IPO Workshop Österreich, AVAD 29. November 2011 Klaus Eschenbrenner [email protected].

IPO Workshop Österreich, AVAD29. November 2011

Klaus [email protected]

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Avaya - Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy. 22

Der Markt – Ihr Potential


Auf der Suche nach Wachstum?Hier sind die Gründe, warum SMEC Sinn macht

Kurze Sales

Cycles

Bessere

Margen

Einfaches

Training

Schneller zu

installieren

Applikationen & Services 99%

des weltweitenGeschäftes

SME: Big Sea

Enterprise: Big Fish

€5k

€50K

€ 30K

€ 35K

€25K

€1M

© 2011 Avaya Inc. Alle Rechte vorbehalten. 4

Die Haupttreiber für SMEC Wir sprechen die Sprache der Klein- und Mittelstandsbetriebe

4

IT wird als “Wettbewerbs-befähiger” für Business Performance angesehen

71% sind bereit Premiumpreise für neue Lösungen mit überprüfbarem ROI zu bezahlen

Top Themen:Arbeitsproduktivität durch verbesserte Konnektivität/Mobilität

Operationale Effizienz durch erhöhtes Investment in Kapazität und Schutzmaßnahmen (disaster recovery solutions)

64% der SMBs in Europa ersetzen ihr veraltetes System

80% der SMBs suchen eine nahtlose Integration mit bestehenden Systemen


Die Kommunikation muss bestimmte Anforderungen erfüllen

Carrier Services

Vertrags-modelle

Daten-netzwerke

Unified Communi-

cations

Contact Center

Dienst-leistungen

schnellschnell

zuverlässigzuverlässig skalierbarskalierbarsichersicher offenoffen

effizienteffizienteinfacheinfach

mobilmobil

Mobil unterwegsZentrale

Außenstandorte

Lieferanten Kunden

SMS/ MMS Video

Web E-Mail

Chat Fax

Soziale MedienTelefon


Entscheider-Anforderungen Basis für Business Kommunikations-Lösung

Wie kann ich die Produktivität meiner MA erhöhen?

Wie kann ich die Umsätze erhöhen?

Wie kann ich die Kundenbeziehung verbessern?

Wie kann ich meine geschäftlichen Prozesse verbessern?

Wie kann ich mein Geschäft absichern?

Wie kann ich aktiver mit Kunden und Partnern sein?


Kostenreduzierung

Wettbewerbsvorteile schaffen

Operieren mit begrenzten Ressourcen

Herausforderung unserer Kunden: Mit weniger mehr erreichen


Anwender-sicht

Geschäfts-sicht

Technik-sicht

Effektive Kommunikation mit

ind. Endgeräten

Ind. überall verfügbare Kommunikations-

umgebung

Informationen zur Historie auf Knopfdruck

Schnelle, fallabschließende

Bearbeitung

Team-Produktivitätverbessern

Kunden-gewinnung/

bindungSchneller am

Markt sein

Flexible Reaktions- und Integrationsmögl. bei neuen

Geschäftsanforderungen

Leichte Integration und einfache

Implementierung

Geringere operative Kosten und geringere

TCO

Unterschiedliche Sichten adressieren


Avaya IP Office Frost & Sullivan Product of the Year Award 2011

Die Auszeichnung basiert auf 4 Kriterien:

1. Wert für Geld

2. Produktmerkmale und -vorteile

3. Go-to-market Strategie

4. Markt Potential & Kunden-akzeptanz

“In recent years, the small and medium business segment has grown in importance, becoming the target for a wave of enterprise communications products catering to their specific needs. As a result, capabilities that were once reserved for large enterprises have now made their way into the small business segment. With over 200 thousand platforms installed and over 6 million users worldwide IP Office from Avaya successfully presents SMBs with an easy IP and unified communications migration path.”

-- Dorota Oviedo, Industry Analyst, Frost & Sullivan


Wir haben noch weitere interessante Lösungen für Sie !!!

©2010 Avaya, Inc. All rights reserved. 11

Avaya’s Unique Value Proposition

Up to 7X better resiliency 100% Call Completion even

during failure scenarios In-Service Maintenance

Intelligent components & designs, powerful networking

that can be fully trusted to deliver

Intelligent components & designs, powerful networking

that can be fully trusted to deliver

Improving the effectiveness of a business by creating a simpler & more effective

network

Improving the effectiveness of a business by creating a simpler & more effective

network

Leveraging optimization & organic versatility to meet

Business-driven Data growth requirements

Leveraging optimization & organic versatility to meet

Business-driven Data growth requirements

Up to 50% better TCO Up to 40% more energy-efficient Pioneered best-practice design,

saving 1/3 equipment

Up to 20X better performance Satisfying Business growth –

scaling from 1G to 100G Virtualized & integrated

Efficient

Scalable

Always-On


IP Office Data Bundle

Objectives: – Drive Avaya DATA switch attachment to IP Office sales through resellers

– Displace competitive DATA switch attachment to IP Office sales

Products and Eligibility: – Bundle 1, 12 port PoE: IPO 500 + ERS2526T-PWR (no stacking)

– Bundle 2, 24 port PoE: IPO 500 + ERS2550T-PWR (no stacking)

– Bundle 3, 36 port PoE: IPO 500 + ERS2526T-PWR + ERS2550T-PWR (with stacking)

– SME channels purchasing via distribution

Mechanism– IPO and Data switch must be included in the same end customer order.

Proof will be required for distributor back-end claim

– See Reseller Promo Bulletin for full details


ERS3500 – Marktsegmente

Produkfamilie für kleinere bis mittlere Unternehmen

Preiswerte, kleinere Erstlösungen

Ideal für abgesetzte Standorte, Filialen und kleine Büros, sowie auch als Provider CPE Device

Zweitrangig auch als Etagenverteilung einsetzbar

Stark reduziertes TCO und Investitionsschutz– mit den Mehrwerten einer umfangreicher Software,

– sowie deren Weiterentwicklung

Kostensparende Lösung für Unternehmenskunden

Unter AVAYA Non-Disclosure Agreement


ERS3500 – Marktsegmente

Positioniert für die Anforderungen von kleinen LAN-Lösungen und für den Einstieg in LAN Lösungen

– preiswerte, skalierbare 10/100M Zugänge

– preiswerte, umfangreiche 10/100/1000M Einstiegs LAN Lösung

Kundenzielgruppenmarkt

– Geringes Budget – Kunden starten/bleiben mit/bei FastEthernet

– Gigabit Ethernet Anforderungen – Wachsen mit der Zeit und dem Firmenerfolg

– PoE/PoE+ Anforderungen– Bei Einführung/Implementierung von UC, VoIP (IPOffice)

– Lüfterlose Anwendungen– HomeOffice und kleine Büros

Lukrative 10/100M- & 10/100/1000M Lösung für Firmenkunden



ERS3500 – Marktpositionierung

Das ERS 3500 Portfolio ist . . . Keine– „low cost Infrastrukturlösung für den SMB Markt ..., sie

Das ERS 3500 Portfolio ist ebenso . . . Keine– „Box-Selling-Maschine“ . . . , sie

Intention des ERS 3500 Portfolios

ist eine Lösung mit “Best Practice” Design und Konfigurationen für völlig konvergente IPOffice und ERS3500 Anwendungen

ist positioniert für SME- bis Large-Scale Anwendungen, die eine sehr robuste, effiziente und skalierbare End-zu-Ende Infrastrukturlösung

implementieren



Ethernet Routing Switch 3500 Familie

10 Ports Switches– ERS 3510GT

– ERS 3510GT-PWR+

26 Port Switches– ERS 3526T

– ERS 3526T-PWR+

– ERS 3526GT

– ERS3526GT-PWR+

Übersicht der Typen

Preisgünstige effiziente Avaya Networking Zugangslösung für Firmenkunden

Ideal skalierbar für flexibelste IP Office Lösungen

Always-On – Stacking & Netzwerk

Hocheffiziente Best Practise Design

Flexibel anwendbar - mit 10 od. 26 Ports / mit u. ohne PoE+ Optionen

Lüfterlose Switches mit 10 Ports als ideale Lösung für Meetingbereiche und Kleinbüros

Kundenvorteile



Modelle Ports Anschluss Uplink Konsole

10/100 10/100/1000 PoE+ shared SFP Kupfer

ERS 3510GT- 8 - - 2 - RJ45

ERS 3510GT-PWR+- 8 PoE+ - 2 - RJ45

ERS 3526T24 - - shared 2 2 RJ45

ERS 3526T-PWR+24 - PoE+ shared 2 2 RJ45

ERS 3526GT- 24 - shared 2 2 RJ45

ERS 3526GT-PWR+- 24 PoE+ shared 2 2 RJ45

Ethernet Routing Switch 3500 Familie



Trends im Wireless LAN-Markt

0

1.000

2.000

3.000

4.000

2009 2010 2011 2012 2013WLAN APs Dependent 736 984 1409 1877 2352

WLAN Controllers 588 643 753 962 1226

WLAN Controllers

WLAN APs Dependent

in M

illio

ne

n U

S-D

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Weltweiter Enterprise WLAN-UmsatzQuelle: Dell´Oro, Januar 2009

Signifikantes Wachstum im Enterprise Wireless LAN-Markt– Angenommene Steigerungsraten

von 14% in 2008 bis 20% in 2013

– 18% durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR)

Steigende Popularität von “embedded” Wi-Fi-Geräten– 45% CAGR 2008-2012 für drahtlose

Endgeräte in Unternehmen

– Mobile PCs, Dual-Mode-Telefone, VoWLAN-Telefone, etc.

802.11n treibt das Wachstum – Zu FastEthernet vergleichbare

Geschwindigkeit

– In 2010 werden 50% aller ausgelieferten Access Points in Unternehmen 802.11n-APs sein


AVAYA Lösung für das drahtlose UnternehmenDas WLAN 8100 Portfolio

Vollständiges 802.11n Portfolio – Eigenständige und integrierte

Wireless LAN-Controller

– Access Points

– Wireless Management System

Vereinheitlichung– Wired/Wireless-Integration

– Unified Management

– Ende-zu-Ende-Access-Management

Optimiert für Sprache & Multimedia

Partnerschaften mit Marktführern– Location Services und

erweiterte RF-Sicherheit

Eige

nstä

ndig

WAP 8120Dual Radio2,4 & 5 GHz

WAP 8130Tri-RadioScanning

WAP 8110Single RadioNiedrigpreisExt. Antennen

Unified Communications

Management

Outdoor APDual RadioExt. Antennen

ERS8800SW-Lizenz 512+ APs

Rechen-zentrum

WC 8180 512+ APs

ERSSW-Lizenz < 24 APs

Verteiler

WC 8160 < 64 APs

WC 8150< 8 APs

WCM 8150Modul für SR

< 8 APs

Außenstelle

APs

Wireless Management

Software (WMS)

Inte

grie

rt


AVAYA’s einzigartige WLAN ArchitekturHerkömmliches

Modell

Servers VirtualizedWireless

Controller

AVAYA WLAN Split Architektur

ServersWireless

Controllers

•Overlay Architektur•Größerer Overhead•Höhere Datenmenge•begrenzte Kapazität•Ineffizienter im Vgl.

•Integration mit LAN•Gute Skalierbarkeit•Höhere Datenmenge•Management Integration•Effizienter im Vergleich.

Steuerungsdaten

Datenverkehr


Comconsult Insider Online 07/2010: Thema: Wireless Switching – die nächste Generation

Zitat: „ … Kernproblem ist dass der WLAN-Controller einen natürlichen Engpass darstellt, wenn der gesamte Verkehr aller WLAN-Endgeräte über den WLAN-Controller getunnelt wird …“

Alternative 1: Lokales Bridging am AP Nachteile beim Roaming und Verlust des Overlay Charakters

Zitat: „ … Dies kann also keine Lösung sein!...“

Alternative 2: Intelligentes Local Bridging AP entscheidet zwischen lokalem Switching und Tunneling zum Controller

Zitat:„ …Ob dies die Problematik mit IEEE 802.11n wirklich praktikabel löst, wird man im Einzelfall entscheiden müssen…“


Comconsult Insider Online 07/2010: Thema: Wireless Switching – die nächste Generation (ff.)

Alternative 3: WLAN-Controller werden leistungsfähiger

Zitat: „ …das grundsätzliche Problem bleibt jedoch. Wenn die Nutzungsform des WLAN sich verändert, immer mehr Endgeräte die hohen Datenraten bei IEEE 802.11n auch verwenden und die Anwendungen immer bandbreitenhungriger werden, skaliert eine solche Lösung nicht gut genug

Alternative 4: Trennung von Wireless Controll und Wireless Switching

Aufteilung von Wireless Control- und Wireless Switching auf unterschiedliche Komponenten im Netz

Zitat: „ …Tatsächlich beginnt sich dieser Ansatz bereits in Produkten zu

materialisieren, wie beispielsweise AVAYA mit dem WLAN-Controller 8180 gezeigt hat ...“


AVAYA WLAN 8100 Split Plane-Konzept

Bisher

Wireless Controller /

Wireless Security Switch

Kontrolle & Daten kombiniert

• Gemeinsame Plattform für Control und Data Plane

• Appliance oder Chassis-System

Kontrolle & Daten separiert – SPLIT PLANE

• Separate Steuerungs- & Datenpfade• Flexible Einsatzoptionen• Unabhängige Skalierung• Funktionsoptimierte Hardware

Die neue Generation

Wireless ControlPoint

für Kontroll-Verkehr

Wireless Switching Point in Switch

integriert

Virtualisierte WCP(Software)

Wireless Switching

Point Appliance

für Daten-Verkehr


AVAYA NETWORKINGMarkt- und Innovationsführer in Echt-Zeit-Networking

Source: Miercom 2011 Avaya Test Reports

Certified sub-second

failover

31% More video call sessions

than competitive average

23% More VoWLAN call sessions than competitive

average

Up to 7x faster time to service

for virtual network

provisioning than Switch Clustering

Up to 25x faster time to service

for virtual network

provisioning than Spanning Tree

25x7x<1 sec.

Certified 1 minute

Plug-n-Play phones

Certified 2 minute

stackable unit hot-swap

36% Less edge energy consumption

40% Lower edge total cost of ownership

233% Greater stackable traffic

capacity

40%36%2 min.1 min. 233%

23%31%


DANKE Klaus [email protected]

© 2011 Avaya Inc. Alle Rechte vorbehalten.

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