მარკეტინგული კვლევა

ნოდარ კვირაიასანდრო ლეჟავანოდარ კუკავაგიორგი მიქავაანა ლაგვილავა

ელენე მებურიშვილიგიორგი მარგიანი

მეგრელი

სვანი

რაჭველი

GROUP 8

რატომ არის საინტერესო მარკეტინგული კვლევა

უნივერსიტეტზე?

კვლევის მიზანი

• საქართველოს უნივერსიტეტების ბაზრისშესწავლა

• ბაზრის სეგმენტური მიმოხილვა

• კონკურეციის შეფასება

• ფასობრივი სეგმენტაცია

• მარკეტინგი

რა არის უნივერსიტეტი დაროგორ მოვიზიდოთ ხალხი

• მიზნობრივი სეგმენტი:

– აბიტურიენტები

– სტუდენტები

– მშობლები

– პერსონალი

რას მოელის აბიტურიენტი?

• ხარისხიან განათლებას

• აქტიურ სტუდენტურ ცხოვრებას

• ახალ ურთიერთობებს, კარგკონტიგენტს

რას მოელის სტუდენტი?• სოციალურ კონტაქტსა და

განათლებას

• პერსპექტიულ მომავალს

• გართობას

რას მოელის მშობელი?

• შვილის უზრუნველყოფილ მომავალს

• ხარისხიან განათლებას

რას მოელის პერსონალი?

• კომფორტულ სამუშაოგარემოს

• მაღალ ანაზღაურებას

• კვლევების ჩატარებისშესაძლებლობას

თბილისის უნივერსიტეტები

სახელმწიფო კერძო

თავისუფალი უნივერსიტეტიჯიპაკავკასიის უნივერსიტეტიქართულ ამერიკული უნივერსიტეტისაქართველოს უნივერსიტეტიშავი ზღვარობაქიძე

თსუილიატექნიკურისამედიცინო

სახელმწიფო

კერძო

ბაზრის წილი ადგილებისრაოდენობის მიხედვით

სად გსურდათ მოხვედრა?

სახელმწიფო

უნივერსიტეტ

შიკერძო

უნივერსიტეტ

ში

ბაზრის მიმოხილვა მოთხოვნის მიხედვით ერთ ადგილზე

(2012 წ.)

4

1

4

9

0.5 0.7

1113

20

17

10

6

0

5

10

15

20

25

პირველი 2

პრიორიტეტის

მიხედვით

ოცივე

პრიორიტეტის

მიხედვით

ბაზრის წილი სტუდენტებისრაოდენობის მიხედვით

4400

2900

2500

1700 250

პირველკურსელთა რაოდენობა

ჯავახიშვილი

გეპეი

ილია

ალასანია

თავისუფალი

0 %10 %20 %30 %40 %50 %60 %70 %80 %90 %

სრულად დაფინანსებული

სტუდენტების წილი

ილია

ჯავახიშვილი

თავისუფალი

გეპეი

ალასანია

კავკასია(csb)

GIPA

შავი ზღვა

უნივერსიტეტები რომლებიც ბაზრის სხვადასხვა სეგმენტზე

მუშაობენ• მაღალფასიანი სეგმენტი

– კავკასიის უნნივერსიტეტი– შავი ზღვის უნივერსიტეტი

• სტუდენტები მაღალი საკონკურსოქულებით– თავისუფალი უნივერსიტეტი– თსუ- ჯგუფები მაღალქულიანი ბავშვებისათვის

• სტუდენტები დაბალი ქულებით– ტექნიკური უნივერსიტეტი– სდასუ– საქართველოს უნივერსიტეტი

რა ფაქტორები ახდენს გავლენასუნივერსიტეტის არჩევაზე

17 %

59 %

4 %

4 %

7 %

9 %

პროცენტული წილი

სასწავლებლის

პრესტიჟი

დასაქმების

პერსპექტივა

გაცვლითი

პროგრამები

აქტიური

სტუდენტური

ცხოვრება

ჩარიცხვის რეალური

შანსი

სხვა

უნივერსიტეტი ფასი პერსპექტივადასაქმების მხრივ

კონკურენციაერთ ადგილზე

თავისუფალიუნივერსიტეტი

6900 GEL92 % 9

CSB7500 GEL

62 % 0.7

თბილისისსახელმწიფო

უნივერსიტეტი 2245 GEL45 % 4

ილია სსახელმწიფო

უნივერსიტეტი 2245 GEL34 % 4

რატომ ამოვირჩიეთ თავისუფალი უნივერსიტეტი

• დასაქმების პერსპექტივა

• ხარისხიანი განათლების მიღებისმოლოდინი

• უნივერსიტეტის კარგი მარკეტინგი

• უნივერსიტეტის განთქმული სახელი

S. W.

T.O.

თავისუფალი უნივერსიტეტიSTRENGTHS

• პრესტიჟი• თავისუფალი დასწრება• გარდამავალი დაფინანსება• სწავლის მაღალი დონე• დასაქმების პერსპექტივა• კვალიფიციური ლექტორები• მაინორის არჩევის შესაძლებლობა• კეთილმოწყობა• ადგილმდებარეობა

WEAKNESSES

• ადგილმდებარეობა• სოციალური პასიურობა• ინფორმირების ნაკლებობა• ზედმეტად რთული სასწავლო რეჟიმი• კლუბების ნაკლებობა• ღია-დახურული სივრცე• მსოფლიო რეიტინგის მიხედვით ჩამორჩება

საქართველოს 13 უნივერსიტეტს(10 017-ეპოზიცია) წყარო-Ranking Web of World Universities

OPPORTUNITIES

• აგრარულში გადასვლა(გაფართოება).

• ახალი სკოლების დამატება.

• გაცვლითი პროგრამები.

• კვლევების ჩატარება.

THREATS

• პოლიტიკური ვითარება ქვეყანაში.

• კონკურენტების გაძლიერება.

• ეკონომიკური კრიზისი

• ახალი მძლავრი კონკურენტის შემოსვლაბაზარზე

PRICE PRODUCT

PLACEPROMOTION

4P

PRODUCT

ხარისხიანი განათლება მაგისტრატურის უცხოეთში გავლის პერსპექტივა

პროფესიონალი ლექტორები

მსოფლიოს წამყვანი უნივერსიტეტების პროგრამითსწავლება

დასაქმების პერსპექტივა

აქტიური სტუდენტური ცხოვრება

სწავლისათვის კარგი გარემო

პროფესიონალი ლექტორები

მსოფლიოს წამყვანი უნივერსიტეტებისპროგრამით სწავლება

Price

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

გადასახადი

თავისუფალი

ალასანია

შავი ზღვა

სახელმწიფო უნივერსიტეტები

ჯიპა

გაუ

კავკასია

PRICE

• რამდენად შეესაბამება ფასიპროდუქტს საქართველოსსხვადასხვა უნივერსიტეტში?

• რატომ არის ხალხი თანახმაგადაიხადოს?

• გარდამავალი

დაფინანსება

ფასობრივი სტრატეგია

PLACE

• დედაქალაქშია

• მყუდრო გარემოა

• ვიწრო მისასვლელი ქუჩა

• სწავლისათვის კომფორტული გარემო

PROMOTION

• კარგი რეკლამირების შედეგად “FREEUNI”თითქმის ბრენდადაა ქცეული

• პრეზენტატორები რომლებიც სკოლებშიწარუდგენენ უნივერსიტეტსაბიტურიენტებს

• “გახდი სტუდენტი 3 დღით”

• 3 - დღიანი პროგრამები სახელმწიფოოლიმპიადებში გამარჯვებულთათვის

PROMOTION

• გარდამავალი დაფინანსება

• ოლიმპიადა

• წარმატებული კურსდამთავრებულები

• წარმატებული აბიტურიენტები

• რეკლამასატელევიზიო

პრეზენტაციები

საგაზეთო

online

როგორ გაიგეს აბიტურიენტებმათავისუფალი უნივერსიტეტის

შესახებ

25%

20%

15%10%

15%

20%

სტუდენტები

ახლობლები

ინტერნეტი

TV

პრეზენაციები

სხვა

გმადლობთ ყურადღებისთვის

• ნოდარ კვირაია• სანდრო ლეჟავა• ნოდარ კუკავა• გიორგი მიქავა• ანა ლაგვილავა• ელენე მებურიშვილი• გიორგი მარგიანი

GROUP 8

2012