Marketing para emprendedores

¡Hola!

¿Que es el marketing?

¿Donde van a comer cuando celebran un cumpleaños?¿Que toman cuando van a una discoteca?

¿Que regalan en un aniversario?¿Que modelos de celulares tienen?

¿Te has dado cuenta lo que compras?Vendo un iphone 5s

¿Necesitan esas cosas?

Según la teoría antigua:El marketing es el arte o ciencia de satisfacer necesidades*.

*pero no todo lo que ve el marketing es realmente una necesidad, ¿O si?

¿Comprar esto, es una necesidad?

Eso es el marketing actualmente:

“Es el arte o ciencia de convertir los deseos en necesidades”

¿Que es un emprendedor?

Según la DRAE: emprendedor, ra.1. adj. Que emprende con resolución acciones dificultosas o

azarosas(riesgosas).

Entonces:SON PERSONAS ATREVIDAS, QUE SE ARRIESGAN, QUE ROMPEN

PARADIGMAS.

No el de la tiendano el que recibe una herencia y la invierte

no el que puso su negocio y vive feliz con ello.

Una mirada al pasado

A los 9 años para jugar en las máquinas.A los 13 años para jugar starcraft.A los 16 años para independizarme.A los 18 años para romper reglas.A los 21 años para tener una mejor vida.A los 23 años para dar una mejor vida.

A los 24 años para devolver.

¿Quien es este tipo para hablarnos de marketing y de emprendimiento?

- Gerente de marca de Pisco Sotelo.- Director general y fundador de Onza.- Profesor de marketing aplicado al bar y la coctelería

en el IPC.- Egresado de la carrera de administración y

marketing en la UTP, con una especialización en Branding en la universidad de East Anglia.

- Vicepresidente y fundador de la Asociación Peruana del Pisco.

- Actualmente tengo 2 locales especializados en ventas de Pisco, 1 bar y mi propia distribuidora.

Mama, Quiero ser un emprendedor

¿Cómo ser un emprendedor?

- Arriesgarse.- Prever.- Planificar.- Acción.- Medición de resultados.- Volver a arriesgarse.

Cuándo crean que no pueden algo, recuerden a bobby

• Cuándo tengas que enfrentarte a un competidor más grande.

• Cuando te cierren las puertas.• Cuando no crean en tu proyecto.• Cuando te digan que no puedes.• Cuando las cosas se pongan

realmente se pongan feas.

Piensen en Bobby….

¿Y como se cuando debo arriesgarme?

Cuando quiero llegar a un lugar donde nadie más ha llegado por diversos motivos, normalmente

paradigmas.

VISIÓN: “¿A dónde quiero llegar?”

¿Y de qué manera debo arriesgarme?

Que hago mejor que los demas, que puedo hacer yo, que nadie más pueda, eso que hago bien,

esa debe ser mi misión.

MISIÓN: ¿Que estoy haciendo?

¿Cómo sabré si el riesgo que he tomado va por buen camino?

Por qué debo tener indicadores, por ejemplo cuando viajas a Lima, sabes que vas a pasar por Pisco, Chincha y Cañete.

Si vas a buscar a tu enamorada, sabes que debes pasar por la plazuela barranca, tomar una moto y luego tomar un bus

hasta san juan bautista si por allá vive.

Sabes que para llegar a donde quieres, debes cumplir ciertas acciones, sabrás que lo estás haciendo bien cuando tengas

estos indicadores definidos y llegues a ellos.

OBJETIVOS: ¿Como voy a ir realizando mi misión para llegar a mi visión?

¿Y como voy a llegar a esos objetivos?

Sencillo lince, es más fácil llegar a esos objetivos si tienes indicadores sobre los

indicadores.

METAS: ¿Como voy a ir alcanzando mis objetivos?

Genial, ya sabemos a donde y como ir, ¿y ahora?

“La noche es oscura, y está llena de horrores”

¿Cuáles son esos horrores?

¿Crees que tu competencia te va a dejar llegar?¿Habrán piedras en el camino?¿Se te romperán los zapatos?¿Te asaltaran en el camino?

Entonces… ¿Ya no voy?

De eso se trata arriesgarse,pero no arriesgar tontamente,debemos saber a dónde vamos.

Por ello debemos:

- Identificar al líder del mercado.- Realizar un benchmarking.- Identificar a nuestros stakeholders.

¿Y quien es el lider?

El que vende más

¿Pero Julio, yo no sé qué es benchmarking, ni stakeholders?

Stakeholders

- Competidores- Productos sustitutos- Clientes- Proveedores

Así conoceremos el camino a seguir, y para no perdernos…

Esto es nuestro mapa

Canvas.

Link para hacer tu propio canvas:

canvanizer.com

¿Y como se hacia donde dar mis pasos?

Busquemos una brújula para saber cómo vamos

Esa brújula es nuestro FODA.

En qué dirección vamos.

¿Como vamos a superar nuestras adversidades del mercado?

Estrategias y Tácticas.

¿Cómo defino mis estrategias?

Largo plazo

¿Cómo voy a superar las adversidades del mercado?

¿Cómo defino mis tácticas?

Son a corto plazo

¿Cómo voy a avanzar más rápido?

Mezcla de marketing

Producto.Precio.Plaza.Promoción.

Producto

- Productos estratégicos.- Productos potenciados.- Descubrir lo intangible del producto.

Precio

¿Quien define el precio?

Plaza

En el rubro de gastronomia el presidente de Apega dijo que para que un restaurante tenga exito depende en un 75% del lugar donde esta ubicado.

Plaza

¿Y mi segmentación, el a,b,c,d,e,f,g?

NO

Insight

Promoción

Según nuestro ciclo de vida.

Promociones inteligentes

CuracaoLucyDisney

Conclusión

¿Entonces aplicando todo esto, triunfare en el mercado?

NO!

Lo más importante

La marca.

¿Qué es?

Signos distintivos que evocan un nivel de calidad, seguridad, confianza, etc.

La primera marca

Ventaja competitiva

¿Y como creo mi marca?

Una historia que contar

La historia genera conversaciónLa conversación genera posicionamiento

Lo más importante es la personalidad

Tú marca debe despertar emociones reales, debe enganchar a la gente.

Ok, ya conozco el camino, y nuestra identidad como marca, que más

debo hacer.

¿Cuanto vale un cliente?

Wong

Para Wong vale 180’000 cada cliente.La empresa vende 1200’000’000 anualmente.

El caso del jamón. El caso del yogurt.

Vania Masías

Proyección social

Volver una obra social en una empresa.

Efraín Aguilar

Optimización.Valor a los colaboradores.

Mil oficiosAl fondo hay Sitio…

3m

Son muchas empresas en 1.Innovación (15% del tiempo)

• Masking tape• Protector de alfombras• Post it

Como los productos potenciados, ustedes deben crear marcas potenciadas, que rompan paradigmas, no deben ser los mejores, solo deben ser únicos…

Recuerden que es emprendimiento

Arriesguense.Diferencien.Sean únicos.Disfruten del éxito.

GRACIAS