Master in Management dell’Innovazione4a EDIZIONE12 NOVEMBRE 2014 - 11 SETTEMBRE 201512 NOVEMBRE 2014 - 11 SETTEMBRE 2015
Titolo intervento: Trade marketing
Docente: Petra Schrott
Data: 28/04/2015
Dalla strategia al brand allo shopper al retailers
Forza vendita
Consum
ato
ri
Trade Marketing Modern Trade Channel
Marketing Trade Marketing
Agenzie esterne
Trad
e
Consum
ato
ri
10
il 70% delle decisioni di acquisto sono fatte sul punto vendita
Questo implica:
� l’esecuzione del Brand nei pv è fondamentale per le strategie di vendita
� la grande importanza del merchandising e della presenza del prodotto nel pv
Cos’è il trade marketing
È l’insieme delle tecniche di marketing indirizzate al distributore piuttosto che al consumatore finale
Questo significa che un’impresa Questo significa che un’impresa
produttrice pianificherà le strategie e le
attività di marketing avendo oltre che
come obiettivo il brand e il
consumatore anche un mercato
intermedio, quello costituito dai
distributori- retailers
Canali di distribuzione
Caratteristiche dei canali
Caratteristiche per una scelta di canale
Evoluzione dei punti vendita negli anni
Evoluzione del peso dei canali
La distribuzione moderna in Italia
La situazione degli Iper in Italia
Grandi distributori internazionali
Gruppi nella distribuzione alimentare
La distribuzione in Europa
La distribuzione del non alimentare
L’evoluzione delle insegne non alimentari
Evoluzione dei comparti non food
Trend canali prodotti durevoli secondo Gfk
Vendite internet per i beni durevoli nel mondo
Adidas Runbase Milano Aprile 2015
Adidas Runbase Milano Aprile 2015
Le leve del trade marketing
Supply Chain
La gestione logistica, dal punto di vista del sistema azienda, è il
mezzo con cui le esigenze dei clienti sono soddisfatte tramite il
coordinamento del flusso dei materiali e delle informazioni che si
estendono dal mercato attraverso l'azienda fino ai fornitori.
(spedizioni, stoccaggio prodotti , EDI – electronic data interchange)
MerchandisingMerchandising
il merchandising raggruppa l'insieme di attività e di azioni aventi loscopo di promuovere la vendita di una determinata linea diprodotti, o anche di un solo prodotto, una volta che lo stesso siastato inserito nell'assortimento del punto vendita.
Communication
Tutti gli strumenti di comunicazione per promuovere la marca o il
prodotto all’interno del punto vendita, aree dedicate al brand. i
volantini promozionali del retailers, le demo in punto vendita o
attività su newsletter o online
Le leve del trade marketing
SodaStream e Trade marketing communication
SodaStream e Trade marketing communication
Shop in Shop / Isola / Lineare Category marketing nel web / amazon
Volantini retailers Materiale POS (Point of sales)
Area Milano V.le Certosa
5 punti di esposizione del prodotto SodaStream con:
• Area brandizzata e dedicata di 5 mt• Area in avan cassa per I consumabili• Lineare classico di 2 metri• Doppio posizionamento con 2 quarti di pallet per prodotto in promo
Isole Promozionali Natalizie
Isole Promozionali dove si spingono diversi prodotti in base alla stagionalità o al “sottocosto”. Isole concordate sempre fra aziende e distributori
Isole Promozionali Cobranding
Testata di gondola
Materiale POP 2015
Materiale POP 2015
AdesivoPack
Totem VolantiniStikerVetrina
CartelloBanco
VestizioneScaffale
Materiale Pop allestito in pv
SodaStream nel mondo: Germania
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