accelerato un processo irreversibile che trasferisce velocemente alle persone Il potere di informarsi in autonomia Il potere di valutare liberamente Il potere di scegliere criticamente
…Togliendo potere persuasivo alla forza vendita e al brand stesso se non evolve il proprio “disco” di approccio e le proprie argomentazioni
Massimo Tegon | [email protected]
30ANNI FA con 3 spot tv si raggiungeva il
50% della popolazione OGGI SERVONO 85 PASSAGGI TV
Massimo Tegon | [email protected]
Quanto costa oggi una piccola
campagna TV?
Circa 1 milione di €uro
Massimo Tegon | [email protected]
Tuttavia… nella PMI Italiana IL WEB MARKETING
E' ANCORA SCONOSCIUTO
Massimo Tegon | [email protected]
L'approccio giusto punta al contatto/ vendita (e-commerce) di clienti potenziali facendosi trovare al posto giusto nel momento giusto..… come?
Massimo Tegon | [email protected]
Con questi strumenti: Il sito/blog per una comunicazione “Corporate / E-Commerce”
Il microsito per parlare il linguaggio delle “nicchie”
Il guerriglia marketing per sorprendere il cliente tipo
Il pay per click per farsi trovare subito da chi cerca
Il posizionamento per essere riconosciuto leader da chi cerca
L’article marketing per diffondere comunicazioni ufficiali e ufficiose
I blog, video, tutorials per diffondere informazioni utili al cliente potenziale
Social marketing per creare relazioni importanti
Le dem (direct email) a liste opt-in per la fidelizzazione del cliente
L'ascolto dei rumors per sapere dove/come si parla di noi e rispondere prontamente Il Co-Marketing perché in 2 è meglio
Strategia Web Marketing
1) ACQUISIZIONE • SEO • PPC • Banner e Affiliazioni • Article Marketing • Blog / Social • Internet Pr • Dem
2) CONVERSIONE • Web design • Esche o E-commerce
3) FIDELIZZAZIONE • CRM e Customer service • Email marketing • Social Media • Video / Tutorial • Blog • Operazioni Fidelity • Omaggi
4) ANALISI E MIGLIORAMENTO • Web Analytics • Conversion Optimization
Ogni azienda può diventare un produttore
indipendente di contenuti
Strategia importantissima
Massimo Tegon | [email protected]
Nel web ci sono migliaia piccole nicchie di pubblico
che ruotano attorno a migliaia di piccoli siti
Strategia importantissima
Massimo Tegon | [email protected]
SI E'PASSATI DALLA COMUNICAZIONE DI MASSA ALLA
CONVERSAZIONE CON MASSE DI NICCHIE
Massimo Tegon | [email protected]
CIASCUN CONTENUTO PUO'
AVERE UN PUBBLICO
OGNI PRODOTTO PUO' AVERE UN SITO
Massimo Tegon | [email protected]
Quindi?
OCCHI APERTI
…e collega i puntini
