Master in Management dell’Innovazione4a EDIZIONE12 NOVEMBRE 2014 - 11 SETTEMBRE 201512 NOVEMBRE 2014 - 11 SETTEMBRE 2015

Titolo intervento: Trade marketing

Docente: Petra Schrott

Data: 28/04/2015

Dalla strategia al brand allo shopper al retailers

Forza vendita

Consum

ato

ri

Trade Marketing Modern Trade Channel

Marketing Trade Marketing

Agenzie esterne

Trad

e

Consum

ato

ri

10

il 70% delle decisioni di acquisto sono fatte sul punto vendita

Questo implica:

� l’esecuzione del Brand nei pv è fondamentale per le strategie di vendita

� la grande importanza del merchandising e della presenza del prodotto nel pv

Cos’è il trade marketing

È l’insieme delle tecniche di marketing indirizzate al distributore piuttosto che al consumatore finale

Questo significa che un’impresa Questo significa che un’impresa

produttrice pianificherà le strategie e le

attività di marketing avendo oltre che

come obiettivo il brand e il

consumatore anche un mercato

intermedio, quello costituito dai

distributori- retailers

Canali di distribuzione

Caratteristiche dei canali

Caratteristiche per una scelta di canale

Evoluzione dei punti vendita negli anni

Evoluzione del peso dei canali

La distribuzione moderna in Italia

La situazione degli Iper in Italia

Grandi distributori internazionali

Gruppi nella distribuzione alimentare

La distribuzione in Europa

La distribuzione del non alimentare

L’evoluzione delle insegne non alimentari

Evoluzione dei comparti non food

Trend canali prodotti durevoli secondo Gfk

Vendite internet per i beni durevoli nel mondo

Adidas Runbase Milano Aprile 2015

Adidas Runbase Milano Aprile 2015

Le leve del trade marketing

Supply Chain

La gestione logistica, dal punto di vista del sistema azienda, è il

mezzo con cui le esigenze dei clienti sono soddisfatte tramite il

coordinamento del flusso dei materiali e delle informazioni che si

estendono dal mercato attraverso l'azienda fino ai fornitori.

(spedizioni, stoccaggio prodotti , EDI – electronic data interchange)

MerchandisingMerchandising

il merchandising raggruppa l'insieme di attività e di azioni aventi loscopo di promuovere la vendita di una determinata linea diprodotti, o anche di un solo prodotto, una volta che lo stesso siastato inserito nell'assortimento del punto vendita.

Communication

Tutti gli strumenti di comunicazione per promuovere la marca o il

prodotto all’interno del punto vendita, aree dedicate al brand. i

volantini promozionali del retailers, le demo in punto vendita o

attività su newsletter o online

Le leve del trade marketing

SodaStream e Trade marketing communication

SodaStream e Trade marketing communication

Shop in Shop / Isola / Lineare Category marketing nel web / amazon

Volantini retailers Materiale POS (Point of sales)

Area Milano V.le Certosa

5 punti di esposizione del prodotto SodaStream con:

• Area brandizzata e dedicata di 5 mt• Area in avan cassa per I consumabili• Lineare classico di 2 metri• Doppio posizionamento con 2 quarti di pallet per prodotto in promo

Isole Promozionali Natalizie

Isole Promozionali dove si spingono diversi prodotti in base alla stagionalità o al “sottocosto”. Isole concordate sempre fra aziende e distributori

Isole Promozionali Cobranding

Testata di gondola

Materiale POP 2015

Materiale POP 2015

AdesivoPack

Totem VolantiniStikerVetrina

CartelloBanco

VestizioneScaffale

Materiale Pop allestito in pv

SodaStream nel mondo: Germania

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