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WHATS UP01EXTERNO

INTERNO

TendenciasHechos relevantes

LanzamientosProductos Base

Productos con potencial no explorado

FUERZAS PORTER

NUEVOS ENTRANTES

COMPETIDORES

SUSTITUTOS

PROVEEDORES COMPRADORES

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02

NUEVOS ENTRANTES

¿Qué tan fácil es que alguien produzca, importe o cree una empresa que se dedique a lo que usted hace?

2.1

Recuerde que cuándo hay pocos compradores estos tienden a dominar el mercado.

¿Qué lanzamientos han hecho?¿Qué tendencias siguen?¿Qué comportamiento comercial tienen?

CLIENTES

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2.2

SUSTITUTOSComportamiento.

Lanzamientos. Tendencias.

2.3

¿POR DÓNDE VA A CRECER?

Esto le debe haber dado luces sobre los vectores de crecimiento de la industria.

Productos Marcas Servicios

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03

CÓMO SE VA A DAR ESE CRECIMIENTO04CLIENTES

PRECIO VENTA CLIENTE

$

4.1Recalibre sus prioridades entre vectores de crecimiento y cómo

voy a lograr este crecimiento

• Tenga en cuenta principalmente cómo puede reaccionar la competencia

CÓMO SE VA A DAR ESE CRECIMIENTO

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05Dónde estoy y hacia dónde me muevo

PRECIO

$100.000

$200.000

$300.000

$400.000

$500.000

Amigable con el medio ambiente

Segmentos de clientes dónde voy a aplicar

este crecimiento

SEGMENTACIÓN06

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Actividades que voy a aplicarpara este segmento

• Base de datos

• Nuevos ejecutivos

• Nuevas Sucursales

• Página web en inglés

• Empaquetamiento de productos

ACTIVIDADES07

EMBUDO08

Cómo está el embudo de este segmento

Total de sus clientes potenciales

¿Cuántos lo conocen?

¿A cuántos atiende?

¿A cuántos le interesa?

¿Cuántos le compran?

¿Cuántos recomprano lo recomiendan?

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09 MENSAJE A ENVIAR

• Envíe la solución al problema

• No promocione las características del producto

10 COMUNICACIÓN

Seleccione los canales para los mensajes¿Dónde están sus clientes?

IMPRESOS

EVENTOS DIGITAL

MOBILEREDES

Siempre compare y quédese con la mejor alternativa

COMPARE11

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GRACIAS

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