8/10/2019 Foro Valeven Mercadeo Disruptivo
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Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial
Quin es ?
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Ingeniero en Computacin de la USB, postgraduado en la UCAB, Diplomado en UNIMET, Gerencia paraEPSON en el IESA, Locutor Certificado UCV. Productor Nacional Independiente.
30 aos de experiencia en el mundo gerencial venezolano, laborando en corporaciones internacionales yempresas venezolanas: Selva, Epson, Xerox, Cadena Capriles, El Nacional, Farmahorro/Farvenca, GrupoCOM, DOCA.
Profesor y Coordinador del Diplomado de Mercadeo y Estrategias de Negocio, CENDECO UniversidadMetropolitana. Profesor de Postgrado de Mercadeo, Universidad Central de Venezuela. Ex profesor deFUNDEC Universidad Simn Bolvar.
Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial
0412.3204361
@DanielRPJ
Dnde est?
www.gerente-gerencia.blogspot.comwww.gerenciayvidaplena.blogspot.com
http://www.gerente-gerencia.blogspot.com/http://www.gerenciayvidaplena.blogspot.com/http://www.gerenciayvidaplena.blogspot.com/http://www.gerente-gerencia.blogspot.com/http://www.gerente-gerencia.blogspot.com/http://www.gerente-gerencia.blogspot.com/8/10/2019 Foro Valeven Mercadeo Disruptivo
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1.-Ubicacin del Mercadeo en la
Estrategia Empresarial.
-Modelo de Negocio CANVAS-Estrategia de Mercadeo y Ventas.
-Plan de Mercadeo.-Plan de Ventas.
2.-Por qu el Mercadeo es un
Aspecto Central de la Estrategia.
-Modelo de Decisin.
-Decisin de Compra y Hbitos deConsumo.
Temario
3.-Qu Hacer ante la Complejidad y
la Incertidumbre.
-Mercadeo Disruptivo, la Innovacincomo Norte.
4.-Cambios de Paradigma
-Los Medios y la Internet.-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos.
5.-Revisin de Caso-Editorial Textos Escolares 2004-2006
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-Modelo de Negocio CANVAS
-Estrategia de Mercadeo y Ventas.-Plan de Mercadeo.-Plan de Ventas.
Daniel Prez Jimnez.Consultor Empresarial
Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial
Un modelo denegocios es unmapa de cmo selleva a cabo el
negocio y cmo sebusca generaringresos y beneficios
9 aos de investigacin470 coautores
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-Modelo de Negocio CANVAS
-Estrategia de Mercadeo y Ventas.-Plan de Mercadeo.-Plan de Ventas.
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Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial
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-Modelo de Negocio CANVAS-Estrategia de Mercadeo y Ventas.
-Plan de Mercadeo.
-Plan de Ventas.
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Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial
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Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial
-Modelo de Negocio CANVAS-Estrategia de Mercadeo y Ventas.
-Plan de Mercadeo.
-Plan de Ventas.
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Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial
Ko tler: 10 mandam ientos del market ing 3.0:
1. Ama a tus consumidores y respeta a tus competidores.2. S sensible al cambio, preprate para la transformacin.3. Protege tu marca, s claro acerca de quin eres.
4. Los consumidores son diversos, dirgete primero aaquellos que se pueden beneficiar ms de ti.
5. Ofrece siempre un buen producto a un precio justo.6. S accesible siempre y ofrece noticias de calidad.7. Consigue a tus clientes, mantenlos y hazlos crecer.8. No importa de qu sea tu negocio, siempre ser un
negocio de servicio.9. Difernciate siempre en trminos de calidad, costo y
tiempo de entrega.10.Archiva informacin relevante y usa tu sabidura al tomar
una decisin.
-Modelo de Negocio CANVAS-Estrategia de Mercadeo y Ventas.
-Plan de Mercadeo.
-Plan de Ventas.
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Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial
Ama, respeta, sensible, preprate, protege, dirgete a los que se pueden beneficiar ms de ti,siempre un buen producto a un precio justo, accesible siempre y ofrece noticias de calidad,consigue clientes, mantenlos y hazlos crecer, siempre servicio, difernciate por calidad, costoy tiempo de entrega, archiva informacin relevante, sabidura al tomar una decisin.
-Modelo de Negocio CANVAS-Estrategia de Mercadeo y Ventas.
-Plan de Mercadeo.
-Plan de Ventas.
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Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia
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-Modelo de Decisin.
-Decisin de Compra y Hbitosde Consumo
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Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia
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-Modelo de Decisin.
-Decisin de Compra y Hbitosde Consumo
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Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia
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-Modelo de Decisin.
-Decisin de Compra y Hbitosde Consumo
Porque el mercadeoinfluye en la toma de
decisiones en cuanto a loque compramos yconsumimos, basados en
la percepcin de valor.
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Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia
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-Modelo de Decisin.
-Decisin de Compra y Hbitosde Consumo
PRECIO
COSTO
UTILIDAD
COSTODIRECTO
COSTOINDIRECTO
MANO DEOBRA
MATERIALES
EQUIPOS
SUELDOS
HONORARIOS
PRECIOUNITARIO
SERVICIOS
DEPRECIACIN
ALQUILERES
Contable
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Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia
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-Modelo de Decisin.-Decisin de Compra yHbitos de Consumo
Caractersticas
Beneficios
Ventajas
Diseo
Precio
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Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia
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-Modelo de Decisin.-Decisin de Compra yHbitos de Consumo
Valor
Precio
Caractersticas, beneficios,
conveniencia, calidaddurabilidad-,entrega, disponibilidad
Cuntopago ?
Valor que percibe el cliente
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-Modelo de Decisin.-Decisin de Compra yHbitos de Consumo
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Decidiendo sobre el mtodo para planificar
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-Modelo de Decisin.-Decisin de Compra yHbitos de Consumo
Plan
Histrico Deseos(lineamientos)
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Decidiendo sobre el mtodo para planificar
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-Modelo de Decisin.-Decisin de Compra yHbitos de Consumo
Plan
Histrico
Deseos(lineamientos)
Tendencias
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Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
1.- Entender las
.
2.- Responder con
Mercadeo Disruptivo
Opcin
A
1.-Apoyarse enMercadeo Disruptivo
2.-Para crear nuevasOpcinB
MercadeoDisruptivo
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Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
Entrenamiento Funcional:
El entrenamiento funcional lleva ya unosaos de moda, este tipo de programabusca el entrenamiento del movimientodel cuerpo en todos sus ejes y en susrangos de movimiento natural , y no so lola mus culatura en form a local izada
com o se trabajaba en los g imnasiosanteriormente. Con este formato unologra trabajar todos los msculos al
mismo t iempo y como consecuenciagenerar una mejor rendimiento fsico,mayor coordinacin, agilidad y tambin unmayor gasto de caloras en el tiempo quelo practicas.
Uno de los entrenamientos funcionalesms conocidos es el TRXo Entrenamiento en Suspensin, este tipode ejercicio utiliza arneses para mejorar elequilibrio, la flexibilidad y la estabilidad(core) del cuerpo.
http://pilarmode.com/site/media/trx4.jpghttp://pilarmode.com/site/media/trx4.jpghttp://es.wikipedia.org/wiki/Entrenamiento_en_suspensi%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Entrenamiento_en_suspensi%C3%B3nhttp://pilarmode.com/site/media/trx4.jpg8/10/2019 Foro Valeven Mercadeo Disruptivo
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Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
La tecnologa, aunada al rpidoritmo de vida ha cambiado laforma de hacer negocios ymarketing. Y seguirn permeandoel futuro.
Catherine Clifford
http://c/Users/Daniel/Desktop/Valeven%202014/Videos/JWT%2010%20tendencias.wmv8/10/2019 Foro Valeven Mercadeo Disruptivo
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Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
4. La tecnologa mobile es un ticket a la oportunidad.Ejemplo: Una alianza entre Vodafone y el Ministerio deAlimentacin y Agricultura de Turqua permite a los productoresrecibir actualizaciones del clima, regulaciones gubernamentales yprecios del mercado.
5. Las computadoras leyendo nuestras mentes.Ejemplo:La compaa de alimentos y bebidas Nestle monitorelas ondas cerebrales de estudiantes mientras coman una barra dechocolate KitKat y con esa informacin cre una ilustracin nicapara cada persona.
6. Realmente no te puedes esconder.Ejemplo:Las estaciones de gas Tesco en Reino Unido tienenmonitores que analizan el sexo y la edad de las personas frente aellos y muestran anuncios basndose en los resultados.
http://c/Users/Daniel/Desktop/Valeven%202014/Videos/JWT%2010%20tendencias.wmv8/10/2019 Foro Valeven Mercadeo Disruptivo
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Innovacin como Norte.
7. Todos odiamos la tecnologa que adoramos.Ejemplo:Msicos como She & Him, Jack White, Yeah Yeah Yeahsy Prince han pedido a sus audiencias guardar sus telfonos.
8. Ninguna tradicin es tan sagrada como para no romperla
y arreglarla.Ejemplo:Pasamos menos tiempo rezando y leyendo librossagrados, pero en Estados Unidos y Reino Unido congregacionesseculares estn reuniendo a las personas por beneficioscomunitarios.
9. La perfeccin es exagerada.Ejemplo:Una cadena de supermercados australiana llamada Billalanz una lnea de frutas y verduras con imperfecciones, a las quellam Wunderlinge, una combinacin de anormaly milagro.
http://c/Users/Daniel/Desktop/Valeven%202014/Videos/JWT%2010%20tendencias.wmv8/10/2019 Foro Valeven Mercadeo Disruptivo
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
10. Todos queremos ser zen.
Ejemplo: Virgin Atlantic pidi a gurs dela meditacincrear videos parareproducirlos en sus vuelos para que losclientes se mantengan calmados
abordo.
http://www.soyentrepreneur.com/25274-medita-para-ser-un-mejor-lider.htmlhttp://www.soyentrepreneur.com/25274-medita-para-ser-un-mejor-lider.htmlhttp://www.soyentrepreneur.com/25274-medita-para-ser-un-mejor-lider.htmlhttp://www.soyentrepreneur.com/25274-medita-para-ser-un-mejor-lider.htmlhttp://c/Users/Daniel/Desktop/Valeven%202014/Videos/JWT%2010%20tendencias.wmv8/10/2019 Foro Valeven Mercadeo Disruptivo
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
La mercadotecnia disruptiva, Abraham Geifman, Twitter: @ageifman
Es Aquello que produce una ruptura brusca, o que
coloquialmente rompe con lo establecido, se olvida
de la rutina y genera un cambio de paradigma.
Recibimos, ms de 30.000 estmulos por parte de las
marcas diariamente, de los cuales alcanzamos
realmente a captar muy pocos, lo cual nos obliga a
ser ms creativos y audaces.
El concepto de mercadotecnia disruptiva pretende
romper con lo establecido pero no slo en lo visual oen lo publicitario, sino en todos los puntos delmarketing mix, pero sin modificar sus valores oestrategia de posicionamiento.
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
ProductoMERCADEO
Funciones de Mercadeo
ProductoPrecioPlaza (Mercado)Promocin (Comunicacin)Logstica(Estrategia de Canales)Servicios
Empresa
Exterior
Otras Funciones
Finanzas, Personal, Produccin,
Logstica (almacn y entregas),Imagen Pblica
Externo
e Incontrolable
Tecnologa
Economa
Gobierno
Competencia
Cultura
Ejemplo deMarketing Mix
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
Ejemplo sobreuna variable:
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
Ejemplo sobreuna variable:
La empresa todaha seguido
realizando esta forma deinnovacin creativa, con
Innovacin Disruptivapor
Hibridacin
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
InnovacinDisruptiva enel diseo deproductos
http://c/Users/Daniel/Desktop/Valeven%20Conferencia%20Noviembre%202014/Video%20para%20Conferencia%20Valeven%20Noviembre%202014/Video%20Valeven%20Confe2014-2.mp48/10/2019 Foro Valeven Mercadeo Disruptivo
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Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
Ejemplo sobreuna variable:
Otros ejemplos de Innovacin Disruptiva sobre los productos,
como parte de la estrategia de Mercadeo Disruptivo
http://c/Users/Daniel/Desktop/Valeven%202014/Videos/Microsoft%20Super%20B.wmv8/10/2019 Foro Valeven Mercadeo Disruptivo
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Cambios de Paradigma
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-Los Medios y la Internet.
-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
COMUNICACIN
El objetivo de la
Comunicacin enMercadeo es:
Informar Persuadir
Recordar
Esto es debido a que hay una relacinentre los resultados de la venta y:
ReconocimientoConsideracinSeleccinParticipacin delMercado
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Cambios de Paradigma
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-Los Medios y la Internet.
-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
El objetivo de la
Comunicacin enMercadeo es:
Informar
Persuadir Recordar
Esto es debido a que hay una relacin entre los resultados de la venta y:
ReconocimientoConsideracinSeleccinParticipacin delMercado
MEDIO
MENSAJE
ALCANCE
FRECUENCIA
FORMA
CONTENIDO
C
O
M
U
N
I
C
A
C
I
O
N
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Cambios de Paradigma
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-Los Medios y la Internet.
-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
El objetivo de la
Comunicacin enMercadeo es:
Informar
Persuadir Recordar
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Cambios de Paradigma
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-Los Medios y la Internet.
-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
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-Los Medios y la Internet.
-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
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http://www.twven.com/detalle/la_patillahttp://www.twven.com/detalle/la_patillahttp://www.twven.com/detalle/globovisionhttp://www.twven.com/detalle/globovisionhttp://www.twven.com/detalle/ElUniversalhttp://www.twven.com/detalle/ElUniversalhttp://www.twven.com/detalle/ElNacionalWebhttp://www.twven.com/detalle/ElNacionalWebhttp://www.twven.com/detalle/UNoticiashttp://www.twven.com/detalle/UNoticiashttp://www.twven.com/detalle/venevisionhttp://www.twven.com/detalle/venevisionhttp://www.twven.com/detalle/MeridianoTVhttp://www.twven.com/detalle/MeridianoTVhttp://www.twven.com/detalle/noticias24http://www.twven.com/detalle/noticias24http://www.twven.com/detalle/RunRunesWebhttp://www.twven.com/detalle/RunRunesWebhttp://www.twven.com/detalle/RCTVenlineahttp://www.twven.com/detalle/RCTVenlineahttp://www.twven.com/detalle/RCTVenlineahttp://www.twven.com/detalle/RCTVenlineahttp://www.twven.com/detalle/RCTVenlineahttp://www.twven.com/detalle/RunRunesWebhttp://www.twven.com/detalle/RunRunesWebhttp://www.twven.com/detalle/RunRunesWebhttp://www.twven.com/detalle/noticias24http://www.twven.com/detalle/noticias24http://www.twven.com/detalle/noticias24http://www.twven.com/detalle/MeridianoTVhttp://www.twven.com/detalle/MeridianoTVhttp://www.twven.com/detalle/MeridianoTVhttp://www.twven.com/detalle/venevisionhttp://www.twven.com/detalle/venevisionhttp://www.twven.com/detalle/venevisionhttp://www.twven.com/detalle/UNoticiashttp://www.twven.com/detalle/UNoticiashttp://www.twven.com/detalle/UNoticiashttp://www.twven.com/detalle/ElNacionalWebhttp://www.twven.com/detalle/ElNacionalWebhttp://www.twven.com/detalle/ElNacionalWebhttp://www.twven.com/detalle/ElUniversalhttp://www.twven.com/detalle/ElUniversalhttp://www.twven.com/detalle/ElUniversalhttp://www.twven.com/detalle/globovisionhttp://www.twven.com/detalle/globovisionhttp://www.twven.com/detalle/globovisionhttp://www.twven.com/detalle/la_patillahttp://www.twven.com/detalle/la_patillahttp://www.twven.com/detalle/la_patilla8/10/2019 Foro Valeven Mercadeo Disruptivo
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Cambios de Paradigma
Daniel Prez Jimnez.Consultor Empresarial
-Los Medios y la Internet.
-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
WhatsApp alcanz 500 millones de usuarios de su servicio en el mundo, anunci laaplicacin mvil de mensajera instantnea, recientemente comprada por Facebook.
Gracias a ustedes todos, 500 millones de personas en el mundo son ahora usuariasregulares, activas de WhatsApp,escribi la empresa en su blog oficial el martes.
WhatsApp se expandi rpidamente en los ltimos meses en pases comoBrasil, Rusia, India, Mxico y Rusia. Segn el servicio, los usuarios comparten a diarioms de 700 millones de fotos y 100 millones de videos.
Mark Zuckerberg, fundador y presidente de Facebook, red social con la mayor cantidadde usuarios en el mundo (1.200 millones de miembros activos), anunci en febrero querecompraba WhatsApp por 19.000 millones de dlares
WhatsApp alcanz, 500 millones de usuarios en el mundo,Publicado, abril 23, 2014 8:41 am
L M di l I
http://c/Users/Daniel/Desktop/Valeven%20Conferencia%20Noviembre%202014/Video%20para%20Conferencia%20Valeven%20Noviembre%202014/Reacci%C3%B3n%20de%20los%20ni%C3%B1os%201%20min.wmv8/10/2019 Foro Valeven Mercadeo Disruptivo
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Cambios de Paradigma
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-Los Medios y la Internet.-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
Obsolecencia
Le pasa a losproductos, no
permitamosque nos pasea nosotroscomoencargadosde negocios oGerentes deMercadeo
R i i d C
http://c/Users/Daniel/Desktop/Valeven%20Conferencia%20Noviembre%202014/Video%20para%20Conferencia%20Valeven%20Noviembre%202014/Reacci%C3%B3n%20de%20los%20ni%C3%B1os%201%20min.wmv8/10/2019 Foro Valeven Mercadeo Disruptivo
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R i i d C
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Cmo proceder
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Para lograr manejar la complejidad de los mercadosactuales, hay que identificar el mayor nmero devariables que influyen en el resultado esperado yactuar en consecuencia.
dentificar Variables
Hacer algo con cada variable
Lograr que cada variable impacte en las otras
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Cmo proceder: identificar variables del marketing mix
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rea GeogrficaContinente Pas Estado Ciudad
Urbanizacin, 9
PersonasPerfiles sociodemogrficos,10
PLAZA Necesidades(Mercado) Placer Poder Dinero Trascendencia, 11
Capacidad de compra
Nivel socio.economico.cultural, 12
Canales de distribucin
Estructura: Mayorista/Minorista, 13
Administracin: Logstica Comercial, 14
Costos, 4Margen(empresa), 5
PRECIO Regulacin(gobierno ) , 6Competencia, 7Percepcinde Valor , 8
Mensaje
Forma y Textos, Msica, Videos, FotosContenido 15, 16, 17, 18
PROMOCIN(Comunicacin) Medio
Alcancey Tradicional:Frecuencia Tv, Radio, Prensa, Revista, Vallas
19, 20, 21, 22, 23
Digital: Web, Blog, Banner, Red Social
24, 25, 26, 27
Caractersticas, 1
PRODUCTO Ventajas, 2Beneficios, 3
(Normas/Procedimientos/Entrenamientos)
Preventa Personas, Protocolos, Manuales
SERVICIO Venta 28, 29, 30Postventa Mecanismos, Equipos, Software
31, 32, 33
3 5
6 13
6
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Caractersticas, 1
PRODUCTO Ventajas, 2Beneficios, 3
Libros venezolanos: autores, ilustrados, revisados
por maestros.
Alineados con los requerimientos y exigencias del
Ministerio de Educacin.
Impresos en talleres venezolanos, y, cumpliendo
con todos los estndares de calidad y regulacionesgubernamentales (ISBN). Pegados y cocidos.
Textos por materias y enciclopedias.
Estructura educativa basada en el aprendizaje
significativo.
Concordancia entre la ilustracin y el texto.
Los mejores materiales para la impresin (coloresms vivos, papel ms livianos y con poco brillo,pegado y cocidos), libro-guas fungibles.
Atienden: motricidad fina,colorear, primeras palabras,
lecturas, matemtica,sociales, lengua, cienciasnaturales, caligrafa,ortografa, ms lecturas,
portafolio integral para laeducacin inicial y losprimeros 6 grados.Aprendizaje Significativo.
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Costos, 4Margen(empresa), 5
PRECIO Regulacin(gobierno) , 6Competencia, 7Percepcinde Valor , 8
Menor que el de tres de loscompetidores del mercado.
Libros fungibles y no fungibles.
Enciclopedias y libros por materia.
Cocidos y pegados (mayor duracin)
Excelente calidad de los materiales(menor peso, mejor papel, mejor tinta)
Menor precio
Mayor duracin
Diversidad de la oferta
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rea GeogrficaContinente Pas Estado CiudadUrbanizacin, 9
PersonasPerfiles sociodemogrficos,10
PLAZA Necesidades(Mercado) Placer Poder Dinero Trascendencia, 11
Capacidad de compra
Nivel socio.economico.cultural, 12
Canales de distribucin
Estructura: Mayorista/Minorista, 13
Administracin: Logstica Comercial, 14
Gerencias Regionales: Maracay,Valencia, Caracas, Puerto LaCruz, Barquisimeto
Colegios y Escuelas privado ypblico.
Cobertura de Aprox. 2MM deestudiantes.
3.000 Colegios con 50.000maestros, aprox.
2 Mayoristas CCS
1 Mayorista por regin
Venta directa a un grupo de
libreras
Despacho AM-PM, 24 horas y
72 horas (desde fbrica o
centros de distribucin por
ciudad)
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MensajeForma y Textos, Msica, Videos, Fotos
Contenido 15, 16, 17, 18
PROMOCIN(Comunicacin) Medio
Alcancey Tradicional:Frecuencia Tv, Radio, Prensa, Revista, Vallas
19, 20, 21, 22, 23
Digital: Web, Blog, Banner, Red Social
24, 25, 26, 27
Discurso unificado por rol:iniciador, influenciador, decididor,comprador, usuario.
Transmitido en las reuniones
semanales de planificacin yseguimiento, as como en los 5 talleresregionales.
14 semanas de promocin
Anuncios de prensa en diario decirculacin nacional
Apalancado en la disponibilidadpermitiendo una campaa intensa
y de bajo costoEntrega de muestras gratis
Entrega de revista educativacomplemento de las actividadessemanales
Incorporacin a la publicidad delos canales de venta que seincorporaban como canal
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rea GeogrficaContinente Pas Estado Ciudad
Urbanizacin, 9
PersonasPerfiles sociodemogrficos,10
PLAZA Necesidades(Mercado) Placer Poder Dinero Trascendencia, 11
Capacidad de compra
Nivel socio.economico.cultural, 12
Canales de distribucin
Estructura: Mayorista/Minorista, 13
Administracin: Logstica Comercial, 14
Costos, 4Margen(empresa), 5
PRECIO Regulacin(gobierno ) , 6Competencia, 7Percepcinde Valor , 8
Mensaje
Forma y Textos, Msica, Videos, FotosContenido 15, 16, 17, 18
PROMOCIN(Comunicacin) Medio
Alcancey Tradicional:Frecuencia Tv, Radio, Prensa, Revista, Vallas
19, 20, 21, 22, 23
Digital: Web, Blog, Banner, Red Social
24, 25, 26, 27
Caractersticas, 1
PRODUCTO Ventajas, 2Beneficios, 3
(Normas/Procedimientos/Entrenamientos)
Preventa Personas, Protocolos, Manuales
SERVICIO Venta 28, 29, 30Postventa Mecanismos, Equipos, Software
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La primera clave del Mercadeo Disruptivo de este caso y que se aplica a muchas otras situaciones
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percibir.(Del lat.percipre).1.tr. Recibir algo y encargarse deello. Percibir el dinero, la renta.2.tr. Recibir por uno de los sentidos las
imgenes, impresiones o sensacionesexternas.3.tr. Comprender o conocer algo.
percepcin.(Del lat.percepto, -nis).1.f. Accin y efecto de percibir.2.f. Sensacin interior que resulta deuna impresin material hecha ennuestros sentidos.3.f. Conocimiento, idea.
Real Academia Espaola
Identificar el mayor nmero de variables, hacer algo por cada una deestas para mejorar la, mejorando las otras, creando valor que pueda ser
apreciado y val idado (percepc in de valor) , colo cando un precio
com pet it ivo respecto del mercado y faci l itando su dispo nib i l idad.
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Const ru ir un equ ipo de alto desempeo:
Disear la organizacin, segregando funciones, identificandoacciones y competencias.
reas: mercadeo, ventas, administracin y docente
Captar, seleccionar, contratar, inducir e iniciar produccin.
Capacitar, capacitar, capacitar, ejemplo: talleres regionales
de excelencia comunicacional dictados por el CoachingCertificado en PNL, Eduardo Delgado Alcal
Precisar y comunicar metas, indicadores y motivadores.
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Ms caso s in ternacionales con innovacin y m arket ing disru pt ivo en:
ht tp: / /www. infonomia.com
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Noviembre 2014
racias
Finalmente, para recordar
El conocimiento
es el n ico cap ital
que crece cuandose comparte.Desconocido
Fallar en
prepararse es
prepararse parafallar.Hildemaro Infante Iglesias
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Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarialracias
Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial
0412.3204361
@DanielRPJ
Dnde est?
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http://www.gerente-gerencia.blogspot.com/http://www.gerenciayvidaplena.blogspot.com/http://www.gerenciayvidaplena.blogspot.com/http://www.gerente-gerencia.blogspot.com/http://www.gerente-gerencia.blogspot.com/http://www.gerente-gerencia.blogspot.com/