MÓDULO 2
EL MARKETING MIX
DISTRIBUCIÓN
1. Clasificación de las Formas Comerciales:
3. MÉTODOS DE VENTA
ESTRATEGIAS DE
DISTRIBUCIÓN
INTENSIVA
EXCLUSIVA
SELECTIVA
Según este cuadro, las franquicias, por ejemplo, adoptan una estructura vertical y coordinada.
• Estrategia de tiro “PULL”. En esta estrategia los esfuerzos de comunicación se orientan al consumidor final. Es de sentido ascendente y, por consiguiente, contrapuesta a la estrategia push.