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MARKT – MARKE – MARKETING Wien, 19. November 2007 Marketing für Berater und TrainerInnen Oder - Wie mache ich mich unwiderstehlich! Dipl. Vw. Heike Reising I.Q.-M. GmbH / DMVÖ
MARKT – MARKE – MARKETING Wien, 19. November 2007
Marketing für Berater und TrainerInnen
Oder - Wie mache ich mich unwiderstehlich!
Dipl. Vw. Heike Reising
I.Q.-M. GmbH / DMVÖ
MARKT – MARKE – MARKETING Wien, 19. November 2007
Unwiderstehlich?!
MARKT – MARKE – MARKETING Wien, 19. November 2007
Vordergrund oder Hintergrund?!
� Aktive Vermarktung meiner Leistung
� Was vermarkte ich?
Person – Methode – Leistung
� Wie vermarkte ich mich?
� Wo vermarkte ich mich?
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Traum
� Die Kunden kommen auf mich zu … und nicht umgekehrt
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Konzepte
MARKT – MARKE – MARKETING Wien, 19. November 2007
Konzepte – Blue Ocean Strategy
� Strategisches Marketing Konzept (INSEAD Business School)- unberührte Märkte oder Industriezweige- wenig bis kein Wettbewerb
� Methodik: erfolgreiche Unternehmen suchen innovative Wege um eigene Märkte zu kreieren- Wertekurve für Kunden und Nichtkunden durch finden
der Kernelemente- Veränderung der Kernelemente um weniger austauschbar
zu sein durch1. Eliminierung2. Reduzierung3. Steigerung4. Kreierung
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Konzepte
Quelle: www.flickr.com
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Konzepte – Sog Marketing
� Wie erhöhe ich meine Anziehungskraft für den Kunden?
� 3 Wirkungskriterien des Sog Marketing
1. Positionierung – anders sein
2. Inszenierung – spannend sein
3. Profilierung – bekannt werden
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Positionierung - SEP
Positionieren Sie sich, oder Sie werden positioniert (Seth Godin)
� Strategische Erfolgsposition
- 30% besser als 90% ihrer Mitbewerber
- mind. 3 Jahre, um es zu kopieren
� Hürden
- Allrounder
- Allerweltsthema
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Positionierung – 5 Schritte
� 1. Schritt: Bestimmen Sie ihre Kernkompetenzen
� 2. Schritt: Strategische Erfolgsposition
� 3. Schritt: Zielgruppe ermitteln
� 4. Schritt: Markt und Marktbegleiter analysieren
� 5. Schritt: Positionierungsstrategie
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Inszenierung
� Inszenierungsgrade
- Langeweile
- Wohlspannung
- Überinszenierung
� Ideale Inszenierung- Welche Leidensdruckthemen
- Verhältnis Sagen/Nichtsagen
- Kundenkontakt ein spannen-
der Prozess
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Profilierung
� Publikationen- Fachartikel
- Buch
- Präsentationen
� Zielgruppen der Profilierung- Vermittler
- Beeinflusser
- Zielgruppe selbst
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Medien im Dialog
� Internet
� PR
� Werbung
� Messen/Veranstaltungen
� Netzwerke
� Empfehlungsmarketing
� Telefon
� …
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Wünsche
