Date post: | 29-Jan-2016 |
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Proyecto EspecialPlan de Marketing
MKTG-1210Profa. Dávila
Plan de Marketing
Objetivos:
Explicar lo que es un Plan de Marketing.
Describir cada sección de un Plan de Marketing.
Explicar las instrucciones detalladas de este Proyecto
Especial.
Plan de Marketing
¿Qué se espera con este trabajo?:
Que el estudiante comprenda y aprenda a aplicar los
elementos contenidos en un Plan de Marketing.
Que el estudiante se familiarice con el lenguaje
contenido en un Plan de Marketing.
Que el estudiante sea capaz de comenzar a crear un
Plan de Marketing para una empresa familiar
hipotética, el cual completará y modificará a su
discreción eventualmente.
Plan de Marketing
Contar con un buen Plan de Marketing ayuda a la
empresa a establecer sus objetivos y las estrategias
para cumplirlos de manera satisfactoria. El mismo
servirá para “dirigir y enfocar su marca, producto o
empresa.” (Kotler & Keller, 2012). El plan comienza
con un proceso de investigación que analiza en
detalle “el entorno, la competencia y los segmentos
seleccionados” (Kotler & Keller, 2012).
Plan de Marketing
Es importante señalar que para que el Plan de Marketing
sea efectivo tiene que ser lo más real posible y debe
estar sujeto a cambios. Una vez se implementa el plan,
los especialistas deben monitorearlo y corregirlo si fuera
necesario. Así es que sus resultados deben ser
medibles. Kotler & Keller (2012) señalan que “debido a
los inevitables y a veces imprescindibles cambios del
entorno, los especialistas en marketing deben estar
listos para actualizar y adaptar los planes de marketing”.
El Plan de Marketing puede variar de una empresa a
otra. Empresas más grandes requerirán de planes
mucho más complejos que empresas pequeñas. Si
realiza una búsqueda en Internet podrá notar la
diferencia en los Planes de Marketing de una empresa
a otra.
La importancia está en establecer claramente los
objetivos de la empresa y las estrategias a seguir.
Realizar una investigación seria, medir los resultados y
estar dispuestos a corregir sin fuera necesario.
Partes de Plan de Marketing
Partes de Plan de Marketing
1.0 Resumen Ejecutivo
Esta parte normalmente se completa una vez
realizado el plan ya que se trata de un resumen muy
breve del plan mismo. Con solo leer esta sección los
ejecutivos pueden decidir si aprueban o no el plan.
Kotler y Keller (2012) nos dicen que “en esta sección
se resumen las oportunidades de mercado, la
estrategia de marketing y las metas financieras.”
Tabla de Contenido:
Todo Plan de Marketing debe contar con una sección
de Tabla de Contenido en la cual encontremos un
desglose de las partes contenidas en el plan.
Partes de Plan de Marketing
Partes de Plan de Marketing
2.0 Análisis de Situación
Según Kotler y Keller (2012) “el análisis de situación describe
el mercado, la capacidad de la empresa para atender a los
segmentos meta y la competencia.” En esta sección se
realizará tanto un análisis interno como uno externo. Para
efectos de este proyecto deberá incluir al menos las
siguientes secciones:
2.1 Resumen de mercado: Se identifica el segmento de
mercado meta (hacia quién va a dirigirse la oferta), sus
necesidades, tendencias y capacidad de mercado (Kotler &
Keller, 2012). (En esta sección se debe segmentar. Busque en
su libro o en los Módulos estudiados: Factores geográficos,
demográficos, psicográficos y conductuales).
Partes de Plan de Marketing
2.0 Análisis de Situación (Continuación)
2.2 Análisis de FODA: Se identifican las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa y su
entorno. Las fortalezas y debilidades que la empresa posee y
las oportunidades y amenazas externas las cuales no están
en control de la empresa, aunque sí la afectan.
2.3 Análisis de la Competencia: En esta sección se
identificarán y se describirá brevemente a los competidores
de la empresa.
2.4 Oferta del Producto: Kotler & Keller (2012) nos dicen
que “esta sección describe las características principales del
producto de la empresa”.
Partes de Plan de Marketing
3.0 Estrategias de Marketing
3.1 Misión: En esta parte se presenta la Misión de la
empresa, que se trata de la razón de ser de la empresa, el
motivo por el cual fue creada.
3.2 Metas (Objetivos): “Las metas deben ser definidas en
términos específicos para que la dirección pueda medir la
progresión de su cumplimiento e implementar acciones
correctivas de ser necesario”. (Kotler & Keller, 2012).
3.3 Mercados Meta: Esta sección identifica el mercado al
cual la empresa quiere llegar. Debemos recordar que se
debe segmentar el mercado para luego escoger nuestro
consumidor meta.
Partes de Plan de Marketing
3.0 Estrategias de Marketing (Continuación)
3.4 Posicionamiento: “El posicionamiento identifica la
marca, los beneficios, los puntos de diferencia y los
puntos de paridad del producto o líneas de productos”.
(Kotler & Keller, 2012). ¿Cómo se pretende posicionarse
en la mente del consumidor meta?
3.5 Mezcla de Marketing: Esta sección se trabajará lo
que se conoce como las 4P’s, Productos, Precio, Punto de
Venta (y Distribución) y Promoción.
Partes de Plan de Marketing
4.0 Finanzas
Kotler & Keller (2012) aclaran que “esta sección incluye
presupuestos y pronósticos para planificar los gastos de
marketing.” Puede incluir un análisis de punto de
equilibrio, presupuesto de gastos, pronóstico de ventas y
pronóstico de gastos.
Partes de Plan de Marketing
5.0 Controles
Kotler & Keller (2012) indican que “los controles
permiten que la dirección evalúe los resultados e
identifique cualquier problema o variación de
rendimiento que exija la implementación de acciones
correctivas”.
Partes de Plan de Marketing
5.1 Conclusión
En esta sección realizará su conclusión sobre el Plan de
Marketing presentado.
Plan de Marketing
En resumen, el Plan de Marketing es un documento
bien estructurado que establece los objetivos de la
empresa y las estrategias para implementar los
mismos. Comenzando con un proceso de
investigación en el cual se responderán al menos a
estas dos interrogantes:
¿Cuáles son los objetivos de la empresa?
¿Cómo planifica alcanzarlos?
Instrucciones del Proyecto
El estudiante deberá crear una empresa (hipotética) y
establecer la oferta. Una vez decida esto comenzará con la
preparación de su Plan de Marketing.
Sabemos que un Plan de Marketing comienza con un proceso de
investigación exhaustivo por tanto para este trabajo se
requerirá como mínimo que presente las siguientes partes con
sus secciones, según se explican en esta presentación:
Resumen Ejecutivo.
Análisis de Situación y las secciones identificadas.
Estrategias de Marketing y las secciones identificadas.
Finanzas y Controles.
Conclusión
Instrucciones del Proyecto
Rúbrica: Deberá presentar el Trabajo frente a la clase.
Deberá utilizar material visual (presentación en Power Point o algún
otro programa, fotos o cualquier otro material que entienda
pertinente.
Deberá presentar un trabajo escrito para ser revisado por la
profesora, el mismo será devuelto al estudiante el mismo día de la
presentación oral.
Toda fuente de citas, fotografías o tablas que no sean creadas por el
estudiante deberá estar debidamente identificada.
La empresa y productos deberán ser creados por el estudiante.
Esta prohibido copiar y pegar (Copy/Paste).