Kultur- und Komplexitätsmanagement bei Mergers und Acquisitions

Post Merger Integration bei SAP

Komplexitäts- und Kulturmanagement bei UnternehmensintegrationenDr. Karl Popp, Corporate Development SAP AGVortrag am MCI Innsbruck, 4.11.2011

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SAP AG und Akquisitionen der SAP AG

Komplexitätsmanagement bei Akquisitionen

Kulturmanagement bei Akquisitionen

Schnellkurs Post Merger Integration

Ausblick

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SAP Akquisitionshistorie seit 2004

ASIAEUROPE

NORTH AMERICA

SAP hat seit 2004 über vierzig Akquisitionen für über 14,5 Milliarden US Dollar getätigt


SAP – Beispiele für M&A Transaktionen

ON DEMAND BUSINESS NETWORKS

ON DEVICE

http://www.sap.com/corporate-en/our-company/inbrief/acquisitions/index.epx

http://www.crossgate.com/

http://www.sap.com/corporate-en/our-company/inbrief/acquisitions/index.epx


Komplexitätsmanagement bei Akquisitionen



Ausblick

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Sales Vol. own unit

Sales Vol. candidate

Employees own

Employees Target

Countries

Locations

BusinessesValue ChainCoverage

EbITImprovement

Workforcereduction

LocationsReduction

CulturalChange

Quelle: Prof. Lucks, Siemens

Komplexität und Aufwand von M&A

Volume

Restr

ucturin

g

Structural Complexity


SAP Vorgehensweise zum Komplexitätsmanagement

Vorgehensweise Werkzeuge

Anamnese Erfassen des Business und seiner Komplexität

Fragebögen und Workshops,Ergebnis im Due Diligence Template

Diagnose Definition der zukünftigen Strukturen und Prozesse sowie des Umsetzungsplans

Blueprint Template

Behand-lung

Ausführung des Plans Templates für Projektstrukturpläne, striktes Projektmanagement, enge Einbindung des Topmanagements

Alle Vorgehensweisen basieren auf standardisierten Methoden und gleichartiger Ausführung.




Ausblick

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Unternehmenskultur – was ist das?

Simon: „von allen Mitarbeitern anerkanntes [...] Werte- und Zielsystem eines Unternehmens“

Aber auch „die Gesamtheit der vorherrschenden Wertvorstellungen, Traditionen, Überlieferungen, Mythen, Normen und Denkhaltungen ...“ (Hinterhuber)

Unternehmenskultur wird als wichtiges Erfolgskriterium in der Wirtschaft gesehen.

Unternehmenskultur ist nicht verordenbar und verhält sich nicht deterministisch.

Simon, Hermann, Herausforderung Unternehmenskultur, 1990.Hinterhuber, Hans, Strategische Unternehmensführung, 1992.


SAP Vorgehensweise Kulturmanagement

Vorgehensweise Werkzeuge

Anamnese Erfassen und Erleben der Kultur, Identifikation von Schlüsselfiguren

Standardisierte Fragebögen

Diagnose Status und Prognose von potentiellen Kulturproblemen

Planen der Aktivitäten

Behand-lung

Organisierte Annäherung der Kulturen

Geplante Kommunikation,Leben der Kultur,Interkulturelle Workshops,Regelmäßige Mitarbeiterumfragen

Alle Vorgehensweisen basieren auf standardisierten Methoden und gleichartiger Ausführung.


Ausschnitt aus dem Kultur-Fragebogen

Communications and behavior•preferred method of communication•Values visible in the behavior of people (Integrity, Respect, Creativity, Politics)?

Culture, Change and Growth Orientation, Hiring/Retention•Core company values•Values from country/region culture, religion, ethnical background•training and career growth plan •hiring and retention statistics

Personnel, Expertise, and Functional Capability•key players (instrumental to the management, operations of the company, key decision drivers)?•Is the talent, knowledge, and experience of the strong?


Analogie und Anregungen

Akquisitionsprojekte sind wie die Behandlung von Patienten auf einer Intensivstation.

Erfahrung ist entscheidend (Oberärzte).

Standardisierte Methoden und Vorgehensweisen zur Erfassung der Situation mit standardisierten Werkzeugen (Anamnese).

Beurteilung des Zustandes und der Risiken (Diagnose).

Planung und Durchführung der Behandlung mit standardisierten und individualisierten Methoden und Vorgehensweisen und lückenlose Überwachung der Patienten zur Sicherstellung des Erfolges.



Rule 1: Plan ahead.

Rule 2: Minimize process risk.

Rule 3: Kindergarten time. Make sure a nanny is there.

Get a detailed integration plan in place early. PRE CLOSE.

Document all steps, assign, monitor. done.

Engage experienced process coaches with the team working on the post merger integration.

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Rule 4: Executives LISTEN.

Rule 5: It´s a people game: managers.

Rule 6: Be there or be square.

Rule 7: The right energy rules.

Outsource monitoring, ENGAGE in speedy problem resolution

There is no remote control for companies. Go and see.

Carefully select your PMI managers. If they are morons, they screw up the post merger integration.

Positive people with energy are rockstars. Negative people with energy are jerks. Get rid of jerks.

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Ausblick

Wie kann ich mein Unternehmen auf die Übernahme eines anderen Unternehmens vorbereiten?

1. Erfahrung einkaufen, zentrales M&A Team schaffen

2. Ressourcen- und Budgetbedarf großzügig planen

3. Früh die zukünftigen Business Modelle, Businesses, Strukturen und Prozesse planen (während der Due Diligence)

4. Umsetzungsschritte detailliert planen

5. Strikte Projektsteuerung, gute Kommunikation und Feedbacksammlung in der Post Merger Integration

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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Kontakt:

Dr. Karl Popp Website: WWW.DRKARLPOPP.COMCorporate Development SAP AGInhouse mail Corp. Dev.Dietmar-Hopp Allee 1669190 Walldorf

[email protected]+49 6227 767445


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GERDS, SCHEWE: Post Merger Integration

Date post:	05-Dec-2014
Category:	Business
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