Un plan para conocerse, y conocer a los demás El Sistema de Perfil Personal presenta un plan para ayudarla a conocerse y conocer a los demás en un entorno particular. Usted será el centro conforme vaya conociendo mejor su comportamiento y vaya identificando el entorno más favorable para alcanzar el éxito. A la vez, usted reconocerá las diferencias entre personas, así como el ambiente necesario para lograr una máxima productividad y armonía en la organización. El Sistema de Perfil Personal no es un examen. Tampoco existe un perfil óptimo. Los resultados obtenidos de las investigaciones apoyan la conclusión de que las personas más eficaces son las que se conocen, reconocen las exigencias de la situación y adaptan estrategias para satisfacer estas necesidades. En resumen, el Sistema de Perfil Profesional le permitirá: • Identificar su perfil de comportamiento • Aprovechar mejor los recursos de su estilo de comportamiento • Aprender cómo entablar relaciones interpersonales más productivas con personas con estilos diferentes al suyo • Identificar y reducir conflictos potenciales con los demás DiSC Estilos de comportamiento NOMBRE:........................................................
Transcript
1
Un plan para conocerse,
y conocer a los demás
El Sistema de Perfil Personal presenta un plan para ayudarla a conocerse y conocer a los demás en un entorno particular. Usted será el centro conforme vaya conociendo mejor su comportamiento y vaya identificando el entorno más favorable para alcanzar el éxito. A la vez, usted reconocerá las diferencias entre personas, así como el ambiente necesario para lograr una máxima productividad y armonía en la organización.
El Sistema de Perfil Personal no es un examen. Tampoco existe un perfil óptimo. Los resultados obtenidos de las investigaciones apoyan la conclusión de que las personas más eficaces son las que se conocen, reconocen las exigencias de la situación y adaptan estrategias para satisfacer estas necesidades.
En resumen, el Sistema de Perfil Profesional le permitirá:
• Identificar su perfil de comportamiento
• Aprovechar mejor los recursos de su estilo de comportamiento
• Aprender cómo entablar relaciones interpersonales más productivas con personas con estilos diferentes al suyo
• Identificar y reducir conflictos potenciales con los demás
Escoja una palabra en MÁS y una palabra en MENOS en cada uno de los 28 grupos.
1
Entusiasta
Rápido/a
Lógico/a
Apacible
8
Extrovertido/a
Precavido/a
Constante
Impaciente
15
Popular
Reflexivo/a
Tenaz
Calmado/a
22
Impulsivo/a
Cuida los detalles
Enérgico/a
Tranquilo/a
2
Cauteloso/a
Decidido/a
Receptivo/a
Bondadoso/a
9
Discreto/a
Complaciente
Encantador/a
Insistente
16
Analítico/a
Audaz
Leal
Promotor/a
23
Sociable
Sistemático/a
Vigoroso/a
Tolerante
3
Amigable
Preciso/a
Franco/a
Tranquilo/a
10
Valeroso/a
Anima a los demás
Pacífico/a
Perfeccionista
17
Sociable
Paciente
Auto suficiente
Certero/a
24
Cautivador/a
Contento/a
Exigente
Apegado a normas
4
Elocuente
Controlado/a
Tolerante
Decisivo/a
11
Reservado/a
Atento/a
Osado/a
Alegre
18
Adaptable
Resuelto/a
Prevenido/a
Vivaz
25
Le agrada discutir
Metódico/a
Comedido/a
Desenvuelto/a
5
Atrevido/a
Conciezudo/a
Comunicativo/a
Moderado/a
12
Estimulante
Gentil
Perceptivo/a
Independiente
19
Agresivo/a
Impetuoso/a
Amistoso/a
Discerniente
26
Jovial
Preciso/a
Directo/a
Ecuánime
6
Ameno/a
Ingenioso/a
Investigador/a
Acepta Riesgos
13
Competitivo/a
Considerado/a
Alegre
Sagaz
20
De trato fácil
Compasivo/a
Cauto/a
Habla directo
27
Inquieto/a
Amable
Elocuente
Cuidadoso/a
7
Expresivo/a
Cuidadoso/a
Dominante
Sensible
14
Meticuloso/a
Obediente
Ideas firmes
Alentador/a
21
Evaluador/a
Generoso/a
Animado/a
Persistente
28
Prudente
Pionero
Espontáneo
Colaborador
MAS MENOS MAS MENOS MAS MENOS MAS MENOS
3
Sistema de Perfil Personal – Hoja de Respuestas
Escoja una palabra en MÁS y una palabra en MENOS en cada uno de los 28 grupos.
1
Entusiasta
Rápido/a
Lógico/a
Apacible
8
Extrovertido/a
Precavido/a
Constante
Impaciente
15
Popular
Reflexivo/a
Tenaz
Calmado/a
22
Impulsivo/a
Cuida los detalles
Enérgico/a
Tranquilo/a
2
Cauteloso/a
Decidido/a
Receptivo/a
Bondadoso/a
9
Discreto/a
Complaciente
Encantador/a
Insistente
16
Analítico/a
Audaz
Leal
promotor/a
23
Sociable
Sistemático/a
Vigoroso/a
Tolerante
3
Amigable
Preciso/a
Franco/a
Tranquilo/a
10
Valeroso/a
Anima a los demás
Pacífico/a
Perfeccionista
17
Sociable
Paciente
Auto suficiente
Certero/a
24
Cautivador/a
Contento/a
Exigente
Apegado a normas
4
Elocuente
Controlado/a
Tolerante
Decisivo/a
11
Reservado/a
Atento/a
Osado/a
Alegre
18
Adaptable
Resuelto/a
Prevenido/a
Vivaz
25
Le agrada discutir
Metódico/a
Comedido/a
Desenvuelto/a
5
Atrevido/a
Conciezudo/a
Comunicativo/a
Moderado/a
12
Estimulante
Gentil
Perceptivo/a
Independiente
19
Agresivo/a
Impetuoso/a
Amistoso/a
Discerniente
26
Jovial
Preciso/a
Directo/a
Ecuánime
6
Ameno/a
Ingenioso/a
Investigador/a
Acepta Riesgos
13
Competitivo/a
Considerado/a
Alegre
Sagaz
20
De trato fácil
Compasivo/a
Cauto/a
Habla directo
27
Inquieto/a
Amable
Elocuente
Cuidadoso/a
7
Expresivo/a
Cuidadoso/a
Dominante
Sensible
14
Meticuloso/a
Obediente
Ideas firmes
Alentador/a
21
Evaluador/a
Generoso/a
Animado/a
Persistente
28
Prudente
Pionero
Espontáneo
Colaborador
MAS MENOS MAS MENOS MAS MENOS MAS MENOS
Z
Z
Z
Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z N
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
Z Z
N
4
Sistema de Perfil Personal – Instrucciones
PARA CONTESTAR
A. Estudie las cuatro palabras descriptivas en elprimer grupo de palabras de la página anteriormientras piensa en su forma de actuar y sentir enel enfoque ambiental que haya seleccionado.
B. Seleccione la palabra que más lo describa. Marquecon una cruz (+) el óvalo que sigue a dicha palabraen la columna MÁS. Vea el ejemplo 1.
C. Seleccione la palabra que menos lo describa.Marque con un signo menos (-) el óvalo que siguea la palabra en la columna MENOS. Vea el ejemplo1.
D. Use el mismo procedimiento para contestar en losgrupos restantes de las palabras descriptivas.
Recuerde:
Sólo elegirá una palabra en MAS y una en
MENOS en cada grupo de cuatro.
Ejemplo 1
La persona del ejemplo que contesta tiende a ser más entusiasta y menos apacible en su enfoque ambiental
1
Entusiasta
Rápido/a
Lógico/a
Apacible
MAS MENOS
+
_
1
PARA CONTAR Y REGISTRARA. Opciones MÁS:
Sume el número de Z en las cuatro columnas MÁS dela página 2. Escriba este total sobre el símbolo Z en lacolumna MÁS de la Casilla de Anotaciones.
Use el mismo procedimiento para contar y registrarlos otros símbolos Z , , , , N en las columnasMÁS.
B. Opciones MENOS:
Sume el número de Z en las cuatro columnasMENOS de la página 2. Escriba este total sobre elsímbolo Z en la columna MENOS de la Casilla deAnotaciones.
Use el mismo procedimiento para contar y registrarlos otros símbolos Z, , , , N en las columnasMENOS.
C. Verifique la exactitud sumando las columnas MÁS yMENOS de la Casilla de Anotaciones. El Total de cadacolumna deberá ser 28. Si no es así, verifique la casillade anotaciones y las sumas de los símbolos
2
PARA DETERMINAR LA DIFERECIA
A. Determine la diferencia entre las columnasMÁS y MENOS en cada fila de la Casilla deAnotaciones. Anote estos números en lacolumna DIFERENCIA.
B. Use el signo de más (+) si el número de lacolumna MÁS es mayor que el de la columnaMENOS. Vea el ejemplo 2.
Use un signo de menos (-) si el número de lacolumna MÁS es menor que el de la columnaMENOS.
C. Continúe en al página 4.
3
Ejemplo 2
CASILLA DE ANOTACIONES
GRAFICA IMÁS
Z
N
COLUMNA SUMA 28
D
I
S
C
6
2
9
11
0
GRAFICA IIMENOS
Z
N
COLUMNA SUMA 28
D
I
S
C
9
13
4
0
0
GRAFICA IIIDiferencia
No Sumar
COLUMNA SUMA 28
D
I
S
C
- 3
- 11
+ 5
+ 11
CASILLA DE ANOTACIONES
GRAFICA IMÁS
Z
N
COLUMNA SUMA 28
D
I
S
C
GRAFICA IIMENOS
Z
N
COLUMNA SUMA 28
D
I
S
C
GRAFICA IIIDiferencia
No Sumar
COLUMNA SUMA 28
D
I
S
C
5
Sistema de Perfil Personal – Instrucciones
INSTRUCCIONES PARA TRAZAR LA GRÁFICA
A. Use los números de la columna MÁS de la Casilla de Anotacionespara trazar la Gráfica I en la página 5.
Vea Ejemplo 3.
Marque el número de Z en la línea D.
Marque el número de en la línea I.
Marque el número de en la línea S.
Marque el número de en la línea C.
Si el número específico no aparece en la gráfica, tendrá que estimarel punto de trazo. No utilizar las “N”
B. Use los números de la Columna MENOS de la Casilla deAnotaciones para trazar la Gráfica II.
C. Use los números de la columna DIFERENCIA de la Casilla deAnotaciones para trazar la Gráfica III. Observe los signos de + y –en la Gráfica III.
4
Ejemplo 3
D I S C281211
109
87
6
5
4
3
210
281110
9
8
7
6
5
4
3
4
2
1
0
281311
109
8
7
6
5
4
3
2
1
0
281311
10
9
8
7
6
5
4
3
210
28272625242322212019181716151413121110987654321
7
6
5
4
3
2
1
GRÁFICA I
GRAFICA IMÁS
ZD
I
S
C
6
2
9
11
Intensidad Segmento
6
Sistema de Perfil Personal – Gráficas
D I S C281211
109
87
6
5
4
3
210
281110
9
8
7
6
5
4
3
4
2
1
0
281311
109
8
7
6
5
4
3
2
1
0
281311
10
9
8
7
6
5
4
3
210
28272625242322212019181716151413121110987654321
7
6
5
4
3
2
1
GRÁFICA I
Intensidad
Número Segmento
Patrón Clásico
D I S C+28+12+9
+8+7+6+5+4+3+2
+1
0
-1-2-3
-4-5-6-7
-8-11-28
28272625242322212019181716151413121110987654321
7
6
5
4
3
2
1
GRÁFICA III
Intensidad
Número Segmento
Patrón Clásico
+28+10+7
+6+5+4
+3
+2
+1
0
-1
-2
-3
-4-5-6-7
-8-11-28
+28+10+8
+7+6+5+4+3+2+10
-1
-2
-3
-4-5
-6
-7-8-9-10
-11-13-28
+28+11+9
+8+7+6+5
+4
+3
+2
+1
0
-1
-2
-3
-4-5
-6-11-28
D I S C012
34
5
6
7
8
9
10
111328
28272625242322212019181716151413121110987654321
7
6
5
4
3
2
1
GRÁFICA II
Intensidad
Número Segmento
Patrón Clásico
012
34
5
6
7
8
9
10
111328
0123
4
5
6
7
8
9
10
11
1213
141528
012
34
5
6
7
89
10
111228
INTERPRETACIÓN
A. Encierre el un círculo el punto más elevado en la Gráfica III. Vea elejemplo 4. Si dos puntos tienen la misma altura, encierre las dos.
B. Identifique la tendencia de comportamiento de cada punto que encerrócon un círculo. En la parte superior de la gráfica verá los nombres decada escala que son D, i, S, C. El ejemplo muestra un punto elevado enla escala C, al que sigue un segundo punto elevado en la escala S.
Ejemplo 4
5
D I S C281211
109
87
6
5
4
3
210
281110
9
8
7
6
5
4
3
4
2
1
0
281311
109
8
7
6
5
4
3
2
1
0
281311
10
9
8
7
6
5
4
3
210
28272625242322212019181716151413121110987654321
7
6
5
4
3
2
1
GRÁFICA I
Intensidad Segmento
PUNTOS DE TRAZO MÁS ELEVADOS
PUNTOS DE TRAZO MÁS
BAJOS
7
Sistema de Perfil Personal – Guía de intetrpretación
El objetivo del Sistema de Perfil Personal es ayudarle a conocerse a sí mismo y a conocer a los demás. Sus respuestas al sistema le proporcionarán un marco de referencia para observar el comportamiento humano al mismo tiempo que incrementa el conocimiento de su propio patrón de comportamiento.
Las tres etapas de interpretación, que van a de lo general a lo específico, le ayudarán a conocer este enfocque, de estilos de comportamiento.
Bases de la interpretación
ASPECTOS GENERALES. ETAPA I
En base al punto de trazo más alto de la Gráfica III
El contenido permite la comprensión de los Estilos de Comportamiento D, i, S, y C. La interprestación contiene aspectos generales, que incluyen:
Descripción: Las tendencias de comportamiento de la persona y el ambiente que desea esa persona.
Plan de acción: Lo que esta persona necesita de otros y lo que necesita para ser más eficaz.
• Lea la sección que corresponde al punto más elevado en la Gráfica III.
• Personalice la interpretación general, subreyando las frases que mejor le describan.
ÍNDICE DE INTENSIDAD DIMENSIONAL. ETAPA II
En base a la colocación exacta de sus puntuaciones en las escalas D, i, S, C.
El índice toma en consideración cada Estilo de Conducta DiSC por separado. Las palabras que aparecen reflejan la intensidad de sus tendencias en cada dimensión.
Continúe la personalización de esta interpretación más específica, subrayando las frases que mejor le describan.
PATRONES CLÁSICOS. ETAPA III
En base al patrón que presentan sus puntos altos y bajos en los cuatro Estilos de Conducta DiSC.
Los patrones de comportamiento, determinados por la configuración de su gráfica, proporcionan una utilización integrada de su estilo de conducta. Cada Patrón Clásico describe el comportamiento de las personas con una combinación espécífica de los cuatro estilos o patrones de comportamiento.
Bajo los siguientes encabezamientos se resume en nueve áreas clave el estilo de comportamiento propio:
• Emociones: su estado emocional en general.
• Meta: lo que más le motiva obtener o alcanzar.
• Juzga a los demás por: describe en que se basa la relación que tiene con los otros y la forma en que los evalúa.
• Influye en los demás mediante: el comportamiento específico que utiliza para influir en los demás
• Su valor para la organización: su contribución específica
• Abusa de: la manera en que sus fuerzas pueden transformarse en limitaciones
• Bajo presión: forma de reaccionar en momentos difíciles
• Teme: lo que le ocasiona molestia o miedo
• Sería más eficaz si: lineamientos a seguir para alcanzar mayor éxito
8
Sistema de Perfil Personal – Aspectos Generales – Etapa I
INTERPRETACIÓN ETAPA IDOMINANTE
El énfasis se centra en amoldar el ambiente superando los obstáculos para lograr resultados
DESCRIPCIÓN PLAN DE ACCIÓNLas tendencias de esta Esta persona necesita de incluyen: otros:-Obtener resultados inmediatos -Consideren los pros y contras-Provocar la acción -Calculen los riesgos-Aceptar retos -Sean precavidos-Tomar decisiones rápidas -Estructuren ambiente -Cuestionar el orden establecido predecible-Asumir la autoridad -Investiguen los hechos-Dominar las dificultades -Mediten antes de decidir-Resolver problemas -Reconozcan necesidades de otrosEsta persona desea un ambiente Para ser más eficaz esta persona que incluya: necesita:-Poder y autoridad -Tareas difíciles-Prestigio y retos -Comprender que necesita de-Oprtunidad para logros otras personaspersonales -Técnicas basadas en experiencia-Amplia esfera de acción práctica-Respuestas directas -Un sobresalto de vez en cuando-Oportunidades para progresar -Identificarse con un grupo-Estar exento de controles y -Expresar en palabras las razones supervisión de sus conclusiones -Muchas actividades nuevas y -Ser consciente de sancionesvariadas -Controlar su ritmo de trabajo y
relajarse más.
INFLUYENTE
El énfasis se centra en amoldar el ambiente y conseguir que los demás se alíen para lograr resultados
DESCRIPCIÓN PLAN DE ACCIÓNLas tendencias de esta Esta persona necesita de incluyen: otros:-Ponerse en contacto con la gente -Se concentren en la tarea-Causar una impresión favorable -Recopilen datos y hechos-Expresarse con claridad -Hablen directamente-Crear un ambiente motivador -Respeten la sinceridad-Generar entusiasmo -Desarrollen métodos -Entretener a la gente sistemáticos-Aceptar a las personas y las -Prefieran ocuparse de las cosas sitaciones con optimismo y tratar menos con la gente-Participar en un grupo -Hagan planteamientos Esta persona desea un ambiente analíticosque incluya: -Realicen su propio seguimiento-Popularidad, reconocimiento individual-Reconocimiento público de su -Realicen su trabajo hasta el capacidad final por propia iniciativa-Libertad de expresión Para ser más eficaz esta persona -Relaciones democráticas necesita:-Trabajo que no requiera atención -Control del tiempo si D o S a los detalles y que no tenga una está por debajo de la mediaSupervisión muy de cerca -Objetividad al tomar decisiones-Oportunidades para capacitar y -Estilo de dirección participativo asesorar -Apreciación realista de los otros-Condiciones favorables - Prioridades y fechas límite
ESTABLE
El énfasis se centra en cooperar con los demás para llevar a cabo la tarea
DESCRIPCIÓN PLAN DE ACCIÓNLas tendencias de esta Esta persona necesita de incluyen: otros:-Un desempeño uniforme y -Reacciones con rapidez ante Predecible cambios inesperados-Demostrar paciencia -Se esfuercen al máximo alte retos-El desarrollo de técnicas -Se involucren en más de una tareaespecializadas -Tengan iniciativa propia-El deseo de ayudar a los demás -Presionen a los demás-Mostrar lealtad -No se contraríen en un ambiente-Escuchar a los demás impredecible-Calmar a personas que se exaltan -Ayuden a establecer prioridades-Crear ambiente de trabajo estable -Sean flexibles en procedimientosEsta persona desea un ambiente Para ser más eficaz esta persona que incluya: necesita:-Conservar el orden establecido -Prepararse para el cambio-Rutinas predecibles -Ratificación de su valía personal-Reconocimiento del trabajo -Información de cómo el esfuerzorealizado personal contribuye al esfuerzo-Mínima intromisión de trabajo globalen la vida familiar -Compañeros de trabajo con -Aprecio sincero niveles similares de capacidad-Identificación con un grupo y sinceridad -Procedimientos estables de sus conclusiones -Un mínimo de conflictos -Directrices para ejecutar la tarea
-Estímulos a su creatividad
CONCIENZUDO
El énfasis se centra en trabajar dentro de las circunstancias existentes para asegurar calidad y precisión
DESCRIPCIÓN PLAN DE ACCIÓNLas tendencias de esta Esta persona necesita de incluyen: otros:-Una atención esmerada a normas -Deleguen las tareas importantesClave e instrucciones -Tomen decisiones rápidas-Concentrarse en los detalles más -Usen las normas sólo como guíaimportantes -Lleguen a acuerdos con la -Pensamiento analítico y oposiciónevaluación de los pros y contras -Expresen opinión impopular-Crear un ambiente motivador -Inicien y faciliten la discusión-Ser diplomático con la gente -Fomenten el trabajo en equipo-Respuestas sutiles o indirectas en Para ser más eficaz esta persona caso de conflicto necesita:-Verificar la precisión -Oportunidades de planificar-Tener mente crítica con esmero-Enfocar metódicamente actividades -Descripciones exactas delEsta persona desea un ambiente trabajo y los objetivosque incluya: -Evaluaciones programadas de-Expectativas de desempeño desempeñoClaramente definidas -Retroalimentación específica-Valoración de calidad y precisión sobre el desempeño-Un ambiente reservado y eficiente -Respetar el valor personal de -Oportunidad de demostrar pericia los demás tanto como sus logros-Control sobre los factores que -Aprender a lidiar situacionesAfecten a su rendimiento de conflictoReconocimiento de su capacidad
D
S C
i
9
Sistema de Perfil Personal –Intensidad Dimensional – Etapa II
INTERPRETACIÓN ETAPA IIEsta etapa de interpretación considera cada dimensión por separado. El índice refleja la intensidad de sus tendencias en las escalas D, i, S, C. Para conocer su estilo personal, utilice el siguiente procedimiento:
A. Trace una línea horizontal desde el punto D hasta el número que se encuentra en la franja sombreada a la izquierda de la Gráfica III.
B. Use el número identificado de la franja sombreada de la gráfica para localizar el número correspondiente en la franja sombreada de la columna D de esta página.
C. Señale el adjetivo que queda a la derecha del número resultante.
D. Señale además los tres adjetivos situados por encima y los tres situados por debajo del adjetivo señalado.
E. Repita el mismo procedimiento anterior para los puntos i, S y C.
2 Subordinado 2 Cohibido 2 Cuestiona Status Quo 2 Indiscreto
1 Humilde 1 Callado 1 Activo 1 Sarcástico
D i S C
10
Sistema de Perfil Personal –Patrón Clásico – Etapa III
INTERPRETACIÓN ETAPA IIILos patrones Clásicos se basan en la configuración de los puntos del perfil o en la relación de las cuatro Dimensiones DiSC entre sí. La configuración del perfil se determina por la unión entre los puntos de la gráfica.
La interpretación de la Gráfica III le proporciona la descripción de su autopercepción. Se trata de una gráfica resumida, ya que combina dos formas diferentes de persibirse a sí mismo. Para conocer su patrón clásico, utilice el siguiente procedimiento:
A. Las gráficas del Sistema de Perfil Personal se dividen en siete segmentos. Los números de los segmentos se encuentran en la columna sombreada de la derecha.
B. Vea el ejemplo. El punto trazado D está en el segmento 3, El punto trazado i está en el segmento 1, El punto trazado S está en el segmento 6, El punto trazado C está en el segmento 7.
C. Los números resultantes se escriben en las casillas inferiores de la Gráfica. Ej. (3, 1, 6, 7)
D. Busque el nombre de su Patrón clásico. Éste le será facilitado por el formador. Ej. Perfeccionista
E. Localice el Patrón de su Perfil Clásico y las carácterísticas sobre sí mismo. Pág. siguientes
