8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 1/16

 TRPIntro 2.0.

CURS 1

8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 2/16

8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 3/16

• Capacitatea de produc ie este foarte mareț

• Numărul total de consumatori este prea mare

• Consumatorii sunt dispersa i pe o mare arie geografică,ț

• Nu ai buget pentru o for a de vn!are a a de mareț ș

• "ur i simplu van!area door#to#door nu este modelul de businessș

Livrarea discursului de vânzare fa ă-ț

n-fa ă cu utilizatorul/ consumatorulț

nu este op iune optimă?ț

Răspunsul este...

8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 4/16

Brandcommunication

Brand

experience

ConsumerExperience

8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 5/16

Func iile generale ale advertising-uluiț

răspund celor 6 obiective de marketing

1. Să diferen ie!e produsul de alteleț

2. Să comunice informa ii unice$utileț

%. Să aducă produsul &n aten ia consumatoruluiț

'. Să &ncura(e!e preferin a pentru brandț

). Să lărgească distribu ia produsuluiț

*. Să reducă costul de vn!are

8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 6/16

8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 7/16

Uni+ue Selling "roposition

Un advertiser producător$client- afirmă$pretinde unadevăr distinct despre un atribut unic alprodusului său care repre!intă un beneficiudistinct i relevant pentru consumator ideea deș

vn!are

 – /devărul nu are &ntotdeauna nevoie de eviden eț

ra ionaleț

 – /dvertiser#ul pretinde unicitatea prin afirmarea ei&naintea celorlal iț

 – "entru a spri(ini unicitatea ideii de vn!are,crea ia publicitară trebuie să fie originală,ț

memorabilă i func ionalăș ț

8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 8/16

Care sunt cele 2 dimensiuni prin caremăsurăm crea ia din advertisingț

Re!onan aț

Relevan aț

8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 9/16

Relevan a strategicăț

reclamă poate fi amu!antă$agreabilă$plăcută, dar dacănu este relevantă pentru strategia de advertising, nu vafi eficientă.

- Relevantă pentru consumator- Relevantă pentru categorie- Relevantă pentru epresia valorilor brandului

8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 10/16

8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 11/16

Re!onan aț

• Reclama nu se concentrea!ă pe preten iile produsului sau peț

valorile$imaginea de brand ci urmăre te să pre!inteșcircumstan ele, situa iile sau dorin ele care se regăsescț ț ț

&n eperien a reală sau imaginată a audien ei target.ț ț

Solu ia re!onea!ă cu nevoia de evaluare emo ională proprieț ț

audien ei.ț

8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 12/16

!"# $! %&$'& '($')'$&#L!R"!( * +, "#R'!

1. Identifica i cte două reclame din Romniaț

pentru fiecare principiu de evaluareRe!onan ă i Relevan ă-ț ș ț

• 1 reclamă care răspunde principiului

• 1 reclamă care NU răspunde pricipiului

2. /rgumenta i alegerea prin men ionareaț ț

elementelor care răspund$nu răspundprincipiului de evaluare

 – SURS/ 3CU45N6/RII 7 888.i+ads.ro 

8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 13/16

 )ânzarea

5ste un proces i nuș

numai o trecere deproprietate dintr#omna &n alta

8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 14/16

unctul de pornire

oncentrare  "iloace Finalizare

9abrica "roduseeistente

:n!are ;ipromovare

"rofiturire!ultatedin volumulvn!ărilor

  . o n

 c e p

  0  i a

  d e

 v  â n z a r e

"ia<a Nevoileclientului "ublicitate

"rofituri

re!ultate dinsatisfacereaclien<ilor

  . o n c e p  0

  i a

  d e

 m a r

  k e

  t  i n g

Referin ă – cursulț Definirea comportamentului consumatorului şi a noţiunilor fundamentale; managementul marketingului

8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 15/16

1- UN35 :=N3 >I CIN5 4/I :IN35 /C5?/ I "R3USȘ – In<elegerea pie<ei i a competi iei$oferta generalăș ț

2- CIN5 5S65 CSU4/6RU? I CU4 /R/6@ 5?Ș – Identificarea consumatorului i definirea profiluluiș

%- C5 >I#/R 3RI CNSU4/6RU? – Identificarea nevoii sale

'- 35 C5 I>I 3R5>65 "R3USU? R5S"5C6I: – Identificarea motiva<iei sale

)- 35 C5 NU /R CU4"@R/ "R3USU? 45U – Identificarea re<inerilor sale &n utili!area$cumpărarea produsului

*- CU4 AI 9/C5 "R3USU? :I/B/ 4/I UN@ – Crearea unei valori care să#l convingă DComunicarea valorii persuasive

E- I/# I "R3USU? >I 3@#4I /NIIFȚ – ScGimbul de proprietate D

Integrated Communication Director Grafti/BBDO

8/16/2019 TRP_CURS 1_INTRO 1

http://slidepdf.com/reader/full/trpcurs-1intro-1 16/16

ibliografie

• Ogilvy, David (1983) Ogilvy on Advertising. Lndn! "an.

• #al$in, %u&ley. How to create effective TV commercials. Licln$d, 'll.!* #usiness #+, 1989

• De #n, d$ard (19) Lateral Thinking: a text book of creativity. %arnds$r&/! "enguin.

• De #n, d$ard (1980) Six thinking hats. On&ari! ey "r&er #+s

• e$an 2ic/ael Saltri creative. #randuilders '4#! 98-93-8588-6-8

•  7l Ries, ru& ac+ !o"itionarea Lupta pentru un loc in mintea ta #randuilders '4#! 93-8581-3-:

• 4&eel n Adevar# mincina si advertising - Arta Account Planningului #randuilders '4#! 93-8581-3-:

• ru& ac+ $iferentia"a%te sa mori  Cum sa supravietuiesti in epoca actuala a concurentei  #randuilders '4#!

(1:) 93-8588--9

• 4ullivan Lu+e Hei# &hi''le# incearca asta(  Un ghid pentru a crea reclame de exceptie #randuilders '4#!

93-8588-:-1

• ru& ac+ Trot des're strategie  Cum sa cuceresti piata si sa ocupi un loc in mintea consumatorului  

#randuilders '4#! 93-8581-8-1

•  7l Ries, Laura Ries . )ele ** de legi imabile ale brandingli 

Cum sa transformi un produs sau un serviciu intr-un brand de clasa mondiala  #randuilders '4#! 93-8581-:-

•  7l Ries, ru& ac+ )ele ** de legi imabile ale marketingli 

Daca le incalci, o faci pe riscul tau #randuilders '4#! 93-8581-6-6