LAS CONDICIONES INDUSTRIALES DURANTE Y
HACIA EL FINAL DE LA DIV. FATE ELECTRÓNICA
Roberto Zubieta PIUBAD UBA
2 Fate Electrónica
Fuente: Elaboración PIUBAD en base a Fabián Amico, H-Industria (2011)
LAS CONDICIONES INDUSTRIALES DURANTE Y
HACIA EL FINAL DE LA DIV. FATE ELECTRÓNICA
Roberto Zubieta PIUBAD UBA
3 Fate Electrónica
Fuente: Elaboración PIUBAD en base a fuentes oficiales
Fuente: Elaboración PIUBAD en base a INDEC
FATE ELECTRÓNICA EN LA ÚLTIMA ETAPA
DE LA ISI
En 1966 ocurrió la Noche de los Bastones Largos
El Depto. de Electrónica de la FIUBA tenía 3 laboratoriosque estaban en la frontera del arte en L. América.
o Computación: CEFIBA
o Semiconductores: diodos, transistores, etc.
o Aplicaciones: innovaciones industriales
Renuncia masiva de investigadores
Muchos son absorvidos por FATE SAICI para I+D
Grupos con capacidad de innovar como primer paso agenerar factores de ruptura tecnológico
Vigencia de una política industrial a través de todas lasadministraciones constitucionales y dictaduras desde finde los ‘30
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OBJETIVO DE NEGOCIOS
Objetivo de Negocios Equipos de Cálculo de escritorio
Dimensión del mercado inicialDoméstico: aproximadamente u$s 800 Millones anuales
Exportación ALALC: aproximadamente u$s 1200 Millones anuales (Brasil –México)
Actor principal con el que competir Olivetti SA
Estrategia general inicialDesarrollar, fabricar y comercializar calculadoras electrónicas y solicitarfranquicias aduanera e impositivas similares a las de Olivetti.
Origen de la tecnología De producto: propiaDe proceso: propia
Primer paso /primera metaCalculadora digital de 4 operaciones y memoria de u$s 400 de venta para
competir con la Olivetti DS 24; disponible a nivel de Prototipo de Producto(P2) en octubre/70.
Inversión hasta el primer paso U$s 120.000
Acciones siguientesFormular un Business Plan y penetrar el mercado.
Desarrollar la 2ª máquina de la serie.Solicitar exenciones tarifarias e impositivas.
Áreas de dificultad decreciente
Administración
Producción
ComercializaciónDesarrollo
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LA ESTRATEGIA INICIAL
Estrategia de Productos/Mercados
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• Evolucionar por el camino VLSI MOS
• Utilizar impresoras de impacto con tambor
• Generación de tecnología de producto, de proceso, gestión y uso
propias.
• Calculadoras electrónica con impresor para escritorio mas
complejos
• modelos de escritorio con visor y de mano
• Equipos contables de registro directo (proto PC)
• de menores costos para el mercado de cálculo empresario
doméstico nacional y de exportación a ALALC.
Estrategia Tecnológica
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LOS INCENTIVOS PROMOCIONALES
Otorgados por el decreto 3854/71
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• Exención de recargos de importación.
• Diferimiento de impuestos a los réditos.
• Otros menores.
En contrapartida, exigencias de nacionalización de:
• Circuitos impresos.
• Circuitos integrados.
• Conectores.
• Teclados.
• Otros componentes pasivos y mecánica
Y de: alcanzar un volumen de producción de 5.000 unidades al año en 5 años, y de exportar a ALALC
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>> Todas las exigencias fueron cumplidas en exceso, antes de
los plazos previstos.
LA REVISIÓN DE LA ESTRATEGIA A PARTIR DE ‘72
Objetivo de NegociosEquipos de cálculo de escritorio, de registro directo y minicomputadoras.Circuitos impresos doble faz e integrados (VLSIMOS para uso propio y lineales para entretenimiento)
Dimensión del mercado nacional73/’77; mercado ALALC
4.000 M u$s500 M u$s
10.000 M u$s1.200 M u$s
Participación en el mercado nacional ‘77
65 % calculadoras / 30 % máquinas registro directo / 5 % mini computadoras60 %C. impresos doble faz. 5% C. Int. lineales
Actores con quienes competirOlivetti, NCR (National Cash Register), IBMAMI, Electronic Arrays, NSC, Philips según las líneas de C. Int.Varios de Importación en C. Impresos.
Estrategia general inicialDesarrollo de productos y procesos, fabricación y comercialización nacional y en A. Latina,integración de algunos componentes y partes.
Estrategia de Productos/Mercados
Calculadoras para el mercado empresario y domésticoEquipos de Registro Directo y Minicomputadoras para el mercado de procesamiento electrónico dedatos (EDP)Circuitos Integrados lineales para TV y radio FM
Origen de la tecnología Producto Propia o de acceso públicoProceso Propia o de acceso públicoGestión Propia o de acceso público
Pasos sucesivos /metasCompletar integración (impresores y otros C. Integrados),Finalizar el desarrollo y comercializar las series 800 y 1000Fabricación de “dies” críticos.
Inversión programada u$s 150 M u$s hasta 1978
Áreas de vacancia de dificultad decreciente
Procesos para la fabricación de “dies”Procesos de mecánica fina para fabricación de printers
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LOS RESULTADOS EN EL PERÍODO 69/75
económicos (en 000 u$s dic 2012)
Ítem 1970 1971 1972 1973 1974 1975
CUADRO DE RESULTADOS $ % $ % $ % $ % $ % $ %
Ventas 0 500 100 1500 100 8500 100 23000 100 96343 100
Costo Directo 325 65 870 58 4420 52 11500 50 52277 54
Margen de Contribución 0 175 35 630 42 4080 48 11500 50 44066 46
Gastos Fijos (120) 150 30 405 27 2125 25 5750 25 24529 26
MC neto de G. Fijos (120) 25 5 225 15 1955 23 5750 25 19537 20
Resultados Financieros 0 15 3 45 3 255 3 690 3 1156 1,2
Publicidad 0 10 2 45 3 255 3 460 2 715 0,7
Resultado ant. Impuestos (120) 0 0 135 9 1445 17 4600 20 16955 18
Impuestos a las Ganancias 0 0 45 3 595 7 1610 7 3732 4
Resultado Final (120) 0 0 90 6 850 10 2990 13 9237 10
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LOS RESULTADOS EN EL PERÍODO 69/75tecnológicos
Generación propia de productos (calculadoras) y equiposde procesamiento de datos (máquinas de registro directo yminicomputadoras).
Fabricación de circuitos impresos de doble faz.
Fabricación (1ª parte) de circuitos integrados MOS VLSI ybipolares lineales.
Fabricación de máquinas de registro directo (proto PCs)electrónicas.
Fabricación, en terceros nacionales, de activos fijoscomplejos, incluyendo implantador iónico (INVAP).
Desarrollo de un P1 de una minicomputadora (HW y SW).
Generación propia de procesos productivos .
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LOS RESULTADOS EN EL PERÍODO 70/75Operativos
Producto 1970 1971 1972 1973 1974 1975
Serie 300 5 500 1.000
Serie 200 3.600 17.900 10.000 3.000
Serie 100 40.000 62.000
Minicifra 400 2.100 5.600 7.200
Microcifra 53.500
Calculadoras 5 500 5.000 20.000 55.600 122.700
Cifra Sistema 10
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POLÍTICA ELABORADA AL CABO DE 5 AÑOS
(no implementada).
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OBJETIVO DE NEGOCIOS
Continuar generando y fabricandocalculadoras,
Continuar generando y fabricandomáquinas de registro directo orientadascomo PCs,
Integración nacional de los impresores,
Ampliación de la producción “inhouse” de otros circuitos integradossignificativos y de otros lineales,
Finalización del desarrollo, produccióny comercialización de la serie 1000
Considerar la puesta en marcha de lafabricación local de ‘wafers’ y ‘dies’.
ESTRATEGIA DE PRODUCTOS
Lanzar modelos de calculadoras de 3tipos cada 18 a 24 meses, con un mktshare del 60/65%,
Lanzar máquinas de registro directoelectrónicas cada 24 a 30 meses, conun mkt share de 30 % al cabo de 4 ó 5años,
Lanzar la serie 1000 en 1978/79 y lograrun 15 ó 20 % al cabo de 3 años
Incrementar la exportación a AméricaLatina hasta llegar a un 25 % delvolumen de ventas totales de la DE.
Penetrar hasta un 30 % el mercado deCI lineales para consumo.
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LO LOGRADO DESDE LO INDUSTRIAL
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Nivel de producción mensual de calculadoras 10/12.000máquinas, 30 máquinas de registro directo (en marzo del 76’),120/150 m2 de circuitos impresos doble faz con agujerosmetalizados y 50.000 circuitos integrados
En implementación, un programa de Calidad, llegando en dic‘75 cerca de estándares internacionales
Desarrollos propios de las tecnologías de proceso involucradas,desarrollos propios de las tecnologías de test
Fabricación nacional (propia o por 3ªs) de activos fijoscomplejos de producción (computadoras de test, matricescomplejas, etc.)
Desarrollo de proveedores locales
Desarrollo de la logística, organización y operación de sistemaslogísticos, aptos para situaciones de severísimas restricciones,fundamentalmente por regulaciones financieras
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LO LOGRADO DESDE LO TECNOLÓGICO
Se verificó la hipótesis de que la existencia de grupos concapacidad innovativa y buena base científica puedepropiciar el desarrollo tecnológico-industrial autónomo(Limsu Kim).
Brechas tecnológicas: de producto, inexistentes; de proceso,dos a tres años; de uso (máquinas de registro directo, cero;serie 1000 a nivel prototipo, un año).
Innovaciones: uno de los primeros usos en el mundo, demicroprocesadores en CPUs en proto-PCs.
Concepto de software que después se convirtió en estándardel mercado.
Desarrollo autónomo del proceso de implantación iónica(contratado a INVAP SE).
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LO LOGRADO DESDE LO COMERCIAL
Eliminación de Olivetti como actor del mercado argentino decalculadoras
Inicio del mismo camino en máquinas electrónicas de registrodirecto
Estrategia para alcanzar un nivel cualitativo decomercialización que permitiera la venta de minicomputadoras
Inicio de la penetración del mercado de circuitos integradospara consumo
Organización de una red nacional de 400 distribuidores y 100centros de service para máquinas de oficina
Obtención de un 30% del mercado mexicano de calculadoras
Dificultosa iniciación de la penetración del mercado brasilero