Wave 2010

SMB Roadshow | April 2010 | Eva Van Laere, Yves Kerwyn, Hans Hofkens

Uw opportuniteit voor meer omzet

Agenda• Introductie van ‘de Wave’ 2010• De waarde van Office 2010• Office 2010, eenvoudiger voor de

reseller• Office 2010 verkopen

Office 2010

Resources

Demo, FAQ

SharePoint 2010

• Overzicht• SharePoint 2010 verkopen

• Technology Guarantee• Microsoft Partner Center / OPC• www.microsoft.be/office2010

• ‘Breng je ideën tot leven’• Beter samenwerken• Demo, FAQ

Introductie van Office 2010The best productivity experience across PC, Phone and Browser.

Word

ExcelPowerPoint

Outlook

Access

OneNote

SharePoint Workspace

Publisher

InfoPath

Communicator

ThuisgebruikerStudentZelfstandige/KMOEnterprise

An appropriate device, Internet connection, and supported Internet Explorer, Firefox, or Safari browser are required.  Some mobile functionality requires Office Mobile 2010 which is not included in Office 2010 applications, suites, or Web Apps. There are some differences between the features of the Office Web Apps, Office Mobile 2010 and the Office 2010 applications.

De waarde van Office 2010 voor u, onze partnerUw opportuniteit voor meer omzet

Afgestemd op de noden van de

gebruiker

Gemakkelijkere verkoop

Verhoogde omzet

• Verhoogde productiviteit op de PC, Telefoon & via de browser

• Een eenvoudigere sku line-up

• 1 image• Meer vraag

• Nieuwe PC’s• Upsell & cross sell• diensten

Office overal gebruiken

Beter samenwerken « Bring ideas to Life »

The best productivity Experience across PC, Phone & BrowserHoe Microsoft Office 2010 verkopen

Blijf in contact met uw klanten, leveranciers,..

« Empower » persoonlijke productiviteit

Werk op verplaatsing

Nog maar 30 dagen … (nóg 30 dagen )

herfst

LaunchBPOS & OCS

17 juni

Beschikbaar-heid voor het grote publiek

12 mei

Launch events

1 mei

Beschikbaar-heid in VL

5 maart

TechGuarantee

16 april

RTM

Een vereenvoudigde sku line-up: 3 versies.

7

Thuis Thuis/Werk Werk

90 dagen support

90 dagen support 1 jaar support

De Single Image verhoogt de PC attach

Snelle activatie via de activatiecodeBack-up/installatie media (dvd)

PC pre-loaded metOffice 2010

Snelle activatie via de activatiecode.

Meer keuze voor de eindklant.

Optie 2media

Optie 1PKC

Een gemakkelijkere verkoop

OEM

Geen media1 installatieLicentie mag niet

overgedragen wordenEnkel voor nieuwe PC’s

Bevat mediaMeerdere installatiesLicentie mag overgedragen worden

Reseller Klant

Snelle activatiePC fabrikant pre-load

Single Image Verkoop van OfficeBij een nieuwe PC

‘Full Packaged Product’

Activatiekaart

De PKC, Product Key Card.

PC fabrikant : Installeer de Single Image via

de OPK

Verkoop de PKC’s

PC verkoper :

Koop de Office pre-loaded PC’s

Verkoop een FPP indien Office niet gepreInstalleerd is op de PC.

De beste eindgebruikerservaring

Thuisgebruiker / Professionele gebruikerVerkoop de juiste versie.

Up

-Sell

Thuisgebruiker,Zelfstandige,KMO

Office 2010 metmedia

neen

Office attach metDe PKC’s.

ja

ja

Is Office 2010Ge-preïnstalleerd opDe PC ?

Vervanger van Works

Ge-preïnstalleerd door MNA’s op de PC

Bevat Word Starter en Excel Starter (gelimiteerd)

Geen Outlook, PowerPoint, en OneNote

Bevat reclame en links naar de andere Office 2010 versies

Wat is Office Starter 2010?Office Starter

H&S or H&B

Word Limited ✓

Excel Limited ✓

PowerPoint X ✓

Outlook X ✓

OneNote X ✓

Smart Art Graphics X ✓

Table of Contents, Bibliography, Footnotes

X ✓

Document review with Track Changes, Comments

X ✓

Macros X ✓

Organize data with Pivot Table, Pivot Chart, Slicers

X ✓

Save, edit and share online ✓ ✓

In-product Ads ✓ X

Reclame/45sec.

Tips, Upsell.

Upsell

4 basis tabsVerwijderd: Referenties, Review, View, and

Developer. Gelimiteerde

functionaliteiten

New

SKU

Nieuwe Sku line-up

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook w/BCM

Publisher

Access

InfoPath

Communicator

OEM, PKC and FPP Only Volume License Only

Home & BusinessHome & Student Professional Standard Pro PlusStarter*

New PCsOnly

Licensing Benefits

NewNew

New

New

New

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook w/BCM

Publisher

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook

Publisher

Access

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook

New

SKU

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Word Starter

Excel Starter

New

New Features

* Includes advertising

* Reduced functionality

Optimized for server integration• SharePoint Integration• Advanced IRM• IM and presence

Pro Support

Outlook w/ BCM included only in Volume Licensing Suites

Install 1 copy on up to 3 licensed devices

Access Web Apps on Windows Live• Web Apps included in VL

suites • Deployed on SharePoint for

manageability & control

Product Key Card to unlock single image

• New PCs only• 1 license / 1 device• Unlocks the SKUs preloaded with Office Single

Image • Does not include media

Full Package Product• 1 license / 1 device (Home & Student: 3 devices) • Portable device rights• License is transferable• Includes media

Volume Licensing• Unlimited installs per licensed

device• Downgrade rights• Portable device rights• Choice of physical media or

download• Software Assurance can be

Purchased

Software Assurance• Lowers the Price of Acquisition• Flexible Annual Payment• Moves expense from CAPEX to OPEX• Reduces upgrades tied to hardware

Office 2010: Een overzicht van de sku’s

• Preinstalled on new PCs only

• 1 license / 1 device

• Does not include media

Meer waarde in elke versieLicensing voordelen

SharePoint Workspace

Nieuw ! Office Web ApplicationsWerk waar en wanneer u dat wilt, u heeft enkel een internetconnectie nodig

Cliquer pour connaitre la rapidité avec laquelle les utilisateurs répondent quand ils sont loin de leur bureau

SSL

Een overzicht van de OPK :

De single image bevat:

De voordelen voor de partners :

• Snelle installatie• Vereenvoudigd beheer

! Bevat geen Starter !

Minder versies

Single Image

Eenvoudigere verkoop

Open & SA

Office Starter= meer verkoop

Samenvatting van de voordelen :

Wat aan wie verkopen ?PKC

DOOS

OPEN+SA

Nieuwe PC Upgrade> 5 PC

Upsell verkoopsopportuniteiten

Windows 7 upgrade

Server infrastructuur

Attach op nieuwe PCs

Sharepoint & Exchange

On-Premises

Service En Ligne

Business Solutions

Office 2010 + Servers = meer waardeMeer waarde voor de KMO’s

Waard

e

Servers

+ =

Inter- operable door Design

High-fidelity / Cross Platform

ON-PREMISES CLOUD of Online Services‘Power of Choice’

Alternatieven voor Office 2010?Google & OpenOffice.org

Browser

Technology Guarantee : 5/03 30/09OEM+FPP only !

Aanbevolen verkoopprijs

PKC tot 25% goedkoper dan de FPP versie

FAQ…

• Office 2010 op Windows XP ?• JUIST, maar enkel met WXP SP3, enkel FPP/ Open• Office 2010 Open = enkel voor Open 2007 + SA ?• JUIST• Downgrade rights Office 2010 -> Office 2007 / 2003• FOUT, enkel indien Open + SA.• 26 nieuwe PC’s + Office 2007 OEM, recht op Tech

G ?• FOUT: gelimiteerd tot 25 gebruikers, verkoop SA.• Web Apps op WSF, PC met O2010 PKC ?• FOUT, enkel indien Office 2010 > OPEN/2007+SA.• SA bij de verkoop van een PKC ?• FOUT, PKC kan om het even wanneer verkocht

worden.

JUIST of FOUT

DEMOS ?

Selling Microsoft Office 2010 Overview

100 % van de klanten gebruikt een mail client

Demo Outlook 2010

Travaillez mieux ensemble

Travaillez ensemble en temps réel et Ecrire en Collaboration avec Word et OneNote

Contrôlez plus votre e-mail avec la visualisation des conversations dans Outlook

Partagez instantanément avec Broadcoast Slide Show (Diffusion de diaporama) dans PowerPoint

Communiquez et partagez des fichiers avec des caractéristiques de sécurité

Beter samenwerken in real time, verhoogde productiviteit.Beter samenwerken

Connectez. Partagez. Réalisez

Ecrire en collaboration avec Word

Diffusion PowerPoint

Apparence aux utilisateurs sur

PC

Hébergement sur SharePoint ou sur service internet

gratuit

Apparence aux visionnaires à

travers le navigateur

Breng uw ideën tot leven.Professionele documenten

Sparklines

Slicer

1. Trainings 2. Up & cross sell

opportuniteiten :o Windows 7:

www.microsoft.com/windows7o Exchange 2010:

www.microsoft.com/exchangeo SharePoint 2010:

www.microsoft.com/sharepoint

o BPOS: www.quickstartonlineservices.com

3. Verkopen, verkopen, ..

De volgende stappen partner.microsoft.com/office2010

• Productoverzicht• How-To Videos• Artikels• Technische Avant-premières • Link naar Blogs• Link naar FAQ, forum, ..

Office 2010 Partner resourcesEen goudmijn aan info, trainings, demo’s, ..

http://partners.microsoft.com/office2010http://www.microsoft.be/office2010

Office 2010 op Facebook

Marketing Resources