of 33
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
1/33
Session 4
Communication
Theory
Prepared by Drs. Rendro Dhani, MSi.
Edited by Hersinta, M.Si
The London School of Public Relations rendro2009
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
2/33
WhatsAhead1. Interpersonal Communication:Brief & Basic Concept
2. Social Penetration Theory- Pengertian & Asumsi SPT
- Analogi Bawang- Tahapan Proses
3. Social Echange Theory- Theory At A Glance
- SET: Makna & Asumsi-
rendro2009
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
3/33
Interpersonal Communication
Interpersonal communication (IC) secara singkatdapat didefenisikan sebagai suatu proses dimana
dua orang memberi dan menerima pesan-pesan.
Semakin banyak persamaan yang dialami olehkedua komunikator dan semakin banyak
keterbukaan di antara keduanya, maka cenderungsemakin sukses komunikasi mereka.
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
4/33
Why Should We Care to IC?
Hubungan interpersonal kita berjalan seiringdengan seseorang yang terpenting, peranan-peranan, konteks, dan energi yang kita alami.
IC dapat berfungsi untuk menghindari kesepian,membentuk self-concepts, confirm experiences,renew personal and interpersonal growth, dan
membantu kita dalam memahami siapa kita danbagaimana kita berhubungan dengan orang lain.
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
5/33
A RELATIONSHIP is formed whenever reciprocal message(interpersonal communication) processing
occurs
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
6/33
Interpersonal skill diidentifikasi oleh para eksekutifbisnis sebagai 1 dari 3 hal terpenting yang harusdimiliki oleh setiap karyawan. (2 lainnya:good listening& effective problem solving).
Keberhasilan di tingkat personal, keluarga, &hubungan komunikasi lainnya akan bergantung padakompetensi seseorang dalam melakukan IC.
Sebuah studi: IC adalah inti dari kesuksesan seorang
mahasiswa di PT. Kemampuan interpersonal andamempengaruhi keberhasilan akademik anda,dukungan dari rekan-rekan anda, dan hubungansosial.
Singkatnya: IC is a must to be successful in your life
Why Should We Care to IC?
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
7/33
Basic Concepts of IC
1. Communication takes place within a systemJika kita berkomunikasi dengan orang lain, kitamembentuk suatu pola dengan siapa kitaberhubungan.
- Contoh: dalam sebuah keluarga, ada pola arus dalammemberi dan menerima pesan: siapa berbicara kepada siapa,siapa yang kontrol interaksi itu, siapa yang punya kekuasaanuntuk menghargai dan menghukum dsb.
Jika dalam sistem itu ada yang mengubah perannya ataufaktor luar yang mengubah sistem, maka sistem komunikasiakan berubah.
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
8/33
2. We teach others how to treat usSistem dimana kita berkomunikasi di dalamnyaperlu dibentuk. Setiap orang memainkan peranketika sistem itu berkembang. Jika kedua orang
menerima perannya maka peran-peran itumenjadi bagian dari sistem dan sebaliknya.
Kita sering heran mengapa orang perlakukan kitaseperti yang dia lakukan, mengapa?
- Jawabnya: karena ketika mereka perlakukan kita dengan caratertentu, kita tidak keberatan. Jadi, itu menjadi pola. Contoh:perlakuan fisik dengan memukul orang, dan yang dipukultidak keberatan akan menjadi kebiasaan. Kali berikut jika
orang itu marah, maka dia akan mengulangi tindakannya itu.
Basic Concepts of IC
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
9/33
3. We communicate what and who we areSetiap kali kita berkomunikasi, kita mengatakanapa yang terbaik tentang diri kita. Pemilihan kata-kata, intonasi suara, gesture, suka atau tidak suka,
dan persepsi pribadi.Kita memberi clues atas backgroundkita dengan
polapronunciation dan sikap yang kita tunjukkan.
Sebagai receivers, kita akan menyimpulkan tentang
senders dan bereaksi atas kesimpulan itu berdasarkanbudaya kita, backgroundkita, pengalaman dankeyakinan-keyakinan kita.
Basic Concepts of IC
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
10/33
4. People react to our actions: We are constantlydemonstrating the action-reaction principle.
- Contoh: Jika kita senyum, orang lain cenderungakan tersenyum balik kepada kita. Jika kita
menunjukkan kemarahan, orang lain juga cenderungmelakukan hal yang sama. Jika kita meningkatkanintonasi suara kita, orang lain juga cenderungmelakukan hal yang sama.
Itulah prinsip action-reaction.
Dsb
Basic Concepts of IC
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
11/33
Next...1. Interpersonal Communication:
Brief & Basic Concept2. Social Penetration Theory
- Pengertian & Asumsi SPT
- Analogi Bawang- Tahapan Proses
3. Social Exchange Theory- Theory At A Glance
- SET: Definisi & Asumsi
rendro2009
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
12/33
Pengertian Social Penetration Theory
Irwin Altman & Dalmas Taylor mengemukakanbahwa Social Penetration Theory(SPT) konsepnyamenggambarkan tentang suatu perkembangan
pola hubungan. Pola ini disebut sebagai socialpenetration.
Social Penetration adalah sebuah proses ikatan
hubungan dimana individu-individu bergerak darikomunikasi superfisial menuju ke komunikasi yanglebih intim.
P i S i l P i
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
13/33
Menurut Altman & Taylor, intimacymelibatkanlebih dari sekadar keintiman secara fisik. Dimensilain dari intimacyadalah termasuk intelektual danemosi, hingga aktivitas suatu pasangan yang
dilakukan bersama.
Jadi, dalam social penetration process yang pentingdilibatkan adalah verbal behaviors (kata-kata yang
digunakan), nonverbal behaviors (bahasa tubuh)dan environmentally oriented behaviors(ruang/tempat di antara komunikator, objek-objekfisik yang hadir di lingkungan itu dsb.)
Pengertian Social PenetrationTheory
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
14/33
Asumsi SPT
Hubungan berkembang dari tidak intim menjadi intim.
Perkembangan hubungan umumnya sistematis & dapat
diprediksi. Perkembangan hubungan mencakup depenetration dan
dissolution.
Pembukaan diri (self-disclosure) adalah inti dariperkembangan hubungan.
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
15/33
Analogi Bawang
Early in Relationship
Very
Intimate
Number of Topics
Intimate
Superficial
Little Depth&Little Breadth
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
16/33
Very
Very Intimate
Number of Topics
Intimate
Superficial
As the Relationship Develops
Depth
& Breadth
Analogi Bawang
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
17/33
17
Reciprocity in Self-Disclosure
In the beginningpeople match disclosure topic:
Im from New York
I like pumpkin pie.
When I was six, I fell out
of a tree and broke my arm.
Im from California
I like apple and blueberry pie.
I never broke any bones before.
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
18/33
18
Reciprocity in Self-Disclosure
In an established relationship, reciprocity
occurs less often:
I really cant stand my mother. That stinks. Can I help?
Thanks for sharing your secret.I have to tell you this huge secret
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
19/33
Stages of Relational Development
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
20/33
Stages of Relationships
(Mark Knapp)
Initiating brief interactions to show interest
Experimenting small talk
Intensifying expression of feelings
Integrating take identity as one social unit
Bonding make symbolic public gestures
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
21/33
Differentiating need to gain privacy
Circumscribing withdrawal, shrinking of interest
Stagnating no growth occurs
Avoiding physical distance occurs
Terminating relationship ends
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
22/33
Movie Analysis: The Breakfast Club
Sekelompok anak SMUdihukum menjalani detensidi sekolah
Masing2 anak tidak akrabsatu sama lain, dan memilikikarakter yang berbeda.
Lihat bagaimana mereka
mulai melakukan self-disclosure danmengembangkan hubungan.
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
23/33
Next...1. Interpersonal Communication:
Brief & Basic Concept2. Social Penetration Theory
- Pengertian & Asumsi SPT
- Analogi Bawang- Tahapan Proses
3. Social Exchange Theory- Theory At A Glance
- SET: Definisi & Asumsi
rendro2009
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
24/33
Theory at Glance: SET
Social Exchange Theory (SET) menyatakan bahwadorongan utama dalam hubungan interpersonaladalah kepuasan dari kepentingan pribadi duaorang yang terlibat.
Kepentingan pribadi tidak selalu dianggap burukdan dapat digunakan untuk meningkatkan suatuhubungan.
Pertukaran interpersonal dianggap mirip denganpertukaran ekonomis, dimana orang merasa puasketika mereka menerima kembalian yang sesuaiuntuk pengeluaran mereka
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
25/33
Deskripsi SET
Social Exchange Theory (SET) didasarkan pada idebahwa orang memandang hubungannya dalamkonteks ekonomi dan mereka menghitung costsdan membandingkannya dengan rewards yang
didapatkan dalam meneruskan suatu hubungan. Costs adalah unsur-unsur dari suatu hubungan
sosial yang memiliki nilai negatif pada seseorang.
Rewards adalah unsur-unsur dari suatu hubunganyang memiliki nilai positif.
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
26/33
Perspektif Social Exchange (Monge & Contractor,
2003) berargumentasi bahwa orang menghitung nilaikeseluruhan dari sebuah hubungan dengan caramengitung selisih dari rewards dan costs-nya.
Worth = Rewards Costs Hubungan yang positif didapatkan jika manfaatnya
bernilai positif. Sedang hubungan dikatakan negatifjika nilai worthnya negatif (costs-nya lebih besar darirewards-nya).
Teori ini memprediksi bahwa nilai dari sebuahhubungan mempengaruhi hasil akhir apakah terusatau berakhir.
Ada 6 jenis main rewards, yaitu: love, money, status, info, goods,and services.
Sedang contoh costs adalah time and energy.
Social Exchange Theory Define
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
27/33
The assumptions that SET makes about humannature include the following:
Humans seek rewards and avoids punishments.
Humans are rational beings.
The standards that humans use to evaluate costsand rewards vary over time and from person toperson.
The assumption of SET makes about the nature ofrelationships include the following:
Relationships are interdependent.
Rational life is a process.
Assumptions of SET
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
28/33
In the movieJerry Maguire the social exchange theory can easily
be applied to the relationship between Jerry Maguire and the
football player Rod Tidwell.
Movie Analysis: Jerry Maguire
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
29/33
Analisalah bagaimana teori SET ditampilkandalam film ini:
Lihat hubungan antara Jerry dengan Rod
Tidwell (atlet yang dimanajerinya), dan Jerrydengan istrinya, Dorothy.
Bagaimana Jerry menimbang unsur cost dan
reward dalam masing2 hubungan? Bagaimana dua hubungan tersebut
berkembang?
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
30/33
When Rod decided to sign with Jerry, he
thought that the benefits from having an
agent that was on a personal level would
end up outweighing signing with a major
agent firm. He figured that he would end
up being a little fish in a big pond. Timepassed and Rod had not recieved any
offers for the contracts that he had been
hoping for. He started to reevaluate his
relationship with Jerry. Rod started to
believe that he made the wrong decision
because the costs were outweighing the
rewards.
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
31/33
In the end, Jerry worked hard to end Rod's costs that he
was encountering and caused the rewards to increase by
helping him establish a huge contract with the Arizona
football team.
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
32/33
This theory can also be seen in the relationship between Jerry and Dorothy.
After their marriage, Jerry becomes too involved improving his career. Jerry
started to pay less attention to his relationship and it began to suffer to the
point where they had to seperate. As time went on, Jerry figured out thatthe profits from his marriage out weighed the profits from his success. Jerry
went back to Dorothy because she ''completed him".
ATTENTION:
8/7/2019 Sesi 3 TEOKOM Rev#Commtheo
33/33
TYou rendro2009ATTENTION:
This presentation contains
copyrighted material
used under the educational fairuse.
Some of the materials are taken
from the Internet and allrights belongs to its original
copyrights holder.
Therefore, if you use it ormultiply it for business
purposes, ask permission to
the copyrights holder