Date post: | 25-Sep-2015 |
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Las cinco marcas peruanas que conquistan el mundo
Hoy en da hay muchos productos peruanos estn
dando la hora en mercados tanto de
Latinoamrica como de otros continentes.
Sabes t cules son las marcas peruanas que han logrado cruzar la frontera
con xito?.
Por muchos aos Kola Real (ahora KR) fue el caballo de batalla de Aje Group cuando ingresaba a nuevos mercados. Sin embargo, cuando la marca decidi apostar por Mxico, a inicios de la dcada
pasada, lo hizo con esta marca.
Desde ese momento hacia adelante, esta gaseosa le abrira las puertas de los nuevos pases a los que entrara. Actualmente, Big Cola est presente en 20 mercados y es, segn la consultora Euromonitor, la cuarta gaseosa que ms se consume en el mundo..
Big Cola abri las puertas de los nuevos pases
Jorge Lpez Driga, Chief Marketing Officer de la compaa AJE.
la estrategia que ha seguido la marca Big Cola es recalcarla como una bebida gaseosa "que
inspira sueos y siempre piensa en grande, y eso es lo que queremos transmitir a los
consumidores" coment.
A su vez afirm que la marca est ligada a los valores del deporte. "Big Cola es Regional Partner del FC Barcelona en Amrica Latina y Egipto. En este contexto, ponemos en marcha
campaas orientadas al consumidor y estas han hecho que nuestras ventas sean mayores en toda
Latinoamerica", enfatiz.
Big Cola: Una bebida que inspira sueos y siempre
piensa en grande
Aunque es un producto de una trasnacional, Aji-no-men es una marca creada y
producida en suelo peruano. Esta sopa instantnea tipo ramen es lder de la
categora en nuestro pas (concentrando el 90% de las ventas).
Su xito lo ha replicado en otros mercados como Chile, Colombia, Bolivia y Panam.
Recientemente hizo su ingreso a Surinam y Costa Rica. En muchos de estos destinos tienen variedades especiales acorde a los
gustos de los consumidores.
Aji-no-men se adapta al gusto de los consumidores
En 1992, la compaa peruana Intradevco le compr esta marca de jabones a la gigante Procter &
Gamble. Hoy es Sapolio es el paraguas de un amplio portafolio de productos de limpieza que no solo se comercializa en el Per, sino tambin en 20 pases de
Amrica. Otra marca que Intradevco exporta es Dento.
Sapolio llega a 20 pases de Amrica
Comercializada como 'Cusquea: el oro de los incas', la cerveza de Backus est presente en pases como Estados Unidos, Francia,
Inglaterra, Gales, Escocia, Chile, Argentina, Corea del Sur, Espaa, Japn e Italia movindose en el target de productos premium.
El 'boom' gastronmico ha impulsado sus ventas en muchos de estos mercados como en el
Chileno.
Cusquea: el oro de los incas
No hay peruano que est en el exterior que no extrae la Inca Kola.
En base a esta demanda (y de la mano del 'boom' gastronmico) la
'bebida de sabor nacional' es desde hace algunos aos exportada a varios
pases del mundo.
En el 2012 se comenz a producir esta gaseosa en Chile para satisfacer
la demanda de los residentes peruanos y no se descart hacer lo
propio en Argentina. Otro de los mercados ms fuertes para la cola
dorada es Japn.
Inca Kola conquista mercados
Aunque no entra en la categora de productos, cabe mencionar que el personaje de Procter & Gamble no solo ha sido creado en el Per, sino
que tambin se ha internacionalizado.
En el 2000 el equipo peruano de la trasnacional cre este personaje para recomendar innovacin y
productos. Recientemente P&G ha exportado a Don Pepe, quien est
presente en todo Latinoamrica. Solo en Chile y Argentina tiene un nombre
distinto.
Bonus track: Don Pepe
1) Qu es una marca?
2) Qu es el marketing?
3) Es lo mismo venderle a un pblico nacional que un internacional?
4) Por qu crees que ests cinco marcas peruanas vienen conquistando varios mercados del mundo?
5) Qu es el marketing internacional?
6) La investigacin de mercados es fundamental cuando queremos ingresar con un producto a mercados extranjeros?
7) Es diferente vender un producto dentro del Per como en el extranjero, por qu?
Saca tus citas y responde
Sirve para distinguir los productos o servicios del
resto de ttulos propuestos por los competidores.
Funcin:
Individualizar/identificar el producto.
Proteccin.
Herramienta de marketing y de publicidad
Protegen palabras, nombres, smbolos, sonidos, diseos o colores.
Una marca nos distingue de otros productos y servicios
Publicidad Ventas Marketing
Publicidad
Es toda actividad que se realiza para enviar un
mensaje sobre un producto.
Este mensaje es transmitido a travs de los medios de
comunicacin y va dirigido a un grupo de personas.
Qu es publicidad?
Ventas
La venta consiste en la persuasin de compra de un
producto.
Por ejemplo un vendedor de autos convence a un
muchacho de comprar un auto del ao mediante un
test drive.
Marketing
Por ltimo el marketing es un conjunto de actividades
que giran no solo a razn de la venta y la publicidad; sino tambin a la satisfaccin de las necesidades del cliente.
Marketing
Un especialista en marketing se dedica a identificar las
necesidades y deseos de la gente o un pblico
determinado.
Creando acciones de marca e implementar acciones
orientadas al consumidor.
La proliferacin de tratados internacionales y la mejora de las comunicaciones, as
como la creacin de comunidades econmicas transnacionales o
mercados comunes, han propiciado el desarrollo del
intercambio comercial entre los pases del mundo y, por
consiguiente del MARKETING INTERNACIONAL.
La mayor conexin entre pases
Segn Miguel Santesmases en Marketing: conceptos y
estrategias. El marketing internacional es la extensin de
la estrategia y planes de marketing nacional al resto del
mundo.
Este experto en MKT la define tambin como el conjunto de
actividades de comercializacin dirigidas a ofertar los productos (bienes, servicios, ideas) a una
pluralidad de naciones.
Qu es el marketing internacional?
El MKT internacional recibe las denominaciones alternativas de
marketing multinacional y marketing global.
Pero tambin ha sido definido por parte de otros autores como la utilizacin
y el aprovechamiento racional de estos
mercados.
Desde otro punto de vista, el marketing internacional es el paso de un producto o servicio desde la fbrica
del productor hasta un consumidor que reside en
un pas extranjero.
Qu es el marketing internacional?
Se define como la manera de dirigir la empresa en sus relaciones con
los mercados exteriores.
Marketing nacional vs marketing internacional
Para el marketing internacional un estudio de mercado es un conjunto de acciones rigurosas en el proceso
de exportacin o venta de productos al extranjero que tienen que ver con anlisis de viabilidad
comercial y una adecuada planificacin.
El estudio de mercado durante el proceso de exportacin o venta de productos al extranjero no es una actividad residual, por el contrario
debe considerarse por las empresas como fundamental en la gestin
comercial.
La investigacin de mercados debe responder a cuatro
preguntas bsicas:
No todas las empresas pueden llegar a estar implicadas de igual modo en
actividades de marketing internacional. Por ejemplo: existen muchas de ellas
que realizan sus ventas fundamentalmente en el mercado
interior.
Si bien las empresas productoras de bienes de consumo o industriales, son
las que tienen mayores posibilidades de practicar el marketing internacional; el fenmeno de la internacionalizacin se
extiende cada vez ms al sector de distribucin.
Marketing: Concepto y estrategias de Miguel Santesmases
Leer el artculo Brasil inicia su apertura y realizar uno o dos mapas conceptuales. (Individual).
Luego de analizar la lectura crear junto a tu grupo una marca que pueda ingresar al Brasil y de acuerdo a ello realizar las
preguntas bsicas de la investigacin de mercados y mencionar que tipo de publicidad y acciones de marketing realizarn para
posicionar en una primera etapa su marca o producto.
Trabajo individual y grupal: