MARKETING BURSTIL

EXPOSITORES

MARKETING BURSTIL

Se ocupa del conocimiento y explotacin de las necesidades, intereses y posiciones del cliente y el inversionista.

Estrategia de marketing desarrollada por las compaas financieras o no, para su mejor posicionamiento en la bolsa.

El punto de partida de este nuevo marketing, perteneciente al marketing de servicios, lo forman el conocimiento de las necesidades, intereses y posiciones de los clientes y los inversores. Al igual que el marketing de producto, en el marketing burstil tiene que aplicarse el mix de las diferentes variables del marketing.

*Pero, cmo se aplica el marketing burstil? Lo primero es comprender las necesidades de los inversores y del mercado. Entre estas necesidades se encuentra el hecho de que los inversores no necesitan saber solamente que la empresa tiene beneficios, sino por qu. Adems, tenemos que aplicar consecuentemente la segmentacin, la determinacin del pblico objetivo y el posicionamiento a la penetracin en el mercado de la empresa. MARKETING BURSTIL

Pero, sobre todo, la clave est en mantener a los inversores, es decir, en fidelizarlos. Para ello, hay que conocer con precisin el comportamiento del inversor, del mismo modo que hay que saber por qu algunos compran y otros dejan de hacerlo. Si las empresas son capaces de aplicar correctamente estas claves de marketing burstil, obtendrn beneficios econmicos e incremento en su imagen corporativa.

Segn el artculo de Hermann Simon algunos de los pasos para que el marketing burstil funcione correctamente son:

Los conocidos conceptos de marketing (como segmentacin, seleccin del grupo objetivo y posicionamiento) tienen que aplicarse a la penetracin de la empresa en el mercado.

- Muy importante es conocer la dinmica del comportamiento del inversor, del mismo modo que hay que saber por qu algunos no compran y otros dejan de hacerlo.

El marketing burstil se concentra en la estrategia de la empresa y su transformacin en forma de equity-story. - El marketing burstil requiere un equipo profesional que se dedique ntegramente a esta tarea y que sea suficientemente competente en este terreno. La eficacia en bolsa se consigue mejorando la informacin dirigida a los inversores y contemplando el negocio rigurosamente desde su perspectiva.

En definitiva, el marketing burstil requiere una visin completamente nueva y va mucho ms all de las tradicionales Investor Relations. El marketing burstil comienza con los clientes, con los inversores institucionales y los privados. Sus necesidades, intereses y posiciones constituyen el punto de partida.

El mercado burstil se considera como un mercado centralizado y regulado. Este mercado permite a las empresas financiar sus proyectos (conseguir el dinero necesario) y actividades a travs de la venta de diferentes productos, activos o ttulos. Igualmente, da a los inversionistas posibilidades de inversin a travs de la compra de estos.

Entre las ventajas que te ofrece el mercado burstil se encuentra la posibilidad de que exista un mercado secundario es decir, un mercado en el cual se pueden intercambiar ttulos valores, activos o productos que han sido emitidos por empresas y gobiernos y ya han sido adquiridos anteriormente por algn inversionista.... En este mercado, dependiendo de la bolsa en cuestin, se realizan intercambios de productos o activos de naturaleza similar, por ejemplo, en las bolsas de valores se realizan operaciones con ttulos valores como lo son las acciones, los bonos, los ttulos de deuda pblica, entre otros, pero tambin existen bolsas especializadas en otro tipo de productos o activos.

Caractersticas del Marketing Burstil-Es una tendencia del marketing de servicios.-Orientado a la bolsa.

Ejemplo de una empresa que aplica el Marketing Burstil Inversiones Popular, S.A.- Puesto de Bolsa, filial del Grupo Popular.