MODEL MANAJEMEN STRATEJIK

Pengamatan Lingkungan PERUMUSAN STRATEGI IMPLEMENTASI STRATEGI EVALUASI &

PENGENDALIAN

Misi

Tujuan

Strategi

Kebijakan

Program

Anggaran

Prosedur

Kinerja

Eksternal

Lingkungan Sosial

Lingkungan Tugas

Internal

StrukturBudayaSumber

Daya

Umpan Balik

Tujuan

Strategi

(Wheelen dan Hunger, 2000:9)

SIKLUS PERENCANAAN STRATEJIK, IMPLEMENTASI, DAN PENGENDALIAN

Corporate Planning

Division Planning

Business Planning

Product Planning

Planning ImplementingOrganizing

Implementing

Measuring Result

Diagnosing Result

Taking Corrective Action

Controlling

PENYUSUNAN STRATEGI DALAM PERSPEKTIF PERENCANAAN STRATEJIK

Externalenvironment

Internalenvironment

Mission/ Goal

Formula-tion

StrategyFormula-

tion

Implemen-tation

ProgramFormula-

tion

Feedbackand

controlSWOT

Analysis

• Aspek keuangan• Aspek SDM• Aspek Pemasaran• Aspek

Operasional• Aspek Manajemen

Lingkungan Internal

Lingkungan Industri

PemasokPemegang Saham

Pemerintah

Pelanggan

Kreditur

Komunitas

Kelompok Kepentingan

KhususAsosiasi

Perdagangan

Pesaing

Pekerja/ Serikat Buruh

Lingkungan Sosial

Kekuatan Sosiokultural

Kekuatan Ekonomi

Kekuatan Ilmu Pengetahuan &

Teknologi

Kekuatan Politik-Hukum

VARIABEL LINGKUNGAN

ANALISIS LINGKUNGAN

LINGKUNGAN EKSTERNAL

LINGKUNGAN INTERNAL

LINGKUNGAN MAKRO

LINGKUNGAN Industri /Mikro

Faktor-faktor PEST:Faktor PolitikFaktor EkonomiFaktor SosialFaktor Teknologi

5 Kekuatan Bersaing (M. Porter) :1. Ancaman Masuk Pendatang Baru2. Persaingan sesama Perusahaan dalam

Industri3. Ancaman dari Produk Pengganti4. Kekuatan Tawar Menawar Pembeli

(Buyer)5. Kekuatan Tawar Menawar Penjual

(Suppliers) Freeman + 1 :6. Kekuatan Stakeholder lainnya

• Pendekatan fungsional, yang akan terdiri atas: Pemasaran, keuangan, operasi, SDM, dan Sistem Informasi manajemen.

• Pendekatan Rantai Nilai (Value Chains)

• Pendekatan Kurva Belajar (Learning Curve)

• Pendekatan Core Competence

ANALISIS LINGKUNGAN

Analisis Lingkungan Industri (Five Force Analyis Michael E. Porter)

THE VALUE CHAIN ANALYSIS

General administration

Human resource management

Technology development

Procurement

Inbound logistics Operations Outbound

logisticsMarketing and sales Service

Aktivitas Utama

Aktivitas

Pendukung

PERUMUSAN STRATEGI BERBASIS LINGKUNGAN

LINGKUNGAN EKSTERNAL

Peluang dan Ancaman

Daya Tarik Pasar

PERUMUSAN STRATEGI

LINGKUNGAN INTERNAL

Kemampuan Inti/Kekuatan

Bisnis

Kekuatan dan Kelemahan

Di dunia yang bergerak sangat dinamis, berlaku ungkapan yang menyatakan bahwa ;

Satu-satunya KEPASTIAN di dunia adalah :

“KETIDAKPASTIAN “

Dan satu-satunya hal yang KONSTAN/TETAP di dunia adalah :

“PERUBAHAN “

Strategi ??? Hax & MajlufHax & Majluf

Strategi adalah sebuah kumpulan program Strategi adalah sebuah kumpulan program kegiatan yang dikoordinir dengan baik untuk kegiatan yang dikoordinir dengan baik untuk memperoleh keunggulan bersaing secara memperoleh keunggulan bersaing secara berkesinambungan dalam jangka panjangberkesinambungan dalam jangka panjang

H. Igor AnsoffH. Igor AnsoffStrategi adalah analisis yang logis bagaimana Strategi adalah analisis yang logis bagaimana perusahaan dapat beradaptasi terhadap perusahaan dapat beradaptasi terhadap lingkungannya, baik yang berupa ancaman lingkungannya, baik yang berupa ancaman maupun kesempatan dari berbagai aktivitasnyamaupun kesempatan dari berbagai aktivitasnya

Michael PorterMichael PorterStrategi adalah sesuatu yang membuat Strategi adalah sesuatu yang membuat perusahaan secara keseluruhan berjumlah lebih perusahaan secara keseluruhan berjumlah lebih dari bagian-bagiannya. Dengan demikian ada dari bagian-bagiannya. Dengan demikian ada unsur sinergi di dalamnya.unsur sinergi di dalamnya.

PERBEDAAN STRATEGI & TAKTIK

Peter DruckerPeter Drucker

Strategi adalah mengerjakan Strategi adalah mengerjakan sesuatu yang benar sesuatu yang benar ((doing the doing the right thingsright things))

Taktik adalah mengerjakan Taktik adalah mengerjakan sesuatu dengan benar sesuatu dengan benar ((doing doing the rightthe right))

Karl Von Clausewitz

Strategi merupakan suatu seni Strategi merupakan suatu seni menggunakan pertempuran menggunakan pertempuran untuk memenangkan suatu untuk memenangkan suatu perang perang

Sedangkan Taktik adalah seni Sedangkan Taktik adalah seni menggunakan tentara dalam menggunakan tentara dalam sebuah pertempuran. sebuah pertempuran.

Dalam bisnis, taktik Dalam bisnis, taktik merupakan sekumpulan merupakan sekumpulan program-program kerja yang program-program kerja yang dibentuk untuk melengkapi dibentuk untuk melengkapi suatu strategi bisnis suatu strategi bisnis

Taktik Taktik

Strategi

Rencana Operasi

HORIZON WAKTU Panjang Pendek

Dasar

Atas

Tingkatan

dalam Organi

sasi

Sumber: Ricky Graffin, 1989. Business New Jersey : Prentice Hall

TaktikTaktik

TaktikTaktik

Perbedaan Strategi dan TaktikPerbedaan Strategi dan Taktik

FUNGSI DAN KEGUNAAN STRATEGI

Sarana untuk pencapaian visi, misi dan tujuan Sarana untuk pencapaian visi, misi dan tujuan organisasi atau perusahaanorganisasi atau perusahaan

Mendefinisikan bisnis apa yang akan dimasuki (what Mendefinisikan bisnis apa yang akan dimasuki (what business), bagaimana (how), apa saja yang harus business), bagaimana (how), apa saja yang harus dikerjakan (what to do), kapan (when) dan dimana dikerjakan (what to do), kapan (when) dan dimana (where)(where)

Sarana untuk menciptakan keunggulan bersaing Sarana untuk menciptakan keunggulan bersaing berkelanjutan yang sesuai dengan sumber daya berkelanjutan yang sesuai dengan sumber daya perusahaanperusahaan

Pengidentifikasian fungsi dan tugas secara spesifik Pengidentifikasian fungsi dan tugas secara spesifik pada tingkatan organisasi; Corporate, Strategi Business pada tingkatan organisasi; Corporate, Strategi Business Unit dan FunctionalUnit dan Functional

Sebagai pedoman untuk menghadapi perubahan-Sebagai pedoman untuk menghadapi perubahan-perubahan yang terjadi (perubahan yang terjadi (fleksibelitasfleksibelitas))

Sarana untuk pengembangan kompetensi inti Sarana untuk pengembangan kompetensi inti perusahaanperusahaan

Modal utama perusahaan dalam menghadapi dan Modal utama perusahaan dalam menghadapi dan memenangkan persainganmemenangkan persaingan

Pedoman pengalokasian sumber daya perusahaanPedoman pengalokasian sumber daya perusahaan

Strategy Component

MissionMission ObjectivesObjectives Depelopment StrategyDepelopment Strategy Resource AllocationResource Allocation Source of SynergySource of Synergy

STRATEGI PERUSAHAAN

Mencakup strategi korporat, strategi Mencakup strategi korporat, strategi bisnis, dan strategi fungsionalbisnis, dan strategi fungsional

Setiap tingkatan strategi memiliki Setiap tingkatan strategi memiliki keterkaitan timbal balikketerkaitan timbal balik

Responsibility of business level general managers

Responsibility of plant managers, geographics unit managers, and

lower level supervisor

Responsibility of heads of major functional areas within a business

unit or division

Sumber: Thompson dan Strickland (1996:38)

Business Strategies

Functional Strategies(R&D Manufacturing, Marketing, Finance,

Human Resources, etc)

Operating Strategics(Regions and Districs, Plant, Departmens

with Functional Areas)

Tingkatan Strategi dan Tanggung jawab Manajemen pada Single Company

Tingkatan Strategi dan Tanggung Jawab Manajemen pada Diversified Company

Sumber: Thompson dan Strickland (1996:38)

Responsibility of corporate-level managers

Responsibility of business level general managers

Responsibility of plant managers, geographics unit managers, and lower

level supervisor

Responsibility of heads of major functional areas within a business

unit or division

Corporate Strategy

Business Strategies

Functional Strategies(R&D Manufacturing, Marketing, Finance,

Human Resources, etc)

Operating Strategies(Regions and Districs, Plant, Departmens

with Functional Areas)

STRATEGI KORPORAT

Strategi yang berhubungan Strategi yang berhubungan dengan pengalokasian dan dengan pengalokasian dan pengelolaan sumber-sumber pengelolaan sumber-sumber daya untuk mencapai misi dan daya untuk mencapai misi dan tujuan organisasi dengan tujuan organisasi dengan menyatukan unit-unit bisnis menyatukan unit-unit bisnis yang berbeda menjadi suatu yang berbeda menjadi suatu strategi organisasi yang strategi organisasi yang menyeluruh.menyeluruh.

Keputusan dalam strategi ini Keputusan dalam strategi ini mencakup investasi dalam mencakup investasi dalam diversifikasi, integrasi vertikal, diversifikasi, integrasi vertikal, akuisisi dan penciutan akuisisi dan penciutan

Varians Strategi

Porter StrategyPorter Strategy Matrik General Electric (GE)Matrik General Electric (GE) Matrik Boston Consultative GroupMatrik Boston Consultative Group Matrik TOWS/SWOTMatrik TOWS/SWOT

MODEL STRATEGI PORTER

KUAT

KEKUATAN INTERNAL

TINGGI

RENDAH

DAYA

TARIK

PASAR

SEDANG

SEDANG

GROWTH

Concentration via Vertical Integration

Concentration via Horizontal

Integration

GROWTH

Concentration via Horizontal Integration

Pause or Proceed with

Coution

STABILITY

Concentric Diversivication

STABILITY

GROWTH GROWTH

Conglomerate

RETRENCMENT

Bankruptcy or Liquidation

RETRENCMENT

Captive

RETRENCMENT

Turnaround

No Change in Profit Strategy

GROWTH

RENDAH

MODEL STRATEGI GE

Model Strategi BCG (Boston Consultative Group)

CORPORATE STRATEGY

1. Directional Strategy : berorientasi pada pertumbuhan

2. Portfolio Strategy : koordinasi arus kas (cash flow) antar unit

3. Parenting Strategy : membangun sinergitas korporat melalui sharing dan pengembangan sumber daya

Growth Strategy

Expand the company’s activities

Directional Strategy

Stability Strategy

Make no change to the company’s current activities

Retrench-ment Strategy

Reduce the company’s level of activities

DIRECTIONAL STRATEGY

GROWTH STRATEGIES

Backward Integration

Vertical Growth(strong competitive position in a higly attractive industry)

Concentration (if a company’s current product lines have real growth potential)

Forward Integration

Horizontal Growth Horizontal Integration

Growth Strategies

Concentric Diversification (strong competitive position but industry attractive is low)

A related industry

Diversification (if in industry consolidates and becomes mature)

Conglomerate Diversification

An industry unrelated

STABILITY STRATEGIES

Time out (berhenti sejenak) sebelum melanjutkan growth atau retrenchment

Pause/Poceed with coution strategy

Temporary strategy sambil menunggu perubahan lingkungan

STABILITY STRATEGIESJangka pendekDigunakan setelah growth strategy tidak signifikan

No change strategy Suatu keputusan untuk tidak memilih strategi baru

Profit strategy Suatu keputusan untuk tidak melakukan strategi baru dalam suatu situasi yang menjadi lebih buruk

RETRENCHMENT STRATEGIES

Turnaround strategy

Meningkatkan efisiensi operasional

Captive company strategy

Menghentikan sementara

RETRENCHMENT STRATEGIESWeak competitive position Poor performanceSales are downProfits are becoming losses

Sellout/divestment strategy

Bankruptcy/liquidation strategy

STRATEGI BISNIS

Menitikberatkan pada Menitikberatkan pada pembuatan keputusan-pembuatan keputusan-keputusan strategik yang keputusan strategik yang melibatkan posisi melibatkan posisi bersaing dari sebuah bersaing dari sebuah perusahaan atau pangsa perusahaan atau pangsa pasar tertentu pada pasar tertentu pada sebuah divisi. sebuah divisi.

Divisi-divisi yang Divisi-divisi yang menerapkan strategi ini menerapkan strategi ini dikenal dengan nama dikenal dengan nama Strategic Business Unit Strategic Business Unit (SBU)(SBU)

STRATEGIC BUSINESS UNIT (SBU)

Suatu cara mengelola sebuah bisnis sehingga Suatu cara mengelola sebuah bisnis sehingga setiap unit menjual sekumpulan produk/jasa setiap unit menjual sekumpulan produk/jasa

((identifiable set of productsidentifiable set of products) kepada sekumpulan ) kepada sekumpulan pelanggan (pelanggan (Idenfiable set of customersIdenfiable set of customers) dalam ) dalam

persaingan dengan sekumpulan pesaing persaingan dengan sekumpulan pesaing ((identifiable set of competitiorsidentifiable set of competitiors) )

Karakteristik SBU :

External FocusExternal Focus SBU dikelola dan diorganisir berdasarkan faktor-faktor eksternal SBU dikelola dan diorganisir berdasarkan faktor-faktor eksternal

yaitu pasar (market) dan pelanggan (consumer)yaitu pasar (market) dan pelanggan (consumer)

Indentifiable Competitors Indentifiable Competitors SBU juga didesain sedemikian rupa sehingga para pesaing SBU juga didesain sedemikian rupa sehingga para pesaing

dapat dengan mudah diidentifikasikan. dapat dengan mudah diidentifikasikan.

Auntonomous Profit Center Auntonomous Profit Center SBU beroperasi menyerupai suatu bisnis tersendiri dan setiap SBU beroperasi menyerupai suatu bisnis tersendiri dan setiap

unit memiliki manager tujuan (dan sasaran) sendiri. Suatu unit unit memiliki manager tujuan (dan sasaran) sendiri. Suatu unit mungkin bertujuan meningkatkan pangsa pasar sedangkan unit mungkin bertujuan meningkatkan pangsa pasar sedangkan unit yang lainnya bertujuan meningkatkan keuntunganyang lainnya bertujuan meningkatkan keuntungan

Distinct Marketing StrategiesDistinct Marketing Strategies Setiap SBU memiliki strategi pemasaran Setiap SBU memiliki strategi pemasaran

tersendiri dan berbeda dengan unit lainnya.tersendiri dan berbeda dengan unit lainnya.

Separate AcountingSeparate Acounting Untuk bersaing sebagai unit yang berdiri Untuk bersaing sebagai unit yang berdiri

sendiri, tiap SBU harus sendiri, tiap SBU harus menghitung/mentabulasi keuntungan dan menghitung/mentabulasi keuntungan dan biaya-biayanya sendiri hingga harus memiliki biaya-biayanya sendiri hingga harus memiliki sistem pembukuan (akuntansi) yang terpisah sistem pembukuan (akuntansi) yang terpisah dari unit lainnya.dari unit lainnya.

STRATEGI FUNGSIONAL

Berhubungan langsung dengan pembuatan Berhubungan langsung dengan pembuatan keputusan-keputusan yang menyangkut divisi-keputusan-keputusan yang menyangkut divisi-divisi pendukung dalam memproduksi dan divisi pendukung dalam memproduksi dan memasarkan produk hingga sampai ditangan memasarkan produk hingga sampai ditangan pelangan. Divisi yang terlibat adalah divisi Sumber pelangan. Divisi yang terlibat adalah divisi Sumber daya manusia, keuangan, Produksi, R&D dan daya manusia, keuangan, Produksi, R&D dan Pemasaran Pemasaran