Mercadeo 101: Los 5 Mandamientos de Un Plan de

mercadeo increíble

Por: @Los_Marketerslosmarketers.wordpress.com

Todos los emprendedores, gerentes y directores, siempre enfrentan la importante la tarea de definir cual es mi mercado objetivo, que necesidades tienen los potenciales clientes que conforman este mercado, como me comunico con ellos y sobretodo como logro destacarme por encima de la competencia.

Estas preguntas solo pueden responderse con la creación del Plan de Mercadeo, que es el mapa que utilizan las empresas como declaración de la dirección estratégica que se debe seguir para lograr los objetivos comerciales de una organización o emprendimiento.

Para Philip Kotler & Kevin Keller, en su texto, Dirección de Marketing, el “Plan de Mercadeo es un documento escrito que resume lo que se conoce del mercado e indica como es que la empresa pretende alcanzar sus objetivos de marketing”.

¿cuál es la necesidad fundamental de que su producto o servicio va a satisfacer? ¿El producto / servicio ayudara al consumidor a realizar de forma más fácil sus actividades? ¿ El producto / servicio hará a los potenciales clientes más respetado y admirado por amigos? Su oferta debe estar diseñada para satisfacer las necesidades del cliente mejor que la competencia.

Primer Mandamiento: Desarrollar una visión clara sobre por qué un cliente potencial usaría su

producto / negocio.

Todo lo que se necesita es crear un perfil de clientes potenciales, definiendo datos demográficos como su edad, nivel de ingresos, intereses, el sexo, sus características psicográficas y otras características importantes.

Segundo Mandamiento: Conoce a tu publico objetivo.

Siempre hay un competidores – Nunca caiga en la trampa de pensar que no los hay. Usted necesita saber quiénes son sus competidores y cómo sus productos y servicios son diferentes, más aun cuando esta lanzando un nuevo producto / servicio al mercado. Conocer las acciones de sus competidores le ayudará a construir un mejor posicionamiento su negocio y destacar entre la competencia.

Tercer Mandamiento: Conoce a tu competencia.

Su marca y lo que ella simboliza para los potenciales clientes, será su ventaja competitiva más fuerte sobre la competencia. Debes ser capaz de escribir en una frase declarativa cómo vas a satisfacer las necesidades de los clientes, esta frase será tu mantra, sobre el cual se levantara tu marca.

Cuarto Mandamiento: Posicionamiento.

La idea es que la empresa debe crear una “posición” en la mente de sus potenciales clientes, que refleje las fortalezas de sus productos o servicios (y el porque se es superior a las de sus competidores). Una vez conseguida la posición, es necesario mantenerla.

Cuarto Mandamiento: Posicionamiento.

Cuarto Mandamiento: Posicionamiento.

El posicionamiento se puede resumir a una frase de Seth Godin:

“Las organizaciones que destruyen el status quo son las exitosas. Cualquiera que sea el status quo, el cambio que te da la oportunidad de ser notable.”

Quinto Mandamiento: Establece métricas que te permitan medir los avances.

El éxito de un plan de mercadeo solo se lograra ver si se da especial seguimiento a cada una de las estrategias establecidas para lograr la principal meta que es, generar mayores ingresos a la empresa a través de nuestra estrategia de comunicaciones con los potenciales clientes.

Quinto Mandamiento: Establece métricas que te permitan medir los avances.

En el mundo del marketing si no mides todas las acciones establecidas en tu plan de mercadeo vas a estar limitado y lo único que lograras es lanzar un serie de acciones y cruzar los dedos para que el resultado final sea satisfactorio, es por ello que a continuación presentaremos una lista con algunos de los indicadores más importantes para medir el desempeño de un plan de mercadeo:

Quinto Mandamiento: Establece métricas que te permitan medir los avances.

• ROI: retorno de la inversión procedente de tus acciones de marketing.

• % de Crecimiento de ventas mes a mes.• Nivel de satisfacción de los clientes.• Ingresos por ventas; obtenidos a través de las

acciones de marketing.• Valor del Cliente.

Referencias

• http://www.entrepreneur.com/encyclopedia/marketing-plan

• http://www.hypebot.com/hypebot/2015/01/13-essential-elements-of-an-effective-marketing-plan.html

• http://www.inc.com/theupsstore/seven-essential-components-to-a-marketing-plan.html

• http://smallbusiness.chron.com/four-essential-components-marketing-plan-63606.html

• http://www.businessnewsdaily.com/4-creating-effective-business-marketing-plan.html