MANUAL de TREINAMENTO Segredos Do Marketing

8/14/2019 MANUAL de TREINAMENTO Segredos Do Marketing

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PROGRAMA DE TREI NAMENTO

SEGREDOS NUNCA ANTES REVELADOS

Fb io Fonseca

2005TODOS OS DIREITOS RESERVADOS

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N D I C E

I NTRODUO............................................................................................03

PRI MEI RO CAP TULOO QUE ESSA OPORTUNIDADE .....................................................................04

SEGUNDO CAP TULOCOMEANDO SEU NEGCIO..........................................................................06

TERCEI RO CAP TULOTUDO COMEA PELO BSICO.........................................................................12

QUARTO CAP TULOELABORANDO SUA LISTA..............................................................................15

QUI NTO CAP TULOSELECIONANDO SUA LISTA...........................................................................18

SEXTO CAP TULOENTRAR EM CONTATO E CONVIDAR................................................................23

STI MO CAP TULOTCNICAS DE CONVITE.................................................................................25

OI TAVO CAP TULOPLANO DE MARKETING..................................................................................30

NONO CAP TULOOBJEES AO PLANO DE MARKETING.............................................................32

DCI MO CAP TULOACOMPANHAMENTO E FECHAMENTO...............................................................35

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I NTRODUO

Bem vindo(a) a esta fantstica organizao que cresce a cada dia! Acreditamosque voc acaba de se tornar parte do melhor negcio do mundo!!!

Este no um daqueles esquemas de enriquecimento rpido, mas se voc estiverdisposto a investir algum tempo e esforo, poder atingir quaisquer recompensasque desejar.

Contudo, como voc ainda no tem experincia, nem muito conhecimento domtodo, talvez haja uma grande interrogao em sua mente:

- Ser que esse negcio realmente vai funcionar para mim?!Esse um pensamento normal para algum comeando um novoempreendimento. Sendo assim, para eliminar suas preocupaes e dvidas, amelhor coisa a fazer voc adquirir algum conhecimento e experincia.

Este Manual foi desenvolvido para ajud-lo(a) a alcanar o mais alto ndice desucesso nesse negcio e fornecer ferramentas para que voc seja bemsucedido(a).

Na medida em que seu negcio se desenvolve, este Manual poder ser

constantemente usado como uma referncia para a duplicao.

Ao auxiliar outros em sua Equipe voc tambm se sobressair uma estratgiaperfeita para todos ganharem.

Trabalhe com seu Patrocinador e/ou Gerente. Eles existem para ajudar voc e asua equipe.Um dos pontos fortes desta organizao o desejo de todos para que voc tenhasucesso.

Neste Manual de Treinamento voc encontrar apenas sugestes baseadas naexperincia bem-sucedida de um Distribuidor Independente.

O mt odo d e t r aba lho con t i do nes t e Manua l no ob r i ga t r i o .

Como um Distribuidor Independente voc tem a liberdade de construir o seunegcio como desejar.

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PRI MEI RO CAP TULOO QUE ESSA OPORTUNIDADE

Essencialmente, Marketing de Rede uma forma de fazer os produtos e servios

chegarem diretamente aos consumidores sem intermedirios e sem os custos dasgigantescas campanhas publicitrias, por meio de uma estrutura disposta emcamadas de distribuidores independentes.

Por ser um mtodo de marketing onde estes distribuidores independentes almde poderem vender, podem tambm patrocinar outros distribuidoresindependentes e obter comisses de vendas ou compras efetuadas por estespatrocinados.

Voc cria uma organizao ou equipe de distribuidores independentes que podem

multiplicar de forma exponencial as suas comisses de vendas, uma formapoderosa de alavancagem de negcios sem necessidade de novos e altosinvestimentos, alm disso, estes mesmos distribuidores independentes podemcontinuar a vender e patrocinar muito tempo depois que voc resolver parar asatividades, mantendo-lhe uma renda residual e alavancada.

preciso muito trabalho rduo e esforo persistente para construir uma grandeorganizao. No entanto, voc comea a desfrutar de algumas vantagensessenciais do marketing de rede, no importa quo pequena ou pouco lucrativaainda ela seja no incio porque possibilita resultados macios atravs de uma aomnima.

No plano original das Vendas Diretas, as empresas recrutavam uma srie derevendedores autnomos e lhes remuneravam atravs de comisses sobre assuas vendas individuais. Conhecido como single-level (uni-nvel), este modelolimitava a atuao de muitos distribuidores a um trabalho inseguro e dependentedemasiadamente da habilidade individual de vendas.

Percebendo estas limitaes, um americano chamado Car l Rhenborg decidiucriar um sistema de bonificao diferente, onde o revendedor passaria a ganharum rendimento adicional sobre todas as vendas efetuadas pelos distribuidores

que trouxesse para sua companhia.

Isto aconteceu na dcada de quarenta, dando origem a um segundo modelo deremunerao em Vendas Diretas muito mais poderoso: o que agora conhecemospor Network Marketing ou Multilevel Marketing (multi-nvel).

O Multilevel Marketing (MLM) ou Marketing Multinvel passou por vrias evoluesdesde ento, com aperfeioamentos nos sistemas e empresas profissionaistrazendo novos conceitos ao mercado.

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O Marketing Multinvel ou Marketing de Rede cresceu principalmente a partir doincio dos anos 90 porque apresenta solues simples para as empresas queprocuram oferecer inovao, qualidade e preos nos produtos, excelncia nosservios operacionais e atendimento personalizado aos clientes, ao mesmo queoferece s pessoas uma oportunidade de melhorar o estilo de vida delas com

solues que esto perfeitamente enquadradas dentro deste novo paradigma demundo globalizado e empresas individuais.

Hoje, com um pequeno arquivo pessoal, uma linha telefnica e um micro ligado Internet possvel construir e gerenciar um negcio de milhes de dlares.

A partir deste sistema, os distribuidores passaram a vislumbrar uma renda muitasvezes maior do que seria possvel obter no porta-a-porta tradicional, e muitosdestes distribuidores comearam a ter proventos mais altos que muitos Mdicos,Advogados e Engenheiros e alguns destes tambm conseguiram fortunasadquirindo a to sonhada independncia financeira.

Hoje, o Marketing de Rede movimenta bilhes de dlares e possui milhes depessoas envolvidas ao redor do mundo.

a possibilidade de desenvolver o seu prprio negcio, sem os altosinvestimentos que seriam necessrios em um negcio tradicional (escritrio,ponto, aluguel, estoque, empregados, administrao, contabilidade, impostos,etc.). Toda transao comercial de cada membro de sua organizao, sua equipe, feita diretamente com a companhia, todo o suporte logstico e administrativo fornecido pela empresa que lhe envia mensalmente um relatrio completo de

todo o movimento de sua organizao e voc tem total independncia, pois noh vnculo empregatcio com a sua companhia de Marketing de Rede.

Alm disso, voc pode escolher dedicar suas horas livres a seu negciotrabalhando em paralelo com a sua atividade atual, ou trabalhar em tempointegral. Os ganhos so determinados pelo seu comprometimento e prprioesforo em curto prazo que leva a um crescimento de seus grupos sem limites, euma vez iniciado a formao de sua organizao voc poder usufruir do poderdo Marketing de Rede gozando do benefcio da renda residual e alavancada alongo prazo.

Para os especialistas em vendas, o Marketing de Rede um sistema que permitelevar produtos da indstria para o consumidor sem passar pelo varejo tradicional.Para os que nele trabalham, o Marketing de Rede acima de tudo umaoportunidade de ganhar dinheiro, suplementar a renda familiar e realizar sonhospessoais. Por isso, o marketing de rede atrai pessoas ambiciosas, dotadas deiniciativa prpria e dispostas a trabalhar longas horas para alcanar os seusobjetivos.

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SEGUNDO CAP TULOCOMEANDO SEU NEGCIO

Neste negcio, como se voc fosse o presidente de sua prpria companhia e,

como tal deve estar bem informado sobre a empresa, sua histria, onde estlocalizada, faturamento anual, entre outras informaes e, por experinciapessoal, sobre todos os produtos.

Conh ecendo a Em presa

Aqui apresentada uma viso geral da Forever Living Products:

A Forever Living Products foi fundada em 1.978 por Rex Maughan. uma das maiores empresas privadas do mundo. Efetua negcios em mais de 106 pases. a maior produtora de Aloe Vera do planeta detendo cerca de 90% deste

mercado. a maior produtora e distribuidora de produtos derivados de mel de abelha

do mundo. Seu faturamento apenas no ano fiscal de 2.004 foi de US$ 2,1 bilhes.

O endereo e nmero de telefone da Sede do Brasil so:Forever L i v ing Produ c ts do Bras i lRua So Clemente, 284 Botafogo.Rio de Janeiro RJCEP.: 22260-000Tel: (21) 2528-0038Fax: 0800-24-7226

O endereo e nmero de telefone da Sede Mundial so:For eve r L iv i ng P r oduc t s I n t l . I nc .

7501 E. Mc Cormick ParkwayScottsdale, AZ 85258Tel: (480) 998-8888Fax:(480) 998-8887

A FLP tambm tem filiais em vrias cidades e estados do Brasil, informe-se. O site oficial da Forever Living : w w w . f o r e v e r l i v i n g . c o m

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http://www.foreverliving.com/http://www.foreverliving.com/


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Conh ecendo e usando os produ tos

Voc deve se empenhar em conhecer bem todos os produtos. Se voc noacreditar neles e no souber como agem, o negcio no funcionar.

fun dam ent a l para seu sucesso que voc use os produ tos .

Distribuidores bem sucedidos tornam-se um produto dos produtos.

Lembre-se, a base do trabalho em rede compartilhar algo de que gosta com aspessoas de quem gosta. As pessoas esto muito mais interessadas na satisfaopessoal obtida com o uso dos produtos do que nos dados tcnicos que voc lhesfornece.

Com o com pr a r os p r odu t os

Comprar um produto no poderia ser mais simples na FLP. As seguintes opesesto disponveis para voc.

Comprar direto dos escritrios da FLP. Fazer o pedido por fax, com a entrega em endereo sua escolha. Os

custos de remessa sero includos.

So aceitos os seguintes mtodos de pagamento:

Cartes de crdito Depsito em dinheiro nas contas correntes da FLP: Unibanco, Bradesco e

Banco do Brasil.

Existe um pedido mnimo a preo de atacado. Informe-se.

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Venda de Prod ut os e suas recom pensasA venda, ou o compartilhamento de produtos uma parte integrante de seunegcio. A coisa mais importante para lembrar quando vender um produto da FLP que voc est compartilhando e no apenas vendendo.

Pon t os im por t an t es na venda de p r odu t os

Conhea bem os produtos. Voc tem que acreditar neles antes de poderconvencer algum de suas qualidades que so extraordinrias.

As convices e impresses que voc tem dos produtos e da FLP so muitomais importantes do que as aes em si.

Desenvolva provas pessoais e verdadeiras de como os produtos tebeneficiaram especificamente.

Estab elea Metas

importante estabelecer objetivos mensais e desmembra-los em metas semanaise dirias. Esses objetivos devem ser metas de aes. Para aumentar a suasvendas, estabelea a meta de continuar o que est fazendo s um pouco mais.

Fa le com t odo m undo

Todos podem ser beneficiados com os produtos e/ou da oportunidade, portanto,desenvolva o hbito de falar com todo mundo. Se isso lhe parecer difcil, tentemanter os produtos e a oportunidade de negcios em primeiro plano em suamente e voc ver como ser mais natural envolver as pessoas em suasconversas. Uma maneira de quebrar o gelo (e mant-lo quebrado) fazerperguntas. Esse mtodo faz com que as pessoas pensem, assim voc podeconduzi-las aos produtos sem a necessidade de vende-los.

A c o m p a n h a m e n t o

O acompanhamento de seus consumidores importante em todas as fases donegcio. Mantenha registros precisos e atualizados dos seus consumidores e suascompras. Esses registros lhe mostraro as futuras necessidades dos seusconsumidores.

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Serv io

Porque voc freqenta certos estabelecimentos e outros no? Um bom servio aoconsumidor o segredo para estabelecer um relacionamento duradouro com oconsumidor.

Pense em alguma coisa que gostaria que algum fizesse por voc se voc fosse oconsumidor e faa. Arranje o tempo extra necessrio para dar aos seusconsumidores um tratamento especial. Assim ter consumidores leais aosprodutos e a voc.

Verdade e s incer idade

Seja verdadeiro(a) e sincero(a) com voc mesmo(a). Faa coisas que condizemcom sua personalidade e voc se divertir mais no negcio. Seja franco(a) comos consumidores. As pessoas sentem quando voc no est sendo sincero(a).Seja gentil e atencioso(a).

Venda

A venda ocorre de uma das seguintes formas: atravs do contato especfico comuma determinada pessoa para lhe apresentar os produtos, ou por meio daapresentao do negcio.

Dicas

Oferea incentivo para as compras iniciais e as subseqentes. Mantenha-se informado sobre seus consumidores. Pea indicaes. Pergunte ao consumidor se voc pode telefonar antes de encaminhar o seu

pedido a FLP para ver se ele precisa de mais algum produto.

Tenha o mximo de produtos mo para aumentar suas vendas. Venda linhas de produtos. Eles foram desenvolvidos para atuar em conjunto Sempre parta do princpio que as pessoas tem dinheiro para investir na

aparncia, sade e no bem-estar pessoal.

Lembre-se de datas de aniversrio e comemoraes.9


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O que o Pat r oc n io

Um Distribuidor, alm de ter acesso a toda linha de produtos a preo de atacadoe ainda poder obter um lucro de at 43% na revenda destes produtos, um dosgrandes diferenciais da Forever Living Products, em relao a outras empresas,

o Plano de Marketing, que oferece oportunidade de crescimento para todos queingressarem na FLP.

As pessoas ingressam na FLP atravs de indicaes pessoais, ou seja, patrocnios.

Patrocinar quando, atravs de sua indicao, uma pessoa cadastra-se naForever Living Products e torna-se um(a) Distribuidor(a).

O Pat r oc inador e sua responsab i l i dade

Patrocinar muito mais do que apenas cadastrar uma pessoa na Forever LivingProducts para comprar ou vender produtos, muito mais que apenascompartilhar a oportunidade do crescimento atravs do Plano de Marketing.

Patrocinar tambm :

Interessar-se verdadeiramente pelos outros Comprometer-se com o sucesso do seu patrocinado Comprometer-se com o sucesso de sua Equipe Investir no crescimento do seu prprio negcio Valorizar-se e valorizar a outros Oferecer uma atividade slida e produtiva Demonstrar com fatos que: SIM, POSSVEL Proporcionar bem-estar s famlias e sociedade , acima de tudo, corresponder oportunidade que lhe ofereceram quando

algum mais acreditou em voc!

GENTE QUE AJUD A GENTE A CRESCER

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O que um a Reun io de Opor t un idade ( R.O. )

Se voc tem este Manual porque j assistiu uma reunio de negcio, onde mostrados o produto, seu benefcio e o Plano de Marketing. Essa reunio chamada de R.O., ou seja, uma abreviao para Reunio de Oportunidade.

A finalidade desta reunio :

Permitir que voc leve os seus Distribuidores potenciais a umaapresentao profissional, simples e cativante da oportunidade FLP.

Proporcionar aos seus convidados uma oportunidade de encontrar outrosdistribuidores FLP bem sucedidos.

Auxiliar para que voc aprenda, motive-se e tenha um negcio FLP bemsucedido.

O seu Bn us FLP

A FLP emite bnus aos seus Distribuidores no 15 dia de cada ms e no falhouuma nica vez desde sua fundao.

O cheque acompanhado de um Relatrio Demonstrativo de Bnus, que lista ospedidos feitos por voc e sua Equipe no ms e o bnus devido.

Inicialmente, como Assistente de Supervisor, voc receber bnus sobre suasprprias compras de produtos e sobre a compra de novos Distribuidorespatrocinados diretamente por voc. Ento, conforme voc desenvolver a suaEquipe e alcanar as posies de Supervisor ou superior, voc estar qualificadoaos Bnus de Volume de Grupo e de Liderana, proporcionados pelo Plano deMarketing.

Membros de sua Equipe no podem ultrapassa-lo conforme voc progride para aposio de Gerente. No entanto, voc conta com os CCs de sua Equipe paraajud-lo a galgar posies no Plano de Marketing. Ateno! Observe que, quandovoc ocupa posies de Supervisor e Assistente de Gerente, voc no recebeBnus de Volume de Grupo daqueles de sua Equipe que ocupam a mesmaposio que voc no Plano.Desta forma, aconselhamos que voc se mantenha sempre uma posio acimados membros de sua Equipe.

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TERCEI RO CAP TULOTUDO COMEA PELO BSICO

Def ina seu sonho

A tarefa mais fundamental que voc deve executar ao iniciar sua nova jornada fixar em sua mente o que deseja realizar atravs de seus esforos.Por que est fazendo este negcio? Como espera redefinir seu futuro atravs daenergia e tempo que investir em seu negcio? O que deseja mudar em seu estilode vida?

Haver inconvenientes!!! Voc os suportar? Haver sacrifcios!!! Voc os

enfrentar? Haver obstculos!!! Voc os superar?Qual sua viso para o futuro para si prprio(a) e para as pessoas que vocama? O que voc gostaria que melhorasse em sua vida? Que sonho voc tem eque gostaria de transform-lo em realidade? Com que finalidade est fazendoesse negcio? Pelo que est correndo? Como ser seu amanh?

Em outras palavras ... QUAL O SEU SONHO?!

As pessoas so movidas a ao pela perspectiva de resultados.Quais so os resultados desejados que o impulsionaro?! O que voc quer?

Este negcio funciona, mas como ir te beneficiar?H pessoas que gostariam de ter uma renda mais substancial, uma renda maissegura! E voc, o que quer?H pessoas que gostariam de ter mais tempo para passar com aqueles que amampara fazer as coisas que mais lhes do prazer, para acordar mais tarde, viajarem,conhecer lugares novos. E voc, o que quer?

As pessoas gostam de serem reconhecidas por seus esforos como parteintegrante do sucesso dos outros.As pessoas querem menos presso, menos normas e regras, menos hipocrisia,

mais liberdade, menos tempo no emprego, mais tempo para recreaes, paracurtir a vida. E voc, o que quer?

As pessoas querem se livrar das dvidas, pagar seus cartes de crdito, acabar depagar seus carros ou comprar um, querem acabar de pagar suas casas. Querempoder matricular seus filhos nas melhores escolas, poder pagar a faculdade deles,ajud-los a se formar. E voc, o que quer?

As pessoas querem ser l i v res ! ! ! E voc, o que qu er?

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Defina o por qu de estar construindo esse negcio. Seja especfico. Tenteimaginar sua vida daqui a trs, quatro ou cinco anos no futuro. De que forma suavida estar diferente? Qual ser o tamanho de sua casa? Ter uma piscina ou umbelo quintal? Para onde voc ir quando resolver tirar frias? Qual ser seu carro?Qual ser a marca dele?

Quanto estar doando para sua igreja ou obra de caridade preferida?Gostaria de ter uma segunda casa? Quem sabe na praia? Quem sabe um stio?Que far com seu tempo se no precisar trabalhar mais para ningum?Voc pode imaginar como ser sua vida se nunca mais houver uma conta que nopossa pagar? Como se sentir sendo financeiramente independente? Como sersua vida se no houver mais falta de dinheiro?

Comprometa-se! Leve este negcio a srio! As possibilidades so interminveis.

Met as e Plane jam en t o

Determine metas e faa compromissos com voc mesmo e com seu negcio.Metas so os sonhos com uma data especfica para alcan-los. Ficar apenas eto somente sonhando, sem ter uma meta e um plano ter vs esperanas!

As pessoas no fracassam porque planejam fracassar, elas fracassam por noplanejar. A definio de um curso de ao e o estabelecimento de um cronogramapara atingi-lo so ingredientes essenciais no planejamento.

O planejamento um passo vital na conquista nenhuma viagem iniciada semprimeiramente ser planejada. Mas difcil planejar uma viagem se voc nosouber onde quer ir.

Por esta razo importante que voc tenha um sonho, transforme-o em umameta para ser alcanada. S ento poder haver um planejamento, porque h umobjetivo a ser alcanado.

Ao

Todas as esperanas, sonhos e planos podem ser perdidos se no houver ao.Este negcio realmente funciona e pode ser o mtodo para lhe ajudar aconquistar qualquer um de seus sonhos.Mas para isso importante que haja ao, que coloque em prtica o queplanejou.S o esforo consistente e persistente causar o resultado que voc deseja.Lembre-se disso.

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Crena

A parte mais difcil para se ter sucesso acreditar que se pode ter sucesso.Se voc no acredita que pode fazer algo, a falta de crena o leva a no fazeresforos com compromisso. E a falta desse esforo com compromisso que, na

verdade, sela nosso destino. A ao verdadeira jamais ocorre at queacreditemos que podemos fazer algo acontecer!

O Lenhad or e a Raposa

Em algum lugar existiu um Lenhador que acordava s 6 da manh e trabalhava odia inteiro cortando lenha e s parava tarde da noite.Esse lenhador tinha um filho lindo de poucos meses e uma raposa, sua amiga,tratada como bicho de estimao de sua total confiana.

Toda noite ao retornar do trabalho a Raposa ficava feliz com sua chegada.Os vizinhos do Lenhador alertavam que a Raposa era um bicho, um animalselvagem e, portanto, no era confivel, pois quando sentisse fome ela comeria acriana, seu filho.

O Lenhador sempre retrucando com os vizinhos falava que isso era uma grandebobagem. A Raposa era sua amiga e jamais faria tal coisa.Mas os vizinhos insistiam: - Lenhador, abra os olhos! A Raposa vai comer seufilho! Quando ela sentir fome vai comer seu filho!!!

Um dia o Lenhador, muito exausto do trabalho e muito cansado dessescomentrios, ao chegar em casa viu a Raposa sorrindo como sempre e com suaboca cheia de sangue.O Lenhador suou frio e sem pensar duas vezes acertou o machado na cabea daRaposa!!!

Ao entrar no quarto, desesperado, encontrou seu filho, no bero, dormindotranqilamente e ao lado do bero uma cobra venenosa morta!O Lenhador enterrou o machado e a Raposa juntos. Nesse lugar nasceu uma lindarvore que jamais seria cortada.

Se voc confia em algum ou em algo, no importa o que os outros pensem oufalem a respeito, porque na verdade se voc tem uma opinio formada noprecisar da opinio alheia.

Ent o s iga sem pre o seu corao, po is e le no o eng anar ! ! !

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QUARTO CAP TULOELABORANDO SUA LISTA

O erro mais comum cometido por quem est iniciando no dar valor a esta

parte do negcio. No cometa esse mesmo erro.Tenho certeza que voc j pensou em algumas pessoas que poderiam adorar eseriam maravilhosas para fazer este negcio.

Agora est na hora de sentar e elaborar uma lista de todas pessoas que vocconhece. Todas pessoas que voc conhece ou tem algum tipo de contato sopessoas que potencialmente podem fazer parte de seu negcio.

Se voc for casado(a) ou tiver um companheiro(a) elabore esta lista junto comele(a). Mesmo que ele(a) no esteja muito entusiasmado(a) com o negcio

poder saber e te lembrar de pessoas com potencial para este negcio. Pessoasque queiram ter seu prprio negcio, pessoas que queiram uma renda adicional,pessoas que gostariam de ajudar sua famlia e amigos, pessoas que queiram maistempo livre, etc.

Lem br e - se de um a co i sa m u i t o im por t an t e nes t a f ase do negc io .NO PREJULGUE NI NGUM!! !

Nesta fase do negcio voc vai fazer uma lista de todas pessoas que voc

conhece, no vai selecion-las (ainda!!!). Apenas as coloque na lista.

A m ane i r a ma i s e f i ci en t e de e l abo r a r u m a l i st a

Existem duas tcnicas muito fceis para lhe ajudar a elaborar uma lista comeficincia.

Por grupo Por ocupao / associao

Usando essas tcnicas como explicamos na seqncia voc ira elaborar uma listacom no mnimo 100 nomes. Essa ferramenta muito importante e ser a basedos esforos para voc construir seu negcio.

E lem br e -se, no descar t e ou p re ju lgue n ingu m ! ! !

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Por g r up o

Como foi dito anteriormente essa uma etapa muito importante do seu negcio.Lembre-se que esta tcnica para elaborar uma lista de nomes apenas paraajudar sua memria a lembrar das pessoas que voc conheceu ou conhece. No

prejulgue as pessoas, apenas complete a lista.

Fam l ia : Neste grupo voc colocar as pessoas de sua famlia maisprximas como, por exemplo, pai, me, irmo, irm, tio, tia, primos, av,av, cunhado, cunhada, sogro, sogra, etc.

Parentes : Neste grupo voc colocar as pessoas de sua famlia no toprximas, por exemplo, aquele primo que voc no v sempre, aquele tio etia que esto mais afastados, pessoas da famlia que so de outras cidades.

Amigos e V i z i nhos ( a t ua i s ) : Neste grupo, voc colocar amigos evizinhos atuais, amigos que voc tem contato diariamente ou quase todosos dias, os vizinhos de sua casa e os da rua onde voc mora.

Amigos e v i z i nhos ( an t i gos ) : Neste grupo voc vai colocar aquelesamigos que voc j no v a algum tempo, pessoas que voc no temcontato dirio, vizinhos dos lugares onde voc morava e se mudou.

A m i g o s d a I g r e j a : Se voc freqenta uma igreja, um templo, um lugarsagrado ou um grupo religioso e conhece pessoas desse grupo que gostaria

de ajudar, coloque-os aqui neste grupo.

Escola ou Faculdade: Se voc est fazendo um curso, est em umaescola ou est na faculdade, todas as pessoas que voc conhece desselugar devem ser colocadas aqui neste grupo.

Colegas do Trabalho: Este o grupo para as pessoas que voc conhecedo lugar onde trabalha.

Out ras pessoas que voc conhece: Este um grupo muito especial.Voc deve estar pensando que todos que voc conhece provavelmente seencaixaro em um dos grupos acima.Mas a verdade que, daqui para frente, importante aumentar seu ciclo deamizades. Por exemplo, voc pode conhecer hoje uma pessoa na fila dobanco, no mercado onde faz compras, na banca de jornal ou tomando umcafezinho na padaria. Se voc tem um novo contato, coloque o nome aqui.

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Por ocupao / assoc iao

Outra maneira fcil de lembrar de algum por ocupao e/ou associao. Muitasvezes usamos a profisso da pessoa para lembrar dela no dia-a-dia. Voc j deveter passado por uma situao dessa em uma conversa. Por exemplo:

- Voc viu quem casou?! A filha do Jorge.- Que Jorge?- O Jorge, da serralheria!- Ah!! ! Sei quem sim! !!

Ento, vamos usar isso a nosso favor agora. Como?!Abaixo vou dar alguns exemplos para que sua memria se lembre de algumaspessoas que voc esqueceu de colocar nos grupos, depois de lembrar dessasnovas pessoas coloque em um dos grupos de sua lista. Lembre-se, no prejulgue.A brincadeira funciona assim. Vou te fazer uma pergunta, voc pensa e responde!Quem voc conhece que PROFESSOR? Quem voc conhece que MASSAGISTA? Quem voc conhece que ... Bem, acho que voc j entendeu omecanismo! Quando lembrar do nome, coloque-o na sua lista. Ento vamos l!!

QUEM VOC CONHECE QUE ...

Professor Comerciante EsteticistaMassagista Jardineiro DecoradorMdico Militar EletricistaDentista Fotgrafo EncanadorFarmacutico Gerente ModeloContador Bancrio MecnicoBab Caixa de lojas EsportistaAdvogado Leiloeiro JuizConstrutor Ator Salva VidasVendedor Atriz FisioterapeutaVeterinrio Anestesista PilotoAgente de seguros Enfermeira SupervisorJornaleiro Editor Telemarketing

Tintureiro Pedreiro CostureiraEntregador Programador EstudanteInstrutor de academia Digitador DelegadoManicure Engenheiro TelefonistaCabeleireiro Carpinteiro RecepcionistaPoltico Danarina MotoristaPescador Nutricionista GaromAougueiro Alfaiate Pintor

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QUI NTO CAP TULOSELECIONANDO SUA LISTA

Imagine que voc o tcnico da Seleo Brasileira de Futebol e tem como misso

fazer com que esse time ganhe a Copa do Mundo, mas agora voc tem umproblema! Voc tem mais de 100 jogadores bons para formar um pequeno timeque, contando com os reservas, ser de apenas 20 jogadores.

Com uma misso como essa, sabendo o tamanho de sua responsabilidade e quesua deciso nesse momento poder determinar todo o futuro do projeto, quemvoc escolheria?

A resposta lhe parece bvia!

Voc escolheria os melhores jogadores entre os mais de 100 claro! Os que tmmais chance de juntos, ganhar a Copa do Mundo.

No seu negcio a situao muito parecida! S que a sua responsabilidade paracom o seu futuro, com sua vida!!!

Agora que voc j elaborou sua lista, que dever ter mais de 100 nomes, sfazer como o tcnico da seleo. Selecionar os melhores!Voc quer ter resultado rpido, quer usar uma estratgia eficiente, acertar maisdo que errar. Quer tornar-se uma pessoa prspera e com mais sucesso!!!

Para isso de extrema importncia que, voc e sua equipe, conheam um dosmaiores e mais simples segredos desse negcio! A Seleo 20105.

A Se leo 20 10 -5

Vamos imag ina r uma situao, apenas para i l us t ra r a importncia dessetpico. Apenas como exemplo imagine que, da sua lista com 100 nomes, 20pessoas faro parte de seu negcio e 80 no faro. S que voc no sabe quaissero essas pessoas!!!

Ento imagine que voc comece a convidar e mostrar essa oportunidade denegcio para o grupo das 80 pessoas que no iro fazer parte de seu negcio.Voc convida um, dois, trs, quatro, cinco pessoas que no entram para seunegcio. Mas voc no desiste e chama mais 10 que no entram. J foram 15pessoas que te disseram no! E ainda persistente voc chama mais 25 que tedizem no!!! So 40 pessoas que disseram no! Ser que se voc ou algum desua equipe passasse por isso, ainda estaria motivado?! Ainda teria foras eenergia como no comeo?! Acredito que no! E voc?!

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Lembre-se que tem 20 pessoas que entrariam, mas foram 40 NOS. Ser queainda haveria foras?! O fato que essa pessoa provavelmente desistiria antes deouvir os 20 SIM, - sim eu quero, - eu farei, - sim, eu gostei!.

E se a situao fosse totalmente diferente?

Tem 80 pessoas que diro no e 20 pessoas que diro sim.Ento imagine que voc comece a convidar e mostrar essa oportunidade denegcio para o grupo das 20 pessoas que iro fazer parte de seu negcio.

Voc convida um, dois, trs, quatro, cinco pessoas que dizem sim e comeam afazer parte de seu negcio. Como voc estaria? Motivado, claro! Mas voc nopra e chama mais 10 que entram. J foram 15 pessoas que te disseram SIM!

Imagine como estaria sua equipe. Imagine como voc e seus amigos estariamfelizes! Mas e se agora voc convidasse mais 10 pessoas e elas te falassemno, voc desistiria?! Ser que se isso acontecesse com voc ou algum de suaequipe, algum pensaria: Isso no funciona! ?!. CLARO QUE NO!!!E voc sabe por que?

Porque j teria resultados positivos, estaria comprometido e at ganhando bnus.Se algum disser no j no to ruim assim, porque voc est ganhandobnus e vendo o crescimento de sua equipe.

Essa a importncia da Seleo 2010-5.

A seleo consiste em voc, depois que estiver com a lista pronta, analis-lacomo um profissional comprometido com seu futuro. Voc, com tranqilidade,olha para todos os nomes da lista e, entre os mais de 100 nomes, escolha apenas20 pessoas entre todos os nomes que voc, com sua sensibilidade econhecimento sobre elas, t enha ce r t eza que gostar e ir aproveitar essaoportunidade entrando em sua equipe.

Eu sei que voc deve estar pensando: Com o poder e i t e r ce r t eza? A verdade que nunca temos certeza de nada porque o ser humano imprevisvel. Mas dentre todas pessoas imagine quem voc tem certeza, em seujulgamento (ainda que isso no ocorra), que ir entrar no negcio.

Pronto, voc j tem seu time, acaba de montar sua Seleo!

Esses nomes voc colocar em uma lista separada, uma lista especial chamada alista dos 20 Mais.

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A Lis ta dos 20 Mais

A lista dos 20 Mais ser de extrema importncia para um incio eficiente e umresultado positivo rpido. So as pessoas com maior probabilidade de serempatrocinadas por voc e terem sucesso nesse negcio. So as pessoas que,

segundo seu julgamento, tem uma chance maior de entrarem e desenvolveremum timo trabalho.

Agora, dentro desse seleto grupo dos 20 Mais, voc far novamente umaseleo, como se escolhesse agora os titulares.

Entre os 20 nomes selecionados voc, com muita concentrao, ateno eresponsabilidade, far uma nova e emocionante seleo. importante que vocesteja ciente que essa segunda seleo poder influenciar diretamente em seuresultado. Ento, com tranqilidade, olhe para todos os nomes da lista e, entre os20 nomes, escolha apenas 10 pessoas (entre os 20) que voc, com suasensibilidade e conhecimento sobre elas, t enha ce r t eza que gostar e iraproveitar essa oportunidade apresentada por voc, entrando em sua equipe.

Meus parabns, agora voc tem 10 nomes muito bem selecionados. Pessoas desucesso para serem contatadas por voc. Agora haver uma terceira e ltimaseleo. A seleo dos 5.

Essa terceira e ltima seleo consiste em voc, entre os 10 campees queacabou de selecionar, escolher as 5 pessoas que, segundo seu julgamento,tenham maior probabilidade de serem patrocinadas por voc.

Pode ser que haja uma grande dificuldade nesta fase da seleo, pois no fcilescolher os melhores entre os melhores. Fazer a escolha certeira. Mas relaxe e,sem pressa, faa isso com muita responsabilidade e ateno.

Meus pa r abns ! ! ! Ago r a es t t e r m inada a Se leo 20 10 5

Essa seleo muito importante porque voc vai minimizar erros, trabalhar comum objetivo claro e uma meta bem definida. Tambm vai trabalhar primeiro comas pessoas que tenham maiores chances de serem patrocinadas e de desenvolverum bom trabalho como o seu. Com esse trabalho, suas chances de resultadopositivo multiplicam em relao a um trabalho sem rumo e sem planejamento.Duplique isso em sua equipe e boa sorte.

Nas pginas seguintes voc encontrar duas listas para utilizar.

Lista de Convidados Lista dos 20 Mais

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LI STA DE CONVI DADOS

NOM ES TELEFONES CONTATA DO DI A

Voc est autorizado(a) a fazer cpia desta pgina se for necessrio.

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LI STA DOS 20 MAI S

NOM ES TELEFONES CONTATA DO DI A

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20Voc est autorizado(a) a fazer cpia desta pgina se for necessrio.

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SEXTO CAP TULOENTRAR EM CONTATO E CONVIDAR

A arte de convidar a primeira e uma das mais importantes habilidades que vocprecisa dominar para ter sucesso neste negcio.

Entrar em contato com pessoas por telefone ou pessoalmente e convidar para seunegcio essencial. No incio esta talvez seja a parte menos agradvel que vocter que fazer para construir seu negcio, mas aps alguns contatos, isto setornar uma brincadeira, uma diverso.

Assim como voc, quando as pessoas de sua equipe comearem a falar comoutras pessoas sobre essa oportunidade e convid-las, seu negcio ir crescer de

uma forma inacreditvel.

Lembre-se de uma coisa. Como esse negcio est se expandindo depressa ecrescendo de forma extraordinria, se voc no chamar as pessoas de sua listapara o negcio, pode ser que outras pessoas as chamem.

Voc tem que ser rpido(a) e objetivo(a) quando convidar e deve despertaralgum tipo de curiosidade. Se for convidar pelo telefone importante que vocescolha um lugar onde pode ficar s e sem distraes.

I m p o r t a n t e :

Descontraia e divirta-se Estabelea um bom relacionamento Tenha pressa (No fique muito tempo falando do negcio para convidar) Certifique-se que a pessoa esteja livre no dia da reunio Valorize o propsito do convite Confirme o compromisso e despea-se

Esse negcio seu e voc pode fazer com ele o que quiser. Mas queremos dizerpara que seja sempre verdadeiro(a). Nunca engane as pessoas. Nunca convidepara um emprego. Nunca as convide para um jantar ou festa e as surpreendamostrando o plano de marketing.

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O Tr e i namen t o

Voltando quele exemplo anterior do futebol.Quem voc acha que tem mais chances de ganhar um campeonato? Um timemuito bem treinado ou um time que quer disputar esse mesmo campeonato sem

treinar? claro que um time treinado tem mais chances de vencer!

O treinamento existe para que os acertos sejam maximizados e os erros sejamcorrigidos. O treinamento reflete diretamente no resultado final.No seu negcio no diferente. Voc, antes de entrar em ao efetivamente paraconvidar, preciso treinar. Treinar para que os acertos sejam maximizados e oserros sejam corrigidos.

Tre inando

Quando for fazer seus primeiros contatos, provvel que voc cometa algunserros como todos ns quando comeamos. Esses erros so cometidos porque, noincio do processo, ainda estamos nos familiarizando e, s vezes, nos primeiroscontatos no sabemos exatamente o que falar, como falar, ficamos um pouconervosos e acabamos errando ou queimando um contato.

Por este motivo, antes de entrar em contato com as pessoas de sua lista, vocvai pensar e listar 3 (trs) pessoas que voc no gostaria ou no faz muitaquesto de ver nesse negcio.

Pronto? Agora, antes de convidar qualquer pessoa de sua lista voc ir entrar emcontato e convidar essas pessoas primeiro. Mas porque cham-las primeiro? Aresposta simples. Como a maioria de ns, quando voc comear a convidar,pode cometer erros. Sendo assim treine antes. Se errar nesse convite voc podese aprimorar, se corrigir. Se voc falar algo que no desperte o interesse dessapessoa pelo negcio, tudo bem. Era s um treinamento. Um aprimoramento.

Assim, quando voc for entrar em contato com as pessoas de sua lista, vocestar mais tranqilo(a), mais seguro(a) e mais preparado(a).

E quem voc convida primeiro? Pegue sua lista dos 20 Mais. Aquela da Seleo2 0 1 0 5 . Voc comear pelo grupo dos 5, depois dos 10, depois dos 20.Convide os cincos primeiros porque so os com maior probabilidade de secadastrarem lembra? E assim sucessivamente. Quando terminar de trabalhar coma lista dos 20 Mais voc ir pegar sua lista novamente e fazer uma nova seleo20-10-5 e uma nova lista dos 20 Mais e assim sucessivamente, enquanto fornecessrio. Assim suas chances e de sua equipe so maiores de obter o resultadoque esperado em um tempo menor.Eficincia e profissionalismo no trabalho, recompensa garantida.

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STI MO CAP TULOTCNICAS DO CONVITE

ESTRUTURA DO CONVI TE

*Lembre-se que o propsito do convite marcar um compromisso eno contar a histria da empresa, dos produtos ou sobre a oportunidade.

1-Cer t i f i que-se que a pessoa que voc est conv idando n o es te jad is t ra da .-Voc tem um minuto?!

2-Com ece a conversa sendo gen t i l .-Como vai a famlia, o esporte preferido, o trabalho, seu time etc...

3-Diga para a pessoa que voc es t i ver conv idando q ue es t com p ressa.-S tenho um minuto

4-Diga que est t e l ef onando p a r a saber se poder i am m ar car u mencon t r o .-Voc tem alguma coisa marcada para...(dia e hora)?

5-Aguar de a r espost a .Se a pessoa estiver disponvel, v para o item 6. Se no estiver pergunte:-Como podemos fazer para nos encontrar logo?

6--(um parente, um amigo, uma pessoa,etc.), me apresentou uma idia denegcio e estou muito empolgado/a com o possvel potencial de renda.

7-Faa um e log io .-Pensei em voc porque sempre procurou boas oportunidades de negcio ou -Pensei em voc porque sempre gostei muito de voc e o/a respeito muito!.

8-Al i v ie a p r esso.-Na verdade no sei se este negcio para voc ou no, mas achei que gostaria

de ficar sabendo desta grande oportunidade.9-Encer re a conver sa .-Ento nos veremos no/a (dia e hora), em/no/na(local)!

10-Conf i r m e o encon t r o e v em bor a ou desl i gue o t e l ef one . Seuc on v i d a d o/ a d e v e se co m p r o m e t e r c o m v o c .-Voc no vai esquecer do nosso compromisso, vai?! ou -Ento, posso contarcom voc?!.

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EXEMPLOS DE CONVI TES

* Su g e st e s p ar a c o n v id a r a m i g o s e/ o u f a m l ia

Exem p lo 1

Ol (nome do convidado), aqui o/a (seu nome).Como voc est?! Como vai a famlia?E como vai o/a (seu trabalho, faculdade, esporte preferido)?Olha, tenho uma coisa muito importante para te falar, voc tem um minuto?timo, eu tambm estou muito ocupado e s tenho um minuto, mas no poderiadeixar de falar com voc.(Nome do convidado), estou te ligando porque tenho uma proposta de negcioque gostaria de compartilhar com voc e precisamos nos encontrar. O que vaifazer no/a (dia e hora)? (Resposta) timo, vai ser muito bom rev-lo/a.Olha, estou muito ocupado agora, tenho que desligar. Posso contar com voc?!

Exem p lo 2

Oi (nome do convidado), aqui e o/a (seu nome).Como vai? E a famlia? Que timo!!!S tenho um minuto, mas preciso lhe fazer uma pergunta muito importante!Descobri uma oportunidade de negcio com um grande potencial de renda. Se o

dinheiro que voc pode ganhar for bom e o negcio no atrapalhar o que estfazendo atualmente, voc gostaria de obter mais detalhes?! (Resposta- SIM)timo, ento vamos nos encontrar em/no/na (local) s (horas) paraconversarmos sobre este assunto. Posso contar com voc?!

* Sugesto par a cont a tar p oss ve is pessoas ind icadas por sua fam l i a e / o u a m i g o s ( I n d i ca e s d e t e r ce ir o s )

Exemp lo

Ol, como vai (nome do convidado), o meu nome (seu nome).Eu estava conversando com o/a (nome da pessoa que o/a indicou) sobre otrabalho e o crescimento do negcio que venho desenvolvendo e ele/a sugeriuque conversssemos. Gostaria de conversar com voc para te conhecer e explicartudo. O que melhor para voc? Dia e hora tal ou dia e hora tal (marque diae hora). Posso contar com voc?!

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* Sugest es de conv i t e para pessoas que voc no conh ece e que nof o r am i nd i cados po r n i ngum . ( Con t a t o Fr i o )

Exem p lo 1

Ol, tudo bem? Meu nome (seu nome).Eu trabalho com produtos voltados para sade e para melhorar a qualidade devida das pessoas e estou procurando um profissional para trabalhar com a partede distribuio destes produtos e com um retorno financeiro que pode ser muitobom. Voc conhece algum arrojado que poderia estar interessado/a emdesenvolver este trabalho e conhecer esta oportunidade?

Exem p lo 2

Ol, tudo bem? Meu nome (seu nome).Estou em um processo de expanso do meu negcio e estou procurando algumhonesto e ambicioso, algum que queira aumentar sua renda, pois o retornofinanceiro pode ser muito bom. Procuro algum que queira trabalhar e ajudar aspessoas. Voc conhece algum arrojado que poderia estar interessado/a emdesenvolver este trabalho e conhecer esta oportunidade?

I MPORTANTE

* Se houver um a resposta negativa ... um NO em algumas destas situaes.

Voc pode responder com uma pergunta: -Voc se importa se eu perguntar porque no? o u s i m p l e sm e n t e Por que no? (escute a resposta)

Sugest es de com o respond er s ob jees em

Pergu nt as e Respostas Mais Com un s

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PERGUNTA S E RESPOSTAS M AI S COMUN S

De acordo com a resposta de cada convidado, voc pode responder destasmaneiras.

SUGESTES

O que ? Do que se t r a ta?

Exem p lo 1

-(Nome do convidado), eu adoraria poder lhe falar tudo agora, mas estou umpouco ocupado, preciso dar alguns telefonemas e sei que voc tambm estocupado/a!.Prometo que responderei todas suas perguntas na reunio neste dia.Quero discutir tudo com voc pessoalmente.

Exem p lo 2

-(Nome do convidado), eu jamais faria voc empatar seu tempo, ou o meu, comuma proposta que eu no achasse que iria te interessar muito.

Tenho certeza que o que vou te mostrar poder te interessar muito!Vamos nos encontrar e voc entender o que eu estou te falando, quero discutirtudo com voc detalhadamente.Tenho certeza que se eu no te mostrar isto primeiro ficaria muito chateado/acomigo!.Posso contar com voc?!.

Exem p lo 3

-(Nome do convidado), nossa amizade mais importante que qualquer negcio,voc no acha isso tambm?!O que eu quero te mostrar pode ser interessante ou no para voc, mas eu noposso deixar de te mostrar, voc poderia ficar chateado/a comigo se eu fizesseisto.Vamos nos encontrar e voc entender melhor.Posso contar com voc?!.

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Es t o u m u i t o o c u p ad o / a a g or a !

-Sei que est ocupado/a e por este motivo que jamais faria voc perder seutempo, ou o meu, mas este nosso encontro e o que eu tenho para lhe mostrar,pode mudar de vez sua vida!.

I s so m a r k e t i n g d e r e d e?

- sim, mas o que voc sabe sobre o Marketing de rede?.

Es t e um s is t em a p i r am ida l?

-Com certeza no!.

Am w ay, Herba l i f e , Mary Kay , e tc .?

-Com certeza no!.

a lgum t i po de venda?

-Voc gosta de vendas? (resposta: - sim ou no).Maravilha!!! Explicarei melhor para voc quando nos encontrarmos pessoalmente

tal dia e tal horas (dia e hora combinados).

No t enho d i nhe i r o he i n? !

-Isso no problema nenhum. Agora sei que voc precisa encontra-se comigoagora mesmo. Posso contar com voc?.

AVI SO I MPORTANTE

importante que voc saiba que essas so apenas sugestes de como entrar emcontato e convidar e tambm de como responder as objees. Esses exemplosservem para te auxiliar e ajudar em sua criatividade. Crie, invente outras formasde convite, de respostas as objees e coloque-as em prtica.

Este o seu negcio e, como tal, voc pode desenvolv-lo sua maneira.

O impor t an t e qu e voc se j a sempr e hones t o , ve r dade i r o e t i co .

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OI TAVO CAP TULOO PLANO DE MARKETING

Por que as pessoas desenvolvem e constroem uma equipe trabalhando no

negcio? Por que as pessoas entram e desenvolvem esse trabalho?Porque os produtos so maravilhosos e tambm porque enxergam uma maneirade, com esse sistema, atender a uma necessidade que tenha em sua vida como:

Ter mais tempo livre no futuro Ter mais dinheiro Ter uma segurana maior em relao ao futuro Ter menos presso Ter um negcio prprio sem altos investimentos Ter a oportunidade de realizar seus sonhos Ajudar sua famlia, entre outras coisas.

Na verdade as pessoas no querem entrar no negcio, elas querem os resultadosque este negcio pode proporcionar, os benefcios que pode trazer para siprpria, para sua famlia e para as pessoas a quem ama.

Os ob je t i vos de m os t r a r o P lano de Mar ke t i ng

1- Entenda que o objetivo principal de se mostrar o Plano levantar umanecessidade e fazer a pessoa sonhar novamente.

2- Mostrar como os resultados do Plano vo atender as suas necessidades

3- Criar um senso de urgncia. Explicar a importncia de ele(a) agir agora

Quando for mostrar o Plano de Marketing descontraia-se e divirta-se. Lembre-sede que voc sabe mais que todos convidados presentes, portanto fique tranqilo.

Lembre-se que esse negcio para todo mundo, mas nem todo mundo paraesse negcio. Se algum est satisfeito com a situao atual e no estprocurando nada mais, ento o negcio no para essa pessoa.

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10 Nor m as de et i que t a pa r a um a r eun io de sucesso

Vamos falar algumas coisas sobre como se ter uma reunio de sucesso. Coisasque so extremamente importantes.

Essas normas de etiquetas so muito importantes para o bom andamento esucesso de uma reunio, portanto ajude a duplic-las.

1. Chegue, pelo menos, de 15 a 20 minutos antes da hora marcada paracumprimentar os seus convidados.

2. V trajando roupa social em todas reunies. Vista-se sempre como umapessoa de sucesso indo para uma reunio de negcios.

3. Jamais saia da sala durante a apresentao, os seus convidados poderosair andando atrs de voc. Alm disso, uma sada interrompe a reunio edistrai os convidados e o palestrante.

4. Durante as apresentaes seja atencioso(a). Comporte-se como seestivesse assistindo a primeira vez. No fique folheando pginas ou comolhar entediado.

5. No mantenha conversas paralelas. Escute e aprenda, sempre h algo maispara se aprender.

6. Seja simptico(a) e apie os convidados dos demais distribuidores.7. Convidados atrasados podem ficar em p no fundo da sala. Se voc j

estiver sentado(a) no v cumpriment-los porque este gesto seria umadistrao muito grande para o palestrante e os outros convidados.

8. No se deve guardar lugar, j que s vezes os convidados esperados noaparecem e difcil para o palestrante falar diante de cadeiras vazias nafrente.

9. Pea sempre para todos desligarem seus celulares ou deixar no modovibratrio.

10. Evite tudo o que for negativo. As Reunies de Oportunidade no so palcopara discusses de problemas.

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NONO CAP TULOOBJEES AO PLANO DE MARKETING

Depois que algumas pessoas assistem ao Plano de Marketing muitas dvidas e

objees vo surgir. Fique tranqilo, isto normal. Sempre houve e semprehaver objees e, agora, vamos aprender como lidar com elas.

muito importante que voc saiba que no deve argumentar com as objeesque aparecerem. No as minimize tambm. Simplesmente compreenda suasobjees. No livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas de Dale Carnegie,voc aprender que ningum ganha uma discusso. Se lhe disserem que no temtempo, compreenda sua objeo e em seguida diga:

- Eu entendo, sei como . Sei que voc extremamente ocupado(a). Creioque isto o que toda pessoa de sucesso quer, ter mais tempo. Agora mediga uma coisa, se por um acaso, apenas imagine, que tempo no fosse umproblema para voc, o quanto gostaria de ganhar nesse negcio? ou Agorame diga uma coisa, se por um acaso, apenas imagine, que tempo no fosseum problema para voc, quem voc acha que iria gostar desse negcio?

Se lhe disserem que no so to extrovertidos ou bom palestrante como voc,simplesmente responda:

- Eu entendo, sei como . Eu sei porque tambm pensei isso a primeira vezque vi esse negcio. Agora me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto nofosse um problema para voc, o quanto gostaria de ganhar nesse negcio? ouAgora me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto no fosse um problemapara voc, quem voc acha que iria gostar desse negcio?

Lembre-se sempre dessa frmula. Sente , sent i e descobr i . Eu entendo como sesen t e . Eu me sen t i do mesmo jeito, mas sabe o que eu descobr i ? Entoacrescente: - Bom, me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto no fosse umproblema para voc, o quanto gostaria de ganhar nesse negcio? ou Bom, mediga uma coisa. Apenas imagine. Se isto no fosse um problema para voc, quemvoc acha que iria gostar desse negcio?

As pessoas esquecem que no esto sozinhas nesse negcio. Prontifique-se aajud-la. Se perceberem que voc tem um talento que lhes falta, essas pessoastm que ser ajudadas para poderem compreender que voc e seus talentosestaro trabalhando para o benefcio delas.

Se ja r ecep t i vo s ob jees , compr eenda- as e as t r ans f o r m e em um ar azo par a en t r a r em no negc io .

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Objees m ais f req ent es e sugest es para resposta

Eu no t enho t em po .

natural que voc no tenha tempo. A maioria das pessoas de sucesso so muitoocupadas. Falta de tempo, estresse, correria o dia todo. Mas uma pergunta que amaioria das pessoas um dia finalmente faz a si mesma : Quando esta situaovai mudar para eu ter mais tempo livre?A falta de tempo uma das maiores razes para que pessoas de sucesso entreneste negcio e sabe por que?! Porque voc precisa de muito pouco tempo parapatrocinar e, a medida que essas pessoas constroem seus negcios, Faro comque voc tenha mais tempo livre para fazer as coisas que realmente quer fazer.

Eu n o t enho d i nhe i r o pa r a com ear .

No se preocupe com isso. Assim como voc muitas pessoas de sucesso nessenegcio tinham problemas financeiros quando comearam. Mas pense um poucono que acabou de dizer No tenho dinheiro para comear A maioria daspessoas acreditam que esta seja a melhor razo para comear este negcio.Pense nisto. Como as pessoas esto agora, financeiramente falando, apenas oresultado do que estiveram fazendo nos ltimos anos. Como as pessoas estaronos prximos anos, financeiramente falando, ser determinado pelo que fizeremagora!!! Este negcio pode ser a resposta para seus problemas financeiros.

Eu s im p lesm ent e no quero fazer i sso .

claro que voc no quer fazer esse negcio. Quase sempre ningum querquando comea. A maioria das pessoas tambm no quer um emprego onde notem segurana nenhuma e trabalhar at os 65 anos para se aposentar e vivercom um valor trs vezes menor do que quando trabalhava.Agora esquea isso por um momento e veja o que pode ganhar. Se voc investirum pouco de tempo neste negcio, depois de algum tempo poder estarganhando mais do que imagina. E para isso o que voc estar fazendo.Comprando produtos naturais fantsticos para voc e sua famlia direto dofabricante, a preo de atacado e comunicando a outros que esta mesma maneirade comprar tambm est disponvel para eles. Sei que voc no quer fazer isso,mas daqui a algum tempo, quando estiver tranqilo financeiramente e tivertempo livre para aproveitar a vida, no vai ficar contente por ter feito esseesforo?

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Minha esposa ou m eu m ar i do que r f aze r i sso , m as eu no .

Muito raramente duas pessoas vem este negcio da mesma maneira. Umapessoa pode estar pensando: Encontramos uma maneira de sair do vermelho eter uma vida melhor, enquanto o outro(a) pode estar pensando: Trabalhamos

tanto, eu quase no vejo minha esposa ou meu marido, como pode ser possvelfazer mais uma coisa?. Mas, na verdade o que ambos querem o melhor para ocasal, sendo assim, pense em tudo o que gostaria de ter, fazer e dar para suaesposa ou seu marido, para seus filhos.Agora pergunte a si mesmo: Vale a pena se esforar s um pouquinho mais poressas coisas? Se voc construir este negcio junto com sua esposa ou seumarido, juntos podero tornar aqueles sonhos realidade.

Eu n o conheo p essoas su f i c ien tes para esse negc io .

Entendo o que diz sabe por que? Porque tambm pensei a mesma coisa que vocquando conheci este negcio, e sabe o que eu descobri? Quando falei isso para apessoa que me convidou ela me fez uma pergunta e disse para que eu fossehonesto na resposta. Ela me perguntou: - Se eu lhe pagasse agora R$ 100,00por cada pessoa que voc conhecesse, quantos nomes voc me daria. Foi entoque descobri que conhecia muitas pessoas.

E se meus am igos no qu i se r em en t r a r ?

Muito inteligente sua pergunta. Sua preocupao vlida. A maioria de ns,quando entramos neste negcio, tambm tnhamos este medo, essa dvida esabe o que descobrimos? Descobrimos o que voc vai descobrir quando iniciareste negcio. Que algumas pessoas esto satisfeitas com sua vida, mas, a grandemaioria no! As pessoas querem o que este negcio pode oferecer. Seguranafinanceira, tempo livre para viver a vida, viagens, as pessoas querem andar comcarros bonitos, matricular seus filhos em boas escolas e faculdades sem sepreocupar com a mensalidade e proporcionar uma vida e um futuro melhor paraas pessoas que ama. Quantas pessoas que voc conhece gostariam dessascoisas? Por isso, decida hoje o que melhor para voc e deixe que, quando voctrouxer seus amigos, eles decidam o que melhor para eles.

Ateno! No discuta com o ponto de vista de seu convidado. Quanto mais vocquiser mostrar que est certo, mais ele ter certeza no que ele acredita, em seuponto de vista. Ningum gosta de admitir que pode estar errado. Lembre-se,ningum vence uma discusso. Apenas o compreenda e use sua habilidade paratransformar aquela objeo em um motivo para que ele construa este negcio.

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DCI MO CAP TULOACOMPANHAMENTO E FECHAMENTO

Todo negcio funciona com base em relacionamento, acompanhamento e troca de

conhecimento. Neste negcio no diferente. O acompanhamento e fechamentoso a concluso natural para efetivar o cadastramento do novo distribuidor nonegcio.

Logo aps a pessoa ter conhecido o Plano de Marketing, importante que, paraajud-la na deciso de fazer parte deste negcio, voc esteja preparado(a).esteja preparado(a) para responder as objees transformando-as em motivospara entrar no negcio.

importante quando voc for fazer o acompanhamento e o fechamento, no

importa se for depois do Plano ou no dia seguinte, que voc esteja confiante,entusiasmado(a) e lembre-se de sempre estar sorrindo.

Procure sempre os sinais de interesse da pessoa usando palavras positivas. Umaboa pergunta a se fazer : -O que mais gostou de tudo que viu? possvel quehaja coisas que seus convidados(as) no tenham gostado e tambm h coisasque, com certeza, gostaram. Focalize sempre aquelas que gostaram.

importante que seus convidados sintam confiana em voc para que tomem adeciso de se cadastrarem. Eles(as) precisam saber que voc sabe e temcondies suficientes para ajud-los neste negcio.

Se no for possvel cadastrar/patrocinar seu convidado(a) logo aps o Plano, imperativo que voc se encontre com ele(a) logo no dia seguinte. Lembre-se demostrar novamente o Plano e fazer com que sonhe novamente.

Prontifique-se a ajudar esta pessoa a construir seu negcio. Faa uma lista comela e mostre como ficaria sua Equipe quando as pessoas, que ela vir a contatar,fizer o mesmo. Descubra seus sonhos, suas necessidades. Conte as histrias deDistribuidores de sucesso, como estavam antes de entrarem para a FLP e comoesto hoje. Faa simulaes de ganhos e mostre como os resultados

proporcionados pelo Plano podem ajud-la.

Con sideraes Finais .

Tenho plena convico de que esta uma excelente oportunidade de negcio,pois h de lhe proporcionar a realizao de todos os seus sonhos e de sua famlia.

QUE DEUS ABENE A VOC E SUA FAM LI A.

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Este Manual, contendo o Programa de Treinamento Os Segredos do Marketing apenas uma ferramenta criada por Fb io Fonseca, D is t r i bu idor I ndepen dent eFLP para auxiliar outros Distribuidores e suas Equipes na construo de seunegcio.

ATENO!!!As i n f o r m aes com o m t odo de t r aba lho con t i do nes t e

Manua l de T r ei nam en t o no so ob r i ga t r i as .

Como um Distribuidor Independente voc tem a liberdade de construir o seunegcio como desejar.

ESTE MANUAL EST PROTEGI DO POR DI REI TOS AUTORAI SPeo a gent i l eza para qu e no a l te re o cont edo des te Manua l

Se voc tiver impressora poder imprimi-lo, copi-lo e distribuir para sua Equipe,mas, por favor, no altere seu contedo. Estou certo de sua compreenso.

Sua aqu is i o gra tu i ta

Este Manua l no um a pub l i cao da Forever L i v ing Produc t s

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MANUAL de TREINAMENTO Segredos Do Marketing

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