ព្រ�ះរាជាណាចព្រ��ម្ពុជាជាតិ សាសនា ព្រ�ះមហា�្សព្រត

UNIVERSITY OF SOUTH-EAST ASIAព្រ�ធាន�ទ: ផែ�នការទី�្សាររ�ស់ PEPSI. ព្រ�មុនិស្ិសតព្រសាវព្រជាវ

ឈ្មោ"# ះ ជំនាញឈ្មោហាម ធីវ៉ា) ព្រ*�់ព្រ*ងឈ្មោ,- រស#ី ហិរញ្ញវត្ថុ &ធានាគា�ន់ ចន្នី ហិរញ្ញវត្ថុ &ធានាគាឆាង សុកាន់ ហិរញ្ញវត្ថុ &ធានាគាឈ្មោច5� សីុថា ហិរញ្ញវត្ថុ &ធានាគា

សាព្រសា7 ចារ្យ:�ល �ុសលមុខវជិា= :កាព្រ*�់ព្រ*ងទី�្សារ.

Submission Date: 08.12.2015.

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

លេ�ខទំព័រ មាតិកា1 ឈ្មោសច�7ីផែ>?ងអំណ*ុណ2 ការទទួលសាC ល់3 សឈ្មោងD�5 ទិដ្ឋភា�ទូឈ្មោI �លិត�ល6 ការ�ឈ្មោងJីត ការដា�់តម្លៃម? ចា�់យ�អតិ>ិជន7 ការវភិា* �រសិា្ថ នទី�្សារ8 ការកាត់ចំផែណ�ទី�្សា9 យុទ្ធសាព្រស7 ,- �10 ព្រ��័ន្ធផែច�ចាយព្រ�ឈ្មោPល11 ការទំនា�់ទំនង ទី�្សារការ រមួ�ញ្ចូលគា្ន12 ការ�7ល់អនុសាសន៍

ឈ្មោសច�7ីផែ>?ងអំណ*ុណសូមឈ្មោគារ� ព្រសា7 ចារ្យ,ឈ្មោយីងខ្ញុំ,នឈ្មោសច�7ីរ�ីរាយ P- ងខ្លា? ងំ សព្រ,�់�ួ�ឈ្មោយីង ផែដល,ន ឱកាសឈ្មោដីម្បី ឈ្មោធXីការសិ�្សារព្រសាវព្រជាវ ស7ី� ី " ផែ�នការទី�្សារ មួយសព្រ,�់ ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi " ឈ្មោនះ។ ជាផែ�្ន�មួយម្លៃន តព្រមវូការ �ិតណាស់ផែដលឈ្មោរ5នថា្ន �់�រញិ្ញា្ញ ��ន?ងម� រ�ស់ឈ្មោយីង, ឈ្មោយីងបានឈ្មោរ5�ច ំ ឯ�សារ ឈ្មោ_ឈ្មោលីមូលដា្ឋ ន ម្លៃនចំឈ្មោនះដឹង ផែដលឈ្មោយីង ព្រ�មូលបានម�� ី ការសិ�្សារព្រសាវអំ�ី,- ឃីធីង ឈ្មោនះឈ្មោហីយឈ្មោយីង សូមសផែម7ង ការដឹង*ុណ ឈ្មោដាយឈ្មោសា# ះដល់ ឈ្មោb�ព្រ*បូានដា�់នូវវញិ្ញា្ញ សាឈ្មោនះ និងការជួយផែណនា ំ�ផែន្ថម រ�ស់ឈ្មោb�ព្រ*។ូឈ្មោយីងបាន ព្រ�មូល� 7ុំ �ិច្ចខិតខំព្រ�ឹងផែព្រ�ង ខ្លា? ងំ�ំ�ុតរ�ស់ឈ្មោយីង ឈ្មោដីម្ីបសឈ្មោព្រមចបាននូវ ឈ្មោគាល�ំណង ម្លៃនការសិ�្សាឈ្មោនះ និងសង្ឃឹមថា �ិច្ចខិតខំព្រ�ឹងផែព្រ�ង រ�ស់ព្រ�មុឈ្មោយីងនឹង ឈ្មោធXីឲ

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ឈ្មោb�ព្រ*ឈូ្មោ�ញចិត7។ ឈ្មោeះP- ងណាឈ្មោយីង នឹងផែតងផែត ឈ្មោព្រត5មខ?ួនជាឈ្មោព្រសច �្នងុទទួលយ�នូវ ការតិះ*ន់ផែ�លំអ ឈ្មោដាយ�7ីរ�ីរាយ�ីឈ្មោb�សាព្រស7ចារ្យ។ឈ្មោដាយ�7ីឈ្មោគារ��ី៖ ឈ្មោ"# ះ ជំនាញឈ្មោហាម ធីវ៉ា) ព្រ*�់ព្រ*ងឈ្មោ,- រស#ី ហិរញ្ញវត្ថុ &ធានាគា�ន់ ចន្នី ហិរញ្ញវត្ថុ &ធានាគាឆាង សុកាន់ ហិរញ្ញវត្ថុ &ធានាគាឈ្មោជ5� សីុថា ហិរញ្ញវត្ថុ &ធានាគា

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ការទទួលសាC ល់ : ឈ្មោយីងចង់សូមអរ*ុណផែដលព្រ�មុហ៊ុនព្រ�មុហ៊ុន PepsiCo ផែដលជាចំផែណ�មួយឈ្មោនះព្រ�ភ�ឈ្មោដីមផែដលនាឲំឈ្មោយីងបានផែសXងយល់ឈ្មោ_ឈ្មោលី�លិត�លរ�ស់�ួ�ឈ្មោ*នឹង�ណា7 ញអីុនឈ្មោធីឈ្មោណត SLIDESHARE។eងំអស់ឈ្មោនាះជា�ណាh ញផែដលនាឈំ្មោយីងព្រ�មូលបាននូវ�ត៌,នអំ�ីព្រ�មុហ៊ុន Pepsi រមួជាមួយស,ជិ�ព្រ�មុការងាររ�ស់ឈ្មោយីងនិងជាការផែ>?ងអំណរ*ុណជា�ិឈ្មោសសចំឈ្មោkះ ព្រ*�ូឈ្មោព្រង5ន រ�ស់ ឈ្មោយីងបានឈ្មោb�សាព្រស7ចារ្យ៖ �ល �ុសល ផែដលបាន�7ល់ឱកាស ឈ្មោនះ ជួយ�7ល់នូវ *ំនិតដល់ឈ្មោយីង និងសព្រ,�់ការ �7ល់ឱ្យឈ្មោយីងនូវ ទិសឈ្មោl ផែដលព្រតឹមព្រតវូ ការឈ្មោលី�ទឹ�ចិត7 និងការ ជួយឈ្មោយីង ឈ្មោដីម្ីប�ញ្ច�់�ិច្ចការព្រសាវព្រជាវ។

សឈ្មោងD� : របាយការណ៍ ឈ្មោនះ�7ល់នូវ ការវភិា* និងការវ៉ាយតម្លៃម? ម្លៃនយុទ្ធសាព្រស7 ទី�្សារសព្រ,�់ ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ។ វធីិសាព្រស 7 ម្លៃនការវភិា* ទី�្សារ ផែ�្ន� ឈ្មោនះរមួ,ន ឈ្មោគាលឈ្មោl ទី�្សារ និងទីតាងំម្លៃន ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ។ ចូលឈ្មោI�្នងុ ការវភិា*ឈ្មោនះ ឈ្មោយីងបាន�្យាPម ឈ្មោដីម្ីប�ងាo ញ�ីអត7ន័យ ផ្លា? �សញ្ញា្ញ �ិុ�ស ុី ការតាងំ ទី�្សារ រ�ស់ខ?ួនឈ្មោ_ឈ្មោលី ជំហរឈ្មោ�្សងៗគា្ន ។ទី�្សារឈ្មោគាលឈ្មោlរ�ស់�ួ�ឈ្មោ*ផែដល�ួ�ឈ្មោ*�្នងុឈ្មោគាលការ�្សាភា= �់នឹងរ�្សាអតិ>ជនឲឈ្មោ_ស្ថិតឈ្មោស្ថរឈ្មោយីងបាន�ិភា�្សាអំ�ីសា្ថ នភា�ទីតាងំ។�តា7 ខ្លាង�្នងុនឹងខ្លាងឈ្មោព្រrរ�ស់Pepsi ឈ្មោ_ឈ្មោលីទី�្សារឈ្មោហីយឈ្មោតី�ួ�ឈ្មោ*ខុសផែ�?�វធីិជាឈ្មោព្រចីនឈ្មោដីម្បីចា�់យ�អតិ>ិជន រ�ស់�ួ�ឈ្មោ*, ជាយុទ្ធសាព្រស 7 រ�ស់�ួ�ឈ្មោ* ម្លៃនការ�ំណត់ទីតាងំ ឈ្មោ_�្នងុទី�្សារ ឈ្មោយីងបាន�្យាPម ឈ្មោដីម្បី�7ល់នូវ ឈ្មោសច�7ីផែ>?ងការ មួយរ�ស់ ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ទីតាងំ និងបាន�ញ្ច�់ របាយការណ៍eងំមូល ជាមួយនឹង ការសន្និដា្ឋ ន និងអនុសាសន៍ មួយ។

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ទិដ្ឋភា�ទូឈ្មោI �លិត�លព្រ�មុហ៊ុន Pepsi *ឺជា ឈ្មោភសជ=ៈ ផែ��កា�ូន ផែដលព្រតវូឈ្មោ*�ឈ្មោងJីតនិងបាន �លិតឈ្មោuងីឈ្មោដាយព្រ�មុហ៊ុន PepsiCo។�ិុ�សីុព្រតវូបានផែណនានឹំង�ងាo ញឈ្មោចញនូវរ�ូរាងជាឈ្មោលី�ដំ�ូង,នឈ្មោ"# ះថា " Brad's Drink" ឈ្មោ_ទីព្រ�ងុ New Bern រដ ្ឋ North Carolina សហរដ្ឋអាឈ្មោមរ�ិ �្នងុឆា្ន ំ1893 ឈ្មោដាយ ឈ្មោb� Caleb Bradham ផែដលជាបានឈ្មោធXី វ៉ាឈ្មោ_�្នងុ ឱស>សា្ថ ន រ�ស់ឈ្មោb��នាw �់ម�គាត់បានល� ់ ឈ្មោភសជ=ៈ ឈ្មោនាះជា�?ូវការ។ ឈ្មោព្រកាយម�ឈ្មោ*បាន ដា�់សា? �ថា �ិុ�ស ុី �ូឡា , ផែដល,នឈ្មោ"# ះ �នាw �់� ី អង់ហ្ីុសម ( enzyme)និង pepsin ព្រគា�់ �ូឡា បានឈ្មោព្រ�ីឈ្មោ_�្នងុ រ�ូមន7ឈ្មោនះ។ ការ�ឈ្មោងJីតឈ្មោuីងនិងបាន អភិវឌ្ឍន៍ឈ្មោ_�្នងុ ឆា្ន ំ1893 និងព្រតវូបានឈ្មោ*សាC ល់ ថាជា ឈ្មោភសជ=ៈ Brad's Drink នឹងបាន ដា�់ឈ្មោ"# ះ>#ីថាជា ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi-Cola ឈ្មោ_ម្លៃ>{ទ ី 28 ផែខវចិ្ឆិកា ឆា្ន ំ1898 ឈ្មោហីយ�នាw �់ម�ឈ្មោI ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ឈ្មោ_ឆា្ន ំ1961 និងឈ្មោ_�្នងុ ម្លៃ�wជឈ្មោព្រមីស ម្លៃនអាឈ្មោមរ�ិ ខ្លាងឈ្មោជីង» ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi -Cola បាន �ឈ្មោងJីតឈ្មោuីង ជាមួយ សJរ�ិតៗ ដូចជា �្នងុឆា្ន ំ2014 ឈ្មោនះ�ងផែដរ។

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ការ�ឈ្មោងJីតការដា�់តម្លៃម? ចា�់យ�អតិ>ិជនការតំណត់ការដាក់ថ្លៃ�� :ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ,នដា�់ល�់�លិត�្នងុតំម្លៃលមួយP- ងព្រ�យ័ត្ននូវតម្លៃម? ដូច " តម្លៃម?តិចជាងឈ្មោនះ " នឹង " តម្លៃម?តិចជាងដូចគា្ន " ឬ " តម្លៃម?មួយដូចគា្ន »។ �ិុ�សុី ,ន�លិត�ល រ�ស់ខ?ួន� ី តម្លៃម?e� ឈ្មោIដល់តម្លៃម? ខ្ពស់។ វ៉ាអាព្រស័យឈ្មោលី �រ,ិណ ។ ផែដល,នចំណុះដ� 250 មីលីលីព្រត រ�ស់�ួ�ឈ្មោ**ឺ ឈ្មោសwីរផែត 20 TK ឈ្មោ_ឈ្មោលីម្លៃដឈ្មោ�្សង ដ� សតXចិញ្ចឹម រ�ស់�ួ�ឈ្មោ** ឺ 2 មីលីលីព្រត ឈ្មោសwីរផែត 90 TK ។ �ួ�ឈ្មោ*ព្រតវូបាន �7ល់ឱ្យ �លិត�លរ�ស់�ួ�ឈ្មោ* �្នងុតំម្លៃល សមរម្យ និងឈ្មោ_�្នងុ ទិសឈ្មោl ឈ្មោ�្សងគា្ន ដូឈ្មោច្នះ អតិ>ិជនឈ្មោគាលឈ្មោl រ�ស់�ួ�ឈ្មោ*អាច ,នលទ្ធភា��្នងុការ ទិញវ៉ា។ �្នងុឱកាស នាមំ�នូវការ �7ល់ជូន�ិឈ្មោសសឈ្មោនះ*ឺព្រ*�់ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi eងំអស ់ ។ ដូចឈ្មោនះ�ួ�ឈ្មោ*អាចទទួលបាន ការចុះតម្លៃម? ឈ្មោនះ នឹង�7ល់ឱ្យ �រ,ិណ ឈ្មោភសជ=ៈ �ផែន្ថមឈ្មោទ5ត ឈ្មោ_�្នងុតម្លៃម? ដូចគា្ន ដូឈ្មោច្នះ �ួ�ឈ្មោ*ឈ្មោធXីតាម ការឈ្មោស្នីរសុំ �ីតម្លៃម? eងំ�ីឈ្មោនាះឈ្មោដាយឈ្មោជា*ជ័យ។ វ៉ាអាព្រស័យឈ្មោIឈ្មោលី សា្ថ នភា�ទី�្សារ និងការ ព្រ��ួតព្រ�ផែជងផែដល យុទ្ធសាព្រស7រ�ស់ �ួ�ឈ្មោ*នឹង អនុវត7តាមព្រ*�់សាខ្លា។យុទ្ធសាព្រស7eងំអស់ឈ្មោនាះរមួ,ន ៤ *ឺ ៖

ផ�ិតផ��លិត�លមួយ (រសជាតិដ៏ឆា{ ញ់ផែ�?�*ឺអាចដា�់រមួបានជាមួយនឹងឈ្មោសាដាបាន ) ព្រតវូផែត,នការដឹ�ជញ=ូនដល់អតិ>ជន�្នងុទី�្សារនិងការ�7ល់ការភ?�់រសជាត់រ�ស់អតិ>ិជន។

តំថ្លៃ�ជំហានតី២ឈ្មោនះ *ឺអំ�ី ការ�7ល់ជូននូវ �លិត�លមួយសព្រ,�់ តម្លៃម? e�់eញមួយផែដលអាចអនុញ្ញា្ញ តឱ្យព្រ�មុហ៊ុន PepsiCo ឈ្មោធXីឈ្មោIបាននឹងទទួលព្របា�់ចំឈ្មោណញ តូចល#ម �ីការល�់ ឈ្មោភសជ=ៈ រ�ស់ខ?ួន។

ទីកន្លែ��ងជំហ៊ានទី�ី *ឺអំ�ី ការផែច�ចាយ�លិត�លផែ��ជាផែខ្សសងាX �់។ ឈ្មោភសជ=ៈ PEPSI អាចព្រតវូបានល� ់ ឈ្មោ_�្នងុហាងល�់ធំផែដលល�់ដំុដូចជា Wal-Mart , និង ហាងល�់រាយ ជាឈ្មោព្រចីន ឈ្មោ�្សងឈ្មោទ5តដូចជា ហាងល�់ថា្ន ំ, ហាងល�់ឈ្មោព្រ*�ងឈ្មោទស , �ណា� ល័យនិង ទ�ល�់ឥវ៉ា)ន់មួយចំនួន។ការផែច�ចាយឈ្មោនះ*ឺជា*ន?ឹះសំខ្លាន ់ ឈ្មោដីម្ីបទទួលបាន�លិត�ល "នមុខ ម្លៃនការឈ្មោព្រ�ីព្របាស់ , ដូឈ្មោច្នះ វធីិសាព្រស7ឈ្មោនះជា ផែ�្ន�សំខ្លាន់មួយម្លៃន ផែសXងរ�ចំនូលសរ�ុដល់ព្រ�មុហ៊ុម។

ការផ្ដ�់ជូ�ពិលេ��ការ�hល់ជូន�ិឈ្មោសស រមួ�ញ្ចូលeងំការ ឈ្មោធXីទី�្សារ និងការ�្សាយkណិជ=�ម # ម្លៃន�លិត�ល។ ឈ្មោ_�្នងុ�រណីម្លៃន ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ផែដលជា ទី�្សារ*ឺជា អន7រជាតិនិងការ ឈ្មោ�ីតឈ្មោuងី ឈ្មោ_�្នងុព្រ*�់ ទព្រមង់ម្លៃនការ ព្រ��័ន្ធ�្ស�X�្សាយ - រមួeងំ ការ�្ស�X�្សាយkណិជ=�ម # ទូរទស្សន៍ ឈ្មោបាះ�ុម្ពព្រ�ដាស �្ស�X�្សាយkណិជ=�ម# និងទី�្សារ អនឡាញ។យុទ្ធសាស្រ�្ត ទីផ្សារ :

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ការលេស្រជី�លេ%ីម្ីបបលេស្រមី%�់អតិ�ិជ�ការផែ��ផែច�ទី�្សារ :ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ,នយុទ្ធសាព្រស7ជាឈ្មោព្រចីន�្នងុការឈ្មោព្រច5តចូលទី�្សាធំៗផែដលនាឲំ Pepsi ,នលទ្ធភា�ទទួលបានព្របា�់ចំណូល �ី�តា7 ព្រ�ជាសាព្រស7 ចាស់ៗនិង ទំហំ ព្រ*សួារ។ ឈ្មោនះជាឥរPិ�ទ រ�ស់ Pepsi �៏ជា*ន?ឹះឈ្មោដីម្បី ទទួលបានភា�ឈ្មោជា*ជ័យ រ�ស់ព្រ�មុហ៊ុនមួយ ឈ្មោនះ។អាយ ុ *ឺជាផែ�្ន�មួយម្លៃន ផែ�្ន�សំខ្លាន់�ំ�ុត ម្លៃនយុទ្ធសាព្រស7ឈ្មោនះ។ ការផែណនា�ំ្នងុការញា�ិុំ�សីុ ឈ្មោជ5សវ៉ាងជំង ឺ ជាតិសJរនិង សព្រ,�់មនុស្សឈ្មោ�ញវយ័មនុស្ស�ិឈ្មោសសអាយ ុ 40 ឆា្ន ឈំ្មោលីស។ ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi �លិត �ូកា�ូឡា �ិុ�សុី ជាសំខ្លាន់ ផែដល អតិ>ិជនរ�ស់ ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi Cola ជាមនុស្សវយ័ឈ្មោ�#ង ផែដល,នអាយុ 10 ឈ្មោI 35 ឆា្ន ។ំ�ួ�ឈ្មោ*បាន�7ល់នូវ ជួរតម្លៃម? ជាការព្រ��ួតព្រ�ផែជង ឈ្មោIថា្ន �់ eងំអស់រ�ស់មនុស្ស ។ �ួ�ឈ្មោ*បាន *ិតអំ�ីសា្ថ នភា� ឈ្មោសដ្ឋ�ិច្ចឈ្មោ_�្នងុ ព្រ�ឈ្មោទសរ�ស់ឈ្មោយីង។ ដូឈ្មោច្នះ�ួ�ឈ្មោ*បាន ផែណនា ំព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ឈ្មោ_�្នងុតម្លៃម? ឈ្មោ�្សងគា្ន សព្រ,�់មនុស្ស ឈ្មោ�្សងគា្ន ផែដល,នព្របា�់ចំណូល *ឺខុសគា្ន ។ �ួ�ឈ្មោ**ិតអំ� ី សិស្ស, ព្រ�ជាជនព្រ�ីព្រ� , និង ថា្ន �់�ណា7 ល សា្ថ នភា�ឈ្មោសដ្ឋ�ិច្ចសព្រ,�់ ការ�ំណត់តម្លៃម? រ�ស់�ួ�ឈ្មោ*។ មូលដា្ឋ ន ទំហំព្រ*សួារ *ឺជា ការផែច�ជាផែ�្ន� ជាមូលដា្ឋ ន មួយសព្រ,� ់ ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ។ ឈ្មោ_�្នងុសងCម រ�ស់ឈ្មោយីង,ន ព្រ�មុព្រ*សួារជាឈ្មោព្រចីន ជាមួយនឹង ទំហំព្រ*សួារ ឈ្មោ�្សងគា្ន ។ ដូឈ្មោច្នះ ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi *ឺព្រតវូបាន�ឈ្មោព្រមី ចូលឈ្មោI�្នងុ ទំហំ 250ml , 500ml , 1L , 1.5L , �ញ្ច� ់ 2L ជាឈ្មោព្រចីន។ មនុស្សអាច ឈ្មោព្រជីសឈ្មោរសីយ� �ញ្ច�់ មួយផែដលសមរម្យ ឈ្មោដាយផែ���ឈ្មោលីទំហំ ព្រ*សួាររ�ស់�ួ�ឈ្មោ* បានP- ងងាយ។ទីផ្សារលេ*�លេ+:មូលឈ្មោហតុផែដល ព្រ�មុហុ៊ន Pepsi -Cola បាន �ំណត់ឈ្មោគាលឈ្មោl ទី�្សារឈ្មោនះ P- ងខ្លា? ងំ ឈ្មោនះ*ឺ ឈ្មោដាយសារផែតវ៉ា *ឺយុទ្ធសាព្រស7ធំជាងឈ្មោ*�ំ�ុត ឈ្មោ_�្នងុចំឈ្មោណាម អ្ន�ឈ្មោព្រ�ីព្របាស់ រ�ស់ខ?ួន។ ទព្រមង់ ចំផែណ�ទី�្សារ បាន�ងាo ញថា អ្ន�ផែដល�ឹ� ឈ្មោភសជ=ៈ ភា*ឈ្មោព្រចីន ឈ្មោនាះ* ឺ យុវជន និង វយ័�ណា7 ល។ �ិុ�សុី បាន�ន7 ឈ្មោផ្លា7 តឈ្មោIឈ្មោលី សាbឈ្មោរ5ន មហាវទិ្យាល័យ សា�លវទិ្យាល័យនិង ឈ្មោភាជនីយដា្ឋ នសណា្ឋ គារ និងហាងល�់ អាហាររហ័ស។ សព្រ,�់យុទ្ធសាព្រស7ឈ្មោនះ �ួ�ឈ្មោ*ផែតងផែត បានចំណាយ លុយP- ងឈ្មោព្រចីន ឈ្មោដីម្ីបព្រ��ួតព្រ�ផែជងជាមួយ ព្រ�មុហ៊ុន�ូកា �ូឡា ឈ្មោ_�្នងុ�ិច្ចសន្យា ទទួលបាន ជាមួយសា�លវទិ្យាល័យ ឱ្យ,នការ ដា�់ល�់ ជាតំណាងម្លៃនការ ផែច�ចាយ �លិត�លរ�ស់ខ?ួន ។ អតិ>ិជនរ�ស់ ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi *ឺភា*ឈ្មោព្រចីនជា ឈ្មោ�#ងជំទង់ និងមនុស្សឈ្មោ�ញវយ័ ផែដល,នអាយុចឈ្មោនា? ះ �ី 14 ឈ្មោI 29 ឆា្ន ។ំ

ការស្រ,ប់ស្រ,ងទីផ្សាលេ*�លេ+:

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ការរ�ឈ្មោឃីញ> #ី : PepsiCo ផែតងផែតសព្រម�ឈ្មោIតាម*ំនិតម្លៃន �លិត�ម#។ �ួ�ឈ្មោ*ផែតងផែត ឈ្មោផ្លា7 តឈ្មោលី �រ,ិណ �-ុផែន7មិនសូវ ឈ្មោផ្លា7 តសំខ្លាន់ឈ្មោលី *ុណភា�។ �ួ�ឈ្មោ*បាន�ឈ្មោងJីត ជាឈ្មោព្រចីនម្លៃន�លិត�ល មួយដូឈ្មោច្នះ ថាការចំណាយ �លិត�ម# ,នការ>យចុះ។

,ំ�ិតលេ-្ត តលេ�ីទីផ្សា: ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ផែតងផែតសព្រម�ឈ្មោIតាម *ំនិត ទី�្សារ។ �ួ�ឈ្មោ*ផែតងផែត *ូស�ញ្ញា= �់អំ�ី តព្រមវូការ ទី�្សារឈ្មោគាលឈ្មោl រ�ស់�ួ�ឈ្មោ* និងឈ្មោធXីឱ្យព្របា�ដ ថា�លិត�លផែដល អាចរ�បាន និង,នតំម្លៃលសមរម្យ P- ងខ្លា? ងំ សព្រ,�់�ួ�ឈ្មោ*។

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ការវភិា*ឈ្មោលីទី�្សា�រសិា្ថ នទី�្សា

�រសិា្ថ នខ្លា្ន តតូច សព្រ,�់ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi (Micro environment ) ស្រកមុហុ៊�: ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi Co ជាព្រ�មុហ៊ុន ផែដល�លិត �ិុ�សីុ ឈ្មោនះផ្លាw ល់។អ្នកផ្គត់ផ្គង់: ABDUL MONEM SUGAR REFINERY LTD, IGLOO BOTTLERS GRADE SUGAR. Tanvirs’(PEPSI COLA CANS SPEAKER), Partex Plastics Ltd. (PLASTIC CLOSURES)អ�្តរការ ី ទីផ្សារ :Akin Enterprise, BANGLADESH. ANSii Computers, BANGLADESH.អតិ�ិជ� :អតិ>ិជនរ�ស់ ព្រ�មុហុ៊ន Pepsi ផែដលភា*ឈ្មោព្រចីន ,នវយ័ឈ្មោ�#ង ជាព្រ�មុ អាយុ�ី 14 ឈ្មោI 30 ឆា្ន ។ំថ្លៃ%,ូស្របកួតស្របន្លែជង :Coca Cola, RC Cola, Red Bull Samurai Sprite etc are the competitors of Pepsi.�រសិា្ថ នខ្លា្ន តធំ សព្រ,�់ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi(Macro environment for Pepsi) បរសិា6 � ស្របជាសាស្រ� ្ត :ឈ្មោ_�្នងុ�រសិា្ថ នព្រ�ជាសាព្រស7ទី�្សារព្រតវូផែតដឹងអំ�ី�ំឈ្មោណីនចំនួនព្រ�ជាជនឈ្មោ_ទូeងំ�ិភ�ឈ្មោb�! ការផ្លា? ស់�7ូរល្បាយម្លៃនអាយុ; ស,សភា�ជនជាតិឈ្មោដីមភា*តិចនិង�ព្រមិតអ�់រ ំការឈ្មោ�ីនឈ្មោuីងម្លៃនព្រ�មុព្រ*សួារ�wះសផែម្បង; ការផ្លា? ស់�7ូរទីតាងំភូមិសាព្រស7ផែដល,នទំហំធំឈ្មោ_�្នងុចំនួនព្រ�ជាជន;និងការផ្លា? ស់�7ូរឈ្មោIជាMicromarketingនិងឈ្មោ_ឆា{ យ�ីទី�្សារជាឈ្មោព្រចីន។ ចំនួនព្រ�ជាជនឈ្មោ_ឈ្មោលី�ិភ�ឈ្មោb�ព្រតវូបាន�ងាo ញ�ី�ំឈ្មោណីន "�wុះ", ផែដល,នចំនួនសរ�ុ 6,1 kន់bនដុb? រឈ្មោ_ឆា្ន ំ2000 និងឈ្មោលីស�ី 7,9 kន់bននឹងឈ្មោ_ឆា្ន ំ2025.A ព្រ�ជាជនផែដល�ំ�ុងលូតbស់មិន,នន័យថាទី�្សារបានឈ្មោទលុះព្រតាផែតទី�្សារeងំឈ្មោនះ,នអំណាចទិញព្រ*�់ព្រគាន់។ ឈ្មោeះជាP- ងណាព្រ�មុហុ៊នផែដល,នទី�្សារP- ងយ�ចិតhទុ�ដា�់វភិា*រ�ស់�ួ�ឈ្មោ*អាចផែសXងរ�ឱកាសសំខ្លាន់មួយ។ �ណា7 ព្រ�ឈ្មោទស�ងផែដរខុសគា្នឈ្មោ_�្នងុការតុ�ផែតងមុខជនជាតិភា*តិចនិង�ូជសាសន៍។ ឈ្មោ_មួយខ្លា? ងំ*ឺព្រ�ឈ្មោទសជ�-ុនផែដលមនុស្សព្រ*�់រ�ូឈ្មោសwីរផែតជាជនជាតិជ�-ុន; ឈ្មោ_ឯឈ្មោទ5ត*ឺសហរដ្ឋអាឈ្មោមរ�ិ, ផែដលជា�ផែន?ងផែដលមនុស្សម��ីព្រ*�់ជាតិសាសន៍ចូលម�ឈ្មោសwីរផែត។ ព្រ�មុនីមួយ,នចំណង់ជា�់b�់មួយចំនួននិងទ,? �់ទិញ។ មoូ�អាហារសឈ្មោម?���ំk�់និងព្រ�មុហ៊ុនឈ្មោព្រ*�ងសងាo រមឹជាឈ្មោព្រចីនបានដឹ�នាំ�លិត�លនិងការ�្ស�X�្សាយរ�ស់�ួ�ឈ្មោ*ឈ្មោIមួយឬឈ្មោព្រចីនម្លៃនព្រ�មុeងំឈ្មោនះ។ �ិុ�សីុ*ឺជា�លិត�លផែដលបានឈ្មោធXីឱ្យ,ន�រសិា្ថ នព្រ�ជាសាព្រស7តុល្យភា�។បរសិា6 � លេ�%្ឋកិច ្ច : ទី�្សារ តព្រមវូឱ្យ អំណាចទិញ ដូចជាមនុស្ស ។ អំណាច ទិញ ឈ្មោព្រ�ីបានឈ្មោ_�្នងុ ឈ្មោសដ្ឋ�ិច្ចផែដល �ឹងផែ���ឈ្មោIឈ្មោលី ព្របា�់ចំណូល�ច្ចុ�្បន ្ន , តម្លៃម?, ការសន្ស ំ , �ំណុល, និងឥណeន ។ទី�្សារ ព្រតវូផែត យ�ចិត7ទុ�ដា� ់ P- ងជិតស្និទ ្ធ ឈ្មោIនឹងនិនា្ន ការ សំខ្លាន់មួយឈ្មោ_�្នងុ លំនា ំ ចំណូលនិង ចំណាយរ�ស់អតិ>ិជន ។ ទី�្សារ ជាញឹ�ញា�់ ស,C ល់ �ណា7 ព្រ�ឈ្មោទស ជាមួយនឹងលំនា ំចំនួនព្របាឈំ្មោ�្សងគា្ន ផែដល,នព្របា�់ចំណូល ផែច�ចាយ : (1) ចំណូលe� ណាស់; (2) ចំណូលe� ភា*ឈ្មោព្រចីន (3) e�ណាស់ ព្របា�់ចំណូល ខ្ពស់ណាស់ ! (4) e�, មធ្យម, ព្របា�់ចំណូល ខ្ពស់; និង (5) ព្របា�់ចំណូល ភា*ឈ្មោព្រចីនជា

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

មធ្យម។ ទី�្សារ ព្រតវូផែត យ�ចិត7ទុ�ដា� ់ ព្រ�ងុព្រ�យ័ត្នឈ្មោIនឹង ការផ្លា? ស់�7ូរ ធំមួយឈ្មោ_�្នងុ ចំណូល ចំណាយម្លៃនការ រស់ឈ្មោ_, អព្រតាការព្របា�់ សន្ស ំ និងលំនា ំការខ្ចីព្របា�់ �ីឈ្មោព្រkះឈ្មោ*,ន �ល�-ះkល់ខ្លា? ងំ ឈ្មោលីអាជីវ�ម# និងព្រ�មុហ៊ុន PepsiCo *ឺផែតងផែតជាការ យល់ដឹង�ី�រសិា្ថ ន ឈ្មោសដ្ឋ�ិច្ចសព្រ,�់ ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ។បរសិា6 � ធម្មជាត ិ : ឈ្មោ_�្នងុ�រសិា្ថ នធម#ជាតិទី�្សារព្រតវូផែត,នការយល់ដឹងអំ�ីការខXះខ្លាតវត្ថុធាតុឈ្មោដីម�្នងុការ�ឈ្មោងJីនការចំណាយឈ្មោលីថាម�លនិង�ព្រមិតការ�ំ�ុលនិងការផ្លា? ស់�7ូរតួនាទីផែដលរដា្ឋ ភិបាល�្នងុការការkរ�រសិា្ថ ន។ វត្ថុធាតុឈ្មោដីមឈ្មោ_ឈ្មោលីផែ�នដីមិន,ននិរនhរឈ៍្មោនះ�ំណត់�ឈ្មោ�ីតឈ្មោuីងវញិនិងការ�ំណត់សំរា�់អ្ន�មិនeន់ឈ្មោចះអាន។ ធនធានព្រ�មុ Infinite ដូចជាខ្យល់និងទឹ�ព្រតវូបានកា? យជា�ញ្ញាo មួយដូចជាការខXះទឹ�ឈ្មោនះ។ ធនធាន�ឈ្មោ�ីតឈ្មោuីងវញិ�ំណត់ដូចជាម្លៃព្រ�ឈ្មោ�ីនិងមoូ�អាហារព្រតវូផែតព្រតវូបានឈ្មោព្រ�ីឈ្មោដាយព្របាជា្ញ ។ ព្រ�មុហុ៊នម្លៃព្រ�ឈ្មោ�ីព្រតវូបានeមeរឈ្មោដីម្ីបដាឈំ្មោuីងវញិឈ្មោ_ timberlands ឈ្មោដីម្ីបការkរដីនិងឈ្មោដីម្ីបធានាឱ្យបានឈ្មោ�ីព្រ*�់ព្រគាន់ឈ្មោដីម្ីប�ំឈ្មោ�ញតាមតព្រមវូការនាឈ្មោ�លអនា*ត។ ព្រ�ភ�ធនធាន nonrenewable �ំណត ់ - ងធ្ូយង>#ផ្លា? ទីនស័ងJសីនិងព្របា�់នឹង�ងJឱ្យ,ន�ញ្ញាo ធ{ន់ធ{រជាចំណុចម្លៃនវធីិសាព្រស7ការ>យចុះឈ្មោនះ។ ឈ្មោ�ីនឈ្មោuីងP- ងឈ្មោព្រចីនតម្លៃម?ឈ្មោព្រ�ងអាច�ឈ្មោងJីតការផែសXងរ�ជា>#ីសព្រ,�់ទព្រមង់ថាម�ល។ ស�ម#ភា�ឧស្សាហ�ម#មួយចំនួនផែដលឈ្មោជ5សមិនរចួនឹងខូច�រសិា្ថ នធម#ជាតិ។ ព្រ�ផែហល 42 ភា*រយម្លៃនអតិ>ិជនអាឈ្មោមរ�ិ,នឆនwៈ�្នងុការចំណាយតម្លៃម?ខ្ពស់សព្រ,� ់ "ម្លៃ�តង" �លិត�ល។ ឈ្មោនះ�ឈ្មោងJីតជាទី�្សារធំសព្រ,�់ដំឈ្មោណាះព្រសាយការព្រ*�់ព្រ*ងការ�ំ�ុលដូចជា scrubber មណ្ឌ លផែ�ម្លៃឆ្ននិងព្រ��័ន្ធឈ្មោ_�ផែន?ងចា�់សំរាម។ រដា្ឋ ភិបាលខុសគា្ន ឈ្មោ_�្នងុការព្រ�យួបារម្ភនិង�ិច្ចខិតខំព្រ�ឹងផែព្រ�ងឈ្មោដីម្ីបឈ្មោលី��ម្ពស់�រសិា្ថ នសា� តរ�ស់�ួ�ឈ្មោ*។ ព្រ�ឈ្មោទសព្រ�ីព្រ�ជាឈ្មោព្រចីនព្រតវូបានឈ្មោធXីតិចតួចអំ�ីការ�ំ�ុល�រសិា្ថ នឈ្មោដាយសារផែត�ួ�ឈ្មោ*ខXះទុនឬឆនwៈនឈ្មោPបាយ។ ព្រ�ឈ្មោទសអ្ន�,នអាចជួយព្រ*�់ព្រ*ងការ�ំ�ុលរ�ស់�ួ�ឈ្មោ*រ�ស់ព្រ�ឈ្មោទសព្រ�ីព្រ�ឈ្មោនាះឈ្មោទ�-ុផែន7សូម្ីបផែតជាតិសាសន៍នាឈ្មោ�លស�Xម្លៃ>{ឈ្មោនះខXះការ�7ួមូលនិធិចាបំាច់។ សព្រ,�់ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi-Cola ការឈ្មោវចខ្ច�់ម្លៃនព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ផែដលព្រតវូបានe�់ទងP- ងជិតស្និទ្ធឈ្មោIនឹង�រសិា្ថ នធម#ជាតិ។ ដូឈ្មោច្នះ�ួ�ឈ្មោ*ផែតងផែត�្យាPមឈ្មោដីម្ីបឈ្មោធXីឱ្យការឈ្មោវចខ្ច�់ម្លៃនព្រ�មុហ៊ុន Pepsi �្នងុការផែ�ម្លៃឆ្នព្រទង់ព្រeយ។បរសិា6 �បលេច្ចកវទិ្យា : ឈ្មោនះ*ឺជាផែ�្ន�មួយសំខ្លាន់�ំ�ុតរ�ស់ជីវតិរ�ស់មនុស្ស។ អព្រតា�ំឈ្មោណីនឈ្មោសដ្ឋ�ិច្ចរ�ស់ព្រ�ឈ្មោទសនីមួយព្រតវូបានរង�ល�-ះkល់ឈ្មោដាយ�ឈ្មោច្ច�វទិ្យា>#ីៗ ជាឈ្មោព្រចីនព្រតវូបានរ�ឈ្មោឃីញ។ �ឈ្មោច្ច�វទិ្យា>#ីផែ>មeងំ�ងJ�លវបិា�រយៈឈ្មោ�លផែវងធំមួយផែដលព្រតវូបានឈ្មោ*ផែតងផែតមិនអាចដឹងជាមុន ។ ឈ្មោហតុឈ្មោនះឈ្មោហីយបានជាអ្ន�ទី�្សារ*ួរ�ិនិត្យតាមដាននិនា្ន ការដូចខ្លាងឈ្មោព្រកាម�្នងុ�ឈ្មោច្ច�វទិ្យា: �ឈ្មោងJីត�ទ�្បញ្ញត7ិម្លៃនការផ្លា? ស់�7ូរសព្រ,�់ការម្លៃច្នព្រ�ឌិតនិង�ញ្ញាo ការឈ្មោ�ីនឈ្មោuីងម្លៃន�ឈ្មោច្ច�វទិ្យា។ ,ន�លិត�លសាមញ្ញជាឈ្មោព្រចីនផែដលឈ្មោ*មិនអនុញ្ញា្ញ តិឲកាល�ីរ ៤០ ឆា្ន មុំន។ ជាមួយការឈ្មោ�ីនឈ្មោuីងចំនួនម្លៃន*ំនិត�ឈ្មោច្ច�វទិ្យា�ំ�ុងព្រតវូបានអនុវឌ្ឍន៍។*ំនិត>#ីនិងការអនុវត7ន៍ព្រ���ឈ្មោដាយឈ្មោជា*ជ័យរ�ស់�ួ�ឈ្មោ**ឺព្រតវូ�ឹងផែ����ទ�ិឈ្មោសាធន៍។ ដូឈ្មោច្នះព្រតវូឈ្មោព្រជីសឈ្មោរសីឈ្មោវbឈ្មោដីម្ីបឈ្មោធXីឈ្មោសច�7ីផែណនាចំំឈ្មោkះ�លិត�ល 90%។�ំ�ូលម្លៃនព្រ�មុអ្ន�វទិ្យាសាព្រស7eងំអស់រស់ឈ្មោ_ព្រតវូបានរស់ឈ្មោ_ម្លៃ>{ឈ្មោនះនិង�ឈ្មោច្ច�វទិ្យាចិញ្ចឹមឈ្មោ_ឈ្មោលីខ?ួនវ៉ាផ្លាw ល់។ អ្ន�វទិ្យាសាព្រស7នាឈ្មោ�ល�ច្ចុ�្បន្នឈ្មោនះ�ំ�ុងឈ្មោធXីការឈ្មោ_ឈ្មោលីជួរភា្ញ �់ឈ្មោ��ីលម្លៃន�ឈ្មោច្ច�វទិ្យា>#ីផែដលនឹងឈ្មោធXី�ដិវត7�លិត�លនិងដំឈ្មោណីរការ�លិត។ ចំនួនម្លៃនការងារ*ួរឱ្យរឈំ្មោភី��ំ�ុតព្រតវូបានឈ្មោធXីឈ្មោuីងឈ្មោ_�្នងុ�ំុ�្ូយទ័រ, ជីវ

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

�ឈ្មោច្ច�វទិ្យានិងទូរ*មនា*មន៍។ ព្រ�មុហុ៊នជាឈ្មោព្រចីន,ន,តិកាឈ្មោដីម្ីបដា�់>វកិារ�ស់ខ?ួន�្នងុការចម?ង�លិត�លព្រ��ួតព្រ�ផែជងនិងការឈ្មោធXីឱ្យល�Dណៈ�ិឈ្មោសសនិងរចនា�័ទ#ឈ្មោធXីឱ្យព្រ�ឈ្មោសីរឈ្មោuីងអនីតិជន។ �្នងុនាមជា�លិត�លផែដលបានកា? យឈ្មោIជាស#ពុ្រ*សា# ញកាន់ផែតឈ្មោព្រចីនជាសាធារណៈផែដលព្រតវូការឱ្យព្រតវូបានធានាសុវត្ថិភា�រ�ស់�ួ�ឈ្មោ*។ ឈ្មោហតុដូឈ្មោច្នះព្រ�ឈ្មោទសមហាអំណាចទីភា្ន �់ងាររដា្ឋ ភិបាល�្នងុការឈ្មោសីុ�អឈ្មោងJតនិងការហាមឃាត់�លិត�លផែដលមិន,នសុវត្ថិភា�,នសកា7 នុ�លផែដលព្រតវូបាន�ព្រងី�។ ឈ្មោeះជាP- ងណាការម្លៃច្នព្រ�ឌិតរ�ស់�ួ�ឈ្មោ*,ន�ព្រមិតខ្ពស់ដូឈ្មោច្នះឈ្មោទ�-ុផែន7មិនផែមនផែតងផែត�្យាPមឈ្មោដីម្ីបឱ្យព្រ�មុហ៊ុន Pepsi Co ការម្លៃច្នព្រ�ឌិត>#ីឈ្មោ_�្នងុការឈ្មោធXីឱ្យ�ិុ�សីុ។បរសិា6 ��លេ?បាយ: ទី�្សារព្រតវូផែតឈ្មោធXីការឈ្មោ_�្នងុច្បា�់ជាឈ្មោព្រចីនផែដលព្រ*�់ព្រ*ងការអនុវត7អាជីវ�ម#និងជាមួយព្រ�មុការព្របា�់�ិឈ្មោសសជាឈ្មោព្រចីន។ ច្បា�់kណិជ=�ម#,នឈ្មោគាល�ំណងសំខ្លាន់ចំនួន�ី: ឈ្មោដីម្ីបការkរព្រ�មុហុ៊នម��ីការព្រ��ួតព្រ�ផែជងមិនព្រតឹមព្រតវូឈ្មោជ5សឈ្មោវ5ងអ្ន�ឈ្មោព្រ�ីព្របាស់�ីការអនុវត7អាជីវ�ម#មិនព្រតឹមព្រតវូនិងឈ្មោដីម្ីបការkរ�លព្រ�ឈ្មោPជន៍ម្លៃនសងCមផែដលបានម��ីឥរPិ�ទអាជីវ�ម# ។ ច្បា�់ឈ្មោនះព្រតវូបានព្រ*�់ព្រ*ងឈ្មោដាយឈ្មោស#ីភា�ជានិច្ច! និយ័ត�រនិងអ្ន�អនុវត7បានឬអាចនឹង,នភា�ធូររលុងព្រចផែណន"្ន នីសព្រជលុ។ ទី�្សារព្រតវូ,នចំឈ្មោណះដឹងការងារល�ម្លៃនច្បា�់សំខ្លាន់�្នងុការការkរការព្រ��ួតព្រ�ផែជងអ្ន�ឈ្មោព្រ�ីព្របាស់និងសងCម។ឈ្មោ_ឈ្មោ�លអាជីវ�ម#កាន់ផែតឈ្មោព្រចីនឈ្មោ�ីតឈ្មោuីងឈ្មោ_�្នងុទី�្សារព្រ��័ន្ធអីុនធឺណិតព្រតវូផែត�ឈ្មោងJីតថាវរ�ូ>#ីមួយសព្រ,�់ការឈ្មោធXីkណិជ=�ម#ឈ្មោអuចិព្រតនិូចសីលធម៍។ ព្រ�មុហ៊ុនជាឈ្មោព្រចីនបាន�ឈ្មោងJីតនាយ�ដា្ឋ ន�ិច្ចការសាធារណៈ�្នងុការឈ្មោដាះព្រសាយជាមួយព្រ�មុនិង�ញ្ញាo eងំឈ្មោនះ។ ជា�,? ងំP- ងសំខ្លាន់�-ះkល់ដល់ព្រ�មុហ៊ុនមួយ*ឺចលនា ផែសXងរ�ការកាkរដល់សិទ្ធអ្ន��រឈិ្មោភា*បានឈ្មោរ5�ចំរ�ស់ព្រ�ជា�លរដ្ឋនិងរដា្ឋ ភិបាលឈ្មោដីម្ីប�ព្រងឹងសិទ្ធិនិងអំណាចម្លៃនការ�ញ្ញា= ទិញឈ្មោ_�្នងុការe�់ទងឈ្មោIនឹងអ្ន�ល�់។ ព្រ�មុហុ៊នឈ្មោនះបានព្រតតួ�ិនិត្យ�រPិកាសនឈ្មោPបាយម្លៃនព្រ�ឈ្មោទសជាតិ�រឈ្មោទសជាឈ្មោព្រចីនផែដលព្រ�មុហ៊ុន Pepsi បានល�់។�ង្គមបរសិា6 �វប្បធម៍: ឈ្មោ_�្នងុ�តា7 សងCមវ�្បធម៍ទី�្សារព្រតវូផែតយល់អំ�ីទស្សនៈរ�ស់ព្រ�ជាជនម្លៃនខ?ួនឯងអ្ន�ដម្លៃទអងCការសងCមធម#ជាតិនិងស�លឈ្មោb�។ �ួ�ឈ្មោ*ព្រតវូផែតឈ្មោធXីទី�្សារ�លិត�លឈ្មោឆ?ីយឆ?ងស្នលូរ�ស់សងCមនិងតម្លៃម?មធ្យមឈ្មោIនិងការឈ្មោដាះព្រសាយតព្រមវូការម្លៃនការ,នភា�ខុសគា្ន ឈ្មោ_�្នងុសងCមមួយ។ ព្រ�ជាជនផែដលរស់ឈ្មោ_�្នងុសងCមជា�ិឈ្មោសសមួយកាន់ជំឈ្មោន�ផ្លាw ល់ខ?ួនជាឈ្មោព្រចីននិងឈ្មោធXីឲ,នលំឈ្មោអ5ងឈ្មោIឈ្មោលីការឈ្មោព្រ�ីព្របាស់។ ជំឈ្មោន�និងសាសនា*ឺឈ្មោ�ី��តា7 នាឲំឈ្មោ*,នការផ្លា? ស់�7ូរ។ ឈ្មោហតុឈ្មោនះឈ្មោហីយបានជាទី�្សារ,នឱកាសមួយចំនួនម្លៃនការផ្លា? ស់�7ូរតម្លៃម?ថា្ន �់�ណា7 ល�-ុផែន7តិចតួចម្លៃនការផ្លា? ស់ឈ្មោនះ។ សងCមនីមួយ,ន វ�្បធម៍ខុសគា្ន ។ ឈ្មោដីម្ីបជាវសិាលភា�ថាព្រ�មុវ�្បធម៍និងឥរPិ�>ការឈ្មោព្រ�ីព្របាស់ឈ្មោ�្សងគា្ន ផែដលបានទី�្សារអាចឈ្មោព្រជីសវ�្បធម៍ �ិឈ្មោសសជាទី�្សារឈ្មោគាលឈ្មោl។ ឈ្មោeះ�ីជាតម្លៃម?ស្នលូ*ឺ,នរហូតឈ្មោដាយឈ្មោស#ីភា�, តំម្លៃលវ�្បធម៍ឈ្មោធXីបានយ��ផែន?ង។

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ការកាត់ចំផែណ�ទី�្សារដូចផែដលឈ្មោយីងបានដឹងឈ្មោហីយថាព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ផែដលព្រតវូបាន�7ល់ឈ្មោ_�្នងុចំឈ្មោណាម

ចំនួនព្រ�ជាជនP- ងឈ្មោព្រចីនផែដលព្រតវូបានឈ្មោ*ឈ្មោ�ថាទី�្សារ។ឈ្មោដីម្ីបផែច�ចាយវ៉ានិង�ឈ្មោងJីនព្របា�់ចំណូល�ីទី�្សារឈ្មោនះ*ួរផែតព្រតវូបានចឈ្មោព្រម5�ឈ្មោនះ។�ិុ�សីុបានចឈ្មោព្រម5�រ�្សាអឈ្មោ>រការផែ�ងផែច�ធំចំនួន�ួនឈ្មោ_�្នងុចិត7រ�ស់�ួ�ឈ្មោ*ផែដលជាទី�្សាររ�ស់�ួ�ឈ្មោ*,ន:

•�តា7 ភូមិសាព្រស7•�តា7 ព្រ�ជាសាព្រស7• �តា7 ជីវសាព្រស7•�តា7 ឥរPិ�ទ

កត្តា្ត ភូមិសាស្រ�្តការផែ�ងផែច�ភូមិសាព្រស7,នន័យថាការផែ�ងផែច�ទី�្សារឈ្មោនះបានចូលឈ្មោI�្នងុឈ្មោព្រ*�ងភូមិសាព្រស7ឈ្មោ�្សងគា្ន ដូចជាជាតិតំ�ន់, រដ្ឋ, ព្រ�ឈ្មោទសព្រ�ងុឬសងាJ ត់សូម្ីបផែត។ ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi បានដា�់ការសងJត់ធ{ន់ជាតិចតួចឈ្មោដីម្បីចំផែណ�ទី�្សាររ�ស់ខ?ួនតាមតំ�ន់។ �ួ�ឈ្មោ*ព្រតវូបានឈ្មោ*ឈ្មោធXីអាជីវ�ម#ឈ្មោសwីរផែតឈ្មោ_�្នងុ�ផែន?ងជាអតិ�រ,ឈ្មោ_ជំុវញិ�ិភ�ឈ្មោb�។កត្តា្ត ស្របជាសាស្រ�្តឈ្មោ�ីឈ្មោeះ�ីជាអតិ>ិជនធំឈ្មោ_�្នងុឧស្សាហ�ម#ឈ្មោភសជ=ៈផែដលទន់ចូលចិត7ផ្លា�ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ខ?ួនឯងថាជាជឈ្មោព្រមីសឈ្មោភសជ=ៈម្លៃន "ជំនាន់>#ី" ជំនាន់ឈ្មោព្រកាយ, ឬព្រគាន់ផែតជា "ព្រ�មុហ៊ុន Pepsiធម#តា។k�្យeងំឈ្មោនះបានអនុម័តឈ្មោ_�្នងុយុទ្ធនាការ�្ស�X�្សាយរ�ស ់ Pepsi *ឺជាអXីផែដលទី�្សារសំឈ្មោlដល់ថាជាជំនាន់X ផែដលព្រតវូបានសួរឈ្មោដីម្ីបឱ្យ,នអាយុ�ី18 ឆា្ន ឈំ្មោI29 ឈ្មោលីស�ីឈ្មោនះឈ្មោទ5តព្រ�មុហុ៊ន Pepsi ផ្លា? ស់�7ូរការឈ្មោផ្លា7 តអារម#ណ៍រ�ស់ខ?ួនឈ្មោIកាន់ទី�្សារអាឈ្មោមរ�ិវយ័ជំទង់ផែដល�ំ�ុងឈ្មោ�ីនឈ្មោuងីឈ្មោ_�្នងុឆា្ន 1ំ990 ឈ្មោដាយការ�ឈ្មោងJីត�ិច្ចសន្យាជាផ្លា7 ច់មុខជាមួយសាbឈ្មោរ5នអាឈ្មោមរចិនិងការអភិវឌ្ឍយុទ្ធនាការ�្ស�X�្សាយដូចជា "ជំនាន់ឈ្មោព្រកាយ" និង "ឈ្មោសច�7ីអំណរម្លៃនព្រ�មុហ៊ុន Pepsi" ផែដល,នតារាចឈ្មោព្រម5ង BritneySpears។�ិុ�សីុឈ្មោជ�ជា�់ថាព្រ�សិនឈ្មោ�ី�ួ�ឈ្មោ*អាចទទួលបានទី�្សារឈ្មោនះ�្នងុការទទួលយ��លិត�លរ�ស់�ួ�ឈ្មោ*ឈ្មោនាះ�ួ�ឈ្មោ*អាច�ឈ្មោងJីតជាអតិ>ិជនផែដលឈ្មោសា# ះព្រតង់ឈ្មោ_�្នងុរយៈឈ្មោ�លផែវង។កត្តា្ត ជីវសាស្រ�្តការផែ�ងផែច� Psychographic: ផែ�ងផែច�ជាអ្ន�ទិញចូលឈ្មោI�្នងុព្រ�មុឈ្មោ�្សងគា្ន ឈ្មោដាយផែ���ឈ្មោលីថា្ន �់សងCមរឈ្មោ�5�រស់ឈ្មោ_ឬ�ុ*Cលិ�ល�Dណៈល�Dណៈ។ព្រ�ជាជន�ីព្រ�មុព្រ�ជាសាព្រស7ដូចគា្ន អាច,នតុ�ផែតងមុខ psychographic ខុសគា្ន ខ្លា? ងំណាស់។ ការផែច�ជាផែ�្ន�រ�ស់Pepsi ផែដលបាន�ញ្ញា= �់ព្រកាហXិ�ផែ�្ន�ចិត7�ងផែដរ។ឈ្មោភសជ=ៈផែដល�ួ�ឈ្មោ*ព្រតវូបានឈ្មោផ្លា7 តជាសំខ្លាន់ខ្លា? ងំណាស់ឈ្មោឆា្ព ះឈ្មោIរ�ការថា្ន �់�ណា7 លe�និងផែ�្ន�ខ្លាងឈ្មោលីដូចជា�ួ�ឈ្មោ*អាច,នលទ្ធភា��ិសាទឹ�ព្រ�ចូ Pepsi។ �ួ�ឈ្មោ*,ន�លិត�លដូចជា"MountainDew"ឈ្មោភសជ=ៈ�ិឈ្មោសសមួយផែដលព្រតវូបានឈ្មោផ្លា7 តជា�ិឈ្មោសសអ្ន�ផែដល,ន�ុ*Cលិ�ល�Dណៈ�្សងឈ្មោព្រ�ងមួយ។យុទ្ធនាការរ�ស់�ួ�ឈ្មោ*ម្លៃនឈ្មោភសជ=ៈឈ្មោនះឈ្មោផ្លា7 តeងំព្រសងុឈ្មោIនឹងមនុស្សវយ័ឈ្មោ�#ង�្សងឈ្មោព្រ�ង។កត្តា្ត ឥរ?ិបទ

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ការផែ�ងផែច�អា��្ប�ិរPិផែ�ងផែច�ឈ្មោIជាព្រ�មុផែដល,នមូលដា្ឋ នឈ្មោ_,នអ្ន�ទិញឈ្មោ_ឈ្មោលីចំឈ្មោណះដឹងរ�ស់�ួ�ឈ្មោ*អា��្ប�ិរPិឈ្មោព្រ�ីឬឈ្មោឆ?ីយត�ឈ្មោIនឹង�លិត�ល។ ឈ្មោ_�្នងុផែ�្ន�ឈ្មោនះព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ព្រតវូបានឈ្មោផ្លា7 តជាសំខ្លាន់ឈ្មោដាយព្រ�ងុព្រ�យ័ត្ន។ ឈ្មោដាយសារផែត�ួ�ឈ្មោ*�7ល់ជូនឈ្មោ_�្នងុការព្រ*�់ឱកាស�ិឈ្មោសសសព្រ,�់មនុស្សផែដលផែសXងរ�សព្រ,�់អត្ថព្រ�ឈ្មោPជន៍ឈ្មោចញ�លិត�លរ�ស់ខ?ួនដល់អតិ>ិជនឈ្មោសា# ះព្រតង់រ�ស់�ួ�ឈ្មោ*។ �រណីម7ង,J លឈ្មោព្រ�5�ដូចជា�ិធី�ុណ្យសាសនា ម្លៃ>{�ិឈ្មោសសដូចជា,7 យម្លៃ>{, ទិវ៉ាម្លៃន�7ីព្រសឡាញ់, ម្លៃ>{មិត7ភា��្នងុ�ិធី�ុ*Cលណាមួយ�្នងុម្លៃ>{ខួ��ំឈ្មោណីតអាkហ៍�ិkហ៍ឬខួ�ឈ្មោលី�ទីមួយឈ្មោ_�្នងុk�្យមួយឈ្មោ_�្នងុការព្រ*�់ឱកាស�ិឈ្មោសស,នមនុស្សផែដលទិញព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ឈ្មោIឱ្យនរណា*ឺព្រតវូផែតសព្រ,�់ការព្របារ�្ធ�ិធីឈ្មោនាះឈ្មោទ។

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

យុទ្ធសាព្រស7 ,- �កំណត់ទីត្តាងំមាE កការ��្និម�មាE ក- បានដា�់�ងាo ញជាឈ្មោលី�ដំ�ូងជា"Brad's Drink".

1893 (as Brad's Drink)1898 (as Pepsi-Cola)1961 (as Pepsi)2014 (as Pepsi-Cola)

អត6ស្របលេ?ជ�៍ផ�ិតផ� - ឈ្មោភសជ=ៈជំនួយជាតិទឹ�ការរbំយអាហារការជព្រមញុថាម�លឆា្ន ំ(1893).ជំឈ្មោន�និង*ុណតម្លៃម?�ឈ្មោងJីតជាមួយk�្យឈ្មោសា? �ថាចា�់តាងំ�ី�ួ�ឈ្មោ*បាន�7ល់ 1893-2014

1939–1950: "Twice as Much for a Nickel" 1950: "More Bounce to the Ounce" 1950–1957: "Any Weather is Pepsi Weather"2012: "Change the Game" 2013–present: "Live for Now"

ការលេស្រជី�លេរ�ីលេF្ម ះមាE ក�ឈ្មោងJីតឈ្មោuីងនិងវវិត7�្នងុឆា្ន 1ំ893 និងបានផែណនាថំាជាឈ្មោភសជ=ៈBrad’s Drink វ៉ាព្រតវូបានដា�់ឈ្មោ"# ះ>#ីថាជាព្រ�មុហ៊ុន Pepsi-Cola ឈ្មោ_ម្លៃ>{ទី 28 ផែខវចិ្ឆិកាឆា្ន ំ1898 ឈ្មោហីយ�នាw �់ម�ឈ្មោIព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ឈ្មោ_ឆា្ន 1ំ961 និងឈ្មោ_�្នងុម្លៃ�wជឈ្មោព្រមីសម្លៃនអាឈ្មោមរ�ិខ្លាងឈ្មោជីង»ព្រ�មុហ៊ុនPepsi-Cola បាន�ឈ្មោងJីតឈ្មោuីងជាមួយ Real Madrid សJរ "ដូចជា�្នងុឆា្ន ំ2014 ។ �ម#វធីិផែដលផ្លា? �យីឈ្មោហា ឈ្មោនះ,នឈ្មោដីមសព្រ,�់ព្រ�មុហុ៊ន Pepsi-Cola ព្រតវូបាន�7ឹងឈ្មោ_ម្លៃ>{ទី23 ផែខ�ញ្ញា្ញ ឆា្ន 1902 ឈ្មោដាយ,នការចុះ�ញ=ីព្រតវូបានអនុម័តឈ្មោ_ម្លៃ>{ទ ី 16 ផែខមិ>ុនាឆា្ន ំ1903. ឈ្មោ_�្នងុឈ្មោសច�7ីផែ>?ងការណ៍រ�ស់�ម#វធីិឈ្មោb� CelebBradham ឈ្មោរ5�រា�់អំ�ីផ្លា? �យីឈ្មោហាថា "ការដា�់សញ្ញា្ញ ឈ្មោដាយ�ំkន" Pepsi-Cola ”និងបាន�ងាo ញថាសញ្ញា្ញ ឈ្មោនះ*ឺឈ្មោ_�្នងុការឈ្មោព្រ�ីព្របាស់ជា�ន7សព្រ,�់អាជីវ�ម#រ�ស់ឈ្មោb�ចា�់តាងំ�ីទ ី 1 ផែខសីហាការឈ្មោរ5�រា�់ឆា្ន ំ1901 ឈ្មោនះព្រ�មុហ៊ុន Pepsi-Cola *ឺជារសជាតិការទឹ�សីុរ )-ូសូដា។ kណិជ=សញ្ញា្ញ�ុត�ំណត់ឈ្មោ_ម្លៃ>{ទី 15 ផែខឈ្មោមសាឆា្ន ំ1904 ។ឧបត6ម្ភមាE ក: ឈ្មោ_ខ្លាង�្នងុ "One For All, All For One " យុទ្ធសាព្រស7រ�ស់ព្រ�មុហ៊ុន PepsiCoឧ�ត្ថម្ភ។ឈ្មោលីស�ីឈ្មោនះឈ្មោទ5តព្រ�មុហ៊ុន PepsiCo ជាឈ្មោលី�ដំ�ូងព្រតវូបានដំឈ្មោណីរការឆ?ងកាត់ផែខ្ស�នាw ត់NFL បានម្លៃន�លិត�លរ�ស់ខ?ួនបានឈ្មោ�ញឈ្មោលញព្រ�មុហ៊ុន Pepsi: ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi, រ��អាហារព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi អតិ�រ,និង Pepsi �នាw �់។ ឈ្មោដាយ,ន�ល�័ព្រតផែដលរមួ,នeងំ NFL បាន, MLB ព្រ�មុព្រ�ឹ�្សា�ីឡា Cricketអន7រជាតិនិងល�Dណៈសម្បត7ិ�្នងុព្រស�ុនិងអន7រជាតិដម្លៃទឈ្មោទ5តព្រ�មុហ៊ុន PepsiCo មួយ,Inc*ឺជាផែ�្ន�មួយម្លៃនអ្ន�ឧ�ត្ថម្ភ�ំ�ូលរ�ស់�ិភ�ឈ្មោb�ឈ្មោ_�្នងុល�Dខណ្ឌ ម្លៃនការចំណាយព្រ�ចាឆំា្ន ។ំឈ្មោនះជាព្រ�មុហ៊ុន Pepsi «ឈ្មោតីអ្ន� Fan បានព្រ*�់ព្រគាន់ឬឈ្មោទ? �ផែន?ង។

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ការអភិវឌ្ឍមាE កផែ�្ន��ផែន្ថមឈ្មោ_�្នងុ�ណា7 ញព្រ�មុហ៊ុន Diet PepsiPepsi Next, និង Pepsi Zero -ល-។

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ព្រ��័ន្ធផែច�ចាយព្រ�ឈ្មោPលព្រ��័ន្ធឈ្មោនះ,នឈ្មោព្រចីនម្លៃន�#ញួ�ណា7 លដូចជាការផែច�ចាយល�់រាយល�់ដំុឈ្មោដីម្ីបឈ្មោធXីឱ្យ�លិត�លឈ្មោនះអាចរ�បានឈ្មោ_�ផែន?ងល�នឹងព្រតឹមព្រតវូមួយឈ្មោ_ឈ្មោលីទី�្សារជាមួយផែ�្ន�ល�់រ�ស់ព្រ�មុហ៊ុនព្រ�មុហ៊ុន PepsiCo បានយ�ចិត7ទុ�ដា�់P- ងខ្លា? ងំឈ្មោIឈ្មោលីការព្រ*�់ព្រ*ងឆាផែនលម្លៃនការ ការផែច�ចាយ។ ធម#ជាតិម្លៃនឆាផែនលឈ្មោនះ*ឺ,នដូចខ្លាងឈ្មោព្រកាម៖

ដូឈ្មោច្នះឈ្មោ�ីឈ្មោPងតាមឆាផែនលទី�្សារព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ឈ្មោព្រ�ីឆាផែនលផែ�្ន�ទី�្សារ 2 �ព្រមិត។ វ៉ា,នន័យថា

ចំ�ួ�ថ្លៃ�អ�្តរការ ី( ឈ្មួញកណ្តា្ត � )�ិុ�សីុឱ្យ�7ល់ការងារឈ្មោដាយផ្លាw ល់និងឈ្មោដាយព្រ�ឈ្មោPល�ី1,50,000 នា�់(រមួeងំការ�Cត់�Cង់និងផែច�ចាយ) ។អ្នកន្លែចកចាយផែច�ចាយជាញឹ�ញា�់,នទំនា�់ទំនងអាជីវ�ម#មួយជាមួយនឹងព្រ�មុហ៊ុន�លិតផែដល�ួ�ឈ្មោ*តំណាងខ?ួន។ផែច�ចាយព្រ�មុហុ៊ន Pepsi រ�្សា�ិច្ចព្រ�មឈ្មោព្រ�5ងទិញផ្លា7 ច់មុខផែដល�ំណត់ចំនួនម្លៃនអ្ន�ចូលរមួ។អ្ន�ផែច�ចាយបានកា? យឈ្មោIជាចំណុចឈ្មោដាយផ្លាw ល់រ�ស់ព្រ�មុហ៊ុនទំនា�់ទំនង។

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ផែច�ចាយមិនល�់�លិត�លផ្លាw ល់ឈ្មោIអតិ>ិជន។ ឈ្មោ_ឈ្មោ�លដំ�ូងព្រ�មុហុ៊ន Pepsi Co �Cត់�Cង់ព្រ�មុហុ៊ន Pepsi �្នងុការផែច�ចាយឈ្មោនះ។ �នាw �់ម��ួ�ឈ្មោ* resale �លិត�លឈ្មោI wholesaler ឬអ្ន�ល�់រាយ។ឈ្មោPងឈ្មោIតាម http://www.exporters.sg/, ,ន 70 អ្ន�ផែច�ចាយឲព្រ�មុហ៊ុន Pepsi �ួ�ឈ្មោ*មួយចំនួន,នដូចជា:OTC GLOBAL LTD, INDIA (Exporting and importing Pepsi in 500 ML pet Bottles )SUNRISE FOODSTUFF JSC, VIETNAM (Exporting Famous Brand Pepsi Soft Drinks 330ml.)ស្រកមុហុ៊��ក់%ំុល�់ដំុរ�ស់ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ជាទូឈ្មោIទិញ�រ,ិណធំម្លៃន�លិត�លឈ្មោដាយផ្លាw ល់�ីអ្ន�ផែច�ចាយឬព្រ�មុហ៊ុន។ �នាw �់ម��ួ�ឈ្មោ* resale �លិត�លឈ្មោIល�់រាយឈ្មោPងឈ្មោIតាម http://www.exporters.sg/, ,ន 70 អ្ន�ផែច�ចាយឲព្រ�មុហ៊ុន Pepsi �ួ�ឈ្មោ*មួយចំនួន,នដូចជា:FAR WAY GENERAL TRADING LLC (Exporting and importing Pepsi )Brand Distribution Poland LTD, POLAND (Exporting Pepsi 0,33L 24 cans case)

អ្នក�ក់រាយអ្ន�ល�់រាយ,នម្លៃនអាជីវ�ម#រ�ព្របា�់ចំឈ្មោណញតូចនិងធំផែដលល�់�លិត�លឈ្មោដាយផ្លាw ល់ដល់អ្ន�ឈ្មោព្រ�ីព្របាស់។ ការល�់រាយឈ្មោនះបានទិញ�រ,ិណតូចមួយម្លៃនធាតុ�ីអ្ន�ផែច�ចាយឬល�់ដំុមួយ។ �នាw �់ម��ួ�ឈ្មោ*ឈ្មោIឱ្យអតិ>ិជន ឈ្មោPងឈ្មោIតាម http://www.exporters.sg/,,ន 70 អ្ន�ផែច�ចាយឲព្រ�មុហ៊ុន Pepsi �ួ�ឈ្មោ*មួយចំនួន,នដូចជា:Akin Enterprise , BANGLADESH . ANSii Computers, BANGLADESHឆាផែនលម្លៃនការផែច�ចាយ*ឺជារចនាសម្ព័ន្ធផែដល�ងាo ញឈ្មោព្រជីសឈ្មោរសីខ្ញុំ�្នងុចំឈ្មោណាម�ណា7 ញជឈ្មោព្រមីសម្លៃនការផែច�ចាយម្លៃនសា្ថ នភា�ទី�្សារឈ្មោ�្សងគា្ន ព្រ��មនឹងការឈ្មោដាយព្រ�មុហ៊ុនល�់រាយល�់ដំុនិងអ្ន��លិត�្នងុរចនាសម្ព័ន្ធមួយ។ ឈ្មោដីម្ីបព្រeពំ្រទនឹងព្របា�់ចំឈ្មោណញអតិ�រ,ម្លៃនសា្ថ �័នk�់�័ន្ធឆាផែនលម្លៃនការផែច�ចាយeងំអស់*ួរផែតព្រតវូបានចាត់ទុ�អងCភា�ម្លៃនព្រ��័ន្ធសរ�ុម្លៃនស�ម#ភា�មួយ។

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ការ�ឈ្មោងJីតទី�្សារទំនា�់ទំនា�់ទំនងគា្ន�ិុ�សីុផែដល,នព្រ�ជាព្រ�ិយភា��្នងុចំឈ្មោណាមព្រ�ជាជន។ដូឈ្មោច្នះវ៉ា*ឺជា�ញ្ញាo ព្រ��មណាស់សព្រ,�់ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi Cola បានឈ្មោដីម្ីបរ�្សានិង�ឈ្មោងJីនព្រ�ជាព្រ�ិយភា�ឈ្មោនះ។ ទំនា�់ទំនងទី�្សារចព្រមះុ(IMC)*ឺជាផែ�្ន�មួយម្លៃនយុទ្ធសាព្រស7ផែដល,នព្រ�សិទ្ធិភា�ផែដលជាអ្ន�ព្រសាវព្រជាវឈ្មោជ�ថាវ៉ានឹងឈ្មោដាះព្រសាយ�ញ្ញាo ផែដល,នព្រសា�់ឈ្មោ_�្នងុតំ�ន់អាជីវ�ម#។ ស�Xម្លៃ>{ឈ្មោនះ,នការព្រ��ួតព្រ�ផែជងឈ្មោ_�្នងុទី�្សារផែដល,ននិនា្ន ការ�្នងុការ�ឈ្មោងJីនអតិ>ិជន�ងផែដរផ្លា? ស់�7ូរអា��្ប�ិរPិរឈ្មោ�5�រស់ឈ្មោ_និងការទិញរ�ស់�ួ�ឈ្មោ*កា? យឈ្មោIជាការផ្លា? ស់�7ូរកាន់ផែតខ្លា? ងំឈ្មោuីង, �នាw �់ម�ការឈ្មោព្រ�ីបានផែតមួយជាឧ��រណ៍សព្រ,�់ទំនា�់ទំនងទី�្សារ*ឺមិនព្រ*�់ព្រគាន់ឈ្មោទ។ វ៉ា*ឺឈ្មោដាយសារអ្ន�ឈ្មោ�្ញីឈ្មោព្រចីនឬអងCការផែដលបាន�្យាPមឈ្មោដីម្ីប"នឈ្មោIរ�ការទទួលដូចគា្ន ឬអតិ>ិជន។ដូឈ្មោច្នះការឈ្មោព្រ�ីព្របាស់ជាឈ្មោព្រចីនម្លៃនយុទ្ធសាព្រស7និងឧ��រណ៍ទំនា�់ទំនងនឹងជួយ,- �រ�ស់�ួ�ឈ្មោ*ឈ្មោដីម្ីបកា? យជាអ្ន�ព្រតវូបានឈ្មោ*សាC ល់�ងផែដរ។ការទំនា�់ទំនងទី�្សារចព្រមះុ(IMC)*ឺជាឧ��រណ៍ផែដល,នល�Dណៈសមរម្យសព្រ,�់ការឈ្មោលី�ទឹ�ចិត7ឥរPិ�>ទិញអតិ>ិជន។Promotion Mix of Pepsiធាតុbយ�្ស�X�្សាយផែដលបានឈ្មោព្រ�ីសព្រ,�់ផែស្ប�យុទ្ធនាការឈ្មោឃាសនាឈ្មោផ្លា7 តឈ្មោលីឈ្មោធXីឱ្យព្រសស់�ិុ�សីុទទួលខុសព្រតវូសងCមនិង�7ល់ឈ្មោដាយ�ព្រមិតធ{ន់ម្លៃនព្រ��័ន្ធ�្ស�X�្សាយសងCម។ �ួ�ឈ្មោ*បានយ�វ៉ាឈ្មោព្រ�ជាងយុទ្ធនាការមួយឈ្មោ�្សងឈ្មោទ5តណាមួយផែដល,នទិសឈ្មោlជំនាន់ឈ្មោព្រកាយវយ័ 14ឈ្មោI29 សហស្សវត្សរឈ៍្មោដាយការឈ្មោព្រ�ីព្របាស់ព្រ��័ន្ធ�្ស�X�្សាយសងCមជាព្រ�ភ��ផែន្ថមឈ្មោទ5តរមួជាមួយព្រ��័ន្ធ�្ស�X�្សាយផែ��ព្រ�ម្លៃ�ណី�ីការសឈ្មោ,្ព ធយុទ្ធនាការ�ិុ�សីុឱ្យព្រសស់។ យុទ្ធនាការចា�់�្សាយឈ្មោ_ឈ្មោលីការផែសXងរ�និងការចំណាយព្របា�់ឈ្មោIឈ្មោលីព្រ�មុហ៊ុន Yahoo បាន�ងាo ញការ�្ស�X�្សាយkណិជ=�ម#និង Google ឈ្មោដីម្ីបការចរាចរ�ម#វធីិឈ្មោមីលរ�ស់�ួ�ឈ្មោ*ឈ្មោIតំណមួយឈ្មោ_ឈ្មោលីឈ្មោ*ហទំ�័រ YouTube និងឈ្មោស5វឈ្មោ�ព្រ��មមុខ�ងផែដររមួ�ញ្ចូលeងំការឆាផែនលឈ្មោ�្សងឈ្មោទ5តដូចជាតំ�ន់ទី�្សារនិងម-ូ�ី៊អីុផែមលផែដលជំរញុឈ្មោភ្ញ�វឈ្មោទសចរឈ្មោIកាន់តំ�ន់ឈ្មោនាះ។យុទ្ធសាស្រ�្តជាការលេ�ីកកម្ព�់ Pepsi :ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសព្រ,�់ការ�្សាយkណិជ=�ម#, វ៉ាឈ្មោព្រ�ីបានឈ្មោបាះ�ុម្ពនិងព្រ��័ន្ធ�្ស�X�្សាយឈ្មោអuចិព្រតនិូ។ កាផែសតនិងទស្សនាវដ7ីជាឈ្មោរ5ងរាល់ការ�្សាយkណិជ=�ម#ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ផែដលអនុវតhឈ្មោធXីឱ្យមនុស្សចា�់អារម#ណ៍ឈ្មោឆា្ព ះឈ្មោIរ�វ៉ា។ ការ�្ស�X�្សាយkណិជ=�ម#រ�ស់ព្រ�មុហុ៊ន Pepsi *ឺ,នផែភ្ន�ចា�់និង*ួរឱ្យe�់eញ។ រយៈការ�្សាយkណិជ=�ម#វ៉ាព្របា�់អ្ន�ឈ្មោព្រ�ីព្របាស់អំ�ី�លិត�ល,- �>#ីនិងល�Dណៈឈ្មោនះ។ �ិុ�សីុបានឌីស្សាញយុទ្ធនាការឈ្មោឃាសនា�្ស�X�្សាយបានឈ្មោផ្លា7 តជាសំខ្លាន់ឈ្មោ_ឈ្មោលីទី�្សារឈ្មោគាលឈ្មោl។ �ួ�ឈ្មោ*បានព្រសាវព្រជាវសព្រ,�់តព្រមវូការរ�ស់ព្រ�ជាជនឈ្មោ_មុនឈ្មោ�លឈ្មោធXីការ�្ស�X�្សាយkណិជ=�ម#ឈ្មោនះ។

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ការផ្សព្វផ្សាយការ�ក់�ិុ�សីុបានឈ្មោព្រ�ីភា�ខុសគា្ន ម្លៃនការ�7ល់ជូន�ិឈ្មោសស�្នងុរយៈឈ្មោ�ល�-ុនា# នឆា្ន ឈំ្មោនះ។ �ួ�ឈ្មោ*បានឈ្មោព្រ�ីតារាល្បីដូចជាព្រ�ះនាងមិកាល ់ Jackson ផែដលនាង Beyonce 'សព្រ,�់ការគាពំ្រទ។ ឈ្មោនះព្រតវូបាន�ងាo ញជាមួយនឹងការឈ្មោព្រ�ីព្របាស់រ�ស់នាង Beyonce បាន

Michal Jackson promoting Pepsi�ួ�ឈ្មោ*,នការព្រ�លងសរឈ្មោសរការ�្ស�X�្សាយតាមរយៈសាbឈ្មោរ5ន។ �ួ�ឈ្មោ*,នឈ្មោ_�្នងុហាងនិងការផែច��័ណ�ឈ្មោ_�្នងុកាផែសត�្ស�X�្សាយkណិជ=�ម#ទំនាក់ទំ�ងសាធារណៈស្រកមុហុ៊� Pepsi *ឺជា�លិត�លដំ�ូងឈ្មោដីម្បីឈ្មោឆ?ីយត�ឈ្មោIនឹងចំណូលចិត7រ�ស់អតិ>ិជនឈ្មោដាយ,នទម{ន់ព្រសាលឈ្មោអតចាយដ�ប្លា? សwិច។ឈ្មោលីស�ីឈ្មោនះឈ្មោទ5តវធីិសាព្រស7ឈ្មោ�្សងគា្ន ម្លៃនយុទ្ធនាការ�្ស�X�្សាយការឈ្មោចញ�្សាយរ�ស់កាផែសតដូចជាព្រតវូបានដា�់ឈ្មោដីម្ីបឈ្មោធXីឱ្យ�លិត�លផែដលe�់eញទី�្សារឈ្មោគាលឈ្មោlនិងឈ្មោដីម្បីឈ្មោធXីឱ្យ�លិត�លeងំឈ្មោនះទី�្សារបាន។

ការ�ក់-Y �់ខ�ួ��ិុ�សីុឱ្យឈ្មោព្រ�ីព្របាស់យុទ្ធសាព្រស7eញសព្រ,�់ការល�់�លិត�ល។ �្នងុឱកាសនាមំ�នូវការ�7ល់ជូន�ិឈ្មោសសជាឈ្មោរ5ងរាល់ព្រ�មុហ៊ុន Pepsi �ិឈ្មោសស។ ដូចផែដល�ួ�ឈ្មោ*បានកាត់�ន្ថយតម្លៃម?ឈ្មោនះ; �7ល់ឱ្យ�រ,ិណឈ្មោភសជ=ៈ�ផែន្ថមឈ្មោទ5តឈ្មោ_�្នងុតម្លៃម?ដូចគា្ន ឈ្មោនាះការផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈ

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

សព្រ,�់សាធារណជនព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ឈ្មោព្រ�ីព្រ��័ន្ធ�្ស�X�្សាយសងCមដូចជាការព្រ��មមុខនឹងឈ្មោស5វឈ្មោ�។ មិនព្រតឹមផែតថាព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ឈ្មោព្រ�ីឈ្មោ*ហទំ�័រ YouTube ឈ្មោដីម្ីបឈ្មោលី��ម្ពស់�លិត�លរ�ស់ខ?ួន។វ៉ាជំរញុការយ�ចិត7ទុ�ដា�់ជាសាធារណៈមួយឈ្មោឆា្ព ះឈ្មោIរ��លិត�ល។ �ិុ�សីុឱ្យឈ្មោព្រ�ីសា? �សញ្ញា្ញ និងឧ�ត្ថម្ភឯ�អ*Cរដ្ឋទូតព្រ�មុ�ីឡា cricket ឈ្មោហីយឈ្មោលី�ផែ�ង�ិភ�ឈ្មោb�សព្រ,�់សាធារណៈ។ទីផ្សារលេដាយ-Y �់ស្រកមុហុ៊� Pepsi ឈ្មោព្រ�ីទី�្សារឈ្មោដាយផ្លាw ល់រ�ស់ខ?ួនឈ្មោដីម្បីផែច�ចាយ�លិត�លរ�ស់ខ?ួនតាមរយៈការPizza Hut ហាង KFC លជាងឈ្មោនាះឈ្មោIឈ្មោទ5ត�ួ�ឈ្មោ*ឈ្មោព្រ�ីkណិជ=�ម#ផែ��ឈ្មោនះថាជា "�,? ងំចិតhឈ្មោuីងវញិឈ្មោសវ៉ា�ម# Pepsi.com" ឈ្មោIទី�្សារ�លិត�ល។

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)

ការ�7ល់អនុសាសន៍•ចា�់តាងំ�ី,ន*ឺជាមនុស្សផែដល,នវយ័ចំណាស់និង Pepsi ធា? �់ជាឈ្មោភសជ=ៈមួយរ�ស់មនុស្សវយ័ឈ្មោ�#ងព្រ�មុហ៊ុន Pepsi នឹង,នឈ្មោព្រ�ីព្របាស់ឈ្មោដាយជំរញុឱ្យស,ជិ�ម្លៃនសងCមផែដល,នវយ័ចំណាស់•ការឈ្មោព្រ�ីដ�ប្លា? សwិច�ិុ�សីុនិង�ំ�-ុងផែដលអាច�-ះkល់ចំឈ្មោkះសងCម។ ដូឈ្មោច្នះព្រ�មុហុ៊ន Pepsi *ួរព្រតវូបាន�លិត�ផែន្ថមឈ្មោទ5តឈ្មោ_�្នងុដ�ឈ្មោអតចាយ។•ព្រតវូការឈ្មោដីម្បីឈ្មោធXីឱ្យព្រ�ឈ្មោសីរឈ្មោuងីស�ម#ភា�រ�ស់ការPិល័យទទួលជំនួយផ្លាw ល់ឈ្មោ_�្នងុតំ�ន់ទីព្រ�ងុ។•ឈ្មោ_�្នងុព្រ�ឈ្មោទសមួយផែដល,នឈ្មោ"# ះ,- �យីឈ្មោហាព្រ�ជាជនឈ្មោយីងចូលចិត7�ិុ�ស ុី 23% �-ុផែន7ឈ្មោដាយគា# នឈ្មោ"# ះយីឈ្មោហាផែដលវ៉ា*ឺជា51%។ដូឈ្មោច្នះចាបំាច់ព្រតវូឈ្មោធXីឱ្យព្រ�ឈ្មោសីរឈ្មោuីងតម្លៃម?,- �សញ្ញា្ញរ�ស់ខ?ួន។•*ួរ�ឈ្មោងJីនការយុទ្ធសាព្រស7ជាការ�្ស�X�្សាយឈ្មោដីម្ីបផែណនា�ំលិត�ល>#ីដូចជាព្រ�មុហ៊ុន Pepsi ,ន Pepsi Zero ល។

ឈ្មោហាម ធីវ៉ា)