Date post: | 09-Jul-2015 |
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Marketing |
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BENEMÉRITA UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE PUEBLA
Facultad de Administración
DHTIC
Análisis publicitario del incremento de ventas en las empresas
nacionales en Mexico
Elaborado por: Stephanie Juárez Osorio
Junio - 2014
Introducción La presente investigación tiene como objetivo
proporcionar información sobre la publicidad y comoesta ayuda al incremento de las ventas dentro de unaempresa.
En los capítulos que se muestran en la presentaciónabordan temas relacionados con el principal conrespectivas bibliografías de donde se obtuvo lainformación.
Justificación El propósito de esta investigación es dar a conocer
como una empresa puede incrementar sus ventas deacuerdo a la publicidad que esta utilice, debido a quecomo administradores de empresas es necesario sabercomo una empresa puede llegar a ser reconocida yconvertirse en la mas importante en el mercado, deesta forma aumentar sus ventas.
Capitulo IMarco Teórico
En este capitulo es importante tocar los diversos temas para poder comprender el principal.
Antecedentes de la publicidad en Mexico La publicidad en México
comenzó pochetecas.
Los pregoneros eranquienes promovían los productos. En 1666 aparece el primer volante.
México independiente En 1850 aparece la
primera campaña publicitaria
Primeras compañías que utilizaron la publicidad en México
Las compañías que más utilizaronpublicidad en México, en un principiofueron la Compañía Cervecera Toluca yMéxico, S.A., la Cervecería Cuauhtémoc, laCervecería Moctezuma, la CerveceríaYucateca, El Palacio de Hierro y El Puertode Liverpool.
Mexico en el siglo XX En 1916 se fundan los primeros periódicos que sirvieron
para anunciar los productos.
En 1925 la radio se utiliza como medio de difusión, convirtiéndose en el mas importante de la época.
En 1951 comienza el gran desarrollo de la televisión comercial.
En 1969 aparece la televisión por cable.
Concepto de publicidad
El autor Treviño ( 2010 ) argumenta que lapublicidad es “ sinónimo de comunicación,argumentos de venta o aclamaciones, desdeun mensaje transmitido por un vendedor aun cliente, hasta un anuncio colocado en elcielo para que toda la Tierra lo vea.” (p. 4)
Es decir la publicidad es el medio que sirve para dar aconocer un producto o servicio, con este persuadir yconvencer al publico para realizar su compra.
Tipos de publicidad
Publicidad de marca
Publicidad detallista o local
Publicidad de respuesta directa
Publicidad de respuesta indirecta
Publicidad institucional
Publicidad sin fines de lucro
Publicidad de servicio publico
Clasificación de la publicidad
Clasificación de acuerdo a la audiencia a la que se dirige
Dirigida a consumidores
Dirigida a empresas
Clasificación de acuerdo a lo que se esta publicitando
Publicidad del producto
Publicidad institucional
Publicidad de acuerdo al objetivo que se pretende alcanzar
Publicidad orientada a la acción directa
Publicidad orientada a la acción indirecta
De ventaja diferencial
Publicidad comparativa
Definición de ventasEl autor Leiram nos dice que la venta es:Una de las actividades más pretendidas porempresas, organizaciones, o personas queofrecen algo como son productos o servicios, ensu mercado meta, debido a que su éxitodepende directamente de la cantidad de vecesque realice esta cantidad , de lo bien que lohagan y de cuan rentable les resulte hacerlo.(¶2)
Tipos de publicidad
Ventas mayoristas Ventas minoristas ventas personales Ventas por correo
Ventas telefónicas Ventas por maquinas expendedoras
Ventas por internet
Definición de empresa
Una empresa es una organizaciónconstituida por personas quebrindan bienes o servicios destinadapara satisfacer las necesidades delconsumidor.
Tipos de empresas
Tipos de empresas de acuerdo a su forma
jurídica
Tipo de empresas de acuerdo a su tamaño
Tipos de empresas de acuerdo a su actividad
Tipos de empresas de acuerdo a la
procedencia del capital
Clasificación de las empresa
Agropecuarias Mineras Industriales
Comerciales De servicios
Definición de empresa nacional
Es la que surge en un país o nacióndonde se vive, después de haber sidoreconocida toma a pasar el lugar de unaempresa nacional que lleva su nombre avarios países.
Empresas nacionales en México Coca Cola
Adidas
Bimbo
Sabritas
P & G
Bodega Aurrera
Volkswagen
Cerveza Moctezuma
Capitulo IIMarco Juridico
• Es importante incluir los artículos que rigen para quese pueda hacer una buena publicidad.
Código de la ética publicitaria
Articulo 3: este no debe de tener
elementos discriminatorios
Articulo 5: podrá hablar de sus
beneficios y fortalezas con respecto a otros.
Articulo 7: cuidar el medio ambiente
Código de la Asociación Nacional de la Publicidad
Articulo 1: toda la publicidad debe de ser
verdadera
Articulo 2: deberá de preservar la confianza
del publico
Articulo 7: no deberá engañar al consumidor respecto al servicio o
producto
Articulo 12: la publicidad debe de pedir la
autorización para presentar la imagen de
alguna persona
Articulo 17: el publicista asume la responsabilidad
de todos los mensajes
Articulo 20: las imágenes deben de estar sujetas a cualquier comprobación
Articulo 27: la publicidad de productos de otros
países debe de sujetarse a todos los articulo
Capitulo III
Diagnostico
Análisis publicitario del
incremento de las ventas en las
empresas nacionales en
México
La publicidad es una
herramienta importante
Conlleva a las personas a conocer la
marca
Lograra que las ventas
incremeten
Esto tiene que ir de la mano
con productos de calidad
Con la ayuda de la
tecnología
Con mensajes llamativos y colores que atraigan al
publico
Una buena publicidad
ayudara a que las ventas
incrementen
Capitulo IVPropuestas de solución
Analizar a los clientes meta
Implementar la publicidad mas adecuada
Brindar al consumidor el producto que se anuncio, esdecir con todas las características que se promovió
Anunciar la esencia del producto
Enfocarse en anunciar solo su producto
Conclusión La publicidad es un factor que ayuda a una empresa a
logro de unos de sus objetivos mas importantes que esel reconocimiento del publico, esta debe de iracompañado de varias estrategias como son mensajesllamativos, sobre todo de calidad en el producto.
Bibliografía Chivetano, Idalberto. (1993). Iniciación a la
administración de ventas. México: MacGraw-Hill.
Treviño M. , Rubén. (2010). Publicidad... comunicación integral del marketing. ( 3ª ed. ) México: McGraw-Hill.
Web - Biografía Leiram ( 2011, Marzo 03 ). Ventas y calidad… definición de ventas. [ En
línea ]. Blog diario. Consultado [21 de Junio, 2014 ]. Disponible en: http://leiram.blogspot.es/1299108556/
Mantilla Pico, Galo ( s/f ). Empresas nacionales. [ En línea ]. Eumed. Net. Consultado [21 de Junio, 2014 ]. Disponible en: BIBLIOTECA VIRTUAL de Derecho, Economía y Ciencias SocialesREALIDADES Y PERSPECTIVAS DE LA INTEGRACIÓN LATINOAMERICANA
Thompson, Ivan (Octubre 2008). ¿Qué es publicidad?. [ En línea ]. Promonegocios. Cunsultado [21 de junio, 2014]. Disponible en: http://www.promonegocios.net/publicidad/que-es-publicidad.html
Tuñón, Adolfo ( 2011, Agosto 04 ). Invertir en publicidad incrementa tus ventas. [ En línea ]. El Economista. Consultado [ 10 de junio 2014 ]. Disponible en:
http://elempresario.mx/opinion/invierte-publicidad-incrementa-tus-ventas