Sinecmatica Raymond Prada Creatividad - Sinopsis

5/11/2018 Sinecmatica Raymond Prada Creatividad - Sinopsis - slidepdf.com

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Creatividad e innovación

empresarial

Sinopsis

Raymond Prada ©



Estudios: Ingeniero Industrial (U. Andes), Maestría en Mercadeo (U. Costa Rica ), Master of Business Administration, MBA, (INCAE/Harvard University). Ph D en Ciencias Técnicas

(ISPJAE, Politécnica de Valencia).

Cargos: Vicepresidente Mercadeo del Grupo Industrial Lloreda, Gerente de Mercadeo de

Beiersdorf, Gerente de Ventas Internacionales de Owens-Corning Fiberglas en San José de

Costa Rica, Miami y Bogotá. Director de Cuentas Publicitarias de Colgate-Palmolive desde

una de sus agencias más calificadas. Decano de la Facultad de Ciencias Económicas y

Administrativas de la Universidad Autónoma de Occidente. Director de la Maestría en

Mercadeo de la U. Libre.

Consultorías: Tecnoquímicas, Coomeva, Propal, Corficolombiana, Colciencias, CNP,

Procaps, Grupo Sura, Coomeva, McKinsey, Corporación Comfenalco Unilibre, Consultor

especialista de USAID (32 empresas), TEC de Monterrey, México, entre otras.



Impulso a la creatividad

La Creatividad, como proceso mental que ayuda a

generar nuevas ideas, debe impulsarse dentro dela organización promoviendo la habilidad para

abandonar las vías estructuradas y las maneras depensar habituales para llegar a una idea que

permita solucionar un determinado problema

(NTC 5801, pág. 10)



1

• Identificación delobjetivo-problema

2• Motivación

3 • Preparación

Planear

HacerVerificar

Actuar

4• Incubación

5

• iluminación6

• Verificación

7• Decisión y

comunicación

PHVA Y Sinecmática 7 fases



MCC

Matriz deCombinaciones

Cruzadas



USUARIOS Mujeres Hombres Adultos Jóvenes Niños Familia

FORMA Crema Pasta Gel Barra

Minibarra

Spray Polvo

FUNCIONES Antisudor Protector Bloqueador Refresh Suavizante Aroma

SITUACIÓNDE USO

Baño Oficina Fiesta Viajes Deportes Romance

“ACÉRCATE”

“FLASH - XTREME”

“BABY SAVE”

MATRIZ DESODORANTES



BENEFICIOESPERADO (NECESIDAD/DESEO)

Combinar(Café,chocolate,té, otros)

PrevenirDescalcifi-cación

Tolerarlactosa

MenorContenidograso

Bebidafría

ProductoOrgánico

USUARIO (TARGET) Bebés y niños Adultos Jóvenes Adultos

mayoresPersonasconprescripción

¿??

IDEASATISFACTORA (PRODUCTO)

Deslactosado Bajo engrasa

Alimento Entero Con calcio Convitaminas,minerales,

otros.

PRESENTACIÓNPROBABLE Líquido

(Bolsa)Líquido(tetrapack)

Polvo Evaporado Mezclalista(Polvo, líquido,sólido)

¿??

PROBABLESITUACIÓN DEUSO

Bebida caliente

(desayuno,cena…)

Refresco Como

ingrediente

¿?? ¿?? ¿??

“ULTRALIFE” con Omega 3

“SALUMAX”

“CHEVERE SPEED”

MCC PARA LECHE



OFERTA ACTUAL

PRODUCTO

PROCESO

TIPO DE INDUSTRIANO ATENDIDA

DEMANDA NOCUBIERTA

PRODUCTO

PROCESO

TAMAÑO DE BRECHA%

DIFERENCIADORESACTUALES

DIFERENCIADORESPOTENCIALES

COMPLEMENTADORES

MCC PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES



PERSONA

(TARGET)

PRESENTACION DELPRODUCTO

FUNCIONES DELPRODUCTO

SITUACION DE USO

CONCEPTO ACOMUNICAR



COMPLEMENTADORES

MCC BASICA PARA PRODUCTOS DE CONSUMO



PERSONA

(TARGET)

PRESENTACION DELSERVICIO(EMPAQUETAMIENTO

)

PLATAFORMA DELSERVICIO

PROCESOS DE

SERVUCCIÓN

CONCEPTO ACOMUNICAR



COMPLEMENTADORES

MCC BASICA PARA SERVICIOS





Cada matriz se abre en preguntas abiertas, que se revisan

secuencialmente para ir esclareciendo el tema

No es forzoso responder todas las preguntas; solo aquellas que le dan

mérito para hacerlo



Combinar

• Divida el problema en componentes, analicecada uno y reintegre conclusivamente

• Cuáles son los complementadores del producto?

• Con qué cosa o concepto se puede combinar yasociar la idea?

• Cómo mezclar las partes de diferente manera?

•

Invente opciones para nuevos satisfactores• ......?

• .........?Cada matriz se abre en preguntas abiertas, que se revisan varias veces hasta esclarecer el tema.

No es forzoso responder todas las preguntas; solo aquellas que le dan mérito para hacerlo



creamos mcc

1. Examine de manera lógica y analógica cada

pregunta de las listas de chequeo y responda

las preguntas que hagan match con la idea deproyecto; producto, servicio, proceso que

busca crear o mejorar.

2. Contraste los resultados con los cruces queobtuvo en la MCC

3. Ajuste o confirme los cruces obtenidos



Iniciando una MCC: las opciones

aumentan

Pisco (aguardiente de uva) de Perú y Chile/ coñac / armañac o similar/ calvados o similares:(aguardiente de sidra francés)

Otras cremas: Amarula (fruta de Suráfrica) / banano /menta / whiskey con crema de leche (“Baileys Irish Cream”)

/ ron con leche y huevos (“Ponche Caribe”) / otros

En frutas: Triple sec (“Cointreau”, “Curacao” y otras marcas)

de cascaras de naranja / “Midori” japonés de melón/ “Limoncello” italiano / licores de cerezas y frambuesas, otros



Cualquier pausa, así sea deliberada o no,

facilita un proceso para elesclarecimiento o “iluminación” (insight )

de nuevas ideas



Las revisiones de las matrices CREAMOS en etapas sucesivascorresponden a la esencia y significado de la Sinecmática, es decir al

modo conexión-pausa-movimiento que permite compilar elproducto del procesamiento cerebral lógico-analítico-secuencial y el

analógico-sintetizador-simultáneo. Después de resuelta la listaCREAMOS, pasamos a completar la MCC con las nuevas ideas



“La Sinecmática me permitió exponer la idea a posibilidades críticasy a preguntas abiertas y reiteradas que permitieron depurar el proyecto

y disminuir sus riesgos con las nuevas probabilidades resultantes”

De un “monoproducto” y alta complejidad..

...a menor complejidad y más opciones...



CLASIFICACIÓN

DEL PRODUCTO

BebidasFermentadas

BebidasEspirituosas

Otros?

TIPOS DEPRODUCTO V

i n o s

C e r v e z a

S i d r a

V o d k a

R o n

W h i s k e y

G i n e b r a

A g u a r d i e n t e ,

a n i s a d o s

B r a n d y

T e q u i l a

L i c o r d e C a f é

C r e m a d e

c h o c o l a t e y c a f é

O t r o s l i c o r e s d e

c r e m a s y f r u t a s

ATRACTIVIDADDEL MERCADO

Muy alta Alta Media Baja Muybaja

TARGETRELEVANTE

Jóvenes Adultos Adultos mayores Multi-target

BRECHATECNOLÓGICA

Muy alta Alta Media BajaMuybaja


Precio Certificado deRegión

Sabor (nuevo producto)


Percepciónde valor Modelo de Negocio

Innovación deproducto Comunicación Marca

COMPLEMENTADORES Outsourcings Distribuidores Ventas on line Prescriptores Medios

MCC CRUZADA PARA LICORES



Superlicores logró realizaruna alianza con un

productor de licores delexterior que aceptó

apalancarlosfinancieramente con base

en la calidad de susproductos y su proyecto de

innovación competitiva.

Superlicores cambió sumodelo de negocio para

distribuir los productos desu aliado



...Y afinamos resultadoscon la matriz CREAMOS

Libro “Creatividad eInnovación”, página 148

L t i CREAMOS



Combinar

Reversar

Extender

AdaptarModificar

Otrorizar

Sustituir

La matriz CREAMOS



Combinar

• Divida el problema en componentes, analicecada uno y reintegre conclusivamente

• Cuáles son los complementadores delproducto?

• Con qué cosa o concepto se puedecombinar y asociar la idea?

• Cómo mezclar las partes de diferentemanera?

• Invente opciones para nuevos satisfactores



R eversar

• Cuál es la verdadera necesidad/deseodel cliente? Qué es causa de qué?

•Compárese con otros productos: Cuál es sudiferenciador o U.S.P. Unique Selling Proposition?

• Qué se está suponiendo?

• Cuáles son los límites y los riesgos?• En cuál precedente puede referenciarse?



E xtender

• A cuáles otras personas (target) se podría “llegar” con el producto?

• Cómo simplificarlo u optimizarlo?• Cómo aprovechar mejor el producto o

servicio? • Se podría aumentar la frecuencia de uso?

• Cuánto duraría esto? Cuál sería su vigencia?



Adaptar

• Qué ideas o cosas se podrían copiar yacoplar?

• Cómo adecuar mejor el producto o susbeneficios a las necesidades del cliente?

• Se puede poner el producto o servicio en otroescenario?

• Esto se podría configurar de diferente manera?

• Cómo se explicaba esto en el pasado? Cómopodría ser en el futuro?



Modificar

• Cómo le podría dar movimiento a esta idea oa sus argumentos?

• Cuál es el diferenciador clave?• Qué se puede cambiar? Diseño?

Materiales? Color? Significado?

• Qué cambios habría que hacer con eltiempo?

• Qué otras ideas se podrían derivar de esto?



Otrorizar

• Para qué otra cosa puede servir el productoo servicio?

• Se podría agregar otro valor?• En qué otra región o país podría funcionar?

• Qué otros usos o elementos no se han

comunicado todavía? Cómo comunicarlo demejor manera?

• Otra idea? Lanzar otro producto?



Sustituir

• Qué es lo prioritario? ¿Por qué lo es?

• De cuáles elementos se podría prescindir?

•Qué adicionar para obtener mejoras?

• Reemplazar algo?

• Qué es lo que más le gusta del proyecto?

• Qué se ha omitido?• Qué quisiera agregar? Adicionar?

(Ver libro páginas 148 – 152)



(Edinson: 1.004 pruebas de filamentos)



La Sinecmática es unametodología integradora:

• Permite ser aplicada en el trabajo individual yen el grupal

• Potencia los modos de procesamiento de amboshemisferios cerebrales

• Contiene fases de procesamiento subconscientede ideas: fases de incubación/iluminación

• Ofrece matrices abiertas de generación de

ideas• Incorpora elementos dinamizadores que le

imprimen rapidez y calidad a las soluciones quese esperan alcanzar.



Que se interceptan continuamente contres dinamizadores:







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