MSPPMSPP – – סקירת תוכנית השותפים החדשהסקירת תוכנית השותפים החדשה20042004 לאוקטובר לאוקטובר 2727

מיכאלה מידן, מיכל גולדשטיין, סתיו גרושקביץמיכאלה מידן, מיכל גולדשטיין, סתיו גרושקביץ

אז מה על הפרק?אז מה על הפרק?- מטרות התוכנית- מטרות התוכנית

??20042004- מה חדש בתוכנית - מה חדש בתוכנית רמות( רמות( 33- סוגי ההסמכות )- סוגי ההסמכות )

- אני כבר שותף "מנוהל", אז למה - אני כבר שותף "מנוהל", אז למה אני צריך את זה?אני צריך את זה?

- מושג חדש: "נקודות שותף" - מושג חדש: "נקודות שותף" - איך נרשמים? התהליך + רשימת - איך נרשמים? התהליך + רשימת

הדרישותהדרישות- מה יוצא לכם מזה? רשימת הטבות- מה יוצא לכם מזה? רשימת הטבות

- כל מה שרציתם לדעת על - כל מה שרציתם לדעת על התמחויות...התמחויות...

- שאלות ותשובות- שאלות ותשובות - - Hands OnHands Onסיוע בהרשמהסיוע בהרשמה

מטרות תוכנית השותפיםמטרות תוכנית השותפיםגלובליזציה ואחידות: מיקרוסופט אחת!

דע את השותף: מיפוי, פילוח ובידול(CPE)שיפור שביעות רצון שותפים

הגדלת הערך העסקי לשותפים:כנסים ואירועים בחו"לכנסים ואירועים בחו"לקטלוג שותפים עולמיקטלוג שותפים עולמיפרסום באתר מיקרוסופט העולמיתפרסום באתר מיקרוסופט העולמית"מיתוג ההסמכה: שימוש בלוגו "שותף מיקרוסופט"מיתוג ההסמכה: שימוש בלוגו "שותף מיקרוסופט הטבות רישוי הטבות רישויהטבות תמיכההטבות תמיכה

? ?20042004מה חדש בתוכנית מה חדש בתוכנית

תוצאה של מחקר מעמיקתוצאה של מחקר מעמיקאחידותאחידות"רמת "חבר רשום"רמת "חבר רשום רישום לשנה מלאה מתאריך ההצטרפות רישום לשנה מלאה מתאריך ההצטרפות התמחויות, גם לשותפים מוסמכים התמחויות, גם לשותפים מוסמכים"מושג חדש: "נקודות שותף"מושג חדש: "נקודות שותף

רמות ההסמכהרמות ההסמכה

כל רמה כוללת שותפים כל רמה כוללת שותפים "מנוהלים" ושאינם מנוהלים"מנוהלים" ושאינם מנוהלים

כל רמה כוללת שותפים כל רמה כוללת שותפים גלובליים, אזוריים ומקומייםגלובליים, אזוריים ומקומיים

מיתוג ההסמכהמיתוג ההסמכה

MS Resource MS Resourceקטלוג שותפים עולמי – קטלוג שותפים עולמי – DirectoryDirectory

httphttp://://directorydirectory..microsoftmicrosoft..comcom//mprdmprd//

רישום לתוכנית השותפיםרישום לתוכנית השותפיםאתר השותפים של מיקרוסופט ישראל: אתר השותפים של מיקרוסופט ישראל:

www.microsoft.com/israel/partnerwww.microsoft.com/israel/partner

Sign-in with .NET PassportSign-in with .NET Passport

Partner Partnerצבירת נקודות שותף צבירת נקודות שותף PointsPoints

Partner points – Partner points – צבירת נקודות צבירת נקודותשותףשותף

- 7575 נקודות, עד נקודות, עד 2525 נקודות, שנייה: נקודות, שנייה: 5050התמחות ראשונה: התמחות ראשונה: התמחויות - התמחויות נקודותנקודות

– נקודות( נקודות(4040 עובדים ) עובדים )2020 נקודות לעובד, עד נקודות לעובד, עד 22הסמכת עובדים נוספים – הסמכת עובדים נוספים – נקודות( נקודות(2020 המלצות ) המלצות )1010נקודות להמלצה, עד נקודות להמלצה, עד 22המלצות נוספות – המלצות נוספות – נקודות נקודות4040עד עד סקר שביעות רצון לקוחות – סקר שביעות רצון לקוחות – )נקודות לבחינות במסגרת נקודות לבחינות במסגרת 1010הסמכת פתרונות נוספים )לבתי תוכנה( – הסמכת פתרונות נוספים )לבתי תוכנה

Platform TestPlatform Test בחינות(. מבחן בחינות(. מבחן 33 )עד )עד ““Designed for WindowsDesigned for Windows”” נקודות. נקודות. 5050מקנה מקנה ” ” Certified for WindowsCertified for Windows““ נקודות. מבחן נקודות. מבחן 2020מקנה מקנה

מבחן מבחןWindows Hardware Quality LabWindows Hardware Quality Lab ( (WHQLWHQL)) נקודות. נקודות. 5050 מקנה מקנה חתימה על הסכם חתימה על הסכםISV RoyaltyISV Royalty - )נקודות נקודות2020 )לבתי תוכנה( - )לבתי תוכנה

Certified PartnerCertified Partnerשותף מוסמך- שותף מוסמך- הטבות לשותף מוסמך:הטבות לשותף מוסמך:

ערכה ראשונית, עדכונים חודשיים וגישה לתכנים ייחודיים באינטרנטערכה ראשונית, עדכונים חודשיים וגישה לתכנים ייחודיים באינטרנטהזמנות לאירועים שנתיים בחו"להזמנות לאירועים שנתיים בחו"לתמיכה טכנית טלפונית חינםתמיכה טכנית טלפונית חינם רישיונות פיתוח רישיונות פיתוחMSDN, TechNetMSDN, TechNet עמדות( עמדות(1010 )כ- )כ-לשימוש פנימילשימוש פנימירישיונות למוצרי מיקרוסופט ללא עלות רישיונות למוצרי מיקרוסופט ללא עלות רישיונות למוצרי מיקרוסופט ללא עלות למטרת הדגמה ללקוחותרישיונות למוצרי מיקרוסופט ללא עלות למטרת הדגמה ללקוחות "שימוש בלוגו "שותף מוסמך של מיקרוסופט" שימוש בלוגו "שותף מוסמך של מיקרוסופט

דרישות התוכנית:דרישות התוכנית: נקודות שותף = התמחות! נקודות שותף = התמחות!5050צבירת צבירת מילוי פרופיל עסקי מורחבמילוי פרופיל עסקי מורחבחתימה על הסכם התוכניתחתימה על הסכם התוכניתתשלום דמי חברות שנתייםתשלום דמי חברות שנתיים

שותף מוסמך - רשימת הטבות חלקיתשותף מוסמך - רשימת הטבות חלקיתתוכנת מיקרוסופט מספר רישיונות

Microsoft Office Professional Edition 2003 10

Microsoft Windows XP Professional 20

Microsoft VirtualPC 2004 20

Microsoft Visio 2002 Professional 10

Microsoft Windows Server 2003 Enterprise Edition 2

Microsoft Windows Server 2003 CALs 20

Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition 1

Microsoft SQL Server 2000 CALs 10

Microsoft Exchange Server 2003 Enterprise Edition 1

Microsoft Exchange Server 2003 CALs 20

Microsoft SharePoint Portal Server 1

Microsoft SharePoint Portal Server CALs 10

Microsoft Business Solutions CRM Professional Suite 10

Microsoft Business Solutions CRM Suite Server 1

הערכת שווי לחבילת הטבות ממוצעת כ- הערכת שווי לחבילת הטבות ממוצעת כ- דולרדולר150,000150,000 !!!!!!

Gold Certified Gold Certifiedמוסמך זהב- מוסמך זהב- PartnerPartner:הטבות לשותף זהב:הטבות לשותף זהב

ערכה ראשונית, עדכונים חודשיים וגישה לתכנים ייחודיים באינטרנטערכה ראשונית, עדכונים חודשיים וגישה לתכנים ייחודיים באינטרנטהזמנות לאירועים שנתיים בחו"להזמנות לאירועים שנתיים בחו"לתמיכה טכנית טלפונית חינםתמיכה טכנית טלפונית חינם רישיונות פיתוח רישיונות פיתוחMSDN, TechNetMSDN, TechNet רישיונות גישה למוצרי רישיונות גישה למוצריMSMS עמדות( עמדות(100100 )כ- )כ-לשימוש פנימילשימוש פנימי ללא עלות ללא עלות רישיונות גישה למוצרי מיקרוסופט ללא עלות למטרת הדגמה ללקוחותרישיונות גישה למוצרי מיקרוסופט ללא עלות למטרת הדגמה ללקוחות "שימוש בלוגו "שותף מוסמך זהב של מיקרוסופט" שימוש בלוגו "שותף מוסמך זהב של מיקרוסופט

דרישות התוכנית:דרישות התוכנית: נקודות שותף לפחות נקודות שותף לפחות120120צבירה של צבירה של חברות באחת או יותר מהתמחויות מיקרוסופטחברות באחת או יותר מהתמחויות מיקרוסופטמילוי פרופיל עסקי מורחבמילוי פרופיל עסקי מורחבחתימה על הסכם התוכניתחתימה על הסכם התוכניתתשלום דמי חברות שנתייםתשלום דמי חברות שנתיים

שותף זהב – רשימת הטבות חלקיתשותף זהב – רשימת הטבות חלקית

הערכת שווי לחבילת הטבות ממוצעת כ- הערכת שווי לחבילת הטבות ממוצעת כ- דולרדולר300,000300,000 !!!!!!

תוכנת מיקרוסופט מספר רישיונותMicrosoft Office Professional Edition 2003 100

Microsoft Windows XP Professional 100

Microsoft VirtualPC 2004 100

Microsoft Visio 2002 Professional 20

Microsoft Windows Server 2003 Enterprise Edition 3

Microsoft Windows Server 2003 CALs 100

Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition 2

Microsoft SQL Server 2000 CALs 100

Microsoft Exchange Server 2003 Enterprise Edition 1

Microsoft Exchange Server 2003 CALs 100

Microsoft SharePoint Portal Server 1

Microsoft SharePoint Portal Server CALs 100

Microsoft Business Solutions CRM Professional Suite 25

Microsoft Business Solutions CRM Suite Server 1

- -CompetenciesCompetenciesהתמחויות התמחויות Advanced Infrastructure SolutionAdvanced Infrastructure SolutionBusiness Intelligence SolutionBusiness Intelligence SolutionInformation Worker Productivity SolutionInformation Worker Productivity SolutionIntegrated E-Business SolutionIntegrated E-Business SolutionNetworking Infrastructure SolutionNetworking Infrastructure SolutionISV/Software SolutionISV/Software SolutionSecurity SolutionSecurity SolutionLearning SolutionLearning Solution Microsoft Business SolutionMicrosoft Business SolutionOEM Hardware SolutionOEM Hardware Solution)...בקרוב...( )בקרוב( Licensing SolutionLicensing Solution)...בקרוב...( )בקרוב(

דרישות משותף מוסמך בהתמחותדרישות משותף מוסמך בהתמחות דוגמא:דוגמא: Networking Infrastructure Networking Infrastructure

Solutions Solutions דרישות הסמכה:דרישות הסמכה:

עובדים שקיבלו תואר של עובדים שקיבלו תואר של 22לפחות לפחות Microsoft Certified ProfessionalMicrosoft Certified Professional לאחר לאחר

בחינות בחינות 2121שסיימו בהצלחה אחת מ-שסיימו בהצלחה אחת מ- Planning, Deploying and Planning, Deploying andכדוגמת כדוגמת

Managing a Network SolutionManaging a Network Solution

דרישות הפניה:דרישות הפניה: המלצות )מאומתות( המלצות )מאומתות( 33לפחות לפחות

של לקוחות שעברו של לקוחות שעברו פריסה/הטמעה מוצלחת של פריסה/הטמעה מוצלחת של

Windows 2000/2003 Windows 2000/2003 ServerServer

Network Infrastructure

Advanced Infrastructure

Information Worker

Business Intelligence

Integrated E-Business

Microsoft Business Solutions

Security

9.1%

12.1%

15.3%

10.7%

9.7%

10.9% CAGR ’04-’08

Sources: Independent Research & Microsoft internal $ Billions

$0 5 10 15 20 25 30 $35

FY04 Microsoft Addressable RevenueFY08 Microsoft Addressable RevenueMicrosoft Revenue

7.0%

Market Opportunity By Market Opportunity By CompetencyCompetency

# Expected FY06 Competency Enrollment6,400

1,900

3,100

4,000

1,000

1,500

2,000

Additional 114,000 Registered partners

רישום לתוכניתרישום לתוכנית:דרך אתר השותפים של מיקרוסופט ישראל:דרך אתר השותפים של מיקרוסופט ישראל

www.microsoft.com/israel/partnerwww.microsoft.com/israel/partner)תשלום: כרטיס אשראי, העברה בנקאית, המחאה דולרית )בנקאית(תשלום: כרטיס אשראי, העברה בנקאית, המחאה דולרית )בנקאית

סיוע ברישוםסיוע ברישום :24252425**מוקד שירות השותפים שלנו: מוקד שירות השותפים שלנו

ובעניין חשוב לא פחות...ובעניין חשוב לא פחות... במתכונת חדשה! במתכונת חדשה!EnterpriseEnterpriseעיתון שותפי עיתון שותפי

hhttp://www.microsoft.com/israel/partner/newsletterttp://www.microsoft.com/israel/partner/newsletter//

שאלות?שאלות?