Marketing internacional de negociosFormulacin y evaluacin de proyectos de exportacinMarketing internacional de negociosMARKETING INTERNACIONAL El marketing internacional es el conjunto de conocimiento que tiene como fin promover y facilitar los procesos de intercambio de bienes, servicios, ideas y valores entre oferente y demandante de dos o ms pases. Para satisfacer las necesidades y deseos de los cliente y consumidores; al tiempo que los oferentes (empresas, institucin, individuos) logran sus propsitos respecto a ingresos, ganancias, servicio ayuda, que son motivado se sus nacin y existencia.

NEGOCIOS INTERNACIONALESSe entiende por negocios internacionales la negacin del ocio; es decir hacer algo para lograr un benfico y cuando eso que se hace en uno o ms pases diferentes del pas del origen estamos hablando de negocios internacionales.Las siguientes categoras conforman el concepto de negocios internacionalesComercio internacional que abarca tanto a las exportaciones como alas importaciones.Inversiones internacionales directas o indirectasFranquicia miento internacionalTurismo internacional.1.1 MEZLA DEL MARKETING INTERNACIONAL DE NEGOCIOPara las empresas que inician en el comercio exterior suele ser conveniente probar su esfuerzo exportador mediante la puesta en operacin de un proyecto limitado en el corra mnimo riesgo.PRODUCTOEs la aplicacin del marketing internacional el producto es el bien o servicio que se comercializa o se desea comercializar en el mercado exterior.Para la operacin de una empresa en el mercado internacional primero se debe considerar las siguientes preguntas:Qu productos exportar?Cules son los factores del xito exportador de los productosPuesto que no todos los productos es exportable se beben identificar aquellos bienes o servicios que sean necesarios en el mercado meta, y que presenten alguna ventajas significativa y observable respecto o otras opciones que tengan los consumidores.Por lo lado en la seleccin del producto a exportar es necesario considerar si el producto puede entrar en el mercado de destino es decir si hay barreras arancelarias que sean infranqueables.En la evaluacin del producto para el mercadeo internacional es conveniente analizar la estructura del mismo para definir cuales son sus ventajas y desventajas actuales y determinar si es conveniente o necesario hacerle algunos cambios para logara un grado de aceptacin por parte de los posibles consumidores: primero deben investigarse cuales son los factores importante en la decisin de los compradores y despus evaluar el grado en el que su producto satisface esas expectativas, siempre en comparacin con los productos que ofrece sus competidores en ese mercado.PLAZAEn lo que respecta al marketing existe una serie de concepto fundamentalmente relacionadas con el mercado: cliente, consumidores, mercado meta, diferenciacin, segmentacin de mercado, competencia, , los cuales se analizan a continuacin de manera breve:Cliente: es aquel que adquiere un producto para su consumo (consumidor) para revenderlo (canal de distribucin) o para ser utilizado en un proceso de transformacin industrial.Consumidor: es el aquel que se beneficia del uso de un producto tangible (artculos) mediante su consumo o uso, segn las caractersticas de cada tipo de producto.Mercado meta: es aquel en que se ha decidido operar comercialmente; este puede ubicarse en el inferior del pas o en el exterior en cuyo caso se denomina mercado meta de exportacin.Diferenciacin: consiste en el nico al producto con el fin de reducir el impacto de la competencia incrementar la lealtad de los clientes; muchas empresas buscan hacer que sus productos se distingan de los dems por poseer beneficios nicos, reales o ficticios en el producto esencial, reduciendo la elasticidad de la demanda de sus productos.Segmentacin de mercado: comprende la categorizacin lgica de los diferentes tipos de clientes a fin de desarrollar estrategias y mecanismos que hagan ms eficiente y eficaz la labor comercializadora.Competencia: quienes son y como son? Cuan grandes y fuertes son? Qu hacen? Cules son sus fortalezas y debilidades? Qu precio tiene sus productos en los diferentes mercados?PRECIOEl precio es uno de los cuatros elementos fundamentales de la mezcla del marketing que tendrn que accionar los empresarios para lograr los objetivos de la empresa en cuanto a utilidad y participacin en le mercado. La obtencin de utilidades a corto y mediano plazo depende de la poltica de precio que establezca la empresa.El precio es la cuantificacin en dinero de un valor que dependa de la utilidad que el producto o servicio tenga para satisfacer las necesidades y deseos de quien lo adquiere.El precio para el mercado nacional es el que se establece ser manejable en el mercado interno del pas del vendedor, el cual debe cubrir los costos fijos y variables y gastos y margen de utilidad correspondiente, adems de atender a la situacin del mercado, de la competencia y de los objetivos de la organizacinEl precio de exportacin lo acuerdan el exportador y el importador y normalmente resulta de la agregacin del costo del producto ms el margen de utilidad y la serie de costos, gastos e impuestos correspondientes al proceso exportacin e importacin.

PROMOCIONEs un conjunto de actividades o procesos destinados a estimular al comprador potencial (distribuidores, clientes y consumidores), tambin se conoce como marketing de venta y consiste en una serie de mecanismo y acciones indirectas para incentivar a corto plazo, la compra por parte de los clientes y la venta de los canales de distribucin y agentes vendedores.En el anlisis de marketing internacional es necesario estudiar el entorno en el cual se operara en cada pas para considerar factores como la cultura, la normatividad, el gobierno, los diferentes usos y costumbres y adems los que tengan alguna importancia en el entorno internacional.1.2 DESARROLLO DE PRODUCTO DE EXPORTACIONEl desarrollo de productos es una tarea conjunta entre las funciones de marketing para el desarrollo de un producto vendible que satisfaga a los clientes, con una visin de negocio, de operaciones en lo que se refiere a la inversin de la tcnica y trabajo productivo, y de finanzas, dotando de los recursos econmicos necesarios, as como el control de los mismos para que esta labor se lleve a efecto.El objeto de estudio del marketing se esquematiza por medio de lo que se llama la mezcla de marketing, marketing mix o 4P bsicas de acuerdo con Jerome McArthy, as como las 3P adicionales para los servicios, y la adicin de las 4C.

1.3 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE MARKETING INTERNACIONAL Debemos de estudiar los variables que incluiran en el planeamiento estratgico del marketing internacional:Mercado: Pasado, presente y futuro. Revisar los cambios de la cuota del mercado, lderes, participantes, fluctuaciones del mercado, costos, precios y competencia.Definicin del producto. Describir el producto o servicio del que se est realizando el plan de marketing.Competencia:Anlisis de la competencia.Proporcionar informacin general de los competidores del producto, sus puntos fuertes y dbiles.Definir la posicin de cada producto de la competencia frente al nuevo producto.Posicionamiento:Posicionar el producto o servicio.Establecer qu valor aadido aporta el producto de los dems en el mercado y con cules tendr que competir.Garantas al consumidor.Exponer los beneficios del producto o servicio para el consumidor.Estrategias de comunicacin:Evaluacin de los diferentes sistemas de comunicacin:Campaas de publicidad previstas.Marketing directo.Actuaciones en el punto de venta.Presencia en internet.Embalaje:Embalaje del producto: factores de forma, precios, aspecto y estrategia.Costo de los artculos: resumir el costo de los artculos y la factura de los materiales.Estrategias de lanzamiento:Plan de lanzamiento: si se est presentando el producto.Presupuesto de la promocin.Proporcionar material complementario con informacin detallada del presupuesto para revisarlo.Relaciones pblicas:Ejecucin de la estrategia:Estrategias de relaciones pblicas.Elementos principales del plan de relaciones pblicas.Tener un plan de respaldo de relaciones pblicas, incluyendo reuniones concertadas, calendario de conferencias, etc.

Publicidad: Ejecucin de la estrategia:Informacin general de la estrategia.Informacin general de medios de comunicacin y fechas previstas.Informacin general de gastos de publicidad.Precios:Resumir precios especficos o estrategias de precios.Comparar con productos similares.Resumir la poltica relevante para entender las claves de la asignacin de precios.Distribucin y logstica:Distribucin por canal.Mostrar un plan de qu porcentaje de la distribucin pertenece a cada canal.Establecimiento de los sistemas de distribucin.Segmentacin de mercado:Oportunidades del mercado:Comentar las oportunidades especficas del mercado segmentado.Dirigir estrategias de distribucin para aquellos mercados o segmentos.Decidir el papel desempeado por otros socios en la distribucin en los mercados.Medidas de xito:Objetivos del primer ao. Cuantitativos y cualitativos.Medir el xito o el fracaso.Requisitos para el xito.Planificacin:Elementos principales del calendario a 18 meses.Planningde trabajo.1.4 ELABORACION DE UN PLAN DE MARKETING INTERNACIONALAntes de establecer las nuevas condiciones para hacer negocios en otros pases; una de las partes fundamentales que conforma un plan de exportacin es el marketing, con el que se piensa comercializar fuera de la sede de negocio.El plan de marketing para exportar debe ser elaborarlo para garantizar el xito de tu servicio o producto lejos de su ubicacin actual. Elaborar este tipo de plan necesita estrategias de internacionalizacin, objetivos y mtodos para vender en el mercado exterior de manera muy detallada.QU HACER PARA INICIAR?Se debe hacer lo necesario para que el producto ofertado sea adaptable al mercado extranjero. Esto consiste en modificar el diseo, etiquetado o presentacin, aadiendo la informacin en el idioma del pas donde se vender.La investigacin previa es un pilar fundamental para conocer la aceptacin de determinado producto en el mercado externo.ELABORANDO EL PLANEl plan debe integrar aspectos fundamentales para garantizar su efectividad; investigacin, anlisis y consistencia. Realizar un anlisis de Fortalezas y Debilidades de la empresa, otorga beneficios al vender en otros pases pues se domina el negocio en todos sus aspectos.Analizar razones y aspectos a considerar para la toma de decisiones al internacionalizarse en muchas ocasiones es mejor si se investigan los mercados internos y externos. Tambin contempla el listado especfico de productos seleccionados para vender en el extranjero. Se sustenta detalladamente cada eleccin de producto y su justificacin.VENDIENDO FUERA DEL PASEl inters de un producto en el mercado externo se basa en comunicar de manera correcta los beneficios del mismo. Es imperativo hacer pruebas de aceptacin y conocer el mercado objetivo. Al identificar el mercado objetivo el plan de marketing debe guiarse por variables internacionales conocidas como las 4P"s:Producto:Revisar la imagen, etiquetas y diseo de la marca, para garantizar su venta. Precio:Evaluar factores antes de determinar el precio de un producto; precios de la competencia y percepcin de los clientes.Plaza:Se refiere al canal de distribucin y los objetivos que se buscan obtener del mercado; facilitar el acceso al producto por parte del cliente.Promocin:Se trata de buscar la publicidad adecuada en los lugares determinados para promocionar con los clientes en el exterior del pas.

1.5 MECANISMOS DE PRODUCCION INTERNACIONALEl Ministerio de Economa y Finanzas (MEF) y el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) lanzaron en conjunto 12 mecanismos de apoyo para fortalecer al sector exportador.1 Es la aprobacin del Decreto Legislativo N 1108 mediante el cual se considera como exportacin para efectos del Impuesto General a las Ventas (IGV), la venta de bienes realizada en la fbrica o almacn (EXW), mercanca entregada al transportista (FCA) y mercanca al costado del buque (FAS). Ello siempre que sta conlleve a la salida fsica de los bienes (60 das) del territorio nacional, cumplindose as con el principio de imposicin en el pas de destino2 Es ampliar el plazo de vigencia del Fondo de Garanta Empresarial (Fogem) hasta diciembre del 2012. En el Proyecto de Ley de Presupuesto del 2013 se ampliar su vigencia hasta diciembre del 2013.3 Contempla modificar el reglamento operativo del Fogem de manera que se incluya dentro del alcance de su cobertura a los anticipos de facturas por cobrar del exterior, de manera similar a un esquema de factoring con recurso, a fin de dotar de liquidez y capital de trabajo a la mypes exportadoras a travs de las Instituciones Financieras Intermediarias (IFIS).4 Es el Decreto Legislativo N 1109 que modifica la Ley General de Aduanas, cuyo objetivo es impulsar el uso del despacho anticipado, principalmente en lo relacionado a la extensin de plazos para la rectificacin de declaraciones anticipadas, transmisin de informacin por casos de fuerza mayor (retraso de arribo de naves, etc.)Tambin busca optimizar el mecanismo de envos postales a travs del aumento del monto de la inafectacin de impuestos para envos postales (de US$ 100 a US$ 200) y la posibilidad de rectificacin electrnica de manifiestos de envos postales, principalmente hechos en provincias.5 A travs de un decreto supremo, se incorporar los crditos post embarque dentro de la cobertura del Fondo de Respaldo para la Pequea y Mediana Empresa (pyme) a travs del Programa de Seguro de Crdito de Exportacin- SEPYMEX. Adems se ampla su vigencia hasta el 31 de diciembre del 2013.6 Es el decreto supremo mediante el cual se ampla en S/. 400 millones el Programa Especial de Apoyo Financiero a la Micro y Pequea Empresa (Promype).7 Se autoriza al Banco de la Nacin a utilizar hasta S/.50 millones de sus recursos propios para garantizar, hasta en un 50%, las operaciones de crdito de las entidades que otorgan crditos a la mype a favor de prestatarios comprendidos en programas de educacin financiera promovidos por entidades del Sector Pblico.A fin de ampliar la cobertura de uso y agilizar el proceso de restitucin, como stima medida pro exportadora, la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (Sunat) implementar mdulos exclusivos en los Centros de Atencin al Contribuyente para atender y asesorar los trmites de solicitud electrnica de los exportadores referente a las devoluciones del drawback.8 A travs del programa de la Ventanilla nica de Comercio Exterior (VUCE) del Mincetur, se buscar la optimizacin de los procesos de la cadena logstica de comercio exterior llevados a cabo por los organismos pblicos descentralizados (OPD), como SENASA, ITP, SANIPE, DIGESA, entre otros.Esto permitir mejorar sus actividades, acciones regulatorias, utilizar sistemas de gestin de riesgo, contar con mecanismos de transparencia y gestin por resultados, todo ello para facilitar las operaciones de comercio exterior.9 A implementarse en beneficio del sector exportador es el decreto supremo que reglamentar las condiciones, requisitos y forma de operacin de los usuarios aduaneros certificados (UAC). SUNAT ha trabajado seriamente en este proyecto, cumpliendo estndares internacionales y ya culmin la fase piloto, estado en proceso de validacin de operacin. La operacin se realizar en no ms de tres meses.10 Medida es el proyecto de ley que se remitir al Congreso de la Repblica proponiendo la adscripcin del Per al Carnet ATA que busca la simplificacin de las formalidades relativas a la importacin temporal.11 Mecanismo de apoyo al sector exportador, es reforzar presupuestal y tcnicamente la implementacin y los servicios de calidad que brinden las oficinas comerciales en el exterior a fin de promover nuestras exportaciones y contar tambin con la informacin necesaria de nuevos mercados, nuevos productos, contactos comerciales, entre otros instrumentos.12 Medida a implementarse es la firma de un convenio interinstitucional entre la Agencia de Promocin de la Inversin Privada (ProInversin) y el Mincetur referente a las oficinas comerciales en el exterior. El convenio tendra la finalidad de facilitar la tarea de la agencia en la realizacin de eventos de promocin de las inversiones en el extranjero (Road Shows) a travs del apoyo de las oficinas comerciales instaladas en el exterior.1.6 ASISTENCIAS A FERIAS INTERNACIONALESOrganizacin, desarrollo y seguimiento de la participacin de una delegacin de empresarios en ferias especializadas con la finalidad de mostrar y promocionar sus productos y servicios.La participacin en ferias permitir a las empresas:Promocionar sus productos y serviciosContactar compradores y proveedoresConocer los productos de las empresas competidorasConocer las tendencias del mercado, nuevos canales de distribucin, segmentos del mercado, entre otros.

CARACTERSTICAS DISTINTIVAS DEL SERVICIO Participacin grupal bajo la Marca Pas con el respaldo institucional y acompaamiento de los especialistas sectoriales de la CCL.Promocin de la participacin pre, durante y post feriaSupervisin del diseo y montaje del stand.Asesora y servicios de apoyo.En estrecha coordinacin con las Oficinas Comerciales del Per en el exterior.Dirigido a: El pblico objetivo son exportadores, importadores, productores y comercializadores.MEDIOS DE DIFUSIN Difusin a potenciales compradores en el mercado de destino.Publicacin en catlogo oficial de la feria.Notas de prensa en medios locales difundiendo la participacin.Nota sobre la participacin en Revista Empresas y Negocios.CULES SON LAS FERIAS EN LAS QUE PARTICIPA LA CAMARA COMERCIO DE LIMA?El Centro de Comercio Exterior organiza participaciones en las ferias:ALIMENTOS Y BEBIDASANUGA (Colonia, Alemania)FRUIT LOGISTICA (Berln, Alemania)GULFOOD (Dubi, Emiratos rabes Unidos)ALIMENTARIA (Barcelona, Espaa)EUROPEAN SEAFOOD EXPOSITION (Bruselas, Blgica)EXPOALIMENTARIA (Lima, Per)SEAFOOD BARCELONA (Barcelona, Espaa)SIAL (Paris, Francia)CONFECCIONES, TEXTIL E INDUMENTARIASIMM (Madrid, Espaa)PRET A PORTER (Paris, Francia)BUBBLE LONDON (Londres, Reino Unido)PLAY TIME (Paris, Francia)PITTI BIMBO (Florencia, Italia)BREAD AND BUTTER (Berln, Alemania)PERUMODA (Lima, Per)PREMIERE VISION (Sao Paulo, Brasil)MANUFACTURAS DIVERSASAMBIENTE (Frankfurt, Alemania)MAISON ET OBJET (Paris, Francia)PERU GIFT SHOW (Lima, Per)1.7 USO DEL COMERCIO ELECTRONICO PARA CONSEGUIR CLIENTES Y HACER PUBLIDIDAD INTERNACIONALQu es el comercio electrnico?Es una modalidad de venta de productos y servicios, mediante una buena pgina web, a clientes ubicados tanto en Per como en el resto del mundo.Una empresa puede vender en un local, a travs de Internet o combinar su local con una "tienda virtual". Esta tienda virtual puede significar un ahorro de costos de alquiler de local, as como el pago de los servicios (como luz, agua) e, incluso, de personal. Pero antes de hacer negocios por internet pregntate:A qu mercado quieres llegar y, en ese mercado, a qu personas quieres vender?Cuentas con el soporte tecnolgico (pgina web) necesario para ello? Qu es lo que necesitas?Cuentas con personal capacitado para realizar dicho trabajo?Cunto dinero ests dispuesto a invertir? Cuentas con ese capital?En cunto adecuaras tus estrategias de negocio para hacer comercio electrnico? Ests preparado para ello?Analiza tambin a tus competidores!Ventajas Reduce costos de distribucin y almacenamiento.Permite que los clientes acceden a ms informacin.Genera un contacto directo con los clientes durante todo el ao y 24 horas del da.Obtienes informacin ms precisa de las necesidades y gustos de cada cliente.Posibilita la creacin de nuevos mercados, incluso si estn muy alejados.Genera nuevas oportunidades de negocios, creacin de productos o servicios.DesventajasEn nuestro pas el tema todava est en desarrollo.Existe mucho temor en el uso y aplicacin de la tecnologa.Existe desconfianza en el uso de tarjetas de crdito y dbito.Hay informalidad de muchos negocios.Pasos para hacer comercio electrnicoLo primero es tener una pgina web muy seductora y en la que se ubiquen fcilmente tus productos, pero tambin informacin que interese a tu grupo objetivo.1.Consigue una plataforma tecnolgica que te permita crear un buen catlogo y un sistema confiable de pago va internet.2.Identifica qu trabajadores administrarn tu tienda virtual.3.Desarrolla una pgina web atractiva, que proporcione informacin de inters para tus clientes y para ti, que sea sencilla de usar y que permita pagar fcilmente.4.Proporciona diversas modalidades de pago: a travs de tarjeta de crdito, de dbito, va banco, pago contraentrega, etc.5.Cuenta con un buen sistema de atencin al cliente.6.Informa a tus clientes sobre cmo es el proceso de compra, cmo deben introducir sus datos, cul es el costo del producto, cunto cuesta el envo, cules son los medios de pago, cunto tiempo demorars en la entrega y cmo pueden devolver el producto en caso resulte defectuoso. Segn el diario Gestin, el comercio electrnico generar en el Per ingresos de alrededor de 500 millones de dlares al final del 2011. La mayora de estas ventas se harn a travs de tarjetas de crdito.7.Incorpora herramientas para conocer ms a tu cliente, como encuestas de satisfaccin, registro de usuario, chat, entre otros.8.Revisa las normas legales para hacer negocios electrnicos.

COMO HACER CLIENTES Y HACER PUBLICIDAD INTERNACIONAL Adems de la pgina web debes contar con un buen servicio de entrega de producto y comprobar que estos lleguen donde tu cliente a tiempo y sin ningn dao.Pero lo ms importante es que tu empresa genere confianza. Este todava es un instrumento nuevo para la mayora de personas.En tu pgina da informacin exhaustiva sobre tu negocio e indica que ests legalmente constituido. Adems:Responde siempre a las consultas, requerimientos y quejas de los clientes. Demorarte o no contestar daa la imagen de tu marca, lo que quebrar la confianza en ti.Maneja algunos precios ms bajos que en las tiendas, ya que el cliente (y t) se estn ahorrando algunos costos en tiempo y movilizacin, entre otros.Se muy cuidadoso cuando te hagan un pedido grande, verifica quin lo est haciendo. No confes en el primero que aparezca. Analiza y verifica la informacin de este posible cliente antes de concretar cualquier venta.Si vas a vender en el extranjero averigua las normas y leyes comerciales antes de enviar tus productos. Puede ocurrir que en un determinado pas requieran que algunos productos cumplan con normas de sanidad o con un tipo especial de embalaje.

Estas organizaciones pueden ayudarte a ingresar en el mercado de comercio electrnico y brindarte la asesora que requieras:Cmara Peruana de ComercioElectrnico (Capece)http://www.capece.org.pe/Cmara Peruana de ComercioElectrnico (Peruchamber)http://www.peruchamber.org/index.cfm?L=espAsociacin Peruana de Comercio Electrnicohttp://www.apece.org.pe/Portal de Comercio Exteriorhttp://www.pymex.pe/emprendedores/comercioelectronico.htmlHerramienta gratuita para hacer llamadas por internet a todo el mundohttp://www.skype.com/intl/es/getskype/Empresas peruanas que hacen comercio electrnico:Santa Natura(Tienda virtual)http://www.santanatura.com.pe/ tiendavirtual/Supermercados Wong(Tienda virtual) http://www.ewong.com/TV_CIU/ Wong/index.htmlCuracao(Tienda virtual) http://www.lacuracaoperu.com/Maki Mana(Regalos hechos a mano) http://www.maki-mania.com/1.8 USO DE LOS PORTALES Y BUSCADORES ELECTRNICOSAlibabaEl grupo Alibaba, el mayor conglomerado de comercio electrnico de China, ha llegado con sus tentculos hasta casi todos los rincones de la web china y en todo el mundo.La misin de Alibaba.com ha sido siempre simple y clara: Facilitar los negocios a nivel global. Alibaba.com es en la actualidad el mercado B2B online ms grande del mundo. Ayudamos a conectar millones de compradores y proveedores sin importar el tamao o la ubicacin de sus negocios. Tambin descubrir las tcnicas ms novedosas para asegurar el xito de su negocio.Cmo puede ayudarme Alibaba.com?CompradoresAhorro de dinero Reduzca los gastos de viajes a exposiciones y ferias comercialesCon ms proveedores que cualquier otro sitio web, seguro encontrar los precios ms bajosAhorro de tiempo Solo necesitar unos pocos clics para encontrar los productos que necesitaPublique el producto que necesita en la Pgina de Compra y deje que los proveedores le contacten con sus ofertasAdelantarse a los competidores Encuentre millones de productos que sus competidores desconocenConsiga tratos exclusivos con los Gold Suppliers (Proveedores Gold)VendedoresAhorro de dinero Alibaba.com es gratis! Ahorre dinero en viajes a exhibiciones y ferias de muestrasAdelantarse a los competidores Encuentre oportunidades exclusivas que sus competidores no conocenLe ayudaremos a abrirse a nuevos mercados a nivel globalEncontrar nuevos clientes Busque en la "Pgina de Compra" ofertas de compra de los productos con ms demanda hechas por los propios compradores de todo el mundoDescubra miles de nuevas oportunidades de negocio cada daQuin utiliza Alibaba.com?Minorista a Consumidor Comerciantes especializados, vendedores online, propietarios de tiendas en eBay, tendero en la calle principal del pueblo; proporcionamos a todos los tipos de minoristas el acceso a cualquier producto que necesiten.Mayorista a Minorista Alibaba.com es el lugar perfecto para que los mayoristas y minoristas encuentren tratos excelentes en todo el mundo.Agentes de Compras Los agentes de compras son expertos en las diferentes industrias y estn continuamente comparando precios y condiciones. Alibaba.com es una solucin perfecta para permitir las comparaciones directas de incluso los productos ms especficos en el mundo.Descripcin de un productoPuerto:Shanghai

Cantidad de pedido mnima:1 Unidad

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Formulacin y evaluacin de proyectos de exportacin2.1 PREPARACION DE PROYECTOS DE EXPORTACIONPara una mejor planeacin de nuestra exportacin debemos identificar el tipo de la misma, a continuacin se menciona:Exportacin definitiva: salida de la mercanca de un territorio aduanero y que no regresara al mismo.Exportacin temporal: salida del territorio nacional de mercancas para permanecer en el extranjero por un tiempo limitado y con una finalidad especfica, retomando despus de cumplir con su finalidad y dentro del plazo determinado al momento de efectuar la exportacin.Exportacin temporal para reimportar en el mismo estado: esta modalidad de exportacin en la que se lleva temporalmente una mercanca al exterior con fines especficos y sin que le ocurran modificaciones. Exportacin directa: persona fsica o moral residente en el territorio nacional, productora o comercializadora de bienes que los destine al exterior mediante pedimentos de exportacin. Algunos ejemplos de esta pueden ser ventas en ferias, franquicias, venta mediante distribuidores, concesin de licencias, etc.Exportacin indirecta: productor o proveedor de bienes que son incorporados a mercancas que son destinadas a la exportacin de mercancas. Por ejemplo consorcios de exportacin, venta a travs de una empresa de exportacin o un distribuidor a mercados extranjeros con sede en su propio pas, venta a otra empresa de su pas que ya realiza exportaciones. Exportacin con valor comercial: se consideran las mercancas de carcter comercial a las que se superan los $ 2,000.00. estas mercancas deben de ser exportadas con la intervencin obligatoria de un Agente Aduanal.Exportacin sin valor comercial: comprende el equipaje, manejo de casa, rancho de naves, y donaciones as como las muestras, obsequios, mensajera internacional y otras mercancas cuyo valor FOB no exceda de $ 2,000.00

2.2 ESTUDIOS TCNICOS DE PROYECTOSEl anlisis tcnico aporta informacin cualitativa y cuantitativa respecto a los factores productivos que deber contener una nueva unidad en operacin, sus recursos y previsiones para la nueva unidad productiva.Aqu deben analizarse los componentes del producto. Lo que se necesita para dar el producto como terminado. Tener en cuenta si en nuestro pas existe suficiente de lo que necesitamos exportarLos estudios tcnicos para un proyecto deben considerar cuatro grandes grupos: 1.El estudio de materias primas2.Localizacin general y especifica del proyecto3.Dimensionamiento o tamao de la planta4.Estudio de ingeniera del proyecto

Estudio de materias primas: el objetivo de este punto es realizar la interrelacin y dependencia que existe entre los aspectos tcnicos de un proyecto y los aspectos econmicos financieros del mismo.Este tiene como objetivo definir las caractersticas, requerimientos, disponibilidad, costo, entre otros, de las materias primas, materiales industriales, materiales auxiliares y servicios.La calidad de las materias primas no solo determina la calidad del producto a obtiene, sino que influyen adems en la seleccin de la tecnologa a utilizar en el proceso de produccin.Para analizar la disponibilidad de las materias primas debemos tener en cuenta el tipo de estacionalidad de la demanda y realizar las actividades fabriles en trminos econmicos, optimizando el uso de recursos escasos (humanos, materiales y financieros).Localizacin general y especifica: el estudio de la localizacin tiene como propsito encontrar la ubicacin ms ventajosa para el proyecto; es decir, cubriendo las exigencias o requerimientos del proyecto, contribuyen a minimiza los costos de inversin y, los costos y gastos durante el periodo productivo del proyecto.Tamao del proyecto: el objetivo de este punto consiste en determinar el tamao o dimensionamiento que deben tener las instalaciones, as como la capacidad de la mquina y equipos requeridos por el proceso de conversin del proyecto.El tamao del proyecto est definido por su capacidad fsica o real de produccin de bienes o servicios, durante un periodo de operacin normal. Esta capacidad se expresa en cantidad producida por unidad de tiempo, es decir, volumen, valor o nmero de unidades de producto elaborados por el ciclo de operacin.Estudio de ingeniera del proyecto: el desarrollo de este apartado se inicia haciendo uso de los antecedentes informativos relacionados con el producto. Tambin se toma en cuenta el rengln de las materias primas que se usaran en la produccin. Con relacin a la informacin del mercado, los volmenes de venta pronosticados, la localizacin de los consumidores y los servicios adicionales requeridos por el demandante y la disponibilidad financiera para el proyecto.2.3 PROGRAMAS DE INVERSION Y FINANCIAMIENTOEl grfico adjunto permite visualizar de manera rpida y sencilla, el proceso que cualquier persona natural o empresa debe seguir para obtener apoyo del sistema financieroEl esquema que le mostramos consta de siete pasos, los cuales revisaremos detalladamente. Cabe destacar que los primeros cuatros pasos son de responsabilidad directa del deudor, el paso 5 es de responsabilidad slo del acreedor, en tanto que el paso 6 es compartido por ambos, por ltimo, el paso 7 vuelve a ser responsabilidad del deudor.

SEGN LINEA DE CREDITOPASO 1: Determinacin de la necesidad financiera:Afrontar con xito el paso 1 es de vital importancia si quiere obtener apoyo financiero en forma rpida y oportuna. Antes de seguir, tenga presente este consejo:"Nadie (persona natural o empresa) sebe aceptar un credito porque se lo ofrecen. Antes debe evaluar si realmente necesita el dinero"Con esto en mente, recordemos que las necesidades financieras que puede tener un negocio presentan dos dimensiones: Temporalidad (tambin conocido como plazo) y moneda (soles o dlares)En cuanto a la temporalidad, usted puede requerir apoyo financiero de corto plazo o mediano plazo. En el primer caso, el tiempo de pago del mismo ser menos a los 12 meses, en tanto que el mediano plazo se refiere a plazos mayores de 1 ao. Respecto a la moneda, el prstamo que solicita podr ser desembolsado en moneda nacional (nuevos soles) o en moneda extranjera.

PASO 2: Bsqueda de Informacin:El paso anterior sirvi para determinar el tipo de necesidad que tena la empresa y el tipo de producto que poda satisfacerla.Ahora toca saber, a donde recurrir para obtener el apoyo financiero. Para eso se debe buscar informacin acerca de quienes ofrecen el producto que se necesita y en qu condiciones lo hacen. Nunca olvide que Informacin es igual a poder. Si no tiene la informacin completa acerca de la oferta que las instituciones financieras pueden brindarle en materia de apoyo crediticio, estar en la desventaja frente a su competencia; pero sobre todo no estar en igualdad de condiciones a la hora de negociar con la institucin financiera con la que usted est conversando la posibilidad de un prstamo.PASO 3: Eleccin del proveedor financieroUna vez tomada la decisin de requerir apoyo financiero y de haber conseguido toda la informacin relevante acerca de los productos ofrecidos, se debe enfrentar la toma de una decisin crucial, que tiene que ver con la eleccin de la institucin financiera a la que se acudir en busca de los fondos requeridos.Donde debemos acudir a pedir el prstamo que necesitamos, tiene una respuesta que no es tan simple como pareciera, pues si bien lo primero que se nos viene a la mente es ir donde cobran ms barato, en la prctica esto no es a veces factible de hacer. Las razones van desde el hecho que usted o su empresa no es cliente de la institucin financiera elegida, hasta la simple preferencia personal.

SEGN ESTADOS FINANCIEROSLas adquisiciones de activos deben ser financiadas por recursos de largo plazo y las necesidades de capital de trabajo con recursos de corto plazo.El plazo de pago que debe solicitar a la institucin financiera, debe ser como mnimo igual al nmero de das en los que la empresa recibir el pago de las ventas financiadas, en el caso de la adquisicin de activos el plazo lo determinara el flujo de caja de la empresa.Queda claro, que es necesario conocer la informacin financiera de la empresa, pues es utilizada por los "clientes internos": gerencia y accionistas, y los "clientes externos": proveedores, instituciones financieras y potenciales accionistas.La informacin financiera es provista por los Estados Financieros. Estos son reportes estandarizados que bajo principios generalmente aceptados son preparados por profesionales especializados, conocidos como contadores y que tienen como fin ltimo dar a conocer en forma integral la situacin econmico-financiera de la empresa en un momento determinado o largo de un periodo determinado. Los Estados Financieros son cuatro a saber: Balance General, Estado de Ganancias (tambin conocido como Estado de Resultados), el Estado de Cambios en la Situacin Patrimonial y el Flujo de Efectivo. En lo que sigue nos vamos a enfocar en los dos primeros por ser los ms conocidos y utilizados.Balance General El Balance General indica lo que una empresa posee y la manera como lo ha financiado en un momento determinado. Este Estado Financiero tiene como propsito describir todo lo que tiene la empresa y que deudas contrajo para financiarlos. Nunca debe olvidar que LO QUE TIENE LA EMPRESA DEBE SER IGUAL A LO QUE DEBE.Estado de Ganancias y Prdidas

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos105/marketing-organizacional/marketing-organizacional.shtml#ixzz3fY51IwAJ