Date post: | 21-Aug-2015 |
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MATHILDE LAMARRE - MAXIME VITAGLIONE
SOUTENANCE FINALE DU
PROJET DE FIN D’ÉTUDES
26 JUIN 2012
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Sommaire
Présentation de l’offre Etude de marché Stratégie de l’entreprise Business Model Données financières Planning Conclusions du PJE et perspectives
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Présentation de l’offre
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Présentation de l’offre
Développement d’une marque de prêt-à-porter (PAP) féminin spécialisée dans le top en jersey original et de qualité.
Vente sur Internet de « band », ensemble de tops homogènes, selon deux activités:
Vente de « band » standards Vente de « band » limitées et/ou personnalisées
Notre ambition: Devenir le symbole du lien unissant un groupe d’amies et l’icône du top en jersey chic et décontracté en jouant sur les leviers suivant :
Qualité et originalité Rareté : séries limitées (unique) Personnalisation : bande à la demande
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Présentation de l’offre : déclinaison des produits
Deux collections par an : A/H et P/E Trois « band » de trois tops par collection
CollectionsA/H 2013
Band of Love
Band of B&W
Band of flower
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Présentation de l’offre : processus de fabrication
Chaine de valeur du produitGestion du
bureau de style
suivi du processus de fabrication
Gestion du site et
commercialisation
- Cahier des charges- Fiche technique- Prototype (patron)
- Confection collections- Confection personnalisée
- Produits finis standards- Produits finis personnalisés
Façonnier Logistique : envoi
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Présentation de l’offre : la boutique en lignePage d’accueil
Page décrivantla marque
Page des collectionsstandards
Page de personnalisation d’une « band »
Page où nous trouver?
Page contact
Page lien vers le blog
Panier + système de paiement
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Etude de marché
Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
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Etude de marché : le secteur de
l’habillement
Sources :- Vente à distance et e-commerce grand public - xerfi 2011- Textile industry - xerfi 2009- Distribution du prêt à porter féminin/commerce de détail - xerfi 2011
Secteur concurrentiel et saturé…
…Mais qui offre des
opportunités !
Dépense en habillement par personne et par an : +7% sur 2001/2010
Consommation de prêt à porter féminin repart à la hausse depuis 2011 (+ 1%)
E-commerce de l’habillement: + de 10% de croissance des ventes par an
+ de 4000 entreprises créées dans l’habillement chaque année
Consommation en prêt-à-porter en baisse sur 2008 – 2010
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Etude de marché : notre clientèle (1/2)
La femme ou le groupe d’amies•18
/ 30 ans
Age
•Se faire plaisir
•« coup de cœur » > « nécessité »
Sens de l’achat
•Indispensable à la garde robe
Idée du tee-shirt
•Cherche à se différencier de la masse
•Cherche la bonne affaire
Etat d’esprit
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Etude de marché : notre clientèle (2/2)
L’homme ou la femme qui achète pour offrir
Les 18 / 25 ans : 5 millions de consommateurs 7,3 milliards € de dépenses en
habillement
Les 20 / 35 ans : 12,7 millions de consommateurs (2007)
•18 / 80 ans
Age
•Cadeau à sa compagne / amie / enfant
Sens de l’achat
•Cherche le beau vêtement qui sera apprécié
•Cherche un concept original
Etat d’esprit
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Etude de marché : la concurrence (1/4)
CONCURRENCE DIRECTE : e-commerce de tops féminins
originaux et de qualité
• Marque proposant des collections de Tee-shirt sérigrahié féminin
• E-commerce déclinant des produits de PAP féminin avec un concept fort
• Marques misant sur les séries limitées
CONCURRENCE INDIRECTE : chaines spécialisées
(boutiques avec pignon sur rue et e-commerce) de PAP
féminin
• Marques de PAP féminin haut de gamme (très bonne notoriété lié à leur image de marque)
• Marques de PAP féminin milieux de gamme
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Etude de marché : la concurrence (2/4)
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Etude de marché : la concurrence (3/4)
Notre positionnement par rapport aux marques concurrentes
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Etude de marché : la concurrence (4/4)Notre différenciation par rapport aux marques concurrentes
Concurrence Moyens mis en œuvre
Pure-player haut de gamme (ex : Shifumi)
Se différencier par la politique de prixSe différencier par l’image de marque moins « prétentieux » (dans le bon sens du terme)
Pure-player « one shot » (ex : No Made In China)
Etre professionnel
Marques déclinant des collections de tee-shirt sérigraphies (ex : ElevenParis)
Se différencier par la créativité et l’originalité de nos produits
PAP haut de gamme (ex : Sando, Maje..)
Arriver à mixer tee-shirt et top en un produit de qualité, original par un travail sur le
mélange des matières
PAP milieu de gamme (ex : Zara, H&M…)Donner une dimension symbolique à notre
produit : le concept de « band »
Jeune marque de PAP (ex : Brandy&Melville)Travailler la communication autour de notre
produit : une histoire qui donne envie
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Stratégie de l’entreprise
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Stratégie de l’entreprise : positionnement
L'UNIVERS BAND OF JERSEY
L'IDEE DE GROUPE"Band of" est assez évocateur du lien
unissant un groupe d'amie
CÔTE CHIC/ELABORERéference à la matière jersey et à l'association de differente matière
CÔTE DECONTRACTEUn bon rapport originalité/prix
personnalisation du mot "Jersey"
MADE IN FRANCEAspect traditionnel /
marineRéference à l'île Anglo-
saxone de Jersey
L'EXCLUSIVITE"Band of " a un coté
intime et personnel que l'on retrouve dans les
"band" limitées ou personnalisées
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•Référencement payant Google AdWords 4392 €/an → 24 clics/jour
•Référencement naturel : utilisation de mots clés
•Création d’un blog•Pages sur réseaux
sociaux •Réseau Arts et
Métiers•Visibilité chez
certains revendeurs On-line ciblés
Stratégie On-line
•Visibilité chez certains revendeurs ciblés
•Evénementiel•Ventes
éphémères 2x/an
•Présentation bars branchés
•Association artistes
Stratégie Off-line
Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Stratégie de l’entreprise : marketing
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Stratégie de l’entreprise : politique de prix
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200
250
Prix du t-shirt féminin basic
Band of Jersey Tops à 45€
Réduction pour l’achat en « band » : 3ème moitié prix
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Business Model
Définition de l’activité- Bureau à Paris : style (collections et dossiers
techniques) et marketing- Achat et envoie matière première (tissus +
étiquettes)- Production et renvoie des produits (stocks) - Promotion du produit- Commercialisation via internet
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Business Model
Structure juridique : SAS
Directeur artistique
Recherche stylistique
Recherche textile
(fournisseurs)
Lien avec les fabricants
Directeur marketing
Lien avec le développeur Site Internet
Promotion produit
Suivi des commandes : envoi au client
et SAV
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Business Model : facteurs clés de succès
Clés du succèsConcept novateurAssociation de plusieurs « univers »Evolutions du marchéEn perpétuelle croissance, véritable engouement des chinois pour la France Emplacement stratégiqueShanghai, ville d’avenirProduits à forte margeGrandes marges dans la boulangerie/pâtisserieMarges confortables sur les bouteilles de vinPersonnel chinois compétentFormation par des français
Secteur habillement – textile Marché du tee-shirt féminin Notre différence
Industrie en déclin : délocalisation, concurrence
étrangère
Baisse de la qualité matière première et confection
Relocalisation de notre activité sur le sol français
Savoir faire et qualité
Légère hausse de la consommation de vêtements
Demande croissante pour des produits de milieu de gamme (bon
rapport qualité/prix)
Des marges parfois scandaleuse Rétablir un juste rapport
Demande de concept : des marques auxquelles le
consommateur peut s’identifierConcept de « band »
La filière coton très polluante et très controversé
Le marché propose massivement du coton industriel
Persée difficile des coton bio et fibre artificielle
Utilisation et valorisation des fibres artificielles telles que la viscose issue de la cellulose de
bois
Augmentation des achats habillement sur internet
Explosion des marques types « créateurs »
Une marque « sans prétention »
Demande d’unicité : produit « sur-mesure »
Personnalisation des produitsOffre de séries limités
Forte croissance de la blogosphèreTransparence et relation de
proximité avec nos internautes
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Business Model : gestion des risques
Risque de plagiat→ Protection de marque, logo, modèles à l’INPI
Risque de trafic insuffisant sur le site→ Augmentation du budget de référencement→ 3 « band » par collection sorties en décalées
Risque fournisseur→ Développer des relations privilégiées→ Vérification cahier des charges
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Données financières
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Données financières : prévisions de ventes
Nombres de ventes en volume 2013 2014 2015
Commandes annuellesA l’unitéSous forme de « band »
800480320
1 600960640
3 2001 9201 280
Commandes mensuelles 66,5 133 266,5
Commandes journalières 2 4 8
Invendus en volume 82 164 328
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Données financières : coût de revient du produit
2013 2014 2015
Coût de revient direct du produit HT
Coût de revient direct du produit TTC
Matière première – jersey (€ HT / top)Matière première – coton (€ HT / top)Fabrication HTBoite d’envoi HTEtiquettes (Marque/Taille - entretient) HT
8,68
10,38
1,951,005,000,430,30
8,68
10,38
1,951,005,000,430,30
8,68
10,38
1,951,005,000,430,30
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Données financières : CA prévisionnel2013 2014 2015
Volume total vendu (unités vendues) 800 1600 3200
A l’unité 480 960 1920
Sous forme de « band » 320 640 1280
Prix unitaire du produit HT (€)
A l’unité 37,6 37,6 37,6
Sous forme de « band » 31,4 31,4 31,4
Chiffre d’affaires HT (€) 28 096 56 192 112 384
Vente à l’unité (60%) 15 648 31 296 62 592
Vente en « band » (40%) 8 694 17 389 34 778
Cumul des ventes en volume 800 2 400 5600
Coût de revient direct des produits vendus HT(€) 7 395 12 724 25 328
Marge brute (€) 20 701 43 468 87 056
Marge brute 73% 77% 77%
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Plan de financement
Ressources- Capital social : 8 000€ - 5 associés- Compte courant d’associés : 8 000€
Besoins- Frais d’établissement : 4 000€- Création site internet : 6 000€- BFR : 5 000€
Marge de manœuvre 1 000€
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Compte de résultat et seuil de fonctionnement
Perte la première année (trésorerie dans le rouge du sixième au huitième mois)
Bénéfices croissants le deux années suivantes
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Planning, Conclusions
EtPerspectives
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
PlanningEtapes
préliminaires
Dépôt de marque
Dépôt nom de domaine
Devis et commande étiquettes
600€
Recherches (devis)
Fabricants
Webdesigner
Déplacements : 150€
Micro-projet au nom de Band of
Jersey
Prototypage des collection capsules
Photographies
vidéos
Tissus : 400€
Avancées communication
création blog et gestion
création page facebook et Twitter
démarche auprès de prescripteur
Préparer le design du site internet
Support de com : 100€
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Conclusions du PJE : l’évolution du projet
Un projet qui a évolué selon 3 projets « différents » tout au long de l’année
Début d’année Lancement du PJE Milieu-fin du PJE
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Conclusions du PJE : les difficultés rencontrées
La création d’entreprise : une immense tache Le manque de compétences Le manque de temps pour laisser murir le projet Le manque de maturité L’entente entre deux associés
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Merci de votre attention
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Dossier technique
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Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey
Compte de résultat
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Plan de trésorerie
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Boutique en ligne