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09/03/2
TRADE MARKETING
Docente: Fábio Ramos.
Conceito
TRADE MARKETING
“O Trade Marketing é uma parte
importante na estratégia de
marketing das empresas que
planejam maximizar a
diferenciação dos seus produtos
e serviços nos pontos-de-venda”.
Zanone (2005, p.2)
Conceito
TRADE MARKETING
“É, uma disciplina de Marketing
que orienta o desenvolvimento das
relações entre fabricantes e canais
de venda, pelo entendimento das
necessidades entre marcas,
pontos-de-venda e consumidores”.
Zanone (2005, p.3)
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Conceito
TRADE MARKETING
“O Trade Marketing analisa os hábitos e preferências
dos consumidores para o sucesso das estratégias de
marketing e vendas. Define quais canais de mídias
serão utilizados, que produtos desenvolvidos e que
canais de comercialização para atender as preferências
de consumo do público-alvo”.
Pinho (2001)
Conceito
TRADE MARKETING
“O Trade Marketing estabelece ainda, a
necessidade de se adaptar produtos,
logística e estratégias de marketing, de
modo a conquistar o consumidor nos
pontos-de-venda, com um modelo de
parceria entre os fabricantes e seus
canais de vendas.”.
Rafael Sampaio (2006)
Conceito
TRADE MARKETING
“O conceito de Trade Marketing responde à necessidade
das empresas de produtos de consumo que observam uma
mudança radical no ambiente de mercado, mais
especificamente no papel dos varejistas que passam a ter
cada vez mais poder junto aos consumidores e junto às
empresas fornecedoras.”,
Philip Kotler, 1999 – Marketing de Alta Visibilidade
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Evolução doAmbiente de
mercado
TRADE MARKETING
Principais mudanças no mercado
TRADE MARKETING
- o fabricante, que com as
estratégias de segmentação e
posicionamento amplia cada
vez mais seu portfólio de
produtos gerando uma
proliferação de marcas e
variedade de produtos;
Principais mudanças no mercado
TRADE MARKETING
- o canal de distribuição com a
crescente concentração do poder
em poucas redes de varejo e com a
construção da sua própria imagem
e conseqüente lançamento de
produtos de marca própria;
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Principais mudanças no mercado
TRADE MARKETING
- o consumidor que começa a
manter uma relação mais estreita
com o varejo e que para a maioria
das categorias de produtos decide a
compra no ponto de venda, sendo
fortemente influenciado pela
disponibilidade e pela atratividade do
produto no momento da compra.
Principais mudanças no mercado
TRADE MARKETING
Estas mudanças fizeram com que as relações entre
fabricantes, varejistas e consumidores finais tornaram-
se mais competitivas, mais críticas e mais complexas,
a partir destas mudanças ocorridas no ambiente.
Desenvolvimento de negócios conjuntos
TRADE MARKETING
A visão simples de curto prazo, de que uma vez
feita a venda do produto ao varejista finda
responsabilidade do fornecedor, é substituída pela
visão complexa de médio e longo prazo, de
desenvolvimento de negócios conjuntos que
melhorem a venda ao consumidor final e que
tragam melhores resultados.
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Parceria
TRADE MARKETING
É neste contexto que surge o
conceito de Trade Marketing como
forma de orientar e apoiar as
atividades de marketing e vendas,
trabalhando em conjunto para
conseguir satisfazer as
necessidades do consumidor final e
do cliente varejista.
Gerenciamento dos canais de distribuição
TRADE MARKETING
A necessidade de ver o varejista como um cliente e não
como um canal de distribuição representa uma mudança
significativa na orientação de negócios do fabricante.
Frases como “gerenciamento dos canais de distribuição”
pressupõem uma posição de poder que o fabricante não
detém nos dias de hoje.
Gerenciamento dos canais de distribuição
TRADE MARKETING
O conceito de Trade Marketing entende que o contato do
consumidor com o produto e com o ambiente competitivo se dá no
ponto de venda e que a estratégia de marketing deve estar visível
para o consumidor nesse espaço e nesse momento de decisão de
compra.
A influência e importância que o varejista tem junto ao consumidor
final deve ser gerenciada de tal forma que o consumidor final tenha
visibilidade da estratégia de marketing estabelecida pela empresa.
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Evolução do ambiente de mercado
TRADE MARKETING
Cada vez mais autores têmabordado a questão da
competitividade entre as
empresas. Segundo Porter
(1989), a competitividade é
uma questão central para as
empresas de diferentes
setores.16
Evolução do ambiente de mercado
TRADE MARKETING
Esta competição contribuiu
para uma nova Tendência
Varejista.
Apresentando a necessidade
de uma atenção especial doTrade Marketing.
Evolução do ambiente de mercadoUma visão das principais redes de supermercados
TRADE MARKETING
1 – Globalização das redes supermercadistas;
2 – Consolidação das redes de supermercados;
3 – Marcas próprias;
4 – Novos formatos varejistas;
5 – Centrais de negócios;
6 – Concorrências entre varejistas de configurações distintas;
7 – Varejo on-line;
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1- Globalização das grandes redes supermercadistas
TRADE MARKETING
“A Globalização do varejo tem se acelerado de formaconstante ao longo dos últimos anos”. Kumar (2004)
Segundo Randall (1994), as principais razões para essaglobalização são: a necessidade de negociar melhorcondições com fabricantes de bens de consumo, que
iniciaram seu processo de globalização há mais tempo.
2- Consolidação das redes de supermercados
TRADE MARKETING
As redes presentes no Brasil, tanto multinacionais quantonacionais, iniciaram, em anos recentes, esforço
significativo para aumentar sua força nas negociações comos fornecedores e também reduzir seus custos fixos.
Segundo Las Casas (2004) o caminho para atender a
essa necessidade foi a aquisição de redes pequenas ouem dificuldades pelos concorrentes mais agressivos.
2- Consolidação das redes de supermercados
TRADE MARKETING
1995 – O Wal-Mart instala sua primeira loja no Brasil.
1997 – O grupo português Jerônimo Martins adquire a rede Sé.
1997 – O Carrefour adquire 50% das oitos lojas da rede Eldorado.
1998 – O grupo Sonae compra a rede paranaense Mercadorama.
1998 – O Carrefour adquire a rede Planaltão.
1998 – O grupo Pão de Açúcar adquire as 32 lojas da rede Barateiro.
1998 – O grupo Sonae adquire 15% da rede Cândia.
1999 – O grupo Pão de Açúcar se associa ao grupo francês Casino.
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2- Consolidação das redes de supermercados
TRADE MARKETING
1999 – O Grupo Pão de Açúcar compra a rede Peralta.
1999 – O Carrefour adquire a rede mineira Mineirão.
2000 – O grupo Pão de Açúcar compra as Lojas do Reimberg, Nagumo eG. Pires.
2000 – O Grupo Holandês Royal Ahold compra a rede Bom Preço.
2002 – O grupo Pão de Açúcar compra a rede Sé supermercados.
2004 – O Wal-Mart compra a rede Bompreço.
2005 – O Wal-Mart compra parte do grupo Sonae.
2005 – O Carrefour compra a operação Paulista do Sonae. 22
3- Marcas próprias
TRADE MARKETING
Segundo Randall (1994),os varejistas conceberam
e incentivaram ocrescimento de marcaspróprias para fidelizarseus consumidores e,
assim, escapar de guerras
de preços mais baixos
3- Marcas próprias
TRADE MARKETING
Assim como as marcaspróprias, esses produtos
têm o preço final maisbaixo e são
comercializados para osconsumidores maissensíveis ao preço.
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4- Novos Formatos
TRADE MARKETING
As multinacionais do varejo também trouxeram para oBrasil novos formatos varejistas.
Apresentação de Case.
4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
O varejo inclui todas as atividades relativas à venda deprodutos ou serviços diretamente aos consumidoresfinais, para uso pessoal e não-comercial. Um varejista ouuma loja de varejo é qualquer empreendimento comercialcujo faturamento provenha principalmente da venda de
pequenos lotes no varejo.
4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
Qualquer organização que venda para os consumidoresfinais seja ela um fabricante, atacadista ou varejista estáfazendo varejo. A maneira como os produtos ou serviçossão vendidos (pessoalmente, pelo correio, por telefone,
por máquinas de vendas ou pela lnternet) ou onde elessão vendidos (em uma loja, na rua, na casa doconsumidor) não é importante.
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4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
Há muitos tipos deorganizações de varejo, enovos formatos continuamsurgindo. Há varejistas deloja, varejistas sem loja e
organizações de varejo.
4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
Os tipos de lojas de varejo passam por estágios de crescimentoe declínio que podem ser descritos como o ciclo de vida dovarejo. Um formato de varejo surge, desfruta de um período decrescimento acelerado, atinge a maturidade e então declina. Osantigos formatos de varejo levavam muitos anos para atingir amaturidade; para formatos mais recentes, esse processo é
muito mais rápido. As lojas de departamentos levaram 80 anospara atingir a maturidade, ao passo que as lojas de fábricaatingiram a maturidade em dez anos.
4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
Uma razão para o surgimento de novos formatos de lojas quedesafiam os mais antigos é apresentada na teoria da roda devarejo. Os formatos de lojas de varejo convencionais costumamampliar seus serviços e elevar os preços para cobrir os custosdecorrentes. Esses custos maiores dão oportunidade para oaparecimento de novos formatos de lojas que ofereçam preçosmais baixos e menos serviços.
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4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
Novos formatos de loja surgem para atender a preferênciasmuito diferentes de consumidores quanto a níveis de serviços ea serviços específicos. Os varejistas podem se posicionar paraoferecer um dos quatro níveis de serviço apresentados a seguir:
4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
1. Auto-serviço:
O auto-serviço é a base de todas as operações de desconto.Muitos clientes se dispõem a procurar, comparar e selecionarprodutos para poupar dinheiro.
4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
2. Seleção:
Os próprios clientes encontram os produtos que queremcomprar, embora possam pedir ajuda. Os clientes completamsuas transações pagando a um vendedor pelo item.
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4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
3. Serviço limitado:
São expostas mais mercadorias à venda, e os clientes precisamde mais informações e ajuda. As lojas também oferecemserviços (como crédito e privilégios de devolução demercadorias).
4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
4. Serviço completo:
Os vendedores estão prontos para ajudar em todas as fases doprocesso de procurar, comparar e selecionar. Os clientes quegostam de ser atendidos pessoalmente preferem esse tipo deloja. O alto custo de pessoal, juntamente com o maior númerode produtos especializados e itens de menor movimentação e
com os muitos serviços, resulta em um varejo de alto custo.
4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
Embora a maioria (97%) das mercadorias e dos serviços sejavendida por meio de lojas, o varejo sem loja tem crescido muitomais rapidamente que o varejo de lojas, representando mais de12 por cento de todas as compras de consumidores. Algunsobservadores prevêem que metade de todas as mercadorias emgeral será vendida pelo varejo sem loja nas próximas décadas.O varejo sem loja pode ser dividido em quatro categoriasprincipais: venda direta, marketing direto, venda automática eserviços de compra:
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4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
1. A venda direta
É uma atividade de 12 bilhões de dólares (ano 2005), com maisde 800 empresas vendendo de porta em porta ou em reuniõesdomiciliares. A Avon e a Electrolux são exemplos conhecidos devendas pessoais. No passado os produtos da Natura eramvendidos para um grupo: um vendedor ia à casa de um anfitriãoque convidava amigos, demonstrava os produtos e anotava ospedidos.
4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
1. A venda direta
A Amway foi a pioneira em sistemas de marketing multinível, emque as empresas recrutam empresários que atuam comodistribuidores. Os distribuidores recebem uma porcentagem dasvendas dos vendedores recrutados, assim como lucros sobre asvendas diretas a clientes.
4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
2. O varejo de marketing direto
Tem raízes na mala direta e no marketing por catálogo; inclui otelemarketing, o marketing televisivo de resposta direta e ascompras eletrônicas (Amazon.com, Submarino.com).
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4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
3. O varejo de venda automática
É utilizado para uma variedade de mercadorias, incluindoprodutos comprados por impulso, como cigarros, refrigerantes,balas, jornais e outros produtos (malhas, cosméticos, refeiçõesprontas, papelaria e livros). As máquinas de vendas sãoencontradas em fábricas, escritórios, grandes lojas de varejo,postos de gasolina, hotéis, restaurantes e em muitos outroslugares. Elas oferecem vendas 24 horas, auto-serviço emercadorias sempre frescas.
4- Novos Formatos Varejistas
TRADE MARKETING
4. 0 serviço de compras
É um varejo sem loja que atende a uma clientela específicageralmente funcionários de grandes organizações que, ao seassociar a ele, tem o direito de comprar de uma lista devarejistas que oferecem descontos.
Canais de Distribuição
TRADE MARKETING
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Canais de Distribuição
TRADE MARKETING
Distribuição é um dosprocessos da logística
responsável pelaadministração dos
materiais a partir da saída
do produto da linha deprodução até a entrega doproduto no destino final.
43
CONCEITO DE DISTRIBUIÇÃO
– Para Kotler (1993, p. 592), “os canais de distribuição oucanais de marketing podem ser vistos como conjuntosde organizações interdependentes, envolvidas noprocesso de tornar produtos ou serviços disponíveispara uso ou consumo”.
– “Existe para desempenhar uma série de atividades paralevar um produto ou serviço até o mercado”.
TRADE MARKETING
44
Canais de Distribuição
TRADE MARKETING
O marketing vê que a Distribuição é um dosprocessos mais críticos, pois problemas comoo atraso na entrega são refletidos diretamenteno cliente. A partir do momento que o produtoé vendido a Distribuição se torna umaatividade de estreito relacionamento e ela écapaz de trazer benefícios e problemasresultantes de sua atuação.
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Canais de Distribuição
TRADE MARKETING
Os canais de distribuição são osmeios pelos quais o produto percorreaté chegar ao seu destino final; os
canais de distribuição sãobasicamente compostos de Centrosde Distribuições, Varejistas,Distribuidores, entre outros pontosutilizados como apoio para diluir o
custo total da distribuição.46
Canais de Distribuição
TRADE MARKETING
Somente com o cálculo docusto total da distribuição
pode se definir a melhorestrutura de distribuição;devem ser considerados osestoques em trânsito e os
estoques intermediáriosdentro da cadeia.
47
O Profissional de Canais de Distribuição
TRADE MARKETING
A indústria precisa escoar efazer chegar ao consumidor
sua produção, demanda decanais para atender acontento o consumidor final,surgindo a figura do
profissional especializadoem canais.
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O Profissional de Canais de Distribuição
TRADE MARKETING
O Profissional de Canais de Distribuição deverá estabelecero melhor caminho para escoar os produtos ou serviços.
Gerente de Canais: são gerentes especialistas emdistribuição, é quem faz a ligação entre o fabricante e oconsumidor, são os responsáveis para que o produtochegue ao mercado.
49
O Profissional de Canais de Distribuição
TRADE MARKETING
Estes profissionaisadministram canais diversos,
como: distribuidores, grandese pequenos varejos em todosos setores e segmentos,atacadistas, representantes
comerciais, lojas virtuais,vendas diretas e muitosoutros.
50
O Profissional de Canais de Distribuição
TRADE MARKETING
Lidam com todos os canais devendas existentes e geralmente são
detentores de profundosconhecimentos de mercado,logística e hábeis negociadores,atuam tanto no desenvolvimento
dos negócios quanto no suporteoperacional de vendas. Trabalhamprodutos e serviços nos maisvariados segmentos comerciais. 51
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Relacionamento com canais de distribuição
TRADE MARKETING
“Gestão do Relacionamento com
Canais (GRC) é parte do
processo da estratégia de Trade
marketing e tem destaque na
gestão de canais de marketing e
distribuição”.
Zanone (2005, p.162)
02
TRADE MARKETING
“Gestão do Relacionamento com
Canais (GRC) é parte do
processo da estratégia de Trade
marketing e tem destaque na
gestão de canais de marketing e
distribuição”.
Zanone (2005, p.162)
02
Relacionamento com canais de distribuição
TRADE MARKETING
“O principal objetivo do GRC, é
buscar a “satisfação do canal” que
será convertida em valor, na forma
de vendas, durante o “tempo de
vida do canal” (channel life time)”.
Zanone (2005, p.17)
03
Relacionamento com canais de distribuição
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Ações de Trade marketing
TRADE MARKETING
- Treinamento dos vendedores;
- Pesquisa de avaliação de Target;
- Consultoria de custos;
- Participação de um Calendário Promocional;
- Ações de recuperação avaliando ciclo de vida do produto
- Vitalização de campanha de mídia.04
TRADE MARKETING
Os benefícios de um GRC são extremamente claros:
PROGREDIR, CRESCER, VENCER (vender)!
05
Relacionamento com canais de distribuição
TRADE MARKETING
1. Progredir – na relação com os
canais – Com GRC fica mais fácil
desenhar atividades específicas
para conquista e fidelização dos
canais (principalmente de canais
não exclusivos);
06
Relacionamento com canais de distribuição
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TRADE MARKETING
2. Crescer rentabilizando os canais
ativos – O GRC ajuda a perceber as
necessidades da sua base de canais e,
portanto, desenha novas promoções e
ofertas de produtos com o objetivo de
aumentar o ticket médio junto ao canal,
melhorando, assim, a oferta ao
consumidor final;07
Relacionamento com canais de distribuição
TRADE MARKETING
3. Vencer qualificando os canais
– O GRC ajuda a compreender as
necessidades de qualificação da
sua base de canais e, portanto
desenvolve melhores treinamentos
e suporte aos canais, via o próprioGRC implantado na empresa e nos
canais.08
Relacionamento com canais de distribuição
TRADE MARKETING
4. Crescer reduzindo o custo da venda – O relacionamento
e qualificação do canal agiliza o processo e diminui custos da
venda e de suporte. Destaque importante deve ser dado ao
controle das oportunidades em andamento. Isto é fundamental
para a adequação de estoques (custo sempre a ser
combatido) e ao mesmo tempo permite ao gestor se empenhar
pelos negócios em andamento, ou seja, influenciando,
diretamente, nas vendas aos canais.09
Relacionamento com canais de distribuição
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TRADE MARKETING
5. Maximizar o retorno sobre o
investimento de marketing – com
ações mais focadas, desenhadas
para grupos específicos de canais e
com necessidades específicas, a
fim de obterem-se melhores
resultados.
10
Relacionamento com canais de distribuição
TRADE MARKETING
“ O desafio é aumentar a lealdade dos canais. Canais
qualificados e leais compram mais, compram melhor
e vendem melhor aos clientes finais”
Philip Kotler, 1999 – Marketing de Alta Visibilidade
11
Relacionamento com canais de distribuição
TRADE MARKETING
A GRC busca uma ação
efetiva de relacionamento
com seus canais. Os canais
representam uma das
ferramentas de marketing
mais importante da empresa.
12
Relacionamento com canais de distribuição
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A implementação do GRC
TRADE MARKETING
1. Manter um banco de dadosestruturado, com informações de
qualidade sobre seus canais e com
manutenção constante;
13
A implementação do GRC
TRADE MARKETING
2. A segmentação deve seguir duas orientações
básicas: primeiro, quanto o canal representa em
vendas, bem como a freqüência e recenticidade de
negócios com cada canal e, segundo, com o real
potencial de negócios desse canal, a partir da
identificação de sua região de atuação e dos hábitos
de consumo dos clientes atendidos por este canal.14
A implementação do GRC
TRADE MARKETING
3. Apresentar um sistema de informações
que permita promover o relacionamento
bidirecional dos canais com a empresa. Na
prática, isso pode ser obtido com um
sistema de GRC com uso disseminado nas
áreas de marketing e vendas, bem como
nos canais. Para tanto, é fundamental a
facilidade no uso deste sistema.15
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A implementação do GRC
TRADE MARKETING
4. Ter habilidade e agilidade para
elaborar ofertas específicas conforme
a oportunidade que se quer explorar
num determinado momento. Neste
caso a segmentação dos canais é
fundamental e a criatividade do
gestor de marketing e de canais
também. Nesse caso, o GRC sozinho
não resolve.16
A implementação do GRC
TRADE MARKETING
5. Seguir uma metodologia para gerenciar a evolução do
canal dentro da empresa, ou seja, analisar as oportunidades
junto aos canais que podem ser efetivamente transformadas
em vendas de curto prazo.
17
A implementação do GRC
TRADE MARKETING
O Trade marketing bem trabalhado na empresa têm a
mesma função do sistema arterial em nosso corpo –
levar sangue oxigenado a todo o corpo.
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TRABALHO DE TRADE MARKETING
TRADE MARKETING
1) Qual a importância estratégica do Trade marketing
no composto mercadológico?.
2) Explique o que significa o “ganha/ganha”:
3) “Sem Trade Marketing não se vende mais nada.”
explique esta afirmativa:
19
ALINHAMENTO DA COMUNICAÇÃO PARA O TRADE
TRADE MARKETING
20
ALINHAMENTO DA COMUNICAÇÃO PARA O TRADE
TRADE MARKETING
Todo investimento de mídia deverá ser potencializado
pelas ações de Trade Marketing no ponto de venda.
21
É a extensão do alinhamento do Composto
Mercadológico, buscando aumentar a percepção do
canal de distribuição quanto a necessidade de poder
proporcionar o produto em evidência.
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DECISÃO DE COMPRA - Maior índice é no Brasil
O índice de decisão de compra no ponto de venda no Brasil
é o mais alto do mundo (85%), seguido pela Holanda
(80,4%), França (76%), Grã-Bretanha (75,5%), EUA (72%),
Austrália (70%) e Bélgica (69,6%).
(POPAI, 1998).
ALINHAMENTO DA COMUNICAÇÃO PARA O TRADE
TRADE MARKETING
22
A publicidade leva o consumidorao produto. A Gestão de Tradetraz o produto até o consumidor.A propaganda efetua a vendaprévia na mente da clientela. O
Trade alinhado com a Gestão de
PDV atua sobre o consumidor nolocal da venda.
DECISÃO DE COMPRA - Maior índice é no Brasil
TRADE MARKETING
23
VEÍCULOS DE COMUNICAÇÃO DO TRADE
TRADE MARKETING
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POTENCIALIZANDO O INVESTIMENTO EM MÍDIA
CARTAZ / FOLDER
TRADE MARKETING
POTENCIALIZANDO O INVESTIMENTO EM MÍDIA
FOLDER PARA FORÇA DE VENDA
TRADE MARKETING
POTENCIALIZANDO O INVESTIMENTO EM MÍDIA
FOLDERPARA FORÇA
DE VENDA
TRADE MARKETING
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POTENCIALIZANDO O INVESTIMENTO EM MÍDIA
FOLDERPARA FORÇA
DE VENDA
TRADE MARKETING
POTENCIALIZANDO O INVESTIMENTO EM MÍDIA
ANÚNCIO EM REVISTA TRADE
TRADE MARKETING
POTENCIALIZANDO O INVESTIMENTO EM MÍDIA
ANÚNCIO EM REVISTA TRADE
TRADE MARKETING
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POTENCIALIZANDO O INVESTIMENTO EM MÍDIA
BROADSIDE DA CAMPANHA
TRADE MARKETING
POTENCIALIZANDO O INVESTIMENTO EM MÍDIA
BROADSIDE DO PDV
TRADE MARKETING
POTENCIALIZANDO O INVESTIMENTO EM MÍDIA
BROADSIDEDA
CAMPANHA
TRADE MARKETING
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POTENCIALIZANDO O INVESTIMENTO EM MÍDIA
BROADSIDEDACAMPANHA
TRADE MARKETING
POTENCIALIZANDO O INVESTIMENTO EM MÍDIA
DISPLAY PARA O PDV
TRADE MARKETING
POTENCIALIZANDO O INVESTIMENTO EM MÍDIA
FEIRA ESPECIALIZADA
TRADE MARKETING
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09/03/2
POTENCIALIZANDO O INVESTIMENTO EM MÍDIA
NEWS ELETRÔNICA
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TRABALHO DE MÍDIA TRADE
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09/03/2
- As agências deverão criar uma campanha de mídia trade;
- Principal objetivo é comunicar a Ação de Merchandising que iniciaráno domingo dia 18/10 no programa Domingão do Faustão, para todaequipe de vendas, clientes (lojista) e funcionários.- O trabalho deverá ser apresentado em power point, com todas aspeças da campanha no dia 20/10, através de sorteio das agências;- O professor estará avaliando e orientando as agências no dia 13/10.- As agências deverão trazer a apresentação impressa no dia 20/10.
- As agências deverão criar no mínimo 03 peças de comunicação deTrade.- O Trabalho receberá a Nota de 3.0 pontos na média.
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FEEDBACK DOS TRABALHOS
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- O bom resultado do Trade depende da criatividade e
impacto;
- Apresentação e estética do trabalho
- Informação é importante, porém é muito mais
importante a forma de comunicar;
- Atenção para o Briefing (endomarketing);
- Comunicação interna com grade de programação;
- Pouca ação de treinamento;
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