23
12/3/2011 1 I love you, you love me. We are Dutch Lady company. We come from Holland, and we bring fresh milk to you. Will you say you love me too?
12/3/2011
1
I love you, you love me.
We are Dutch Lady
company.
We come from Holland, and
we bring fresh milk to you.
Will you say you love me
too?
12/3/2011
2
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
AGIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM
CHIẾN LƢỢC MARKETING – MIXB
NỘI DUNG CHÍNH
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
A. GIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM
12/3/2011
3
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
Lịch sử hình thành và phát triển
(Royal) FrieslandCampina là kết quảcủa sự hợp nhất giữa hai tập đoànsữa hàng đầu tại Hà Lan:Royal FrieslandFoods và Campina.
A. GIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
Ngày 21.7.2009
Ngày 12.6.2002
Tiền thân:
FrieslandCampina (Vietnam)
Công ty thực phẩm vànước giải khát Dutch LadyViệt Nam
Công ty sữa Việt NamForemost
Lịch sử hình thành và phát triển
A. GIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM
12/3/2011
4
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
LOGO
A. GIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
Tầm nhìn và sứ mệnh
TẦM NHÌN SỨ MỆNH
Phát triển và sảnxuất kinh doanhcác sản phẩm sữachất lượng cao,giàu dinh dưỡngđáng tin cậy.Góp phần xâydưng một cuộcsống khỏe mạnhđầy sức sống.
“Cải thiện
cuộc sống”
A. GIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM
12/3/2011
5
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
Thành tựu đạt được
ISO-9001:2000 (năm 2000)Huân chương lao động hạng Ba (T2.2006)Top 10 thương hiệu nổi tiếng nhất Việt Namtrong ngành hàng thực phẩm và đồ uống(T4.2006)Huân chương vì sức khỏe nhân dân(T5.2006)Giải thưởng Tin & Dùng (T6.2006)10 thương hiệu thành công nhất Việt Nam(T7.2006)
A. GIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
Clip quảng cáo “Cƣời tƣơi nữa đi”
A. GIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM
12/3/2011
6
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
SẢN PHẨM
GIÁ
PHÂN PHỐI
XÚC TIẾN
B. CHIẾN LƢỢC MARKETING – MIX
MARKETING –
MIX
Sản Phẩm Theo Nhãn Hiệu
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
12/3/2011
7
CANXIGiúp xương, răngchắc khỏe, pháttriển chiều cao vàngăn ngừa loãngxương.
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
1. CHIẾN LƢỢC SẢN PHẨM
CHOLINTăng cường trínhớ và giúptập trung hiệuquả.
VITAMIN B2Hỗ trợ quá trìnhhấp thụ vàchuyển hóa chấtdinh dưỡng.
PROTEIN
Giúp cơ thểphát triển, vócdáng cân đối.
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
Nhãn hiệu sữa Cô Gái Hà Lan
12/3/2011
8
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
1. CHIẾN LƢỢC SẢN PHẨM
o Công thức ActiveCare cung cấp dưỡngchất cần thiết giúp bạnluôn năng động vàkhỏe mạnh.
o 3 hương vị tươi ngon:Có đường, Dâu, Sôcôla.
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
1. CHIẾN LƢỢC SẢN PHẨM
o Dành cho tre em; sản phẩm được làm từ nguồn sữa chất lượng cao hoa quyện với hương vị tráicây tạo nên vị chua ngot thơm ngon, mang lại cảm giác sảng khoái.o 2 mui vị được tre em ưa chuộng: Cam và Dâu.
12/3/2011
9
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
1. CHIẾN LƢỢC SẢN PHẨM
o Cung cấp cho cơ thểđầy đủ chất dinhdưỡng, vitamin vàkhoáng chất cầnthiết, đặc biệt giàu hàmlượng canxi & cholingiúp phát triển chiềucao, trí não.
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
1. CHIẾN LƢỢC SẢN PHẨM
o Cung cấp các vitaminvà khoáng chất cầnthiết, cùng sự cân bằnggiữa ngot và béo, sữađặc Cô Gái Hà LanDinh Dưỡng HằngNgày đáp ứng nhu cầudinh dưỡng hàng ngàycủa gia đình bạn.
12/3/2011
10
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
1. CHIẾN LƢỢC SẢN PHẨM
o Công thức Active-Care, với chất đạmsữa, vitamin B2, cholin vànhiều chất kem mang đếncho bạn một ly sữa thậtthơm ngon đầy dinh dưỡngo 3 ly sữa mỗi ngày giúpbạn luôn sẵn sàng một sứcsống
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
1. CHIẾN LƢỢC SẢN PHẨM
35%
37%
28%
Nhóm sữa nước
Vinamilk
Dutch Lady
Còn lại
12/3/2011
11
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
1. CHIẾN LƢỢC SẢN PHẨM
21%
26%
21%
19%
13%
Nhóm sữa bột
Vinamilk
Dutch Lady
Abbot
Mead Johnson
Nestle
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
1. CHIẾN LƢỢC SẢN PHẨM
79%
21%
Nhóm sữa đặc
Vinamilk
Dutch Lady
12/3/2011
12
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
1. CHIẾN LƢỢC SẢN PHẨM
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
1. CHIẾN LƢỢC SẢN PHẨM
o Được làm từ 100% sữabò tươi thu hoạch từmạng lưới trại bò sữa đạtchuẩn Dutch Lady.o Gồm:Không đường,Có đường.
12/3/2011
13
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
2. CHIẾN LƢỢC GIÁ
Tên sản phẩm Khối lƣợng
Dung tíchGiá bán lẻ
Sữa tiệt trung
( có đường, không đường, dâu, sôcola)
180ml 4900 VND
110ml 3300
1l 21800
Sữa chua uống180ml 4500
110ml 3400
Sữa bột nguyên kem
Hộp giấy 400g 51900
Hộp giấy 900g 123000
Hộp thiếc 400g 61300
Sữa đặc dinh dưỡng 15400
Sữa đặc cao cấp 18600
Bảng khảo sát giá thị trƣờng của các sản phẩm nhãn hiệu Dutch Lady
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
3. CHIẾN LƢỢC PHÂN PHỐI
Dutch Lady
Việt Nam Nhà bán sỉ Trung
gian Nhà bán le Người
tiêu dùng
12/3/2011
14
www.themegallery.com
MIỀN BẮC
MIỀN TRUNG
BẢN
ĐỒ
CÁC
NHÀ
PHÂN
PHỐI
TP.HCM
BẮC
TRUNG
NAM
ĐBS CỬU LONG
BÌNH DƢƠNG (TRỤ SỞ CHÍNH)
Công ty TNHH Phú
Thái
Nhà phân phối Hữu Phúc
Nhà phân phối Thảo Vy
Nhà phân phối Mai Hùng MIỀN ĐÔNG
Nhà phân phối
Lâm Thuận
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
3. CHIẾN LƢỢC PHÂN PHỐI
0
10
20
30
40
50
60 55
24 2328
23Cửa hàng phân phối
12/3/2011
15
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
3. CHIẾN LƢỢC PHÂN PHỐI
35%
24%
22%
19%
Thực trạng phân phối trên thị trường sữa Việt Nam
Vinamilk
Dutch Lady
Các hãng sữa bột nhập khẩu
Các hãng sữa nội địa
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
4. CHIẾN LƢỢC XÚC TIẾN
QUẢNG CÁO PR KHUYẾN
MÃI
12/3/2011
16
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
4. CHIẾN LƢỢC XÚC TIẾN
Poster
Internet
Truyền
hình
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
4. CHIẾN LƢỢC XÚC TIẾN
“Bày tỏ nữa đi”
Ngày của Mẹ
Hình ảnh Cô gái Hà Lan
12/3/2011
17
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
4. CHIẾN LƢỢC XÚC TIẾN
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
4. CHIẾN LƢỢC XÚC TIẾN
12/3/2011
18
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
4. CHIẾN LƢỢC XÚC TIẾN
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
4. CHIẾN LƢỢC XÚC TIẾN
12/3/2011
19
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
4. CHIẾN LƢỢC XÚC TIẾN
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
4. CHIẾN LƢỢC XÚC TIẾN
12/3/2011
20
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
4. CHIẾN LƢỢC XÚC TIẾN
Uống sữa Cô gá i Hà Lan đổ i ba lô kéo x inh xắn
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
4. CHIẾN LƢỢC XÚC TIẾN
Chương trình phát triển ngành sữa
Quỹ khuyến học Đèn Đom Đóm
12/3/2011
21
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
Chương trình phát triển ngành sữa
Dutch Lady Việt Nam triển khai “Chương trình Phát triểnNgành sữa”, nhằm hỗ trợ nông dân chăn nuôi bò sữa.
Hàng ngàn hộ nông dân sau khi tham gia chương trìnhnày đã có những chuyển biến rõ rệt trong việc nâng cao chấtlượng sữa và hiệu quả chăn nuôi bò sữa, qua đó cũng gópphần tạo ra những chuyển biến tích cực cho ngành chăn nuôibò sữa tại Việt Nam.
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
Quỹ khuyến học Đèn Đom Đóm
Được thành lập từ năm 2002.Cho đến nay, tại các tỉnh khó khăn trải doc khắp
Việt Nam như Cà Mau, Kon Tum, BìnhPhước, Quảng Ngãi, Huế, Hà Nam… đã có 6 ngôitrường Đèn Đom Đóm được xây mới khang trang vàsắp tới là ngôi trường thứ 7 tại Quảng Bình.
Song song đó, hơn 20.000 hoc bổng đã được traocho các em hoc sinh nghèo hoc giỏi trên khắp cảnước.
12/3/2011
22
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
Quỹ khuyến học Đèn Đom Đóm
F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M
Quỹ khuyến học Đèn Đom Đóm
Nếu cho là một hạnh phúc thì Cô gái Hà Lan xin được cùng bạn chia sẻ
hạnh phúc ấy qua chương trình khuyến học
Đèn Đom Đóm.
12/3/2011
23
LOGO
