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Marketing é Marketing

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Marketing é Marketing

1996

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Marketing é Marketing

1996

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Marketing é Marketing

2007 1996

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Marketing é Marketing

2007 2013 1996

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Atenção

Interesse Avaliação

Comparação

Compra

Posicionamento

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Hoje E-mail

Portal Redes Sociais Display Afiliados SEM

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Display Advertising

a form of online advertising where an advertiser‘s

message is shown on a destination web page,

generally set off in a box at the top or bottom or to one

side of the content of the page.

Fonte: IAB (http://www.iab.net/media/file/GlossaryofInteractivAdvertisingTerms.pdf)

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O crescimento em investimento em mídia display nos

EUA é maior que o total da internet

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1. Enquanto você navega por sites na internet

2. Um pequeno arquivo chamado cookie é carregado no

seu computador.

3. E baseado nos sites que você visita e nas pesquisas

que faz. As coisas que você gosta são gravadas

(mas nada de dados pessoais)

4. Seus interesses são agrupados em segmentos

5. E um anunciante escolhe que tipo de segmento ele

quer anunciar

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O que é Anunciantes pagavam por impressões o mesmo valor, mesmo

tendo pesos diferentes

Publishers não conseguiam vender todo o inventário, ou

anunciavam produtos não tão relevantes

Necessidade de se automatizar a venda de inventário

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Como funciona:

Quando uma página carrega, ela envia as informações de

inventário disponível

Anunciantes “bidam” pelo espaço através de uma Ad Exchange

Maior bid leva a impressão

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Por que é “bom” Fácil entrega

Grande “visibilidade” = Mais “conversão”

Por que é ruim Como aferir entrega?

Grande “visibilidade” = Inventário de baixa qualidade

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Mais da metade de todas impressões

de display não são vistas por ninguém!

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Por que é “bom” Paga pelo que será entregue

Prova que o anúncio foi realmente visto

Por que é ruim Poucas pessoas clicam (muitos robôs) , a base fica saturada rápido

O clique não garante a compra

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O clique é a métrica menos

correlacionada a conversão!

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Por que os usuários não clicam? 61% não quer ser distraído "Um banner vai me tirar da página que estou lendo ou atrapalhar o que estou fazendo."

58% dizem que banners nunca são relevantes para eles.

57% têm medo de abrir algo que não gostaria.

57% têm medo de spam dos anunciantes.

55% estão preocupados com vírus.

54% não confiam nos banners que veem.

46% acham que um pop-up irá tomar a tela do computador.

43% dizem que banners online não são interessantes ou engajadoras

31% só clicam em anúncios quando estão interessados em vê-los.

31% estão preocupados com a segurança de seus dados de navegação.

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O que é Clique

Scroll, navegação Busca Video, games

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Modelo de Atribuição

• As ações na web raramente são geradas por um único

site ou "touch point"

• Vários canais de marketing

• O caminho de conversão tem dias ou semanas de

duração

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Cronologia do Touch Point

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Obrigado!

Gabriel Blanco – gabriel.blanco@mail.rakuten.com Bruno Lima – bruno.lima@mail.rakuten.com marketing.rakuten.com.br @RakutenMKTG_BR