Cupons como Estratégia para e-commercesMaria Fernanda de Azevedo Antunes Junqueira

Co-Founder & CEO, CupoNation Brasil

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Maria Fernanda de A. A. JunqueiraCo-Founder & CEO CupoNation Brasil

• Empreendedorismo e Negócios na University of Chicago (Booth)

• Graduação em Administração de Empresas pela FGV e Universitat de Barcelona

Acadêmico

Mundo

Fonte: CupoNation

• 2 startups em Chicago (EUA)• DCM e Structured Finance na Goldman Sachs • Passagens por Citibank e Alvarez & Marsal

Profissional

• Presente em 15 países• +150 funcionários• Empresa do grupo Rocket Internet

Mundo

• 20 funcionários• 2,5 mil anunciantes parceiros• ~R$ 120 milhões/ano em vendas intermediadas

Brasil

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O mercado de cupons existe há quase 150 anos, mas tem passadopor uma revolução nos últimos tempos

Obtenção Emissão Uso

Fonte: CupoNation

Modelos Processo

1 2 3

• Anunciantepublica cupomimpresso(jornais, revistas)

• Anunciantesdisponibilizamcupons para distribuição emsites de cupons

• Cliente recortaou imprimecupom

• Cliente buscacupons em sites de cupons e é redirecionado aosite do anunciante

• Cliente entregacupom ao caixaao finalizar a compra

• Após a compra, cliente digitacódigo obtido no check-out e recebeo desconto

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Os EUA emitiram 330 bilhões de dólares em cupons em 2013,

enquanto o Brasil emitiu somente uma fração disso…

• Valor: USD 1,0 Bi• ~R$ 450 Mi em receitas/ano• IPO de~R$420 Mi

EUA: Cases de sucesso

• Valor: USD 1,1 Bi• 204MM de acessos em 2013• IPO de ~R$370 Mi

Fonte: CupoNation, NASDAQ, NYSE, Ibope, website das empresas

VS

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Share de cupons de desconto nas redes de afiliados

…mas o mercado brasileiro cresce de forma acelerada!

Interesse por cupons nas ferramentas de busca

Fonte: CupoNation, Google Trends, redes de afiliados

2011 20132009

4%

16%

34%

2012 2013 2014

Participação de cupons

em redes 8x maior

15x mais interesse nas

pesquisas

Cupons gerarão ~1Bi

em vendas no e-

commerce em 2014

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Há 6 grandes vantagens para o anunciante que utiliza cupons de desconto

1Maior ticket médio

5Alcance de metas

Fonte: CupoNation e Forrester Research

Vantagens Descrição

• Direcionamento de descontos para pedidos de maiorvalor ou com compra mínima

• 60% de usuários abandonam o carrinho de compras, mas 65% admitem que cupons ajudam na decisão de compra

• Sites de cupons atingem base diferente de clientes. 76% afirmam que cupons estimulam a experimentar marcas

• Consumidor é leal à marca que lhe oferece vantagens

• Promoções têm impacto imediato na alavancagem de vendas

• Aceleração das vendas de produtos antigos dá maiorpoder à gestão de estoque6

Gestão de estoques

3Novosclientes

4 Retenção

2Menordesistência

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É muito importante escolher o parceiro adequado para suacampanha com cupons

Fonte: Fonte: CupoNation

Controle de qualidade do conteúdo

Cumprimento de termos do anunciante

Preocupação com experiência usuário

Ausência de pontos de fuga

Canais de divulgação legítimos

Respeito à exclusividade

Obrigação do parceiro

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O CupoNation tem vários diferenciais que podem te ajudarneste processo

Fonte: CupoNation,

Ética500k

visitas

600%+

clickouts

15k

trans./mês

Rocket

Internet

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Landing Page Personalizada

Comissionamento Escalonado

Estratégias para alavancagem de vendas e conversão

Fonte: CupoNation

Códigos vs Ofertas

Aumento de

350% nas

vendas

Aumento de

3x na taxa de

conversão

Cupons Personalizados

3,5%

5%

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O CupoNation oferece formas exclusivas de divulgação

Fonte: CupoNation

Maior alcance via parceiros estratégicos

Códigos únicos

Acesso a conteúdo exclusivo

Banners e Newsletter Especiais

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Obrigada!

Rakuten Linkshare é um parceiro CupoNation!

www.cuponation.com.br