INTERNATIONALISIERUNG IM PERFORMANCE ADVERTISINGMiro Morczinek, OMCap, Berlin | 13.10.2011

AGENDA

1. AFFILIATE MARKETING IN EUROPA

2. PUBLISHER DIFFERENZIERUNG

3. GROUPON BUSINESS CASE

4. ASOS BUSINESS CASE

5. LEARNING

6. CHECKLISTE

7. ZANOX

2

AFFILIATE MARKETING IN DEUTSCHLAND

3

ONLINE AD SPENDS WEST EUROPA

ONLINE AD SPENDS LÄNDERVERTEILUNG

MARKTVERTEILUNG NETZWERKE

source: zanox analysis based on PwC figures and company reports

Share of Affiliate Marketing (Europe) Top Affiliate Marketing Players

Source: internal zx research

Market # 1 # 2 # 3

Germany zanox affilinet TD

FranceTD Zanox Affili/Net

affiliation

Italyzanox TD Clickpoin

t

Spain TD zanox Netfilia

Benelux

Scan TD ZX Euroads

UKDW/buy.

atTD CJ

PUBLISHER DIFFERENZIERUNG UK

• Social Networking mit signifikantem Anteil• PPC/Display mit fallendem Anteil• Starke eCommerce Publisher Basis (Price Comparison, Loyality/Voucher)

PUBLISHER DIFFERENZIERUNG DE

• Sehr Retail-fokussiert (Price Comparison, Couponing/loyality/cashback)• Trend von ehemaligen SEM/SEO-Publishern zu True-Content (bspw. SEO-Portale),

Brandbidding ist kein Thema mehr

PUBLISHER DIFFERENZIERUNG FR

• Sehr retail-lastig, daher Content-stark (Voucher)• Signifikanter Display-Anteil

PUBLISHER DIFFERENZIERUNG IT

• Sehr Agentur-lastig, daher viel Kampagnen-Geschaeft• Arbeiten noch staerker mit Search-Publishern (durch Advertiser geduldet)• Weniger eCommerce/Shopping Fokus

PUBLISHER DIFFERENZIERUNG ES

• Starker Display-Anteil• Klassisches Affiliate-Marketing-Geschaeft noch weniger ausgepraegt (nur weniger grosse

Content-Portale)

PUBLISHER DIFFERENZIERUNG SCAN

• Weniger Akzeptanz der Search/Display-Partner

PUBLISHER DIFFERENZIERUNGBENELUX

• Sehr retail-lastig, daher Content-stark (Voucher, Cashback, Loyality)

MOBILE TRAFFIC WACHSTUM - UK

● 5% des durch zanox generierten Volumens kommt über mobile Endgeräte

● Einige Advertiser beziehen bereits 12% Ihrer gesamten Affiliate Umsätzedurch Mobile Traffic

● Mobile Endgeräte haben durchschnittlich eine bessere Conversion

● das iPhone ist Reichweitentreiber, wobei das iPad schnell wächst

● Local Based Incentive Promotions werden immer relevanter

ANTEIL DER MOBIL-GENERIERTENUMSÄTZE

ANTEIL NACH ENDGERÄTEN

INCENTIVIZED TRAFFIC GROWTHCOUPONING, VOUCHER, CASHBACK, LOYALITY, DISCOUNTS

Q12007

Q22007

Q32007

Q42007

Q12008

Q22008

Q32008

Q42008

Q12009

Q22009

Q32009

Q42009

Q12010

Q22010

Q32010

Q42010

Q12011

2007 - 2011

GROUPON BUSINESS CASE

1. STRATEGIE: GEMEINSAME INTERNATIONALISIERUNG

2. ZIEL: 20 LÄNDER IN 6 MONATEN

18Berlin | 14.10.2011 | zanox | Präsentationstitel

19

AllemagneTurquie

Espagne

Suède

Brésil

ItaliePays-BasAustralie

Pologne

Afrique du Sud

Belgique

Argentine

Portugal

GROUPON BUSINESS CASE

20

ASOS BUSINESS CASE

UKUK

FRDE

more

21

ASOS BUSINESS CASE

zanox global

Zanox France

Zanox Germany

More

asos global

More

asos France

asos Germany

LEARNINGS

1. START NUR MIT EINEM FERTIGEN PRODUKT

2. IDENTIFIZIERUNG UND VORAB-INVOLVIERUNG DER

LOKALEN PUBLISHER

3. LÄNDERSPEZIFISCHE PROVISIONSMODELLE

4. PROGRAMME FÜR INT. PUBLISHER GLEICH STRUKTURIEREN

MITTELS ZENTRALER STEUERUNG

5. STARKER INT. PARTNER NOTWENDIG WENN AUF

KUNDENSEITE DIE RESSOURCEN PARALLEL AUFGEBAUT

WERDEN (ZANOX FULLSERVICE)

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CHECKLISTE FÜR ADVERTISER

1. RECHTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN

2. WÄHRUNGSRISIKEN (CN WÄHRUNG NICHT HANDELBAR)

3. STEUERLICHE HÜRDEN (TRAFFIC IMP. & EXP. BRASILIEN)

4. NIEDERLASSUNGSGRÜNDUNG (IN CN NUR MIT LOKALEM

UNTERNEHMEN, NUR REPRESENTATIVE OFFICE)

5. DIFFERENZIERTE ZAHLUNGSMODALITÄTEN

6. WETTBEWERBSRECHT

7. KOSTENSTRUKTUREN (LÖHNE)

8. PREISGESTALTUNG (CH – TKP PREISE)

9. COOKIE REGULATION (EU)

23

COOKIE REGULATION

FAKTEN & ZAHLEN

● Gründung

● Gesellschaftsform

● Unternehmenssitz

● Mitarbeiter

● Niederlassungen

● Jahresumsatz

● Generiertes Sales Volumen

● Publishers / Affiliates

● Advertiser / Betreiber

06.03.2000

AG

Berlin / Deutschland

> 700

14

> 370 Mio. EUR pro Jahr (in 2010)

> 5 Mrd. EUR

> 1 Million

> 3.800

25

UND WIE FUNKTIONIERT’S?

26

> 300.000 DSL-ANSCHLÜSSE > 1 MILLION FLÜGE

> 200.000 ANTRÄGE FÜR GELDANLAGE-PRODUKTE

> 1,5 MILLIONEN FASHION-ARTIKEL

AUSWAHL AN INTERNATIONALEN ADVERTISERN

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PUBLISHER VIP CLUB

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ALWAYS A STEP AHEAD

Der zanox VIP Club ist ein exklusives Service-Programm für die erfolgreichsten Publisher unseres Netzwerks. Im Rahmen einer transparenten Partnerschaft bietet der zanox VIP Club professionellen Qualitäts-Publishern exklusive Verdienstmöglichkeiten sowie ein erweitertes Serviceangebot. Mit dem zanox VIP Club setzen wir in SachenNetzwerkqualität neue Standards, die in dieser Form bis jetzt einzigartig innerhalb der Branche sind.

● Premium-Services für die besten Publisher des Netzwerks

● Auswahl anhand von hohen Performance- und Qualitätskriterien

● Transparenz für Advertiser durch Kennzeichnung der VIP Publisher

KONTAKT

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Miro Morczinek,

Regional Managing Director DACH

ZANOX.de AG | Stralauer Allee 2 | 10245 Berlin

Telefon +49 (0)30 5096910 | Fax +49 (0)30 50969199 | info@zanox.de | www.zanox.de