Date post: | 23-Feb-2023 |
Category: |
Documents |
Upload: | khangminh22 |
View: | 0 times |
Download: | 0 times |
1. Bagaimana perjalanan perusahaan Depo Air Minum FRESH hingga
sampai sekarang ini?
Jawaban:
Awalnya Depo FRESH merupakan usaha kecil-kecilan yang sama dengan
depo-depo rumahan, lalu Saya melihat potensi perkembangan bisnis depo
ini dan melakukan perbaikan kualitas untuk menarik konsumen lebih
banyak lagi. Setelah perbaikan kualitas, Saya merasakan perbedaannya
dan kini Depo FRESH memiliki pelanggan yang tetap. Tidak hanya itu,
Saya mulai melakukan perluasan penjualan dengan menawarkan ke toko-
toko, kafe, restoran dan pabrik-pabrik.
2. Apa tujuan, visi dan misi Anda terhadap FRESH?
Jawaban:
Tujuan Saya adalah memperluas penjualan Depo FRESH sampai
pertokoan, kafe, restoran dan pabrik-pabrik sehingga Depo FRESH banyak
dikenal masyarakat luas dan bisnis Depo FRESH menjadi sukses. Visi dan
misi Saya, sama seperti yang Saya buat di katalog. Intinya saya ingin yang
terbaik buat Depo FRESH dan pelanggan.
3. Apa alasan Anda menggeluti usaha di bidang Depo Air Minum kemasan
galon ini?
Jawaban:
Awalnya karena ini peninggalan Almarhum Bapak Saya, tapi Saya melihat
potensi di bisnis ini tidak pernah mati karena kebutuhan pokok masyarakat
akan air minum isi ulang yang praktis.
4. Menurut Anda, apa kelebihan FRESH yang membuat konsumen puas dan
lebih dari Depo – depo lainnya?
Jawaban:
Kelebihannya dari sertifikasi air dan media filterisasi berbahan import
dengan ditambah 8 tahap penyaringan yang membuat air higienis dan
aman diminum.
5. Jelaskan apa 8 tahap filterisasi yang menjadi kelebihan FRESH?
Jawaban:
Tahap 1 dan 2 itu tabung FRP, tabung 1 medianya Pasir Aktif yang
berjenis Manganesee Greensand merek Inversand. Tabung 2 medianya
Karbon Aktif yang bernama Coal Base dari Calgon. Tahap 3-6 itu tabung
Housing Filter, medianya Karbon Aktif sebagai mikro filter. Tahap 7
Ozone Generator Portable 0,25 gram sebagai pembunuh bakteri dan virus.
Tahap 8 adalah Ultra Violet sberfungsi mematangkan air dan siap untuk
dikonsumsi.
6. Mengapa media filterisasi FRESH menjadi kelebihan dibanding Depo-
depo yang lain?
Jawaban:
Karena media filterisasi FRESH menggunakan media yang berbahan
import yang harganya lebih mahal dari yang berbahan lokal.
7. Apa arti atau makna dari logo FRESH yang Anda buat?
Jawaban:
Maknanya gambar gunung dan garis melambai seperti air dengan warna
dominan biru bermakna mata air pegunungan sebagai tanda bahan baku
FRESH diambil dari mata air pegunungan.
8. Berapa harga Isi ulang galon FRESH?
Jawaban:
Rp 6.000,-
9. Sampai sejauh mana pemasaran FRESH yang pernah Anda lakukan?
Jawaban:
Perumahan sekitar, daerah Cileungsi, mekarsari dan sebagian daerah
cibubur trans yogie.
10. Promosi apa yang pernah FRESH lakukan?
Jawaban:
Menawarkan langsung dengan flyer saja.
11. Bagaimana cara konsumen memesan galon FRESH?
Jawaban:
Dengan memesan langsung di Depo, via Whatsapp dan dengan via
telepon.
12. Masalah – masalah apa saja yang terjadi pada pemasaran FRESH?
Jawaban:
Banyak pesaing, masyarakat tidak tahu depo FRESH dan persaingan
harga.
13. Apakah persaingan dengan kompetitor FRESH sangat berpengaruh?
Jawaban:
Berpengaruh sekali, apalagi persaingan harga, karena Depo FRESH
menggunakan media filterisasi import, harga FRESH sudah dibatas
minimum, sedangkan pesaing banyak yang harganya lebih murah.
14. Apakah image buruk tentang Depo Air Minum dimasyarakat berdampak
pada pemasaran FRESH?
Jawaban:
Berdampak sekali, karena membuat konsumen ragu dengan pembelian
FRESH.
TABULASI PERSENTASE HASIL KUISIONER
I. Biodata responden
Pertanyaan 1
No Jenis Kelamin Jumlah
Responden
Persentase (%)
1 Laki-Laki 0 0
2 Perempuan 10 100%
Jumlah 10 100%
Tabel data kuisioner diatas menunjukkan persentase perempuan 100% dari total
10 responden. Dengan menargetkan responden wanita yang akan menjadi target
audience tetap produk FRESH.
Pertanyaan 2
No Usia Jumlah
Responden
Persentase
(%)
1 < 17 tahun 0 0
2 18 tahun – 25 tahun 0 0
3 26 tahun – 30 tahun 5 50%
4 31 tahun – 35 tahun 4 40%
5 > 36 tahun 1 10%
Jumlah 10 100%
Tabel data kuisioner diatas menunjukkan usia yang paling tinggi sekitar 26 tahun
sampai 30 tahun dengan persentase 50%, lalu disusul dengan usia 31 tahun
sampai 35 tahun dengan persentase 40%.
Pertanyaan 3
No Pendidikan
Terakhir
Jumlah
Responden
Persentase
(%)
1 Tidak Sekolah 0 0
2 SD/SMP 2 20%
3 SMA/SMK 6 60%
4 Perguruan Tinggi 2 20%
Jumlah 10 100%
Tabel data kuisioner diatas menunjukkan pendidikan terakhir yang lebih banyak
adalah SMA atau SMK dengan jumlah responden sebanyak 6 responden dengan
persentase 60%.
Pertanyaan 4
No Pendapatan Perbulan Jumlah
Responden
Persentase
(%)
1 < Rp. 1.000.000 0 0
2 Rp. 1.000.001 – Rp. 3.000.000 4 40%
3 Rp. 3.000.001 – Rp. 5.000.000 6 60%
4 Rp. 5.000.001 – Rp. 7.000.000 0 0
5 Rp. 7.000.001 0 0
Jumlah 10 100%
Tabel data kuisioner di atas menunjukkan pendapatan perbulan terbanyak
disekitar Rp. 3.000.001 sampai Rp. 5.000.000 dengan jumlah 6 responden dengan
persentase 60% dan 40% sisanya hanya pada Rp. 1.000.001 sampai Rp.
3.000.000.
Pertanyaan 5
No Pekerjaan Jumlah
Responden
Persentase
(%)
1 Pelajar/Mahasiswa 0 0
2 Karyawan/PNS 4 40%
3 Freelancer 0 0
4 Wirausaha 0 0
5 Ibu Rumah Tangga 6 60%
6 Tidak Bekerja 0 0
Jumlah 10 100%
Tabel data kuisioner diatas menunjukkan jumlah responden terbanyak pada
pekerjaan ibu tumah tangga sebesar 6 responden dengan persentase 60% dan
untuk 40% pada karyawan atau PNS.
Pertanyaan 6
No Pengeluaran Perbulan Jumlah
Responden
Persentase
(%)
1 < Rp. 500.000 0 0
2 Rp. 500.000 – Rp. 700.000 0 0
3 Rp. 700.000 – Rp. 1 juta 2 20%
4 Rp. 1 juta – Rp. 1.5 juta 1 10%
5 Rp. 1.5 juta – Rp. 2 juta 4 40%
6 Rp. 2 juta- Rp. 3 juta 3 30%
Jumlah 10 100%
Tabel data kuisioner diatas menunjukkan pengeluaran perbulan terbanyak pada
Rp. 1,5 juta sampai Rp. 2 juta dengan 4 responden dengan persentase 40%, lalu
30% pada Rp 2 juta sampai Rp. 3 juta, 20% pada Rp. 700.000 sampai Rp. 1 juta
dan 10% pada Rp. 1 juta sampai 1,5 juta.
Pertanyaan 7
No Tempat
Tinggal
Jumlah
Responden
Persentase
(%)
1 Kota 0 0
2 Pinggir Kota 10 100%
Jumlah 10 100%
Tabel data kuisioner tempat tinggal menunjukkan pinggir kota mendapatkan
persentase penuh 100%.
II. Sifat-sifat responden
No Data Psikografi dan Behavioral
Responden
Jumlah
Pilihan
Responden
Persentase
(%)
1 In Charge (Suka Memimpin) 3 10%
2 Curious (ingin tahu) 2 6,667%
3 Respondesible (Bertanggung
Jawab)
7 23,333%
4 Literal (Bertindak Sesuai Fakta) 1 3,333%
5 Self-Sufficient (Mandiri) 4 13,333%
6 Coutious (Berhati-hati) 2 6,667%
7 Tren Seeker (Pencari Tren) 0 0
8 ren Setter (Pembuat Tren) 0 0
9 Sophisticated (Berpengalaman) 5 16,667%
10 Reflective (Selalu Berpikir) 6 20%
11 Impulsive (Bertindak Tanpa Berfikir
Akibat)
0 0
12 Practical (Suka Berbuat Sesuatu) 0 0
13 Moralistic (Mengikuti Ketentuan
Moral)
0 0
14 Nostalgic (Senang Mengenang Masa Lalu) 0 0
15 Pleasure Seeker (Pencari
Kesenangan)
0 0
16 Imitative Style (Peniru Gaya) 0 0
Jumlah 30 100%
Tabel data kuisioner diatas adalah hasil dari 3 pilihan psikografi dan behavioral
responden didapat yang paling banyak dipilih adalah Respondesible (bertanggung
jawab) dengan jumlah pilihan responden sebanyak 7 pilihan dengan persentase
23,333% dan dibelakangnya reflective (selalu berfikir) dengan jumlah pilihan
responden sebanyak 6 pilihan dengan persentase 20%.
III. Tentang produk
Pertanyaan 1
No Apakah Anda tahu
depo air minum isi
ulang galon?
Jumlah
Responden
Persentase
(%)
1 Ya 10 100%
2 Tidak 0 0
Jumlah 10 100%
Tabel data kuisioner di atas yang mengetahui depo air minum galon isi ulang
sebanyak 10 responden dengan persentase sebesar 100%.
Pertanyaan 2
Apa pendapat anda tentang depo air minum isi ulang
galon?
Respond positif Respond negatif
Biasa
Murah meriah
Lebih murah dari aqua
Membuat praktis
Biasa saja
Praktis
Bikin praktis
Praktis
Airnya tidak bersih
Tidak bersih
8 responden 2 responden
Tabel kuisioner diatas menunjukkan 8 responden menunjukkan respon positif dan
2 responden menunjukkan respon negatif dari total 10 responden yang ada.
Pertanyaan 3
No Apakah Anda
menggunakan air
minum isi ulang
galon?
Jumlah
Responden
Persentase
(%)
1 Ya 7 70%
2 Tidak 3 30%
Jumlah 10 100%
Tabel kuisioner di atas menunjukkan dari 10 responden 70% responden
menggunakan air minum isi ulang galon sedangkan 30% responden tidak
menggunakan air minum isi ulang galon.
Yang tidak menggunakan air minum isi ulang galon
Pertanyaan 4 dan 5
Apa yang anda gunakan/konsumsi
untuk kebutuhan air minum sehari-
hari?
Berikan alasan anda tidak
menggunakan air minum isi ulang
galon.
Memasak air
Memasak air di rumah
Aqua
Lebih suka memasak air
Airnya tidak bersih takut kena penyakit
Isi ulang tidak terjamin kebersihannya
Tabel data kuisioner diatas adalah pendapat dari 3 responden yang tidak
menggunakan air minum isi ulang kemasan galon dan dua dari tiga responden
mengatakan respond negatif tentang depo air minum isi ulang.
Pertanyaan 10
Yang menggunakan air minum isi ulang galon
Pertanyaan 6
Apa alasan anda menggunakan air minum isi ulang galon?
Praktis
Praktis, gak usah masak
Gak mau ribet, praktis
Lebih praktis, malas rebus air
Praktis
Praktis
Karena praktis
Tabel data kuisioner di atas menunjukkan alasan 7 responden dari 10 responden
menggunakan air minum isi ulang galon, yang paling banyak responden sebut
adalah praktis.
Pertanyaan 7
No Berapa lama biasanya anda
menghabiskan air minum
galon isi ulang?
Jumlah
Responden
Persentase
(%)
1 1 hari 0 0
2 2 hari 1 10%
3 3 hari 4 40%
4 4 hari 2 20%
5 5 hari 0 0
6 6 hari 0 0
7 7 hari 0 0
8 Lebih dari 7 hari 0 0
9 Tidak menggunakan air
minum isi ulang galon
3 30%
Jumlah 10 100%
Tabel data kuisioner diatas menunjukkan jangka waktu pemakaian produk yang
terbanyak pada 3 hari sebanyak 4 responden dengan persentase 40%
dibelakangnya 4 hari dengan 2 responden dengan persentase 20%.
Pertanyaan 8 dan 9
Apa merek air minum isi
ulang galon yang anda
gunakan?
Merek air minum isi ulang
galon apa sajakah yang anda
ketahui?
Irfan firdhaus
Irfan firdhaus
Irfan firdhaus
FRESH
FRESH
Irfan firdhaus
Bu bambang
Irfan firdhaus
Irfan firdhaus, FRESH, Bu
Bambang
FRESH, Bu Bambang
FRESH
Irfan firdhaus, Bu Bambang,
FRESH
Bu Bambang, FRESH
No Jika anda menggunakan air
minum galon isi ulang, depo
air minum galon apa yang
anda gunakan?
Jumlah
Responden
Persentase
(%)
1 FRESH 2 20%
2 Irfan Firdaus 4 40%
3 Bu Bambang 1 10%
4 Tidak menggunakan 3 30%
Jumlah 10 100%
Tabel data kuisioner di atas menunjukkan merek air minum isi ulang kemasan
galon yang paling banyak digunakan responden adalah Irfan Firdhaus sebanyak 4
responden dari total 7 responden dengan persentase sebesar 40% dan tepat berada
di bawahnya adalah FRESH sebanyak 2 responden dengan persentase 20% lalu
Bu Bambang dengan persentase 10% yaitu 1 responden. Dan merek-merek yang
diketahui responden paling banyak adalah FRESH dengan jumlah 5 responden.
Lalu dibelakangnya adalah Bu Bambang dengan 4 responden dan Irfan Firdhaus
dengan 3 responden.
Pertanyaan 10
No Apakah anda mengenal
Depo Air Minum isi ulang
galon FRESH?
Jumlah
Responde
n
Persentas
e (%)
1 Ya 5 50%
2 Tidak 5 50%
Jumlah 10 100%
Tabel data kuisioner diatas menunjukkan apakah responden mengenal atau
tidaknya produk FRESH dan didapat hasil untuk tidak tahu produk sebanyak 5
responden dengan persentase 50%, lalu untuk yang menjawab ya sebanyak 5
responden dengan persentase 50%.
Pertanyaan 11
Bagaimana menurut anda tentang harga isi ulang galon
FRESH?
Biasa aja
Biasa
Standar
Standar
Biasa
Tabel data kuisioner di atas tentang harga isi ulang galon FRESH dan responden
menjawab biasa dan standar menunjukkan harga FRESH bagi responden adalah
harga yang normal.
Pertanyaan 12
Apakah alasan anda memilih depo isi ulang galon FRESH?
Rasanya beda dari yang lain
Dekat dengan rumah
Tabel data kuisioner diatas adalah alasan responden memilih depo isi ulang galon
FRESH dari 10 responden 2 responden yang menggunakan galon FRESH dan
menjawab rasanya berbeda dari yang lain dan dekat dari rumah.
Pertanyaan 13
Apakah anda tahu kelebihan depo isi ulang galon FRESH?
Jawaban responden Jumlah responden
Tidak tahu
Fasilitas bersih
2
1
Rasanya beda dari yang lain
Tidak menjawab
Tidak
1
5
1
Tabel data kuisioner di atas adalah pertanyaan tentang tahu tidaknya responden
terhadap kelebihan depo air minum isi ulang galon FRESH dari 10 responden, 5
responden tidak menjawab, 2 responden tidak tahu, 1 responden menjawab tidak,
1 responden menjawab fasilitas bersih dan 1 responden menjawab rasanya beda
dari yang lain.
Pertanyaan 14
Apakah anda harapkan dan inginkan dari depo isi ulang
galon?
Perbaiki kualitas
Kualitas diutamakan
Kualitas diperbagus
Tidak ada
Harga murah
Tolong gunakan air yang terjamin bersih
Harga murah dan kualitasnya diperbagus
Tabel kuisioner di atas adalah pertanyaan tentang apa yang diharapkan responden
terhadap depo air minum isi ulang galon. Persepsi responden terhadap depo air
minum isi ulang galon adalah masalah kualitas, harga dan bahan baku air yang
terjamin bersih menunjukkan ketidak puasan responden terhadap depo.
IV. Kuisioner media
Media Televisi
No Media Televisi Jumlah
jawaban
Responden
Persentase
(%)
1 RCTI 4 22,222%
2 SCTV 2 11,111%
3 TRANS TV 3 16,667%
4 TRANS 7 0 0
5 ANTV 1 5,556%
6 GLOBAL TV 1 5,556%
7 INDOSIAR 2 11,111%
8 METRO TV 0 0
9 TV ONE 0 0
10 NET TV 4 22,222%
11 MNC TV 1 5,556%
12 TV LOKAL 0 0
13 Yang lain 0 0
Jumlah 18 100%
Table kuisioner diatas menunjukkan bahwa media televisi yang digunakan
responden adalah RCTI dengan 4 responden dengan persentase 22,222% dan Net
TV dengan 4 responden dengan persentase 22,222%. Dibawahnya dengan
persentase 16,667% dengan 3 responden adalah TRANS TV.
Hari biasa (senin-jumat)
No Waktu Jumlah
jawaban
Responden
Persentase
(%)
1 07.00 - 10.00 0 0
2 10.00 – 13.00 4 21,053%
3 13.00 – 16.00 2 10,526%
4 16.00 – 19.00 7 36,842%
5 19.00 – 21.00 4 21,053%
6 21.00 – 23.00 0 0
7 >23.00 0 0
8 Yang lain 0 0
Jumlah 19 100%
Table kuisioner diatas menunjukkan waktu dari senin-jum’at yang digunakan
responden media televisi, waktu yang paling banyak digunakan responden untuk
menonton televisi adalah jam 16.00-19.00 sebanyak 7 responden dengan
persentase sebanyak 36,842%.
Hari biasa (sabtu-minggu)
No Waktu Jumlah
jawaban
Responden
Persentase
(%)
1 07.00 - 10.00 0 0
2 10.00 – 13.00 1 5,882%
3 13.00 – 16.00 2 11,765%
4 16.00 – 19.00 3 17,647%
5 19.00 – 21.00 6 35,294%
6 21.00 – 23.00 5 29,412%
7 >23.00 0 0
8 Yang lain 0 0
Jumlah 17 100%
Table kuisioner diatas menunjukkan waktu dari sabtu-minggu yang digunakan
responden media televisi, waktu yang paling banyak digunakan responden untuk
menonton televisi adalah jam 19.00-21.00 sebanyak 6 responden dengan
persentase sebanyak 35,294%.
Media Cetak
Jenis
Media
Cetak
Media Cetak Jumlah
jawaban
Responden
Persentase
Yang
menggunakan
media
(%)
Surat
kabar
Koran 1 100%
Tabloid Tidak ada 0 0
Majalah Tidak ada 0 0
Jumlah pilihan media dari
10 responden
1 100%
Table kuisioner diatas menunjukkan media cetak yang digunakan oleh responden.
Jenis media yang digunakan responden adalah Koran dengan 1 suara.
Media radio
No Apakah anda biasa
mendengarkan radio?
Jumlah
Responden
Persentase
(%)
1 Ya 1 10%
2 Tidak 9 90%
Jumlah 10 100%
Stasiun radio yang paling sering responden dengar?
No Stasiun radio Jumlah
responden
Persentase (%)
1 Female Radio 1 10%
2 Tidak ada 9 90%
Jumlah 10 100%
Table diatas menunjukkan media radio yang digunakan responden.
Sebanyak 9 responden tidak menggunakan media radio dan 1 responden
mendengarkan radio dengan menggunakan stasiun radio yaitu Female radio.
Hari biasa (senin-jumat)
No Waktu Jumlah
jawaban
Responden
Persentase
(%)
1 Tidak mendengarkan
radio
9 90%
2 07.00 - 10.00 1 10%
3 10.00 – 13.00 0 0
4 13.00 – 16.00 0 0
5 16.00 – 19.00 0 0
6 19.00 – 21.00 0 0
7 21.00 – 23.00 0 0
8 >23.00 0 0
9 Yang lain 0 0
Jumlah 10 100%
Table diatas menunjukkan waktu yang digunakan responden pada hari senin-
jum’at untuk mendengarkan radio. Waktu yang dipilih responden untuk
mendengarkan radio adalah jam 07.00-10.00
Hari biasa (sabtu-minggu)
No Waktu Jumlah
jawaban
Responden
Persentase
(%)
1 Tidak mendengarkan
radio
9 90%
2 07.00 - 10.00 0 0
3 10.00 – 13.00 1 10%
4 13.00 – 16.00 0 0
5 16.00 – 19.00 0 0
6 19.00 – 21.00 0 0
7 21.00 – 23.00 0 0
8 >23.00 0 0
9 Yang lain 0 0
Jumlah 10 100%
Table diatas menunjukkan waktu yang digunakan responden pada hari sabtu-
minggu untuk mendengarkan radio. Waktu yang dipilih responden untuk
mendengarkan radio adalah jam 10.00-13.00.
Produsen : Depot Air Minum
Brand : FRESH
Product Category : Air Minum Kemasan Galon
1. Profil Perusahaan
Fresh Water didirikan pada bulan desember 2005 oleh Achmad Reyza
sebagai pemilik tunggal dan produsen Air Minum yang hanya produksi dalam
bentuk galon yang bertempat di Cileungsi Bogor tepatnya di JL. Relokasi Pasar
Cileungsi samping Ramayana.
Fresh Water telah mengintegrasikan proses produksi sesuai
PERATURAN MENTERI KESEHATAN REPUBLIK INDONESIA
NOMOR 43 TAHUN 2014 tentang Hygienis Sanitasi Air Minum. Di bawah
tenaga yang terampil dalam menjaga Kualitas, membuat FRESH WATER
mempunyai Produk air minum yang layak di konsumsi dengan harga yang minim.
FRESH juga sudah memiliki surat izin usaha perdagangan mikro bernomor :
00006/10-201/PK/PO/II/2016.
Pada tahun 2011 dalam perkembangan usaha FRESH WATER, mulai aktif
melakukan penawaran untuk penyebar luasan konsumen di daerah dalam
memenuhi kebutuhan air minum untuk konsumen. FRESH memiliki visi dan misi
yaitu diantaranya:
A. Visi
1. Menjadi penyedia utama Air Minum di daerah sekitar.
2. Menjadi kepercayaan pelanggan karena memberikan manfaat yang seluas-
luasnya bagi seluruh masyarakat, Mitra Usaha dan Karyawan.
B. Misi
1. Menyediakan Air Minum yang bersih.
2. Memberikan kualitas pelayanan yang baik dan selalu memberikan nilai
tambah dalam hal produk dan pelayanan.
3. Memaksimalkan kepuasan pelanggan dan mitra usaha.
2. Analisis Pemasaran
A. Product
Produk berupa Depo Air Minum isi ulang kemasan galon dengan
mempromosikan 8 tahap filterisasi dengan media filterisasi berkualitas import.
Dengan sertifikasi dan proses pengolahan bahan baku air yang telah dilakukan,
dapat menarik konsumen untuk membeli produk Depo Air Minum galon FRESH.
Karena selama ini Depo Air Minum dianggap kurang bersih dari segi pengolahan
bahan baku airnya dibanding brand besar seperti Aqua.
B. Price
Setiap pengisian ulang per – satu galon dikenakan biaya Rp 6.000,00
dengan mempertimbangkan modal dan keuntungan serta biaya maintenance alat
pengolahan bahan baku air dan pengiriman galon. Harga tersebut menjadi pilihan
terbaik untuk memuaskan pelanggan agar tidak terlalu mahal dan juga tidak
terlalu murah agar produk stabil dari pemasaran.
C. Place
1. Jangkauan
Jangkauan distribusi produk FRESH meliputi rumah – rumah, pertokoan
dan rumah makan disekitar Cibubur Trans Yogie hingga Klapanunggal Narogong
Kembang Kuning.
2. Transportasi
Transportasi FRESH adalah dengan menggunakan jalur darat dan
melakukan pesanan langsung siap antar kepada konsumen.
D. Promotion
Penjualan produk dilakukan dengan cara Direct Marketing ini dilakukan
dalam memasarkan produk untuk memudahkan konsumen dalam melakukan
pembeliaan secara langsung atau dengan via telephone +6285781360954 dan chat
melalui Whatsapp, Bbm, Line dan Brosur. Dan juga fasilitas pesan antar secara
gratis untuk konsumen.
3. Problem Pemasaran
Problem pemasaran yang dihadapi oleh Depo Air Minum kemasan galon
FRESH adalah jangkauan pasar masih kecil karena hanya berada di daerah sekitar
depo. Saat ini cangkupan pasar FRESH baru meliputi daerah Cibubur Trans Yogie
sampai Klapanunggal Narogong Kembang Kuning. Di daerah Cibubur Trans
yogie saja sudah banyak kompetitor Depo – depo isi ulang galon yang lebih dulu
dan memiliki nama sehingga konsumen memilih Depo tersebut sebagai pilihannya
dengan pertimbangan jaraknya yang dekat dengan konsumen, begitu juga di
daerah Klapanunggal Narogong Kembang Kuning. Lalu masalah selanjutnya
adalah beralihnya konsumen pengguna produk Depo galon ke kompetitor yang
menawarkan harga lebih murah. Dan persaingan harga juga menjadi masalah
apalagi banyak juga kompetitor yang bersaing sehingga persaingan harga sudah
menjadi cara yang bisa menarik bagi para konsumen. Jika konsumen ditawarkan
harga yang lebih murah pasti senang, apalagi masyarakat yang berada di pinggir
kota (sub urban).
4. Tujuan Pemasaran
a. Memperluas pemasaran dengan mengiklankan Depo Air Minum kemasan
galon FRESH hingga mencangkup daerah Cibubur Trans Yogie dan daerah
Industri Klapanunggal Narogong Kembang Kuning dengan mengenalkan
kualitas yang diberikan dan pelayanan sebagai pertimbangan untuk konsumen
memilih produk Depo FRESH.
b. Memperluas pasar di Jabodetabek dengan mendirikan agen atau cabang yang
tersebar di Jabodetabek.
c. Memperluas pangsa pasar se Jabodetabek.
d. Merebut konsumen kopetitor sebanyak 15%
5. Pesan Pemasaran
Depo air minum FRESH hadir untuk memuaskan konsumen dengan
control dan kualitas yang baik. Karena persepsi di masyarakat bahwa depo air
minum seringkali dianggap kurang bersih dalam segi air dan peralatannya ,
khususnya pada masyarakat yang tinggal di pinggiran kota ( sub urban ).
Air FRESH melakukan proses filterisasi 8 tahap penyaringan hingga
menghasilkan air yang berkualitas dan layak untuk di konsumsi dan juga
perawatan alat – alat filterisasi yang berkala menjaga kualitasnya agar tetap baik.
6. Kompetitor
Kompetitor 1
Produsen Depo Air Minum perorangan
Brand Name Irfan Firdhaus
Spesifikasi Produk Isi ulang air minum galon
Brand Position produsen isi ulang air galon
Unique Selling Produk bisa ngutang
Harga Rp 6.000,00/ galon
Distribusi daerah Narogong, Limus nunggal dan
sekitarnya
Kekuatan dan kelemahan
produk
letak depo di perumahan yang bisa
mencangkup perumahan daerah tersebut
kelemahannya lingkup pemasaran yang
sempit.
Kompetitor 2
Produsen Depo air minum perorangan
Brand Name Bu Bambang
Spesifikasi Produk Isi ulang air minum galon
Brand Position Produsen air minum galon
Unique Selling Produk Harga isi ulang yang murah
Harga Rp. 5.000.00/galon
Distribusi Daerah Perumahan Cileungsi
Kekuatan dan kelemahan
produk
Kekuatannya berada di perumahan yang
mayoritas buruh pabrik yang sangat
berpotensi sebagai pengguna Depo galon
Kelemahannya sistem pesan antar tidak bisa
terlalu jauh dari Depo karena hanya memakai
troli dan hanya berpusat pada sebagian daerah
perumahan Cileungsi saja.
Produsen : Depot Air Minum
Brand : FRESH
Product Category : Air Minum Kemasan Galon
1. Profil Perusahaan dan Analisis Situasi
A. Profil Perusahaan
Fresh Water didirikan pada bulan desember 2005 oleh Achmad Reyza
sebagai pemilik tunggal dan produsen Air Minum yang hanya produksi dalam
bentuk galon yang bertempat di Cileungsi Bogor tepatnya di JL. Relokasi Pasar
Cileungsi samping Ramayana.
Fresh Water telah mengintegrasikan proses produksi sesuai
PERATURAN MENTERI KESEHATAN REPUBLIK INDONESIA
NOMOR 43 TAHUN 2014 tentang Hygienis Sanitasi Air Minum. Di bawah
tenaga yang terampil dalam menjaga Kualitas, membuat FRESH WATER
mempunyai Produk air minum yang layak di konsumsi dengan harga yang minim.
FRESH juga sudah memiliki surat izin usaha perdagangan mikro bernomor :
00006/10-201/PK/PO/II/2016.
Pada tahun 2011 dalam perkembangan usaha FRESH WATER, mulai aktif
melakukan penawaran untuk penyebar luasan konsumen di daerah dalam
memenuhi kebutuhan air minum untuk konsumen.
FRESH memiliki visi dan misi yaitu diantaranya:
1. Visi
a. Menjadi penyedia utama Air Minum di daerah sekitar.
b. Menjadi kepercayaan pelanggan karena memberikan manfaat yang seluas-
luasnya bagi seluruh masyarakat, Mitra Usaha dan Karyawan.
2. Misi
a. Menyediakan Air Minum yang bersih.
b. Memberikan kualitas pelayanan yang baik dan selalu memberikan nilai tambah
dalam hal produk dan pelayanan.
c. Memaksimalkan kepuasan pelanggan dan mitra usaha.
B. Analisis Situasi
1. Kondisi Pasar dan Prilaku konsumen
FRESH adalah salah satu usaha yang bergerak dibidang depo air minum
isi ulang kemasan galon. Banyak pesaing dalam bidang usaha yang sama
diantaranya Irfan Firdhaus dan Bu Bambang yang sudah memiliki pangsa
pasarnya masing-masing dan memiliki keunggulan yang membuat konsumen
tertarik untuk membeli atau mengkonsumsi.
Dari persaingan tersebut, FRESH yang berdiri pada tahun 2005 ini mulai
memperbaiki kualitas dengan mengganti bahan baku air yang akan dikonsumsi
pada tahun 2009. Lalu pada tahun 2011 FRESH melakukan renovasi besar-
besaran pada alat Filterisasi tersebut. Pada awal renovasi FRESH mempelajari
permasalahan untuk meningkatkan kuaitas dari sistem filterisasi, lalu FRESH
melakukan perbaikan alat dan mulai mengaplikasikannya. Setelah perencanaan
dan memikirkan FRESH kedepannya, akhirnya FRESH menggunakan media
filterisasi yang bekualitas import. Pada tahun 2013 FRESH mencoba memperluas
cangkupan pemasarannya dari yang sebelumnya targetnya adalah perumahan kini
diperluas ke konsumen seperti cafe, toko hingga restoran. Kemudian FRESH
mencoba kembali memperluas pemasarannya ke perusahaan-perusahaan industri
pada tahun 2015, tetapi FRESH tidak dapat menembus pasar di cangkupan
industri tersebut hingga sekarang. Problem FRESH tidak bisa menembus pasar
perusahaan-perusahaan industri hampir dengan alasan yang sama yaitu karena
tersebut telah memiliki langganan yang telah kenal dengan orang dalam
perusahaan tersebut dan ada pula perusahaan yang lebih memilih produk yang
terkenal seperti Aqua.
Persepsi dan Perilaku Konsumen
Persepsi masyarakat tentang air minum isi ulang galon adalah persepsi
buruk tentang depo yang dipertanyakan oleh konsumen. Dari persepsi buruk
masyarakat terhadap depo itu akan berdampak buruk bagi proses pemasaran depo
itu sendiri. Depo memiliki sistem filterisasi dan tahap pematangan bahan baku air
tersebut hingga bisa dikonsumsi oleh konsumen. Tetapi banyak konsumen yang
tidak mengetahui sistem filterisasi tersebut mungkin bisa jadi disebabkan oleh
kurangnya minat konsumen yang telah memiliki persepsi buruk tentang depo dan
depo itu sendiri yang kurang untuk mensosialisasikannya. Banyak juga
masyarakat yang masih memasak air mentah untuk dikonsumsi dan ada juga
konsumen yang lebih mementingkan kualitas dan merk.
Konsumen memilih dan berani menggunakan produk untuk dikonsumsi
dengan pertimbangan tidak mempermasalahkan harga mahal asalkan produk
terkenal dan merk terkenal mereka langsung memilih produk tersebut, tetapi ada
juga konsumen yang lebih memilih harga yang murah karena mempertimbangkan
budget yang konsumen miliki. Konsumen yang kritis terhadap suatu produkpun
ada, karena itu banyak kemungkinan-kemungkinan yang terjadi terhadap
pengambilan keputusan konsumen terhadap produk yang mereka pilih.
Politik
Peraturan Menteri Kesehatan Republik Indonesia Nomor 43 Tahun 2014
tentang higiene sanitasi depot air minum membuat peraturan yang sangat ketat
terhadap depo-depo yang sekarang ini semakin banyak. Semakin banyaknya depo
tersebut, semakin sulit juga untuk pemerintah mengontrol kelayakan
konsumsinya. Oleh karena itu, FRESH berperan dalam menjaga kualitas dengan
menggunakan media untuk Filterisasi air yang berkualitas impor sehingga air
yang dihasilkan layak untuk dikonsumsi oleh konsumen. Dengan menggunakan
bahan baku berkualitas impor, FRESH mampu memberikan kualitas yang baik
untuk kepuasan konsumen.
Ekonomi
Perekonomian saat ini tidak stabil, contohnya buruh yang selalu berdemo
untuk upah atau gaji yang tidak cukup untuk memenuhi kebutuhan sehari-harinya.
Itu sangat mempengaruhi daya beli masyarakat yang berdampak pada pengusaha-
pengusaha. Menurunnya daya beli masyarakat tersebut mempengaruhi keputusan
untuk memilih produk berdasarkan harga. Banyak depo-depo perumahan yang
menawarkan harga murah tetapi kita tidak tahu apakah itu aman atau tidak.
FRESH menyesuaikan harga berdasarkan modal dan biaya produksi yang
dilakukan dan melihat dari daya beli masyarakat. Sehingga, FRESH mampu
bersaing dengan melawan harga murah dengan kualitas yang baik.
Sosial
Persepsi buruk tentang depo isi ulang sudah menjadi hal yang sering kita
dengar di mata masyarakat. Dengan harga murah dan bahan baku air yang tidak
jelas pun masyarakat membandingkan dengan produk produk yang terkenal.
Karena alasan itu, masyarakat takut untuk memakai atau mencoba produk depo isi
ulang tersebut dengan alasan kesehatan yang tidak terjamin. Sosialisasi depo
terhadap masyarakat pun sangat kurang, apalagi terkadang depo-depo rumahan
terkesan cuek dan acuh asalkan mereka memiliki konsumen tetap. Bagaimanapun
FRESH tetap menjaga bahwa tidak semua depo itu cuek dan acuh terhadap
konsumen dengan mempertahankan kualitas sehingga konsumen dapat merasa
terpuaskan oleh depo isi ulang.
Teknologi
Di masa sekarang, kita semua pasti tahu bahwa kemajuan teknologi
sangat pesat. Kemajuan ini tentunya membawa banyak perubahan terhadap
kebudayaan di Indonesia, salah satunya adalah memudahkan pekerjaan manusia
dan menciptakan segala sesuatunya menjadi praktis. Dengan adanya kemajuan
teknologi FRESH mengambil kesempatan ini untuk memasarkan air minum isi
ulang kemasan galon melalui 8 tahap penyaringan sehingga menjadikan air
minum isi ulang yang layak di konsumsi dengan harga yang minim.
Data di atas adalah hasil riset dari data pelanggan tetap dari masing-
masing Depo air minum isi ulang galon. Irfan Firdhaus memiliki jumlah
pelanggan tetap yang paling tinggi dan menjadi Market Leader dari FRESH dan
Bu Bambang yaitu 43, 277%. Dilihat dari letak tokonya yang strategis yaitu
pinggir jalan, depan perumahan dan dekat dengan daerah industri. Wajar jika
penjualan Depo Irfan Firdhaus menjadi Market Leader karena lebih besar dari
kedua kompetitornya. Lalu setelah itu Depo FRESH sebagai pesaing atau
Challenger dengan persentase pelanggan tetap sebesar 35,294% dengan
cangkupan pasar perumahan, toko dan kafe dan Depo Bu Bambang sebagai
Follower dengan persentase pelanggan tetap 21,429% dengan fokus terhadap
lingkup pemasaran pada perumahan.
2. Aspek Strategi Pemasaran
Irfan Firdhaus 43%
Bu Bambang 22%
FRESH 35%
Market Share
a. Product
Produk berupa Depo Air Minum isi ulang kemasan galon dengan
mempromosikan 8 tahap filterisasi dengan media filterisasi berkualitas import.
Dengan sertifikasi dan proses pengolahan bahan baku air yang telah dilakukan,
dapat menarik konsumen untuk membeli produk Depo Air Minum galon FRESH.
Karena selama ini Depo Air Minum dianggap kurang bersih dari segi pengolahan
bahan baku airnya dibanding brand besar seperti Aqua.
b. Price
Setiap pengisian ulang per – satu galon dikenakan biaya Rp 6.000,00
dengan mempertimbangkan modal dan keuntungan serta biaya maintenance alat
pengolahan bahan baku air dan pengiriman galon. Harga tersebut menjadi pilihan
terbaik untuk memuaskan pelanggan agar tidak terlalu mahal dan juga tidak
terlalu murah agar produk stabil dari pemasaran.
c. Place
Depo Air Minum isi ulang galon FRESH berlokasi di Jl. Relokasi Pasar
Cileungsi samping Ramayana Bogor.
d. Promotion
Penjualan produk dilakukan dengan cara Direct Marketing ini dilakukan
dalam memasarkan produk untuk memudahkan konsumen dalam melakukan
pembeliaan secara langsung atau dengan via telephone +6285781360954 dan chat
melalui Whatsapp, Bbm, Line dan Brosur. Dan juga fasilitas pesan antar secara
gratis untuk konsumen.
3. Kompetitor dan diferensiasi
Kompetitor 1
Produsen Depo Air Minum perorangan
Brand Name Irfan Firdhaus
Spesifikasi Produk Isi ulang air minum galon
Brand Position produsen isi ulang air galon
Unique Selling Produk bisa ngutang
Harga Rp 6.000,00/ galon
Distribusi daerah Narogong, Limus nunggal dan
sekitarnya
Kekuatan dan kelemahan
produk
letak depo di perumahan yang bisa
mencangkup perumahan daerah tersebut
kelemahannya lingkup pemasaran yang
sempit.
Kompetitor 2
Produsen Depo air minum perorangan
Brand Name Bu Bambang
Spesifikasi Produk Isi ulang air minum galon
Brand Position Produsen air minum galon
Unique Selling Produk Harga isi ulang galon yang murah
Harga Rp. 5.000.00/galon
Distribusi Daerah perumahan Cileungsi
Kekuatan dan kelemahan
produk
Kekuatannya berada di perumahan yang
mayoritas buruh pabrik yang sangat
berpotensi sebagai pengguna Depo galon.
Kelemahannya sistem pesan antar tidak bisa
terlalu jauh dari Depo karena hanya
memakai troli dan hanya berpusat pada
sebagian daerah perumahan Cileungsi saja.
Diferensiasi
Produk
FRESH Irfan Firdaus Bu Bambang
Strength
(kekuatan)
Kualitas dari bahan
baku yang
bersertifikat, media
filterisasi kualitas
import dan pesan
antar yang gratis.
Penguasaan
pemasaran yang
terpusat pada satu
tempat atau
perumahan tersebut
dan bisa ngutang
Letak pemasaran
di perumahan yang
strategis dan harga
murah
Weakness
(kelemahan)
Kalah harga dengan
Depo kecil
perumahan yang
biasanya bisa
menaruh harga
dibawah Rp
6.000,00/galon
Cangkupan
pemasaran tidak
begitu luas hanya
sekitar daerah
Narogong dan
Limus Nunggal dan
juga harga yang
kalah dengan Depo
kecil perumahan
Pemasaran hanya
pada sebagian
daerah perumahan
cileungsi sehingga
pemasaran tidak
berkembang
Opportunity
(kesempatan)
Mampu memperluas
daerah cangkupan
pemasaran yang
jauh dilihat dari
lokasi Depo dan
mampu bersaing
melawan harga
dengan kualitas.
Letak yang strategis
dekat dengan daerah
industri
memungkinkan
untuk berkembang
menjadi penyuplai
kebutuhan galon
pada pabrik menjadi
mitra.
Letak strategis
dimana Depo
berada di daerah
perumahan yang
mayoritas pekerja
buruh pabrikan
yang berpotensi
sebagai pelanggan
tetap.
Thread
(ancaman)
Konsumen yang
tidak perduli
kualitas, mereka
akan lebih memilih
produk sejenis yang
Karena kurangnya
tenaga kerja
mengingat Depo
adalah Depo
perumahan, maka
Pemasaran tidak
berkembang
karena hanya
velakukan
pemasaran yang
lebih murah. akan sulit untuk
menjadi penyuplai
galon untuk pabrik.
berlingkup sempit
dan harga murah
bisa menjadi
kecurigaan
konsumen tentang
kelayakan
konsumsinya.
Kesimpulan :
Depo Air Minum isi ulang galon FRESH memiliki potensi untuk
berkembang lebih dari kompetitor dilihat dari letak yang strategis, harga standard
dan kualitas. Letak yang strategis dimana Depo FRESH berada pada daerah yang
memiliki akses keberbagai tempat meliputi Cibubur Trans Yogie, Narogong
Limus Nunggal, Kembang Kuning dan Mekarsari. Untuk harga per isi ulang pun
tidak begitu murah juga tidak begitu mahal sehingga kesempatan untuk bersaing
masih bisa dipertimbangkan. Untuk kualitas, Depo FRESH mampu bersaing
karena perawatan dan media filterisasi kualitas import sehingga kualitas terjaga
dengan baik dan aman untuk dikonsumsi oleh konsumen.
4. Analisis SWOT Produk
a. Strength (kekuatan)
1) Memiliki bahan baku yang bersertifikat.
2) Harga yang cukup terjangkau.
3) Pelayanan antar yang cepat.
4) Pesan antar yang gratis.
b. Weakness (kelemahan)
- Tidak bisa bersaing harga dengan Depo kecil perumahan yang memiliki harga
lebih murah.
- Untuk pemesanan antar maksimal hanya mampu membawa 9 galon, sehingga
jika jumlahnya melebihi 9 galon pengiriman dilakukan dua kali atau lebih.
- Promosi yang sudah pernah dilakukan belum memberikan hasil yang
maksimal.
c. Opportunity (kesempatan)
- Mampu menarik konsumen untuk memilih Depo FRESH dengan kualitas
yang ditawarkan.
- Berpotensi untuk memperluas jangkauan pemasaran dengan melihat dari segi
kualitas dan letak Depo yang strategis.
- Pesanan antar gratis bisa menjadi pertimbangan konsumen yang memerlukan
jasa pesan antar.
d. Thread (ancaman)
- Munculnya pesaing yang membuka usaha sejenis yang tentunya akan menjadi
pesaing bagi depo air minum FRESH.
- Bagi target konsumen yang tidak perduli akan kualitas, mereka akan lebih
membeli produk sejenis yang lebih murah.
- Sumber penyuplai air mengalami pencemaran.
- Terjadinya hambatan pada perjalanan penyuplai air seperti keterlambatan dari
jadwal pengisian bahan baku karena macet yang sering terjadi sehingga stok
bahan baku tidak ada atau kosong.
- Banyak kompetitor yang sudah lebih dulu dan memiliki nama.
C. Tujuan pemasaran
1. Memperluas pemasaran dengan mengiklankan Depo Air Minum kemasan
galon FRESH hingga mencangkup daerah Cibubur Trans Yogie dan daerah
Industri Klapanunggal Narogong Kembang Kuning dengan mengenalkan
kualitas yang diberikan dan pelayanan sebagai pertimbangan untuk konsumen
memilih produk Depo FRESH.
2. Memperluas pasar di Jabodetabek dengan mendirikan agen atau cabang yang
tersebar di Jabodetabek.
3. Memperluas pangsa pasar se Jabodetabek.
4. Merebut konsumen kopetitor sebanyak 15%
2. Strategi Kreatif Kampanye
A. Perencanaan Strategi Kreatif
a. Advertising Problem
Depo Air Minum FRESH memiliki keterbatasan lingkup pemasaran
karena banyak pesaing yang lebih dulu dan memiliki nama, persepsi buruk
tentang Depo Air Minum yang membuat konsumen ragu untuk menggunakan
produk depo dan masyarakat atau konsumen belum mengetahui kelebihan tentang
Depo FRESH.
b. Advertising Objective
Brand Awareness Depo Air Minum FRESH sebagai Air minum yang
hygienis dan berkualitas. Dengan bahan baku air yang bersertifikat dan proses
filterisasi 8 tahap dan media filterisasi yang berkualitas import yang menghasilkan
air minum isi ulang galon berkualitas baik dan layak untuk dikonsumsi.
c. Target Audience
Geografis Sub Urban dan Urban
Demografis Perempuan,
25 tahun – 35 tahun,
Ibu Rumah Tangga,
Pendidikan terakhir SMA/SMK,
Penghasilan Rp. 1.000.000 s/d Rp. 5.000.000
Kelas Sosial SES B s/d SES C
Psikografis Ibu rumah tangga yang tidak sempat memasak air untuk
minum dan Ibu rumah tangga yang ingin praktis
Profile Consumer :
Ninik Agus Sulistiani, 45 tahun seorang ibu rumah tangga dan penjahit di
Cileungsi. Ibu Ninik adalah ibu rumah tangga yang mengurus rumah tangga juga
menjahit sudah lebih dari 20 tahun mengurus kebutuhan rumah tangga disamping
kesibukannya menjahit. Dia menyiapkan segala keperluan seperti memasak
menyetrika juga berbelanja sembako. Oleh karena itu dia membutuhkan air isi
ulang kemasan galon untuk kebutuhan minum keluarganya dikarenakan tidak
sempat untuk memasak air untuk minum. Dia menginginkan air minum galon
yang sehat, layak konsumsi dan harganya terjangkau untuk keluarganya. Banyak
desas-desus air isi ulang yang tidak layak konsumsi dan tidak sehat membuat dia
ragu. Oleh karena itu Ibu Ninik sebagai konsumen harus benar-benar hati-hati
memilih depo air minum isi ulang, demi keluarganya. Salah satu cara yang tepat
yaitu membeli air isi ulang yang sehat dan terjamin kualitasnya.
Insight Konsumen :
Saya ingin anak dan suami saya merasakan air minum yang menyehatkan
dan terjamin kualitasnya agar keluarga sehat selalu.
d. Promise / Positioning
Memposisikan produk sebagai Depo air minum yang menggunakan 8
tahap penyaringan / filterisasi dan menggunakan media filterisasi yang berkualitas
import sehingga menghasilkan air minum isi ulang galon yang hygienis,
berkualitas baik dan layak untuk dikonsumsi.
e. The support / Reason why
Air FRESH juga melakukan penyaringan melalui 8 tahap hingga
menghasilkan air yang berkualitas dan layak untuk di konsumsi. Pertama air
disimpan dalam tangki sementara untuk diproses ke tahap Filterisasi. Air dialirkan
dengan pompa air full stainless agar terhindar dari karat sehingga membuat air
baku aman untuk Filterisasi.
Filterisasi pertama adalah Tabung FRP disebut juga tabung Fiber
dengan menggunakan media Pasir Aktif yang berjenis Manganesee Greensand.
Manganesee Greensand berfungsi untuk menyaring partikel-partikel yang kasar
seperti partikel besi (Fe) tingkat rendah (bau besi atau warna kuning). Media
Pasir aktif Manganesee Greensand yang digunakan pada proses filterisasi
pertama ini adalah pasir kualitas import buatan USA merek Inversand. Lalu
Filterisasi kedua juga menggunakan Tabung FRP kedua dengan menggunakan
media Karbon Aktif yang bernama Coal Base yang berfungsi menyerap total
organik dan menghilangkan bau, klorin, triklometena, baja kimia dan sejenisnya.
Coal Base yang digunakan juga berkualitas import USA merek Calgon.
Perawatan kedua tabung FRP ini dilakukan setiap setahun sekali untuk menjaga
kualitas filterisasi dengan mengganti medianya dengan media yang baru.
Setelah itu Filterisasi ketiga sampai keenam adalah Tabung Housing
Filter yang menggunakan media Karbon Aktif. Karbon Aktif tersebut berupa
Mikro Filter yang berbahan dasar serabut kelapa menyaring partikel yang lebih
halus dan juga menghilangkan bau pada air.
Lalu Filterisasi yang ketujuh adalah Ozone Generator Portable 0,25
gram berfungsi membunuh bakteri dan juga virus. Lalu proses kedelapan adalah
Ultra Violet sebagai proses terakhir yang berfungsi mematangkan air dan siap
untuk dikonsumsi. Setelah semua tahap telah dilalui, air yang sudah dikonsumsi
disimpan ditempat penyimpanan berbahan alumunium dan tertutup agar selalu
terjaga kebersihannya saat proses pengisian botol galon.
f. Brand Character/Personality
Sincerity
g. Thema
Sehat
h. Tone and Manner Communication
Pendekatan pesan iklan : Informasional
Gaya penyampaian pesan : Menjual Langsung (straight sell)