Vendiendo al COCODRILO
W O R K S H O P
Liberando al gran vendedor que llevas dentro
"La experiencia fue algo completamente
nueva y diferente. La forma como debemos
tratar a nuestros clientes debe cambiar a
partir de este curso"
Augusto Iturralde Director Regional México y Centroamérica Amerijet
Un programa de Huddle Up de México SC
Los Dolores¿Te sientes identificado?
“Tengo buenos vendedores pero no
logro llevarlos al siguiente nivel”
“Generamos oportunidades pero no
cerramos la negociación”
“Si no hago descuentos no vendo”
“Mis ventas parecen montaña rusa,
unos meses suben y otros meses
bajan”
“Los buenos vendedores están fuera
de mi empresa”
“Mando cientos de correos pero no me
los contestan”
“La mala racha de mis ventas...
¡Es culpa de Trump!”
Un hecho relevante
Un estudio entre 1,000
vendedores de 23 industrias
distintas, encontró que sólo el
1% de ellos podrían
clasificarse en la categoría de:
VENDEDORES EXITOSOS
Coincidentemente todos los
vendedores dentro de esta
categoría tenían las siguientes
características:
1) Seguían de forma religiosa
un proceso y una metodología
de ventas.
2) No se definían a sí mismos
como expertos en el producto
que vendían, pero sí en
conocer al cliente a quien
atendían.
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Fuente: Jackes Werth, 2006
Nuestra visión“Vender es un disciplina que se puede
aprender”
“La venta se gana en el principio del
proceso de ventas, no en el cierre”
“Los clientes quieren soluciones, no
productos ni servicios”
A los clientes no les gusta que les
vendas, pero a todos les encanta
comprar.
“Los vendedores exitosos tienen un
método y disciplina”
“Vender es prospectar”
“Las empresas comercialmente
exitosas, lo son por que entrenan a sus
vendedores”
“Los vendedores producto-céntricos
quedaron en el pasado, hoy se
necesitan vendedores cliente-céntricos”
Directores de negocios que
sufren variabilidad en sus ventas
mes a mes.
Ejecutivos comerciales que se
encuentran estancados en sus
metodologías actuales de ventas.
Gerentes de Venta con talento en
sus equipos pero que sus
resultados no despegan.
Personal Técnico que busca dar el
brinco al área de ventas.
Dueños de empresa que no
quieren estar secuestrados por sus
vendedores.
Marketeros que quieren crear
campañas de alto impacto.
Profesionistas independientes
que, siendo expertos en sus
disciplinas, desean impulsar
comercialmente su talento.
¿A quién va dirigido este taller?
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Un workshop diferente
Vendiendo al Cocodrilo se
diferencia de otros programas pues
tiene como base dos disciplinas
altamente innovadoras:
Neurociencias: toda la teoría que
sustenta nuestro programa tiene
como base los más recientes
descubrimientos en materia del
estudio del cerebro y su relación con
el comportamiento humano.
Lego Serious Play: a través de esta
innovadora metodología de
generación de ideas, comunicación
efectiva y pensamiento estratégico,
los participantes serán quienes
construyan su propio conocimiento
personal.
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BEST QUALITY APPAREL
SINCE 1991
El temarioLa metodología Lego Serious Play
Vende tu producto
¿Qué te duele de tus ventas?
Hablemos de neurociencias
El cerebro triuno
¿En qué formato vendes?
Entendiendo el cerebro de cocodrilo
La ZAC (La Zona Activa de Compra)
El dolor y las ventas
Cocodrilear: El verbo de los vendedores
Vende tu producto
Los problemas que resuelve tu producto
El proceso de ventas
La dinámica de "El Lechero"
¿Tienes un proceso? Tu cliente si lo tiene
Planeación de ventas
El principio de Parkinson
Prospección, donde se ganan las ventas
La ley de los 30 días
El vendedor coach y el arte de preguntar
Construye tu modelo final de aprendizaje
Ejercicios de Role Playing
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¿Dónde se llevará a cabo?
Xicotencatl 120,
Col. Del Carmen,
Coyoacan,
Ciudad de México
www.theplace.mx
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The Place es un espacio
de coworking, de
colaboración, de
encuentro con mentores
y aliados que te ayudarán
a emprender y acelerar el
crecimiento de tu
empresa.
Está ubicado en una
zona muy cerca del
Histórico Centro de
Coyoacán.
The Place esta pensado
y diseñado para
emprendedores que
buscan el lugar ideal para
seguir desarrollando sus
ideas, donde encuentran
respuestas, amigos y
personas que están en el
mismo canal.
The PlaceCo-Working Hub
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Vendiendo al COCODRILO
Liberando al gran vendedor que llevas dentro
Un progrma diseñado por Huddle Up de México SC
