Proyectos de Inversion en MX

8/7/2019 Proyectos de Inversion en MX

1/169

SECRETARA DE LA

REFORMA AGRARAifonafeso Fondo Nacional de Fomento Ejidal


2/169

I.INTRODUCCIN 4

1. 1. 41.2. 41. 3. 61. 4. 9

II. DIAGNSTICO 11

2.1. 112.2. 112.3. 112.4.1 142.5.182.6182.7 9

III. DISEO ORGANIZATIVO 23

3.1. 233.3. 24

IV. DISEO COMERCIAL 344.1. 344.1.1. 374.1.2. 43

4.1.3. 444.2. 46

IV. DISEO COMERCIAL 344.1. 344.1.1. 374.1.2. 434.1.3. 444.2. 46

V. DISEO TCNICO 485.1. 485.1.1. 495.1.2. 495.2. 515.2.1. 515.2.2. 535.3. 555.3.1. 55

CONTE

NIDO


3/169

VI. DISEO ADMINISTRATIVO 61

6.1. 636.2.636.1. 636.2. 64

VIII. ANLISIS DE SENSIBILIDAD 116

8.1. 1168.2. 1188.3. 119

VII. EVALUACIN FINANCIERA 65

7.1. 657.2. 747.2.1. 747.2.2. 757.2.3. 777.2.4. 857.3. 867.3.1. 86

7.3.2. 887.3.3. 897.4. 907.4.1. 917.4.2. 917.4.3. 927.4.4. 927.4.5. 927.4.6. 927.5. 937.5.1. 94

7.6. 947.6.1. 957.6.2. 957.6.3. 997.6.4. 1027.7. 1037.8. 1097.8.1. 1107.8.2. 1107.8.3. 1117.8.4. 112

7.9. 1137.10. 115

CONTE

NIDO


4/169

IX. IMPACTOS 120

X. BIBLIOGRAFA CONSULTADA 123

XI. ANEXOS 124

12.1. 12412.2. 12512.2.1. 12512.2.2. 12512.2.3. 12812.2.4. 130

12.3. 13312.3.113312.3.2. 13412.3.3. 13412.3.4. 13812.3.5. 13912.3.6. 14012.3.7. 14012.3.8. 14012.3.9. 14012.3.10. 141

12.4. 14112.4.1. 14112.4.2. 142

CONTE

NIDO


5/169

1.

2.

3.

4.

1. 1.

El concepto de proyecto es utilizadoen diversas materias y mbitos comola administracin, ingeniera, economa,legislacin pblica y las ciencias sociales.

ente por lo que no existe una acepcinhomognea del trmino, de esta manerase le usa tanto para designar actividadesde carcter sustantivo, principalmente o plantas industriales, como para denotaractividades sociales, de salud pblica, deeducacin o similares.

En este sentido se emplean expresionestales como: proyecto de agricultura,

versin, proyecto de transporte urbano,proyecto de vida, proyecto de ley, entreotros. En el medio rural los proyectos mscomunes son:

Los proyectos sociales son opciones parala atencin de las necesidades de gruposy comunidades ante los problemas que

Los proyectos sociales son opciones parala atencin de las necesidades de gruposy comunidades ante los problemas queciones de vulnerabilidad (Chvez, et al.,2009).

car en:se relacionan con inversin en obras la produccin) o de uso social, mejorandolas condiciones de vida.cionados con participacin ciudadana,

mejora de la gestin pblica, vigilanciaciudadana entre otros.

sta y adems le genere utilidad.


6/169

El proceso de planeacin se puede dividir

1.Diagnstico (problematizacin). 2.Formulacin de objetivos. 3. 4.Planteamiento de estrategias. 5.Anlisis de recursos existentes. 6.Planteamiento de actividades.

7.Asignacin de responsabilidades. 8.Distribucin del tiempo. 9.Ejecucin de actividades. 10.Evaluacin.

Cabe mencionar, que al realizar una planeacin, no se asegura que sta no vaya a re

1.2.1

En la historia de la administracin pblicamostrado el xito deseado y esto se debe,a no haber involucrado a la poblacin enel diseo de instrumentos de planeacin.Tradicionalmente no se ha practicado elconsenso social y por lo tanto no existecompromiso, ni por parte de la sociedad, nipor parte de las instituciones.

Es debido a esto que actualmente se estnacin y lograr crear una planeacin participativa.

1.2.

Planear es el procedimiento organizadonal para cumplir con objetivos planteados(Chvez, et al., 2009).

La planeacin se asocia a la idea de organizar, ordenar, coordinar y prever, asimis

mo se asocia a determinar acciones conel propsito de alcanzar determinados obnecesarios para ello.

que se har ms adelante, programandocon anticipacin las acciones y actividadesde un grupo, organizacin o empresa deral, 2009).

La planeacin puede realizarse en variosniveles, desde la planeacin de un pas,de una organizacin econmica o grupo,hasta la de inversionistas individuales.

El hecho de planear conlleva una granganizacin que realiza la planeacin, porejemplo: puede concentrar recursos entorno a sus objetivos, puede hacer sus actividades perdurables a travs del tiempo,experiencias.


7/169

La planeacin participativa, tambin llamada planeacin horizontal, involucra la

participacin de las personas que integranlas comunidades con el propsito de satiscomunes para lograr su propio desarrollo ymejorar sus condiciones de vida.

La participacin permite establecer unael aprovechamiento mejor de los re cursosde la comunidad, responsabiliza y compro

mete al ciudadano con el logro de su propio desarrollo, eliminando el paternalismoe interesndolo en el mantenimiento de las

La participacin se est llevando a la unidad mnima de planeacin: El proyecto,tratando de hacer partcipe a la poblacinse apropie de los proyectos y as lograr la

viabilidad social del proyecto.

Con base en las consideraciones anteripertinente y econmico.

1.3.

L secuencia progresiva, desde la deteccin de una necesidad y el surgimiento dela idea del proyecto hasta su evaluacinposterior al comienzo de su operacin(evaluacin ex post),

de proyecto que el mismo maneje, sin

embargo, todas comparte una caracterstica: parten de lo general a lo particular, esdecir, en el proceso de vuelven ms minuciosos, lo que aumenta la certeza y reduceel riesgo en las inversiones.

permite la reduccin de recursos destinados al estudio, ya que, si en una etapa seconcluye que el proyecto no es viable tcnica y econmicamente, carece de sentido

continuar con las siguientes, por lo tantose evitan gastos innecesarios

Los proyectos se dividen bsicamente en

Financiamiento

Ejecucin y montaje

Puesta en marcha

Generacin y anlisisde la idea de proyecto

1.

2.


8/169

a)

La generacin de una idea deproyecto de inversin surge

como consecuencia de:

Polticas.

Existencia de otros proyectosen estudio o en ejecucin.

1.

Es necesario indicar los criterios que hanpermitido detectar la existencia del prob

servicio requerido.

car las alternativas bsicas de solucin delproblema, de acuerdo con los objetivos es posible adoptar diversas decisiones,tales como abandonarla, postergar su

En el planteamiento y anlisis del probresolver, establecer su magnitud y esta detectadas (grupos, sectores, regiones eincluso pases).

b)

E tcnico econmico de llevar a cabo la

idea del proyecto.Cuando se requier complementacin mediante acciones encampos distintos.

Polticas de accin institucional.

naturales.

la viabilidad tcnica de las alternativaspropuestas, descartando las que no son tra la conveniencia de su implementacin,cabe avanzar directamente al diseo o anteproyecto de ingeniera de detalle.

3.

4.


9/169

adoptar alguna de las siguientes deci

siones:

Ejecutar el proyecto con los antecedsiempre que se haya llegado a un grado

aceptable de certidumbre respecto a laconveniencia de materializarlo.

Postergar la ejecucin delproyecto.

Ealternativas consideradas ms conve

ibilidad del proyecto deben analizarse los

ibilidad y rentabilidad de las posibles alternativas. Entre estos aspectos sobresalen:

El mercado.La tecnologa.El tamao y la localizacin.Las condiciones de orden institucionaly legal.

Conviene plantear primero el anlisis entrminos tcnicos, para despus seguir

con los econmicos. Ambos anlisis perde proyectos y como consecuencia de ello,elegir la que resulte ms conveniente conrelacin a las condiciones existentes.

Esucesivas iniciadas en la preinversin, anlisis el estudio de las variables que inciden en el proyecto, se minimiza la variaPara ello es primordial la participacin de

Sobre la base de las recomendacionesque han sido incluidas en los trminos de proyecto, tales como localizacin, tamao, cha de puesta en marcha.

hacia el examen detallado y preciso de laalternativa que se ha considerado viable nar todos aquellos aspectos y variablesque puedan mejorar el proyecto, de acuerdo con sus objetivos, sean sociables ode rentabilidad.


10/169

Una vez que el proyecto ha sido caracter

optimizacin se entiende la inclusin de todos los aspectos relacionados con la obraversin, la organizacin por crear, puestaen marcha y operacin del proyecto. Elanlisis de la organizacin por crear parala implementacin del proyecto debe consionista, el nivel tcnico y administrativo

2. tivos y termina con la puesta en marcha.

a)

S

trmites y dems actividades destinatencin de crditos.

b)

Denominado tambin estudio de ingeniera, es el conjunto de estudios

detallados para la construccin, montaje yere a estudios de diseo de ingeniera quese concretan en los planos de estructuras,de instalaciones elctricas, de instalaciones sanitarias, entre otros.

Dichos estudios se realizan despus de la

costo y a que podran resultar inserviblesadems deben ser lo ms actualizadosposible al momento de ser ejecutados. La cluye aspectos tcnicos del proyecto sino y administrativas.

Comprende al conjunto de actividadespara la implementacin de la nuevaunidad de produccin, tales como comprae instalacin de maquinaria y equipos, instalaciones, contratacin del personal, entre otros.

Denominada tambin Etapa de prueba, es el conjunto de actividades nec ciones adecuadas para que el proyectopueda comenzar a operar en condiciones

ptimas.


11/169

3.

Es la etapa en que el proyecto comienzaa producir, inicindose la corriente deingresos generados por la venta del bien oservicio resultado de las operaciones, loscostos y gastos en que sea necesario incurrir. Esta etapa se inicia cuando la empresainicia la produccin, hasta el momento enque termine la vida til del proyecto, periodo en el que se har el anlisis evaluacin

de los resultados obtenidos.

La determinacin de la vida til de unproyecto puede hacerse por el periodo de tante (ejemplo: maquinarias y equipo detil del proyecto ms utilizado es la de 10aos de operario, en casos excepcionales15 aos.

4.

El proyecto es la accin o respuesta a despus de un tiempo razonable de opersido solucionado o aminorado por la inter

vencin del proyecto.

De no ser as, se requiere introducir lasmedidas correctivas pertinentes. La evaluacin de resultados cierra el ciclo, preguna la luz de lo que inicio el proceso.

La evaluacin de resultados tiene por lo

menos dos objetivos importantes:

Evaluar el impacto real del proyecto (empleo, divisas y descentralizacin) parasugerir las acciones correctivas que se estimen convenientes.

Asimilar la experiencia para enriquecer elnivel de conocimientos y capacidad para 2004).

1.4

n proyecto debe plasmarse en un documento que contenga el planteamiento completo y sistematizado del propsitoa realizar, el cual tendr como objetivo prerequerimientos necesarios y proyeccionescilitar su evaluacin y comparacin con

otros proyectos.

El documento tiene entre otros objetivos, elde mostrar a un tercero el planteamiento delproyecto y su evaluacin para demostrarsu viabilidad. Es importante que al lector lequede claro el proyecto planteado, cuandoste es un posible inversionista (una entidad crediticia, institucin de gobierno o

una organizacin no gubernamental) debeestar seguro de la viabilidad del proyecto,adems de que rena caractersticas es


12/169

Por esta razn, los aspectos requeridospara la presentacin del proyecto vara de

sentar una propuesta adaptable a los requerimientos de diversas instituciones.

No existe un orden establecido para desarrollar cada aspecto, de hecho en ocasionespuede desarrollarse ms de un aspecto demanera simultnea dada la interrelacinque existe entre los aspectos tratados, dehecho el estudio del proyecto se abordadesde distintas vertientes, llegndose a

aproximaciones sucesivas.

En la elaboracin del documento delproyecto, se debe tener en cuenta que lamayora de las ocasiones se elabora paraser ledo por terceros, por lo que se debetener cuidado en la redaccin, el orden yla presentacin del documento, ya que deello depende en gran medida el impacto

mental apegarse a los requerimientos dela institucin en la que se presentar elproyecto.

En el caso de proyectos donde el lugarest predeterminado, por ejemplo losde tipo agropecuario, habr que realizarpreviamente un diagnstico tcnico y socioeconmico del lugar propuesto, para

uso de los recursos disponibles. Del conocimiento del lugar, a travs del diagnosticoes que se empiezan a elaborar los estudios inicindose con el de oportunidad oplanteamiento de la idea.

En el caso de una empresa que est operando, hay que realizar un estudio a nivel

interno y externo, de sus Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas (anlisis FODA), la propuesta de estrategias desolucin y su priorizacin para obtener lamejor idea de proyecto.

En general, los aspectos que debe conque se propone presentarlos es:


13/169

ESQUEMA DE PRESENTACINPARA PROYECTOS DE INVERSIN

1.Resumen ejecutivo2. Diagnstico 2.1 Anlisis FODA 2.2 Estrategias de solucin 2.3

3.Diseo organizativo 3.1 Organigrama del grupo u organizacin 3.2 Propuesta de valor

3.3 Funciones4.Diseo Comercial 4.1 Diagnstico de mercado 4.2 Estrategia comercial5. Diseo tcnico 5.1 Tamao

5.2 Localizacin6. Diseo administrativo

6.1 Organizacin de la estructura administrativa6.2 Funciones

7. E 7.1 Presupuestos 7.2 7.3 7.4

7.5 Evaluacin8. Anlisis de sensibilidad9. Impactos


14/169

0

1. Qu es un diagnstico?

2. Para que sirve un diagnstico?

3. Cmo se hace un diagnstico?

4. Qu habilidades desarrolla unapersona que realiza un diagnstico?

2.1.

n diagnstico es la descripcin yanlisis de determinada situacin encaso de un grupo, ejido o comunidad.

Es un proceso permanente y continuo detiendo de la recoleccin e integracin de

2.2.

Los principales objetivos deldiagnstico son:

torno, con lo cual se logra un mayor gradode acuerdo y compromiso colectivo conlos proyectos e iniciativas emanadas delproceso de planeacin.

ciente y necesaria para apoyar la toma dedecisiones.

ternos como del entorno, explicando elporqu de la situacin y con ello buscaralternativas de solucin.

que sea participativo, esto permite mayor agilizar su obtencin.

nsticos similares, mas no idnticos, antiva.


15/169

1. El diagnstico interno: son todos los elementos al interior del grupo o comunidad ysobre los cuales deciden.

2.

1. Visualizacin de la realidad.

2. de botella).

3.proyecto.

MEDIOAMBIENTE

TALLERES

ENCUESTA

ENTREVISTA

INV. DOC.

HISTORIA ECONOMIA POLITICAY

SOCIEDAD

TERRITORIO NORMATIVIDAD


16/169

2

:

estructurada originada a partir de las siguientes preguntas:

Quines y cuntos eran y son?Cmo vivan y como viven?De dnde vienen y dnde desean ir?Qu saban hacer y que saben hacer?Qu piensan y creen?Cmo estn organizados?Cul es el estado de cosas?Por qu estn as las cosas?

CAMPO GABINETE


17/169


18/169

4

2.4.1

Anteriormente se propuso una serie demacin que debe contener un diagnstico,de manera complementaria, se proponerealizar esta parte del proceso de manera

aprendizaje de la gente.

Lo anterior implica planear sesiones tipotaller (este recurso permite generar mayorparticipacin y sinergias adems coadyuvaa que el grupo se visualice crticamente) ocualquier otro mtodo que se vaya a utilizarconjunta y observacin participante) , ms de una sesin con la gente y sobre

todo, desarrollar la capacidad de observar yde escuchar, ya que esto permite comprender y conocer la realidad desde distintospuntos de vista.

tratgico y brjula que precisa la conduccin de los procesos, que ayudar a seguir

el camino trazado, tomando como base los del diagnstico que se desarrollar, el cualdeber contar con los siguientes apartados,como mnimo:

1.Metodologa.........................................31.1. Objetivos..........................................31.2.Tipo de diagnstico..........................31.3. Secuencia de las acciones...............41.4. Tcnicas e instrumentos...................62. Cronograma..........................................83. Presupuesto..........................................9

Anexos......................................................11

a. :documento, tales como institucin (ejecuuna pgina.

b. :Es la distribucin de los contenidos con surespectiva ubicacin o nmero de la pginaen el documento, siguiendo el esquemaque se presenta a continuacin:


19/169


20/169

6

IV.REA DE RECURSOSNATURALES:

dades prioritarias en el rea.

e.:

:

No.

1

1 1

2

2 2

3

3 3

4

4 4

5

6

7

8

:

:

1

10

20.00 200.00

2


21/169

El tiempo que durar el desarrollo de undiagnstico depender de la capacidaddel equipo de trabajo, de la extensin y cantidad de personas que habitan en la comunidad, por ejemplo una zona de 100 hecperiodo de 4 semanas, desde las reuniones

En cuanto a las tcnicas o herramientasticado antes, lo cual implica conocerlas a

que se busca. Actualmente existen variosmanuales sobre este tipo de instrumentos,los cuales se deben consultar para un mejordesempeo en la aplicacin de stos, perolice.

Entre las tcnicas didcticas ms utilizadasque permiten abarcar los tres mbitos del

diagnstico en sus componentes internos oexternos, tenemos:

Historia de la comunidad.Mapa de la comunidad (cmo era ycmo queremos que sea)Diagrama de Venn.Actividades de los hombres y lasmujeres.

Cortes transversales o transectos.Calendario estacional.De qu vive la gente.rbol de problemas.rbol de soluciones.Matriz de jerarquizacin de problemas.

Como resultado de aplicaciones didcticascon la comunidad o grupo, es probable que,

cuentre relacin entre el o los problemas,sus causas y consecuencias, en este caso,dada y sus posibles soluciones. Por ejemitando maquinaria su producto alcanzar unmejor precio. Quien no emprende procesoselaborar un proyecto tipo y gestionar recursos, sin reparar en si el uso ser ad

ecuado o si esa era la mejor solucin, estose debe a que, lo que buscan es bajar recursos y no generar cambios en la gente.En cambio, quien emprende procesos parla pertinencia de su propuesta, a travs deun diagnstico, propiciando que el grupo seinvolucre en la planeacin.

Finalmente, para seleccionar una tcnicadidctica se deben considerar los siguientes

criterios.

Finalmente, no se debe olvidar que paraseleccionar una tcnica didctica se deben

considerar los siguientes criterios:

Objetivo a lograr (debe de concordar elobjetivo de la herramienta con el objetivodel momento a trabajar).

Caractersticas de los participantes.Lugar y espacio a desarrollar las actividades.Tiempo disponible.y disponibles.Etapa del proceso en que est el grupo.Conocimiento del tema por parte delprestador de servicios.


22/169

8

Es importante recordar que se debeplanear cada sesin para optimizarresultados, adems, cuando se realice unaobtenida para despus integrarla al docu

pginas Web consultadas.

2.5.

plicando sus causas y consecuencias, para

A su vez ya con la idea de proyecto prior

izada y elegida como la que aporta ms a lasolucin de l o los problemas detectados,

se plantean las siguientes preguntas:

Es un proyecto nuevo?Es un proyecto de continuidad?Lo que se va producir tiene clientes

que lo compren?Es un producto que tiene demanda?Cul es el producto adecuado para

el mercado que queremos atender?

Nuestro producto tiene las condicionespara atender el mercado elegido? Tienecompetencia?Qu se debe hacer para obtener el producto que pide el mercado?

2.6

Pareciera que al realizar un diagnstico,los participantes no aprenden. Estoasiste al grupo, no propicia la colaboracin.Qu pasa cuando se acuerda, realiza yconcluye un diagnstico con el grupo?, lagente aprende algo?

Se tiene la certeza de que los trabajos quese van construyendo con la intervencinde los involucrados y donde se incluyen lamayor parte de sus necesidades y circunstancias, permite un mayor grado de apropiacin y apego al trabajo. Esto se puedeconstar cualitativamente, sobre todo por lamanera en que la gente se involucra en larealizacin del diagnstico.

Tambin se puede observar, cuando elgrupo est comprometida con las tareas ytrabajos del diagnstico, o bien cuando seles pregunta algo relacionado con su situacin y responden sin dudar.

la gente puede desarrollar las siguientes

capacidades:

1)

La de explicar cules son las causas desus problemas.Mencionar la manera en cmo se relacionan con otros grupos y con lasinstituciones de gobierno.

macin para tomar decisiones.


23/169

Desarrollar un cuestionamiento crtico sobre sus condiciones sociales, econmicas y de gnero.Tomar la realidad de sus comunidades

como punto de partida.

2)

cado en actividades y productos deventa.Explican los problemas que les genera

sus competidores.Tomar conciencia sobre los problemas

ambientales.

3)

Llegar a acuerdos para realizar tareas ydecidirse por la idea de inversin msadecuada.

:

No es un censo, porque ste es unpadrn de poblacin y recursos dedeter minado lugar y no del grupo uorganizacin con quien se va a trabajar.No es una colecta de datos, de ser as,

No es una descripcin de caractersticas,

rmacin sin anlisis.No debe verse como un requisito admiis

ducirse en un documento para la aproba

proceso de cambio en la gente.No es un censo, porque ste es un padrede poblacin y recursos de determinadolugar y no del grupo u organizacin con

quien se va a trabajar.No es una colecta de datos, de ser as,

de hechos y cosas poco prcticas.No es una descripcin de caractersticas,macin sin anlisis.No debe verse como un requisito admin

istrativo, si bien el diagnstico debe traducirse en un documento para la aproba

proceso de cambio en la gente. Un diagnstico no participativo, termina

siendo una investigacin que slo inte

:

y genera alternativas de solucin.Social: Porque apunta a la sustentabilidad y a la erradicacin de la pobreza.Cognoscitiva: Porque replantea valores,

creencias y conocimientos.Poltica: Porque legitima al grupo y desar

rolla su poder creativo.


24/169

0

2.7

Aunque existen varias herramientaspara realizar un diagnstico participati

de su manejo y comprensin es el AnlisisFODA. El anlisis FODA tiene como objeDebilidades de la institucin u organizacin,as como tambin las Oportunidades y Ameha recolectado.

Se utilizar para desarrollar un plan quetunidades minimizando as el impacto delas debilidades y amenazas.

Se debe de utilizar al desarrollar un plan estratgico, o al planear una solucin especizado el ambiente externo (por ejemplo: la

entre otros).

:

1. Anlisis Externo.2. 3. Elaboracin de la matriz FODA4. Determinacin de la estrategia

a emplear.

la organizacin y sus productos, mientrasque las Oportunidades y Amenazas sonnizacin no tiene control alguno.

Por tanto, deben analizarse las condiciones

den:1)2)3) 4) Debilidades. Al detectarprimero las amenazas que las debilidades,la organizacin tendr que poner atencina las primeras y desarrollar las estrategiasconvenientes para contrarrestarlas, y conello, ir disminuyendo el impacto de las debilidades. Al tener conciencia de las amenazas, la organizacin aprovechar de una como sus oportunidades.

realiza de manera correcta. Algo que hacebien y puede destacarse de lo dems. Porejemplo: los recursos valiosos que posee elgrupo, las condiciones adecuadas de susequipos, instalaciones y recursos, ciertashabilidades y capacidades del personal conatributos psicolgicos, capacidad competi

tiva, capacidad de autogestin, entre otros.

ganizacin o simplemente a una actividadcolocndola en una situacin consideradacomo dbil.

terno que representa la posibilidad de seraprovechado para el crecimiento o mejoradel grupo u organizacin, pero que no escontrolable por el mismo.


25/169

mentos no controlables por la organizacin,pero representan riesgos y problemas potenciales. Estos riesgos muchas de las vecricin o cambio brusco en las estrategias dela empresa.

Las Fortalezas y Debilidades incluyen enorganizacin y de sus productos, dado questos determinarn el xito de un proyecto.

Algunas de las oportunidades y amenazasy debilidades de la organizacin y sus productos, pero la mayora se derivarn delambiente del mercado y de la competencia

:

La amenaza de entrada de nuevos competidores

La rivalidad entre los competidoresEl poder de negociacin de losproveedores

El poder de negociacin de los compradores

La amenaza de ingreso de productos sustitutivos

EJEMPLO:

Calidad Total del ProductoEconomas de escalaVisin, Misin, Objetivos y Metas bien

Servicio al cliente.Liquidez

Altos costos de produccin.Alta resistencia al cambio.Falta de planeacin.Falta de control interno.

Tecnologa obsoleta.

Nuevos mercadosPosibilidad de exportacinMercado en crecimiento

ngreso de nuevos competidores al sector.Productos sustitutos.


26/169


27/169

:

F1 O1 O2 O3 O4 O5F2 F3 F4

III.DISEO ORGANIZATIVO


28/169

4

1.

2.

3.

3.1.

cualquier proyecto, es la consolidacin

en una organizacin del grupo de personasinvolucradas en ste. Existen institucionesque tienen como requisito prioritario que elgrupo est constituido legalmente, ya queesto habla de un grupo maduro desde elpunto de vista organizativo y por lo tantotiene mayores posibilidades de desarrollo.

No obstante, el concepto de organizacintiene distintas acepciones, las cuales coinciden en sealar que organizarse es unirsepara realizar una accin colectiva con eleste sentido, son unidades sociales consu capacidad de condicionar la pertenenciaa ella.

3.2

Epor sus objetivos y actividades que de:

cial o comunitario (construccin de caminos, escuelas, instalacin de servicios,

construccin de espacios pblicos, etctera) para mejorar el nivel de vida de undeterminado grupo o comunidad de personas.

Econmicas: empresas que generan empleo y producen utilidades. La organizacineconmica no slo debe generar dinero,sino tambin contribuir al desarrollo integralde socios y trabajadores. Dependiendo de

los servicios que desarrolle, puede tener

ales y de representacin poltica.

3.2.1

Asegurar el desarrollo pleno de susmiembros.



29/169

concretas.

grantes del grupo, valorarlas y tomarlas en

Fomentar las relaciones equitativas dentro del grupo.

Fomentar la participacin de la totalidad

valorando sus intervenciones.

:

pacin de todo el grupo.

discusin de manera participativa e incluyente.

dinacin con reas, organizaciones o instituciones, entre otras).

3.3.

La organizacin se da durante el trabajocotidiano, desde el momento en que sedecide buscar colectivamente soluciones alos problemas.

Dentro del diseo organizativo, hay autoresque sealan que en este aspecto radica la

realizarlo, se est normando la vida organizacional. Con ello no se est diciendo quelos otros aspectos que dan cuerpo a una las organizaciones tradicionales se rigenpor valores asumidos y de alguna maneratienen idea del rumbo que quieren tomar.

El diseo organizativo en un proyecto, es elde trabajo que deben establecer los miemciones, roles o responsabilidades como integrantes de la organizacin, as como lossocios potenciales de la empresa.

:

3.3.1

Tener visin es saber a dnde se quierellegar. Generalmente se usa una visin amediano y otra a largo plazo. Es importanterecordar que en el medio rural de nuestropas, donde el grado de escolaridad esbajo (menor a 8 aos, lo que equivale aprimaria concluida), el nivel de abstraccin

les las tcnicas didcticas visuales, ya quepermiten asimilar mucho mejor los modelosy relaciones que se quieren describir.



30/169

6

Se recomienda que el grupo se haga las siguientes preguntas y con base en las respuestas, construya su visin:

Cmo nos vemos dentro de 1 ao?

A qu aspiramos llegar en ese tiempo?Cmo nos gustara que nos vierala gente?

Qu cosas debe haber o debemos tenerpara que podamos llegar a nuestra visin?

En palabras de Carlos Jaramillo, la visin es: percepcin simultnea de un problema y deta sobre la aceptacin de una idea colectiva.La visin adscribe una misin: hacer que lavisin se convierta en realidad.

:

3.3.2

La misin sirve para aclarar propsitos,

sus dimensiones (contribucin, razn social, poltica de atencin). En otras palabras,encauza el objetivo de la organizacin, no primaria o secundaria), porque las organizaciones, como sistemas sociales, sonresponsables de las consecuencias de susdecisiones y acciones.

La misin la puede construir el grupo apartir de cinco preguntas bsicas, que al igual que la visin, se pueden responder de

:

Quines somos?Qu hacemos?Qu queremos lograr?

Cul es nuestra razn de ser?

:



31/169

3.3.3

Los valores son una propiedad o caracterstica positiva y valiosa de las per

sonas. Una vez que el grupo sabe haciatalezas y debilidades) y en qu contexto seest desarrollando, se procede a acordar yconstruir los valores y principios de la organizacin.

Es importante que antes de proporcionar al

por enunciar qu entienden de cada uno deellos.

Se sugiere retomar principios bsicos(transparencia, compromiso social, solidaridad, equidad, entre otros) para que avalores, visin y misin.

:

Los principios son pautas sobre las cualespor ejemplo: Si el principio de una empresaes Cuentas claras y un socio est ocultanest poniendo en prctica sus valores detransparencia, honestidad y lealtad, porqueno est demostrando lealtad hacia su empresa y compaeros.

3.3.4

D

acin, puesto que stos expresan el lugaral que se quiere llegar en trminos de resultados. As mismo, orientan y ayudan a estimar con qu medios y que procedimientose debe utilizar para poder llegar.

Cuando una organizacin no tiene objetivos del grupo puedan perder rumbo e inters

de continuar participando, en su momento,e incluso decidir no hacer nada ya que laorganizacin solo conlleva trabajo y responsabilidades.

Uno de los aspectos que nunca deben dejarde lado los miembros de una organizacines el planteamiento de logros y resultadosen el corto, mediano y largo plazo, que sirsi no hay resultados tangibles a corto plazo,

el entusiasmo decae y se pone en peligrolos resultados de largo plazo.

Por lo tanto, una organizacin debe dede su misin y visin. Esperando que en ellogro y alcance de las metas y objetivos seest tambin alineado a la misin y alcanzarel logro de la visin en el tiempo estimado.

Los objetivos y metas que se plantean en eldiseo organizativo, son la expresin tangible de la misin y visin. Por lo tanto seconvierten en la parte operativa de la propuesta de valor, poniendo nmero y tiempoa los resultados esperados.



32/169

8

:

Qu se va hacer?Para qu se va hacer?Cmo se debe de hacer?

Es recomendable plantear las metas amanera de enunciados cortos y directosque le den el carcter cuantitativo y temporal a los objetivos, como se muestra a

continuacin:

Monterreyerente).

maestros de tiempo completo en el cuerpo

tegrar 1 maestro de tiempo completo en el

a un total de 5 maestros de tiempo comple

Las preguntas bsicas que contesta una

meta son:1.Cunto de qu?

2.Cundo?3.Con qu caractersticas o atributos?

3.3.5

na organizacin econmica se integra nombramientos y responsabilidades.

La mxima autoridad en una organizacines la Asamblea de socias y socios. Es laasamblea quien elige a las personas quede direccin, quienes tienen la obligacinde rendir cuentas de sus actividades y resultados a la propia asamblea. La directiva aspectos pero es la asamblea quien toma

las decisiones ms importantes en una organizacin.

pensable precisar los mecanismos de tomade decisiones y establecer sistemas decontrol interno.

En una organizacin bsica, se nombrauna Mesa o Junta Directiva, con una Presidencia, Secretara y Tesorera. Se elige el

nmero necesario de Vocalas o Comisionespara apoyar el trabajo de la Junta Directivay se nombra a un Consejo de Vigilancia quese encarga de velar por el cumplimiento delas reglas de la organizacin.



33/169

De acuerdo al grado de desarrollo de la organizacin y a sus objetivos, las organizacionespueden derivarse a empresa y por lo tanto tener un Director o Directora general, Directores

propias, que operan el negocio de la organizacin.

La mayora de las instituciones que otorgan apoyos solicitan que se enlisten todos los sociosde la organizacin, por lo que es recomendable al inicio de la elaboracin del diagnstico se

recaben los siguientes datos:

Nombre Domicilio Sexo Edad

se a reglas y normas de comportamiento, acordados en la asamblea, conocer sus derechos yobligaciones. Deben establecerse sanciones cuando no se cumplen obligaciones e incentivar

el buen desempeo.

Las reglas son los lineamientos que se acuerdan en el seno de la asamblea y que estnrado por los propios integrantes, se corre el riesgo de que no sea una herramienta til parasolucionar problemas o realizar asociaciones y otras cosas.

ORGANIGRAMA TIPO DE UNA ORGANIZACIN

ECONMICA BSICA



34/169

0

3.4

Derivado de la elaboracin del diseoorganizativo del proyecto, se puede

tomar la decisin de constituir al grupo le

galmente siempre y cuando:

El grupo tenga claros sus objetivos alograr, en el corto, mediano y largo plazo.

El grupo cuente con reglas mnimas quenormen su quehacer interno.

Los miembros estn consientes de las implicaciones del trabajo en grupo.

El grupo tenga presentes los derechos yobligaciones de pertenecer a un grupo.

El grupo practique cotidianamente losprincipios y valores establecidos en la con

Es posible que un grupo inicie su proceso la mera adhesin de socios con un interscomn, sin embargo tras un proceso demaduracin, el grupo comienza a disearsu proyecto, el cual en algn momento tender a la constitucin de una organizacineconmica legal.

La constitucin legal y adecuada permite alos miembros del grupo contar con la personalidad y representatividad necesariapara autorregular sus actividades, haceralianzas, proteger sus recursos y patricrditos, gestionar apoyos institucionales, ycontar con muchas otras ventajas.

No se debe tomar la constitucin legal comoun requisito, sino como una alternativa paramas de relacin tanto interna como externa.Estar constituida obliga a la organizacin ysus miembros a acatar una serie de disposiciones que la ley establece de acuerdolos miembros deben conocer y estar de acuerdo con los derechos y obligaciones queadquieren al pertenecer a la organizacin.

son conocidas como personas morales, deellas muchas estn diseadas exclusivadel sector rural requieren.

triban sobre todo en el marco legal y norma

emanadas de las siguientes leyes:

Ley de sociedades de solidaridad social.Ley general de sociedades mercantiles.Cdigo civil.Ley Agraria.Ley de sociedades cooperativas.



35/169

na vez que un grupo se constituye enorganizacin econmica legalmente

constituida, continua con su proceso demaduracin y posteriormente incursionaen esquemas organizativos, ms grandesy complejos. Esto no quiere decir que todas las organizaciones sigan el mismoproceso, o que lo hagan en una cronologacionen en la misma lnea.

De esta manera las organizaciones se div

iden por niveles, en donde las del primernivel son las ms sencillas y las de tercernivel las ms complejas.

Organizaciones de primer nivel diana escala, y en las cuales todos sus socios participan, cooperan y se relacionanmuy directamente.

Organizaciones de segundo nivelEste nivel asocia principalmente a personas morales, es decir, organizaciones deprimer nivel. La toma de decisiones sehace a travs de representantes de los mismo tiempo.

Organizaciones de tercer nivel

ciones de primer y segundo nivel comopersonas morales. En el caso de las Sociedades Annimas, pueden incluir personasprincipal es dar servicios especializados ycadenas productivas y niveles superiorespara generacin y apropiacin de mayorvalor agregado, impulso a Agronegocios yempresas de servicios.



36/169


37/169

Es importante que los grupos conozcanisten, as como sus caractersticas principales, para que al llegar el momento dedecidir en cul de ellas se constituirn, tenque ms se adapte a sus condiciones.

Algunas de las principales caractersticasdel grupo que se deben tomar en consideracin al momento de la seleccin de la

:

Nmero mnimo de socios (Mnimo de

y atribuciones)

variables, partes sociales)

ilimitado, suplementado)

y registros, obligaciones y derechos)

ere dar la organizacin hacia el exterior)

Marco jurdico (Su marco jurdico: Leyesque la rigen y ordenamientos)

3.4.1

legal que adoptar el grupo, se debe

comenzar con el proceso constitutivo, eltiene una secuencia muy parecida a la que

se describir a continuacin:

1.

1.1. El Comit Promotor deber tramitardo tres nombres propuestos con sus siglasde rgimen de responsabilidad y tipo decapital social, nombre de quien tramita y

1.2. Si el trmite se realiza ante delegaciones estatales:

a)

mo se proporciona.

b) Se pagan $640.00 (seiscientos cuarencomercial.

Se acude a solicitar la autorizacin ala delegacin. Si el trmite se realiza antes de las 11:00 a. m., el mismo da antesde las 2:00 p. m. se da la resolucin. Si eltrmite se realiza posterior a esta hora, la

resolucin se da al da hbil siguiente.

) Si no se acepta ninguno de los nombres tas de nombre y 5 das hbiles para quela organizacin por constituirse propongaotro nombre. En caso contrario, tendr quecomenzar nuevamente el trmite y volvera pagar $640.00 (seiscientos cuarenta pe



38/169

4

1.3.

:

a) Se ingresa a la pgina y se sigue la siguiente ruta: Trmites Constitucin de

b) Se llena la solicitud de permisos para estatutos en cambio de denominaciones.

Se ingresa clave.

do Delegacin que entrega, en un da).

e) Se realiza pago electrnico de $640.00o en ventanilla con hoja de ayuda en bancos autorizados.

:

A.

cial de la Federacin el 17 de mayo de 2002, debidamente

emisin del escrito correspondiente, nombre de quien re

nombre de la persona o personas autorizadas para recibir

del solicitante.

B. Cubrir el pago de derechos por la cantidad que establece

gente, en cualquier institucin bancaria o bien, mediante

C.

original y copia y en Delegaciones Estatales en original y

dos copias.

2.

na vez concluido el trmite ante lao denominacin social, se redacta el actaconstitutiva de la organizacin siguiendolos siguientes pasos:

a) Se establece el domicilio para la Asamblea constitutiva.

b) Se emite convocatoria con orden del

cacin para la Asamblea Constitutiva.

Se celebra Asamblea, nombrando escrutadores, secretario de acta y designacin de personas para trmites y registros de la organizacin.

e)sus estatutos, organigrama y apoderadoslegales (poderes amplios con traslado dedominio).

3.

na vez redactada el acta constitutivacon sus estatutos, se protocoliza conun Notario Pblico para elevarla a la categora de Escritura Pblica.

Asimismo, dependiendo de los planes yproyectos, se tendrn que obtener lossiguientes registros, permisos y:

Comercio



39/169

ganadera o agropecuariaDerechos sobre uso del agua Permisos de exportacin, importacin

4.

na vez concluido el proceso, la organizacin podr iniciar operaciones si cuentamnimamente con las siguientes condiciones:

Capital social mnimo totalmente pagado Aportaciones de activos realizadasPersonal administrativo y tcnicode operacin contratado

Manuales de operacin y reglamentos internos de trabajo


1.

4.

FLUJOGRAMA DEL PROCESOCONSTITUTIVO


40/169


41/169

IV. DISEO COMERCIAL

de cada entrevista pueda ser comparadacon otras y que buena parte de ella puedaLos cuestionarios o encuestas deben sercomo sea posible. Adems de unas pocaspreguntas iniciales de cortesa, el cuestion

ario no debe contener interrogantes que nosean tiles para el proyecto.

En la planeacin del cuestionario esnecesario:

Decidir a quin se va a entrevistar.Decidir sobre las preguntas y su

redaccin.

razonable.Ensayar previamente el uso delcuestionario.

Las clases de preguntas que se puedenhacer incluyen:

Preguntas introductorias.Preguntas cerradas.Preguntas de seleccin mltiple.Preguntas con varias opciones.Preguntas abiertas.Combinaciones de preguntas.

Consumo del producto (estimaciones).

ductos.Formas de negociacin para el intercambio de esos bienes y servicios.

le permite, despus de su anlisis, al grupo producto en las condiciones en que se estplanteando.

Como se mencion, cada idea de proyecto,to y las actividades para conseguir slo lasu estrategia de mercado.

Al realizar el diagnstico de mercado, el

sobre:

Los productos o servicios similares, sustitutos o complementarios a los que pretende vender, sus caractersticas y las

Las caractersticas, gustos, hbitos,necesidades y poder adquisitivo de losconsumidores actuales y potenciales.

El nmero y caractersticas de empresascios similares o sustitutos (competencia)

Los precios que se pagan por los productos o servicios en cuestin y los que losconsumidores estn dispuestos a pagar.

la comercializacin y distribucin de los


42/169

8

IV. DISEO COMERCIAL

Preguntas introductorias: Son preguntas de

cortesa que se hacen al comienzo de la entse entrevistar. Por ejemplo:

Estamos haciendo una investigacin acerca

de los jugos de frutas que la gente desea com-

prar. Tendra inconveniente en ayudarnos a

responder algunas preguntas?

Preguntas cerradas: Estas preguntas tienencomo opcin de respuesta s o no, y

pueden ser usadas para establecer aspectosbsicos. Por ejemplo:

Acostumbra usted a beber jugo de naran-

ja?

Preguntas de seleccin mltiple: Piden quela persona entrevistada escoja una respuestade una lista de posibles respuestas que sehan seleccionado previamente. Por ejemplo:

Con qu frecuencia compra jugo de naran-

ja?

Permite varias respuestas, entre las quepueden estar:

___ Ms de una vez por semana.

___ Una vez por semana.

___ Una vez cada quince das.

___ Una vez al mes.

___ Menos de una vez al mes.

Preguntas con varias abiertas: Son preguntas en las que generalmente el entrevistado anlisis estadstico ya que pueden ser de una

liosa al cuestionario, dando una visin mspura de la opinin del entrevistado en laausencia de las tendencias de las preguntasde opcin mltiple. Por ejemplo:

Qu opinin tiene de los jugos de naranja

que se comercializan actualmente?

Es necesario que el cuestionario siga unasecuencia lgica. Por ejemplo, antes de preguntar a la gente qu clase de jugo compra,

es necesario establecer si realmente la gente

Una vez diseado el cuestionario, es necesario lanzar una prueba, que generalmente sese podr deducir: Si se entienden las preguntas, si las preguntas pueden respondersetomarse el tiempo que implica responder lapregunta. Con preguntas como las anteriores

2003).

Es importante destacar que la cantidad y tipodepender de las necesidades del grupo. Lova al grupo para tomar decisiones y no slosean datos sin ningn valor, ocasionando pr

dida de tiempo y en general, de recursos.


43/169

IV. DISEO COMERCIAL

4.1.1.

Las probabilidades de xito en la toma dedecisiones dependen, en gran medida,Desde la perspectiva estratgica, es imprecompetidores y la posicin de la empresa(medio externo e interno) para el desarrollode ventajas competitivas sostenibles. Deah que el anlisis de la cadena de valor

o cadena comercial se presente como unaherramienta valiosa y al alcance incluso depequeas y medianas empresas para eldiseo de estrategias comerciales, ya quesobre la empresa y su contexto.

cibe menos los costos percibidos por l aladquirir y usar un producto o servicio. La

ma de anlisis de la actividad empresarialmediante la cual descomponemos una empresa en sus partes constitutivas, buscantiva en aquellas actividades generadorasde valor. Esa ventaja competitiva se logracuando la empresa desarrolla e integralas actividades de su cadena de valor deque sus rivales. Por consiguiente la cadena

por todas sus actividades generadoras devalor agregado y por los mrgenes que s

tas aportan.

Una cadena de valor genrica est constituida por tres elementos bsicos:

Las Actividades Primarias, que sonaquellas que tienen que ver con el desarrollo del producto, la de logstica y comer

Las Actividades de Soporte a las actividades primarias, como son las de administracin de los recursos humanos, las decompras de bienes y servicios, las de desarrollo tecnolgico (telecomunicaciones,automatizacin, desarrollo de procesose ingeniera, investigacin), as como las contabilidad, gerencia de la calidad, relaciones pblicas, asesora legal, gerenciageneral).

valor total y los costos totales incurridospor la empresa para desempear las ac

tividades generadoras de valor.

El Anlisis de la cadena de valor es una entes de ventaja competitiva. El propsitoaquellas actividades de la empresa quepudieran aportarle una ventaja competitivapotencial. Poder aprovechar esas oportunidades depender de la capacidad de laempresa para desarrollar a lo largo de lacadena de valor y mejor que sus competidores, aquellas actividades competitivas

cruciales.


44/169

0

IV. DISEO COMERCIAL

En el anlisis de la cadena de valor resaltan:

Las Actividades Directas, que son aquellasdirectamente comprometidas en la creacindas, dependen del tipo de empresa y son portas, el diseo de productos, la publicidad, elensamblaje de piezas, entre otras.

a las actividades directas, como podran serel mantenimiento y la contabilidad.

El Aseguramiento de la Calidad, en eldesempeo de todas las actividades de laempresa.

Ms all del concepto de la cadena de valorse puede ir al concepto extendido del sistemade valor, el cual considera que la empresatividades ejecutadas por un gran nmero de lleva a considerar al menos tres cadenas devalor adicionales a la que describimos comogenrica:

Las Cadenas de Valor de los Proveedores, imientos esenciales a la propia cadena de

valor de la empresa.

ere la cadena de valor de la empresa.

Las Cadenas de Valor de los Canales, que

ente.

tribuidores de los productos o servicios de la

Las Cadenas de Valor de los Compradores, ente.

El mapeo de la cadena de valor agregado ocadena comercial se puede realizar siguiendoel siguiente proceso:

1. la cadena.

2.

3. labn de la cadena para poder determinar losmrgenes de utilidad de los mismos.

4.eslabn de la cadena.

5. izacin.


45/169


46/169

2

IV. DISEO COMERCIAL


47/169

IV. DISEO COMERCIAL


48/169

4

IV. DISEO COMERCIAL

Al concluir el diagnstico de la organizacinque est impulsando el proyecto se debe cual incluye el producto que la organizacinquiere producir y vender cuando ponga enmarcha su empresa.

En la mayora de los casos, el producto que mercado, sino que existirn en el mercadoproductos iguales o similares, muchos de s

tos ya cuentan con cierto posicionamiento y

Un grupo y su empresa no deberan incursionar con sus productos en un mercado competitivo sin conocerlo, al menos de manerageneral, previamente. Sin embargo, en lamayora de los casos esto sucede, lo que hatrado como consecuencia un sinnmero de las organizaciones no pudieron producir a un

costo que pudiera competir con los otros productores, o bien con productos que no erandemandados en el nicho de mercado para el

Cuando se habla del cliente o consumidor

debe caracterizar a los clientes de acuerdo asu tipologa y hbitos de consumo.

sus hbitos, se deben retomar sus gustos y su consumo (si es que existe), entre otrascaractersticas. del sexo, edad, estrato social y econmicodel consumidor, as como del tipo de cliente

drn elementos para detectar nichos de merproducto que se pretende vender alcanzandomayores ventas y mejores precios de venta.

Concluyendo la demanda representa la cantidad de bienes o servicios que los clientesy consumidores desean y pueden comprar.

del consumidor, los servicios competitivos anexos, as como el volumen de producto que

5 Un cliente o consumidor, no necesariamente es el consu

en el proceso de comercializacin de productos y que usan o

manipulan de manera directa el producto para su proceso pro

ductivo, para revenderlo o consumirlo. Los actores a los que

6 Un Nicho de Mercado es una parte del mercado donde se

producto, presentacin, calidad, marca, precio etc.), por las

cuales los clientes y consumidores estn dispuestos a pagar

entemente del precio y condiciones.


49/169

IV. DISEO COMERCIAL

En un proyecto como el que se pretende

mensionar la demanda es a travs de

realiza sobre todo cuando el mbito de accin el proyecto es a nivel local, donde gen

estadstica. Se puede investigar directamente cuando la poblacin a investigar espequea o el muestreo resulta convenientedesde el punto de vista de la utilizacin derecursos.

Los aspectos que se abordan en la caracterizacin de un producto son:

Tipo de producto sustituto (igualo similar).Nombres de los productos sustitutos.Usos del o los otros productos.Composicin tcnica.Caractersticas organolpticas.Caractersticas tecnolgicas.Caractersticas de conveniencia .

Presentacin.

Empaque.Calidad intrnseca.Denominacin de origen.Sustitutos.Otras caractersticas.

El listado de caractersticas mencionadasmacin como la composicin tcnica, caractersticas organolpticas o denominacinde origen.

En caso de estar describiendo servicios,en este se describen las caractersticaspropias como son:

Usos.Temporalidad y duracin del servicio.Trato y relacin con clientes.

Una herramienta til para poder llevar alos clientes potenciales en la encuesta y lados en el mercado son iguales o similarespor lo que el cliente o consumidor tiene la

producto es por qu se encuentra presentede manera continua en el mercado, satis trar.


50/169

6

IV. DISEO COMERCIAL

7 La conveniencia se traduce en caractersticas como

la comodidad, la imagen, el estacionamiento, la rapidez,

sus necesidades segn sus necesidades derivadas del

tipo y estilo de vida que desarrolla, como parte de una

sociedad moderna (Mndez, 2006).

En este sentido los productos iguales o similares siempre estn compitiendo por el gustohace necesario al interior de las empresas,estar pendientes del comportamiento y tendencias de los otros productores, convirtiendo a ambos en competidores directos.

Qu hace para vender?

Cules son sus precios y caractersticasde sus productos?Cmo se relaciona con sus clientes?Cules condiciones de ventas maneja consus clientes?

Cul es el tamao de cada uno?Cules son los atributos que hacen a la

gente comprar los productos de lacompetencia?

Cules son las estrategias deposicionamiento?

Perspectivas de crecimiento de lacompetencia?

comportamiento y tendencias de la competencia para poder tomar decisiones que coadyuven en la permanencia de la empresa en el

principalmente con:

Nmero de competidores y su

Volmenes de produccin y venta.Grado de cobertura del mercado.Caractersticas de los productos y serviciosconsumidor.

Acciones realizadas por las empresascompetidoras para posicionarse en ellos planes de dichas empresas: Ampliacinde la capacidad productiva, diseo denuevos productos, creacin de nuevos mercados, introduccin de nuevas tecnologas,creacin de nuevas redes de abasto,produccin y distribucin.

Para hacer un diagnstico de la competencia existen preguntas clave que nos proporcompetidores de nuestra empresa:

y gustos de los clientes?Cuntos son?

de los clientes?

Quin produce y vende lo mismo quenosotros?


51/169


52/169

8

IV. DISEO COMERCIAL

7 La conveniencia se traduce en caractersticas como

la comodidad, la imagen, el estacionamiento, la rapidez,

sus necesidades segn sus necesidades derivadas del

tipo y estilo de vida que desarrolla, como parte de una

sociedad moderna (Mndez, 2006).

En este sentido los productos iguales o similares siempre estn compitiendo por el gustohace necesario al interior de las empresas,estar pendientes del comportamiento y tendencias de los otros productores, convirtiendo a ambos en competidores directos.

Qu hace para vender?

Cules son sus precios y caractersticasde sus productos?Cmo se relaciona con sus clientes?Cules condiciones de ventas maneja consus clientes?

Cul es el tamao de cada uno?Cules son los atributos que hacen a la

gente comprar los productos de lacompetencia?

Cules son las estrategias deposicionamiento?

Perspectivas de crecimiento de lacompetencia?

comportamiento y tendencias de la competencia para poder tomar decisiones que coadyuven en la permanencia de la empresa en el

principalmente con:

Nmero de competidores y su

Volmenes de produccin y venta.Grado de cobertura del mercado.Caractersticas de los productos y serviciosconsumidor.

Acciones realizadas por las empresascompetidoras para posicionarse en ellos planes de dichas empresas: Ampliacinde la capacidad productiva, diseo denuevos productos, creacin de nuevos mercados, introduccin de nuevas tecnologas,creacin de nuevas redes de abasto,produccin y distribucin.

Para hacer un diagnstico de la competencia existen preguntas clave que nos proporcompetidores de nuestra empresa:

y gustos de los clientes?Cuntos son?

de los clientes?

Quin produce y vende lo mismo quenosotros?


53/169

IV. DISEO COMERCIAL

El precio de un producto o servicio, estconsiderado como el valor de intercambioque el consumidor o cliente est dispuestoa pagar por l. Tambin se puede considerar al precio como la cantidad monetaria deequilibrio en donde los productores estndispuestos a vender y los consumidoresa comprar un bien o servicio. La composicin del precio est dada por: Costosde produccin, costos de distribucin dedistribucin, margen de intermediacin y

margen de utilidad.

Donde: P es precioCP = costo de produccinCD = costo de distribucin

MU = utilidad

del producto de la empresa, tomando encuenta el precio de mercado de los productos sustitutos, as como los costos deproduccin y los mrgenes de intermediacin que se desean obtener de acuerdoal costo de oportunidad de la inversin. Almismo tiempo se puede hacer un anlisisde sensibilidad del proyecto ante cambiosen los precios para saber que tan estable oinestable sera la actividad.

producto determinado son :

Cul ha sido el comportamiento delprecio durante los ltimos 5 aos?

Tiene el mismo precio a lo largo delao?

se manejan durante el ao y en qu

Cul es la causa de la estacionalidadde los precios?

Cules son los precios de mayoreo,medio mayoreo y al consumidor?

Cules son los volmenes requeridospara poner el precio al mayoreo y mediomayoreo?

Cules son los precios en las centralesde abasto y distribuidoras ms cercanas?

Con esta estacionalidad se puede tener unescenario del nivel de precios y as comode su estacionalidad para compararlos conlos costos de produccin de la empresa yel margen de utilidad deseado o requeridopara que sea una actividad viable, por lo de decisin.

4.1.2.

LTodas aquellas actividades que se requieren para hacer llegar los productosla de tratar de colocar en tiempo y espaciolos productos requeridos por los clienteso consumidores. Por lo tanto, la empresadecide qu camino o caminos tienen que

recorrer sus productos para llegar al consumidor. En esta parte se debe esquematizarcmo estn organizados los actores de lacadena comercial que enlaza a los productores con los clientes y consumidores, ascomo las interrelaciones que surgen entreellos a travs de los intermediarios.


54/169

0

IV. DISEO COMERCIAL

sobre comercializacin son:

Cul es la cadena de valor o el caminoque debe seguir el producto para llegardesde el productor hasta el consumidor?

comercializacin?

Cules son los actores o agentesparticipantes en ruta comercial?

Cul es el volumen que maneja cada

actor?Dnde estn ubicados?Qu actividades, y

comercializacin cuenta cada uno de ellos?

Cules son los acuerdos depago, volmenes mnimos y de riesgos

que se dan en el mercado?

En el anlisis de la comercializacin de un canales de comercializacin, los cuales estndeterminados por la ruta que recorre un producto hasta llegar al cliente o consumidor.

principalmente al acopio y dispersin de losproductos en el mercado.

Los canales de comercializacin son diversosque distribuyan y al mercado que se dirige.

4.1.3.

Eanlisis de la demanda y en el de tipo de

demanda. En el anlisis de demanda slo se dores que demandan, adquieren y consumenel bien o servicio a producir, sin hacer una rely gustos as como las motivaciones y percepciones que sirven para elegir un producto.

Por otro lado, cuando se hace un anlisis deltrategia que deben seguir las empresas para

1. Las caractersticas del producto y l

2. La existencia de demanda del productoen el mercado.

3. El nivel de competencia existente enel mercado.

paracin que se hace partiendo del tipo de dad de productos sustitutos y por lo tantolas necesidades que ellos cubren, con la existencia y ubicacin de clientes o consumidores, relacionando todo esto con el nivel decompetencia que hay en el mercado en este

producto. Entonces con todos los elementosa qu tipo de demanda est atendiendo elproyecto que se pretende disear. Los tiposde demanda ms comunes son:


55/169


56/169

2

IV. DISEO COMERCIAL

4.2.

Con el diagnstico de mercado se obtuvo

actual del mercado donde potencialmente sequiere comercializar el bien o servicio de laempresa. Tambin conocer con cierto gradode certeza el riego que corre, as como lasposibilidades de xito del producto en dicho

al grupo tomar decisiones de qu hacer entrminos de la existencia y situacin del mercado en tres posibles direcciones:

1.Detener el proyecto y disear otro conbase en otra idea de inversin.

2.Continuarlo tal como est.

3.responda a las circunstancias existentesque hay en el mercado mismo (demanda,competencia, canales, entre otros) y en especial a las necesidades reales de los cli

Si el proyecto resulta viable se deber tomarla decisin de continuar con su ejecucin, el producto o servicio en un mercado especi

Para ello existe una disciplina orientada a exclusivamente a posicionar a la empresa ventajosamente en relacin a los consumidores ya la competencia, la cual recibe el nombre demercadotecnia.

puede usar lo que comnmente se denomina como mezcla de mercadotecnia, que esel conjunto de variables de mercadotecniaque prepara a una empresa para producir un buscando que ste se adquiera cada vez msy por un mayor nmero de personas. Dentrodel conjunto de la mezcla se encuentran las4 Ps (Producto, Promocin, Precio y Plaza).

Asimismo, cada una de estas divisiones estcadotecnia que analiza y desarrollo una empresa para buscar, como se mencion antes,misma.

El producto es el bien o servicio que todopor la tarde o la carne que venden en la carnicera de la esquina. Es la atencin recibida

en el avin en vacaciones, el esmero por queble, y lo bien que una persona se siente al llegar y ser muy bien atendido en el hotel dondese aloja al viajar. Por lo anterior, no habrasido completo si no se percibiera la calidadde lo que se recibe, las opciones que se tuvieron para elegir, la marca reconocida dedeterminado producto, y todo lo concernienteal servicio recibido despus de haber hechouna adquisicin o haber recibido la atencin.

Es todo esto lo que tiene que ver con la ideade producto en la mezcla de mercadotecnia yse cumpla a cabalidad todo lo anterior y hacertodo lo posible porque su producto sea el

mejor.


57/169

IV. DISEO COMERCIAL

El precio es lo que se paga diariamente enel transporte, lo que se dio para entraral cine o lo que alguien paga para comprar dades de pago para adquirir un producto deun alto valor. En este sentido, el precio debecorresponder con la percepcin que tiene elcomprador sobre el valor del producto y esdecisin de la compaa determinar que sedebe vender con un precio accesible a mu

chas personas o por el contrario, establecerun precio exclusivo para determinado segmento de consumidores.

Para que la venta de un producto est acordecon las polticas de determinada empresa, esmuy importante determinar la ubicacin de laplaza, la cobertura donde se vayan a tenerlos inventarios que se vayan a manejar y el

las necesidades propias de cada compaa.

Por ltimo, se encuentra la promocin que sepuede encontrar en los medios como el televisor, el radio, la prensa, entre otros. Dentrode lo anterior, tambin tienen cabida los cupones de descuento para comprar un nuevoproducto, o las muestras que se hacen llegarhasta las casas.

La anterior descripcin de cada una de las 4

Ps, se hizo de la manera ms sencilla posible para entender mucho mejor todo lo concerniente a la mezcla de mercadotecnia.

Es decisin por tanto, de cada empresa poder combinar de la mejor manera estas varilos consumidores, quienes compraran si seel lugar donde puedan adquirirlo y les agradala publicidad del mismo (Marketips Tiempode Equilibrio, 2009).

Hay que recordar que el centro de toda mercadotecnia ser siempre el cliente y por ende,


58/169

4

V. DISEO TCNICO

El estudio tcnico de la ingeniera deproyectos de inversin cobra relevanciadentro de la evaluacin de un proyecto ya queen l se determinan los costos en los que seincurrirn al implementarlo, por lo que dichola evaluacin econmica del mismo.

Un proyecto de inversin debe mostrar, enpara la elaboracin o produccin del bien oizacin, de ah se desprende la necesidad de

to, la organizacin de los espacios para sueedores y acreedores que proporcionen losmateriales y herramientas necesarias paradesarrollar el producto de manera ptima, ascomo establecer un anlisis de la estrategia a horizonte de planeacin.

Con ello se tiene una base para determinarcostos de produccin, de maquinaria de manode obra.

5.1.

Esu vida til y que conduzca al menor costoposible.

los proyectos: por el monto de la inversin o

nar los costos a considerar en la evaluacinde proyectos.

1.

2.

3.


59/169

V. DISEO TCNICO

5.1.1.

Es la capacidad, volumen o cantidad debienes que pueden producir un proyecto,

se debe tomar en cuenta las siguientes consideraciones sobre conceptos de capacidad:

a. Llamada tambincapacidad diseo o capacidad instalada, esbasada en condiciones tcnicas ideales ypromedios tendientes a lograr el menor costo

unitario. Esta capacidad no indica necesariamente la situacin real en que operar elproyecto, salvo cuando el proyecto alcance

b. Es aquella que sealcanza en un nivel de produccin donde loscostos unitarios son mnimos, pudindose alcanzar en la capacidad de diseo en algunosque muchas empresas tienen una capacidad

ociosa, por el costo de la mano de obra queno permite trabajar a plena capacidad (porejemplo el sobrecosto de los turnos nocturnos) y a otros aspectos relacionados con laproduccin.

Es el volumen deproduccin que es posible alcanzar en condiciones particulares de operacin, sobre lacapacidad de diseo, con el riesgo de que

o instalaciones o que ocasionen un deterioroen la calidad del producto, dando resultadoun incremento en los costos, principalmentepor el mayor deterioro de la planta.

tambin capacidad de operacin, es la queetapas, relacionada con la capacidad de diseo, dado que regularmente los proyectosempiezan a operar a un porcentaje menor desu capacidad de diseo, para posteriormenteincrementarla hasta llegar a un tope.

5.1.2.

Los aspectos determinantes que se han de

de un proyecto son:

a. determinar el tamao ptimo del proyecto,ya que este determinar la demanda que vaconsiderar:

En la relacin del tamao mnimo del proyectopueden presentar tres casos.

La cantidad demandada es menor que eltamao mnimo del proyecto.Q < T En este caso es convenienterechazar el proyecto.

La cantidad demandada es igual que el tamao mnimo del proyecto. condicionada.

En este caso es conveniente contar con ciertogrado de certeza de que el producto tendrasegurado el mercado.


60/169

4

V. DISEO TCNICO

La cantidad demandada sea mayor que al

tamao mnimo del proyecto.Q > T Se acepta el proyecto.

En este caso se aceptar el proyecto, pudindose asegurar que el mercado no va a ser

Dinamismo de la demanda.En base al estudio de la demanda potencial,que indica tendencia de la demanda del producto, se pueden tomar decisiones de insta

lar proyectos cuya capacidad sea mayor a lademanda actual.

Dentro de la industria se tiene una caracters tamao, en donde a mayor tamao, menorcosto unitario de produccin y viceversa.

En la empresa, con relacin al tamao, encuanto a su capacidad instalada y la capaci

miento de su capacidad instalada menoressern los costos de produccin y viceversa.

Por los indicadores usados en el estudio demercado como son la elasticidad precio dela demanda y la elasticidad ingreso de la demanda y si se pudiera prever un incrementoa corto, mediano o largo plazo en el consumodel producto, podra demostrarse la conveniencia de instalar un proyecto cuyo tamao

sea mayor a las necesidades actuales, conel conocimiento de operar con prdida en losaos iniciales, pero que podra compensarseen los aos subsiguientes. De hecho es algoque comnmente sucede en los proyectos,pero dicha prdida queda compensada o en

No obstante, en la prctica esto no resulta

atractivo para el inversionista por los altos recomienda, es que se vaya agregando unidades para aumentar la produccin, paralelamente a como vaya aumentando la demanda,lo que debera estar previsto en el estudio dediseo o de ingeniera del proyecto.

mente distribuida la demanda, podra llevar a

dida con relacin al tamao y la localizacin.

otros lugares.

del mismo tamao en varios lugares distintos.

b. La ingeniera de procesos condiciona el tamao de los proyectos bajo dos aspectos:

Existen capacidades mnimas de produccin por debajo de las cuales es imposibleproducir, puesto que los costos se elevaranenormemente.

.


61/169

V. DISEO TCNICO

Este es un elemento de mucha importansu proyeccin de desarrollo. Lo primero essionista, la cual estar dada por la disponibilidad econmica y por las posibilidades desubsidios, principalmente).

cisin de elegir el tamao de un proyecto, se

presentan los siguientes casos:

capital del tamao mnimo del proyecto, loms lgico sera rechazar el proyecto.

tre varias alternativas de tamao y la evalucias, ser recomendable elegir aquel tamao aunque no necesariamente sea la ptima, ycomodidad y con mayor seguridad por la em

presa.

En resumen, se deber construir el proyectodel tamao mnimo en que resulte redituabledesarrollo gradual, ste se deber realizar

por etapas, para evitar el tener capacidad

maquinaria esta subutilizado.

La cantidad de insumos disponibles en laregin de produccin, estar determinando eltamao del proyecto, as que es recomenduna capacidad instalada ociosa, disminuir laproductividad o paralizar el proceso produc

tivo.

e. necesario analizar la cantidad y tipo de manode obra necesaria para cada uno de los tamaos alternativos del proyecto, la escasez demano de obra podra provocar la existencia decapacidad instalada ociosa.

Polticas econmicas de gobierno. Es necesario conocer las polticas de gobierno, parado tipo de industrias, a las restricciones en importaciones de materias primas, y a la poltica

de precio sobre determinados productos.

5.2.

Lgar ptimo desde el punto de vista tcnico,econmico y administrativo para la realizacinEl lugar optimo ser entonces, donde sepueden obtener todos los insumos para laproduccin, realizar el proceso productivo ydistribuir los productos al consumidor, con el

menor costo posible.


62/169

6

V. DISEO TCNICO

El estudio de localizacin se realiza en dos niveles: Uno macro y otro micro. El estudio de

(Estado, municipio, localidad, principalmente), mientras que el estudio de microlocalizacin (generalmente son croquis de ubicacin) mismos que se soliciten se integren al proyecto aser presentado para su apoyo.

5.2.1.

L:

a. ducto para el consumo.

Abastecimiento. Lugar donde se adquieren las materias primas e insumos necesariospara la produccin.

en bienes de mayor valor.

Los costos totales de transporte estn dados por: CCT= MPd1 r2+PTd2r2

Donde:CTT = Costos totales de transporte.MP = Materias primas transportadas al lugar de procesamiento, dado en toneladas.PT = Producto terminado transportado al lugar de consumo, dado en toneladas.d = Distancia en km


63/169

V. DISEO TCNICO

El anlisis de localizacin se complica cuando hay varias alternativas en el transporte dematerias primas o bien cuando el proyectoentes mercados.por el tipo de transporte (areo, terrestre, entre otros) y su grado de competencia, distanmanejo de los insumos (perecederos, peli

b.Es necesario conocer la disponibilidad de losinsumos, con las caractersticas que exige elproceso productivo, y los costos que implicadada la caracterstica de ciertos insumos edependiente, los insumos que se tendrn en

cuenta son:

Materias primas. Cuando la materia primatransportable, habr que establecer la emEsto ocurre muy a menudo en los proyectosagroindustriales, cuya materia prima son productos agrcolas perecederos o que econmi

caa de azcar, etc.).

Mano de obra. Generalmente la principal

limitante en este aspecto es la mano de obraerza locacional de la mano de obra sera elsiguiente:

tipos de mano de obra en distintas localizaciones y la tasa de sueldos y salarios en laslocalizaciones en que hay disponibilidad de lamano de obra requerida.

Estimar la incidencia de los diversos tipos demano de obra requeridas, en el costo totalde produccin.

Estudiar el clima laboral en los posibles sitios de localizacin, investigando los sindicacaracterstica de los contratos colectivos de

presentado.

Energa elctrica. Este es un elemento decisivo en la localizacin, dado que muchas delas empresas requieren que la energa elctrica tenga un costo bajo para que su actividad pueda ser redituable. De esta manera, elcosto de la energa elctrica es un renglnmuy importante en el costo total de produccin. Por otro lado, existen empresas en lacuales las necesidades de energa elctricason mnimas, por lo que se podra pensar en

instalar una planta propia de energa, sin elevar mayormente los costos totales de produccin. Pensar en transportar energa, repercutemuchas veces en costos tan elevados que no


64/169

8

V. DISEO TCNICO

Es necesario investigar los siguientes aspectos relacionados con la energa elctrica:disponibilidad, costo, condiciones y costo desu transporte, as como cuestiones tcnicasque aseguren que no habr percances paraadecuada.

Combustible. El abastecimiento de combuscondiciones de transporte y caractersticas

tcnicas (slido, lquido, gaseoso).

de su disponibilidad en cuanto a la cantidady calidad de acuerdo a las necesidades delproyecto, ya sea para el consumo humano oproductivo (por ejemplo agrcola o pecuario).Los aspectos que habr que considerar son:Costo, disponibilidad, origen, composicin,grado de potabilidad, entre otros.

En proyectos industriales, es muy importantedisponer de ciertos medios para eliminar susdesechos, por lo que su realizacin quedasubordinada a la existencia de estos medios.De hecho, ya son muchos los lugares dondeest reglamentada la cantidad de desechosque se pueden arrojar al ambiente: Atmstre otros.

5.2.2.

El mtodo ms usado para la eleccindel lugar optimo del proyecto se conocecomo Balance de Factores el cual consistela localizacin, dndole un valor segn su im

portancia dentro de la localizacin.

ual a la unidad o submltiplo. (10, 100, 1000)

segn sea el grado de exactitud que se desee, eligindose el que tenga una mayor pun

que cumplen en la seleccin de la regin y los

tro de la regin.

MacrolocalizacinA la seleccin del rea donde se ubicar elproyecto se le conoce como macrolocal manera secundaria estn: la disponibilidadpara la disposicin y eliminacin de desechos,

disponibilidad de energa elctrica, combustible, servicios pblicos diversos, entre otras). jurdico econmico e institucional del pas, de

la regin o la localidad.


65/169

V. DISEO TCNICO

Microlocalizacin

ha avanzado el estudio de ingeniera del proyecto.


66/169


67/169

V. DISEO TCNICO

Costo de la inversin, comparado con la ca

Flexibilidad de operacin de los equipos yprocesos, en comparacin con el comportamiento de la demanda.

imiento y reparaciones.

cin de la tecnologa a travs de patentesy posibilidad de obtener las licencias correspondientes.

nologa madura (en vas de obsolescencia),tecnologa recientemente probada, o tec

nologa en gestacin).

Es necesario que el proceso de produccinar en la empresa. Para describir los procesos las operaciones que se realizan durante el

indicando la incorporacin de materias primas, la obtencin de subproductos, producsiduales.

detallada las operaciones tcnicas de transdiversos para la obtencin de subproductos,productos intermedios, del producto o produc


68/169

2

V. DISEO TCNICO


69/169

V. DISEO TCNICO

cer las cantidades de materias primas e insu

mos necesarios en relacin con la cantidadde producto que se desea obtener, en base aproceso productivo.

e. Con la seleccin y descripcindel proceso productivo, el programa de produccin y el tamao del proyecto, se puede

tores tcnicos que intervienen en dicha seleccin:

La capacidad de diseo de la maquinaria paradas eventuales.

nos de aprovechamiento de materias primas, produccin.

Calidad del producto obtenido.

Vida til, exigencia de mantenimiento, perspectivas de daos, desgaste y obsolescencia.

Espacios necesarios para su instalacin y

Costos y condiciones comerciales de adqui

tipo y tasa de inters, tipo de moneda con quese debe realizar el pago, entre otras.

La seleccin de los proveedores, para locual se debe tomar en cuenta su tradicin, ex abastecimiento de repuestos y asistencia tcnica. Los proveedores se seleccionan a partirdel anlisis de cotizaciones (3 como mnimo),este anlisis suele ser muy complejo, pues nose trata de escoger lo ms barato en trminosdirectos, sino lo ms econmico en el balance

Es importante considerar el manejo de materique puede representar un tiempo importanteen el proceso de produccin y mayor costode mano de obra y energa. Es recomendable

materiales, como en la capacidad de los equipos de carga, descarga y transporte.

Los objetivos que se persiguen al hacer laseleccin del mtodo y equipo de manejo demateriales son:

Disminuir los tiempos de produccin.Minimizar los costos de movimiento de materiales.

mnimos.

tos.

Minimizar las mermas de materias primas y productos por manejo y transporte.

Aprovechar al mximo la capacidad de almacenamiento.


70/169

4

V. DISEO TCNICO

Esta distribucin deber hacersecin depender en gran medida de la disposicin de la maquinaria y equipo dentrode las instalaciones, pues sta repercute eneconoma de movimiento, de tiempos, dedinmica del proceso.

Al plantear la distribucin de la maquinariay equipo dentro de las instalaciones, se debe

tomar en cuenta:

Minimizar el manejo de materiales. Unabuena disposicin de las maquinarias y equipos debe minimizar la distancia y el tiemporequeridos para mover los materiales a travsde los procesos de produccin.

Se debe buscar un mnimo de peligro para la

salud y aumentar la seguridad de los trabapolvos y roco de pintura, aumentar el espacio entre los trabajadores, entre otras.

Buscando una adecuada separacin entrecada una de las maquinas se lograr mini logrando un mejor desempeo de los traba

jadores.

La distribucin de la maquinaria y equipode la productividad.

Utilizacin del espacio disponible. El espacio

disponible debe utilizarse en su totalidad paraelevar al mximo el rendimiento sobre la inversin de la planta.

tiva utilizacin de la mano de obra. Los trabajadores no debern tener excesivo tiempoocioso o tener que recorrer grandes distancias para obtener herramientas, plantillas ysuministros. El personal de mantenimiento

la maquinaria. Por otro lado, los supervisoresdeben estar situados en donde puedan estaren contacto con las operaciones de produccin.

Flexibilidad. Se debe prever las posibles costos de una redistribucin podran disminuir considerablemente si se disea una dis

El estudio deingeniera deber contemplar un programa deproduccin, relacionado con el programa deventas propuestos en el estudio de mercado,el cual indicar el volumen de produccin conque iniciar a operar el proyecto, como se irincrementando y cuando alcanzar su mxila naturaleza de la demanda del producto, la

disponibilidad de materias primas y con la ca

Asimismo, se debern presentar soluciones anamiento, con el mnimo de inconvenientes,


71/169

V. DISEO TCNICO

Los requerimientos de personal para la operacin del proyecto deben calcularse en baseal programa de produccin y en la operacindel equipo. Tambin deben de considerarselos turnos de los trabajadores y las operaciones auxiliares, tales como mantenimiento,movimiento de materiales, limpieza y supervisin, entre otros.

La mano de obra necesaria para la operacin:

Mano de obra directa. Es la que intervienesumos a producto.

Mano de obra indirecta. Es la que no tieneuna relacin directa con el proceso de produccin, es decir que realiza tareas auxiliaresejemplo: limpieza, supervisin.

Personal de administracin y ventas Esaquel que se encarga de la parte administra zas), as como de la venta y comercializacin

de obra directa, es si es permanente o eventual, sobre todo cuando uno de los objetivosdel proyecto es la generacin de empleos.

personal, as como establecer programas decapacitacin y desarrollo del personal, entreotros.

j.

y energa y el programa de produccin, seprimas e insumos, as como de los servicios(agua, vapor, aire comprimido, energa elcciones, herramientas, empaques, lubricantes,combustible, entre otros).

Es muy importante resaltar la importancia quetiene el abastecimiento de materias primas einsumos, indicando su origen y analizando elriesgo el proyecto.

tividades a desarrollar en el proyecto indicarlos requerimientos y caractersticas del ter

reno y construcciones. Se deber incluir en elel terreno. En el caso de proyectos agropecuarios, se trata principalmente de obras comocanales de riego, silos y bodegas, por mencionar algunos, as como a su distribucin enel terreno.


72/169


73/169

V. DISEO TCNICO

no indica las actividades precedentes y subsecuentes de cada actividad. En contraste, losdiagramas de redes consideran las actividades predecesoras y subsecuentes, indicandoadems tiempos para la ejecucin del proyecto en distintos escenarios (optimista, medio ypesimista), estableciendo una ruta crtica para la ejecucin del proyecto.

EJEMPLO DEL PROGRAMA DE TRABAJO DE UNPROYECTO EN BARRAS DE GANTT

1

1

2

2

3

3

4

4 5 6

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

1 2 3 4 5 6


74/169

8

VI. DISEO ADMINISTRATIVO

El diseo administrativo es colocado enocasiones como parte del diseo tcnico

ministrativa en un proyecto y se describenbrevemente.

Como diseo administrativo se entiende al tablecen en el interior de una empresa y lasonal para alcanzar sus objetivos productivostura administrativa de la empresa, elaborandosu organigrama (es importante destacar que

una cosa es la organizacin de los dueos o

nizativa de la empresa) (Lpez et al., 2008).

esario solo en proyectos de gran magnitud, os tengan bases administrativas, para que

grama o la esquematizacin de los procesosmos para poder llevar la administracin msconveniente segn el proyecto del que se

trate.

El cuerpo administrativo de una empresa es y niveles jerrquicos en una organizacin,

sponsabilidad. Deben ser claros, no contenerel nombre de las personas que ocupan elpuesto, ni ser demasiado extensos ademsministrativa de la empresa.

1.

2.

3.


75/169


ORGANIGRAMA DE UNA ESTRUCTURAADMINISTRATIVA SIMPLE


76/169


77/169


6.1.

L coadyuva a tener claro el personal requerido y las habilidades con que debe contar para cada puesto. Es necesario tener unequilibrio en las contrataciones, es decir, nose debe incorporar a ms o menos empleados de los requeridos. A continuacin se mendel recurso humano:

un periodo de tiempo determinado, para elegir entre ellos a los que renen los requisitosnecesarios para ocupar la vacante. El periodode reclutamiento puede darse a conocer a losaspirantes a travs de: peridico, radio, telepuesto, las actividades a desarrollar y el sala

Seleccin de personal: Es la eleccin de lapersona idnea para un puesto determinado,considerando un salario adecuado. Esta seleccin tambin debe permitir la realizacinrollo de sus habilidades potenciales, procurando contribuir con ello a los propsitos de laorganizacin. El proceso de seleccin incluyelos siguientes elementos: Formulacin de so

licitud de empleo, entrevista con el encargadoy de habilidades. En algunos casos se realiza la elaboracin del proyecto de inversin, sedebe proponer una estructura adecuada paraseleccionar al recurso humano necesario parallevar a cabo las operaciones de la empresa.

Capacitacin y desarrollo: Estos elementos

tienen el propsito de mantener o mejorar eldesempeo de los trabajadores presentes onalidad de que el personal realice sus activi

6.2.

El aspecto laboral debe considerarse paralograr una mejor integracin entre trabajadores y p

Date post:	08-Apr-2018
Category:	Documents
Upload:	cova5609
View:	215 times
Download:	0 times

Proyectos de Inversion en MX

Documents