La negociación y la teoria de juegos

Teoria de la negociación - introducción a lateoría de juegos.

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Video: Teoría de juegos y la negociación

tiempo: (10:06)

Objetivo: sensibilizar al estudiante sobre la aplicación de la teoría de

juegos y su utilidad en los procesos de negociación.

Teoría de JuegosAntecedentes

Monsalve & Arévalo,2005

Cournot (1838)-Edgeworth (1881).

1944: Theory of games and economic behavior. Autores: John von Neumann – Oskar Morguensten.

1950/60/70: Teoría clásica de juegos.

• Robert Aumann, Johnn Harsanyi, Jhon Nash , Lord Shapley, Reinhard Selten.

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Cual es la aplicación de una teoríaeconómica en la NEGOCIACION?

• “Es un sistema de referencia para el estudio de las interacciones, descrito en términos simples.”

• “Se interesa en el comportamiento estratégico de los individuos en diferentes ambientes, del diseño de instituciones, la distribución de la información, influencia expectativas y las creencias en la toma de decisiones, tensión entre equilibrio y eficiencia, diseño de contratos, etc”

• “Muestra comportamientos contrarios a los que laintuición esperaría”.

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La teoría de juegos

Teoría clásica :

El objetivo es analizar parámetros de la racionalidad perfecta:

• Juegos Cooperativos.

• Juegos no cooperativos.

Teoría de juegos noclásica:

Analiza los aspectos irracionales , es decir aquellos comportamientos basados en la cultura, la personalidad, influencia de variables del entorno , etc. Lo que determina si un jugador cooperará, competirá, premiará, castigará, será altruista, egoísta, etc.

• Teoría de juegos evolutivos.• Teoría de juegos en manadas.• Juegos poblacionales (entre

otros)

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Elementos básicos que componen unjuego:

Teoría clásica – Von Neumman & Morguenstern.1. Número de jugadores determinado.

2. Característica en los pagos: Luego que el juego termina se le asigna un pago numérico a cada jugador (sea positivo si ha ganado o negativo si ha perdido).

3. Cada jugador tiene un conocimiento simétrico de las reglas de juego y cada uno tiene un conjunto de estratégias para jugar.

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Teoría de juegos, variables que influencian eldiseño de estratégias y la toma de decisiones:

• Estratégia: camino a seguir en pro de laconsecución de un objetivo.– Riesgo : por parte de los jugadores, determina el nivel

que cada uno esta dispuesto a someterse en una disputa en lugar de aceptar términos desfavorables.(Zeuthen,1930)

• Aversos al riesgo .Neutrales al riesgo

– Racionalidad: los jugadores son racionales en el sentido que prefieren resultados con pagos altos a aquellos con pagos bajos.

– Percepción: creencia que tiene el jugador frente a lo que hacen los otros.

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Teoría de juegos, variables que influencian eldiseño de estratégias y la toma de decisiones:– Pagos: se refiere a la representación numérica de un

ordenamiento previo de las preferencias respecto a los posibles resultados del juego (función de pagos).Von Neumann –Morgestern- Savage.

– Status-quo: punto de equilibrio• Ex-ante: antes de una jugada.

• Ex –pos: despues de una jugada.

– Equilibrio: ( De Nash) La combinación de estratégias que los jugadores predeciblemente escogerán es aquella en la cual ningún jugador podría mejorar su pago escogiendo unilateralmente una estratégia diferente, suponiendo que los otros siguen eligiendo la estratégia previamente escogida.

Video: Dinámica de grupos-Equilibrio de Nash

tiempo: (6:06)

Objetivo: sensibilizar al estudiante sobre la aplicación del equilibrio de Nash y su utilidad en los procesos

de negociación.

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Teoría de juegos, variables que influencian el diseño de estratégias y latoma de decisiones

• Solución Nash de negociación: dos o más agentes deben cooperar de alguna forma para obtener (repartir) ciertos beneficios que no se podrían alcanzar de forma individual.

• Regateo: Ofertas – contraofertas , en donde la paciencia , el tiempo y el poder tienen un papel preponderante.

• Agenda de negociación :Los procesos negociación se llevan a cabo a través de varias etapas. Facilita la implementación de una solución a través de una reducción del riesgo de que fracase el proceso.

El equilibrio de Nash o equilibrio de Cournot o equilibrio de Cournot y Nash o equilibrio

del miedo

En la teoría de los juegos, un “concepto de solución” para juegos con dos o más jugadores, el cual asume que:

Cada jugador conoce y ha adoptado su mejor estrategia, yTodos conocen las estrategias de los otros.Consecuentemente, cada jugador individual no gana nada modificando su estrategia mientras los otros mantengan las suyas. Así, cada jugador está ejecutando el mejor "movimiento" posible teniendo en cuenta los movimientos de los demás jugadores.

En otras palabras, un equilibrio de Nash es una situación en la cual todos los jugadores han puesto en práctica, y saben que lo han hecho, una estrategia que maximiza sus ganancias dadas las estrategias de los otros. Consecuentemente, ningún jugador tiene ningún incentivo para modificar individualmente su estrategia.Es importante tener presente que un equilibrio de Nash no implica que se logre el mejor resultado conjunto para los participantes, sino sólo el mejor resultado para cada uno de ellos

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Por lo tanto:

• “es necesario reconocer el proceso de negociación como uno en el cual las partes enfrentan condiciones cambiantes, determinadas parcialmente por el azar y por la historia misma del proceso, en el cual ciertas posiciones de las partes pueden tomar más fuerza conforme las etapas avanzan”

• La aplicación de la teoría de juegos, a través de la modelación de la agenda, lograría proponer los posibles resultados del desarrollo de estratégias propuestas, en un proceso de negociación.

Juego:La tragedia de los comunes

La tragedia de los comunes es una generalización del dilema del prisioneroideada por James Garrett Hardin y publicada por primera vez en su artículo"the tragedy of the commons" (1968). En este juego existen n jugadores quehacen uso de un bien común (como por ejemplo, un terreno comunal). Aunquecada jugador puede participar en el cuidado de este bien (lo que conlleva uncosto para el que lo hace), todos los jugadores tienen derecho a usarlo, locuiden o no. De este modo tenemos un juego n-personal donde cada jugadortiene dos estrategias: egoísta o solidario, y donde la estrategia egoísta esdominante estricta, es decir, para cualquier perfil de estrategias puras eljugador j puede mejorar su pago si elige la estrategia egoísta en lugar dela solidaria. De este modo, el juego sólo tiene un equilibrio de Nash enestrategias puras y es (egoísta, egoísta,..., egoísta) a pesar de que, como en eldilema del prisionero, el beneficio para cada jugador termina siendo muchomenor que si todos hubieran elegido ser solidarios.

Juego:La tragedia de los comunes

Este juego ha encontrado diversas aplicaciones en la vidadiaria. Consideremos por ejemplo una ciudad, con caminoslibres de tránsito y contaminación baja como un bien comúnque todos debemos cuidar. Siempre existe la tentación deser egoísta (usar automóvil particular para mejorar nuestropropio transporte por la ciudad, ignorar semáforos en rojo,etc) a pesar de que si todos siguen la misma estrategia losviales sufren congestionamientos extremos y surge el serioproblema de la contaminación ambiental. Debido a que laruina común es el único equilibrio de Nash, los gobiernosrecurren a medidas externas para intentar cambiar los pagospor ser egoísta y llevar a nuevos equilibrios. Así el ponermultas a los que no obedecen los reglamentos y encarecer el

Video: Tipos de juegos bipersonales

tiempo: (11:08)

Objetivo: sensibilizar al estudiante sobre la aplicación de teoria de

juegos y su utilidad en los procesos de negociación.

Juegos con n jugadores

A mas jugadores la cantidad de soluciones crece exponencialmente , hay que apelar a la simulación o juegos como colonias, sacadme los colores, el edén o la autopista

Taller

Al caso desarrollado desde la sesión 1 debe identificar :

• El tipo juego.• Caracterizar jugadores y

estrategias.• Listar los pagos de cada

una de las estrategias.

Del estudio de caso debe identificarlo con :• Qué tipo de juego es?• Describir las condiciones

de un juego.• Caracterizar jugadores y

estrategias.• Listar los pagos de cada

una de las estrategias.

Tiempo: 15 minutos por caso. El estudio de caso se expondrá y sustenta al grupo

Aplicación práctica de la teoría dejuegos:

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