TEMA 2. INCIDENCIAS DEL ENTORNO INTERNACIONAL

EN EL DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL

1. Repercusiones en el marketing internacional del actual escenario internacional.

Períodos más relevantes y su trascendencia

Parámetros que definen el actual escenario internacional

2. Entorno económico

Entorno financiero internacional

Entorno competitivo global

Entorno tecnológico

3. Entorno político-legal.

4. Entorno socio-cultural.

TEMA 2

INCIDENCIAS DEL ENTORNO INTERNACIONAL EN EL

DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL

Enfoques comerciales en el marketing internacional

CONCEPTUALIZACIÓN DEL

MK INTERNACIONAL

4 ENFOQUES COMERCIALES

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Marketing

Doméstico

Marketing

Multinacional

Marketing

Global

Marketing

Internacional

ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA ENTORNO DONDE SON APLICADAS

ETAPA PROCESO

INTERNACIONALIZACIÓN

GRADO EXPERIENCIA

ENTORNO INTERNO

ENTORNO EXTERNO

REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL

DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL

Fuente: Jarillo, 91

Evolución del entorno internacional

COMIENZA EL

PERIODO DE

INTERNACIONALIZACION

GRAN DEPRESION

COMIENZO DEL

PROTECCIONISMO

CRECIMIENTO

ECONOMIAS

ESCALA

APERTURA

DEL ESTE A

LATINOAMERICA

* LIBERDAD COMERCIAL

* CAIDA COSTES TRANSPORTE

* AUMENTO ECONOMIAS ESCALA

GATT

CEE

AUMENTO

ECONOMIAS

ESCALA

PRESIONES

PROTECCIONISTAS

TRADING BLOCKS

Fuente: Jarillo, 91

1925 1950 1980 199017..

REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL

DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL

REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL

DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL

Parámetros que definen el actual escenario internacional

1. Desarrollo del Comercio y de los Negocios Internacionales

2. Inestabilidad Financiera Internacional

3. Acelerado Proceso de Innovación Tecnológica

4. Cambios en la Competitividad Relativa y la Ventaja Comparativa de las Naciones

5. Creación de Grandes Bloques Comerciales

6. Cambios de la Dinámica de la Competencia entre Empresas

7. Nuevo Orden Político-Social

Elementos del Entorno de Marketing Internacional

INTERNOS EXTERNOS

OBJETIVOS Y METAS

ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA

RECURSOS DISPONIBLES

CULTURA ORGANIZACIONAL

TAMAÑO DE LA EMPRESA

ECONÓMICO INTERNACIONAL

TENDENCIAS NEGOCIOS INTERNACIONALES

TECNOLÓGICO INTERNACIONAL

COMPETITIVO INTERNACIONAL

SOCIO-CULTURAL

POLÍTICO-LEGAL

REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL

DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL

Elementos Externos del Entorno de Marketing

Internacional

Empresa

internacional

Entorno

tecnológico

Entorno

competitivo

Entorno

socio-cultural

Instituciones

económicas

internacionales

Entorno

económico

Mercados

exteriores

Perspectivas

de los negocios

internacionales

Entorno

político

Entorno

ético-legal

Entorno

demográfico

físico

Fuente: Bradley, 91

REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL

DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL

- ENTORNO ECONÓMICO -

Entorno financiero internacional

inestable, debido a la ruptura con

el sistema de tipos de cambio fijos

de Bretton Woods

Incremento de los precios del

petróleo, que desencadenó una

fuerte crisis a nivel mundial.

Creación de Grandes Bloques

Comerciales:

- NORTEAMÉRICA

- UNIÓN EUROPEA

- JAPÓN

- DRAGONES DEL PACÍFICO

- MERCOSUR

- NAFTA

Inversión Directa (EE.UU.)

Exportación y Joint Venture

(Europa, Japón)

Necesidad de instalarse en

más de un país.

Necesidad de mejorar la

Balanza de Pagos, lo cual

obliga a un incremento del

comercio internacional

Tendencia hacia la

globalización de los grandes

bloques comerciales (Tríada),

que lleva a plantear la

estandarización de la

estrategia de Marketing.

Características

Ratios de intercambio flotante

- ENTORNO ECONÓMICO -

Componentes de los países de la Tríada

• ANTECEDENTES ACADÉMICOS• NIVELES DE INGRESOS

• ESTILOS DE VIDA• EMPLEO DEL TIEMPO LIBRE• ASPIRACIONES PARECIDAS

INFRAESTRUCTURAS NACIONALES PARECIDAS SISTEMAS TELEFÓNICOS

ELIMINACIÓN DE DESPERDICIOS TRANSMISIÓN DE ENERGÍA SISTEMAS DE GOBIERNO

ECONOMÍA MADURA Y ESTANCADA POBLACIÓN ENVEJECIDA FALTA DE EMPLEO DESARROLLOS TECNOLÓGICOSDINÁMICOS INCREMENTO COSTESDE INVESTIGACIÓN

Incidencia del Entorno en la determinación del Enfoque

1. ENFOQUE MERCADO POR MERCADO

2. ENFOQUE PRODUCTO MUNDIAL

USAJAPÓN EUROPA

TRIADIANOS

USA EUROPA

JAPÓN

- ENTORNO ECONÓMICO -

El entorno competitivo internacional

COMPETIDOR GLOBAL: UTILIZA POSICIONES FAVORABLES DE DETERMINADOS

MERCADOS NACIONALES PARA SUBSIDIAR LA COMPETENCIA EN OTROS NO

TAN FAVORABLES

CONDICIONES DE LOS FACTORES

CONDICIONES DE LA DEMANDA

SECTORES AFINES Y AUXILIARES

ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y

RIVALIDAD DE EMPRESAS

LOS CAMBIOS DEL ENTORNO

INTERNACIONAL HAN LLEVADO

A LAS EMPRESAS A COMPETIR

SOBRE UNA BASE GLOGAL

1. DESARROLLOS TECNOLÓGICOS

2. GLOBALIZACIÓN DE LOS

SECTORES

3. INTERNACIONALIZACIÓN DE

LOS NEGOCIOS

CAMBIOS EN LA COMPETITIVIDAD RELATIVA Y VENTAJA COMPARATIVA DE LAS NACIONES

DECLIVE DOMINACIÓN EE.UU.

ESTANCAMIENTO Y

REESTRUCTURACIÓN DE EUROPA

CRECIMIENTO DE JAPÓN Y DE LOS

PAÍSES DEL SUDESTE ASIÁTICO

GEOGRAFÍA DINÁMICA

- ENTORNO ECONÓMICO -

El entorno tecnológico internacional

Un continuado proceso de desarrollo tecnológico se puede materializar

en:

• NUEVO

PRODUCTO

• NUEVO

PROCESO

• NUEVA FORMA

DE HACER NEGOCIOS

• NUEVA

IDEA

LOS CONTINUOS CAMBIOS EN LA TECNOLOGÍA AFECTAN A:

SOCIEDAD SISTEMA DE MARKETING

ESTILO DE

VIDA

PATRONES DE

CONSUMO

INCIDE EN

EL MERCADO

NATURALEZA DE LA COMPETENCIA

INCREMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD

VARIABLES DE MARKETING MIX

- ENTORNO ECONÓMICO -

1. NUEVOS COMPETIDORES Y NUEVOS MÉTODOS DE COMPETENCIA

2. POSIBILIDAD DE ACCEDER A NUEVOS MERCADOS

3. NUEVAS FUENTES DE SUMINISTRO

4. NUEVOS SOCIOS POTENCIALES PARA LA PRODUCCIÓN Y EL

MARKETING

5. BÚSQUEDA DE NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTOS DONDE OBTENER UNA

VENTAJA COMPETITIVA

6. NECESIDAD DE ECONOMÍAS DE ESCALA PARA COMPETIR SOBRE UNA

BASE MUNDIAL

7. LAS EMPRESAS TIENEN QUE SER CADA VEZ MÁS INTERNACIONALES

Implicaciones del entorno externo en la estrategia de marketing internacional

- ENTORNO ECONÓMICO -

- ENTORNO POLÍTICO-LEGAL -

EL SISTEMA POLÍTICO Y LEGAL DETERMINAN EL MARCO EN EL QUE SE DESARROLLAN

LAS DIFERENTES ACTIVIDADES DESEMPEÑADAS POR LAS PERSONAS Y ORGANIZACIONES

LAS DECISIONES HAN

DE SER COHERENTES

CON DICHO MARCO

EL ENTORNO POLÍTICO LEGAL CAMBIA DE PAÍS A PAÍS DANDO LUGAR A

BARRERAS NO ARANCELARIAS

PUBLICIDAD PRODUCTO PRECIO DISTRIBUCIÓN

- ENTORNO SOCIO-CULTURAL -

DE GRAN INFLUENCIA EN LAS PAUTAS DE CONSUMO

CUANTO MÁS PARTICULARES SEAN LAS ZONAS GEOGRÁFICAS EN CUANTO

A COSTUMBRES Y HÁBITOS DE COMPRA TANTO MÁS NECESARIO SERÁ

REALIZAR UN PROGRAMA DE MARKETING PARA CADA UNA DE ELLAS

EVOLUCIÓN DEL ENTORNO SOCIO CULTURAL

TENDENCIA HACIA LA HOMOGENEIZACIÓN

DE LOS GUSTOS Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES

INFORMACIÓN, COMUNICACIÓN, VIAJES, LUGARES DE COMPRA,

CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS