Marketing LateralJosé Nerio Chavarría Espinosa
Asignatura: Comercio ElectrónicoProfesor: Rodrigo Valencia
Universidad Autónoma de QuerétaroFacultad de Contaduría y Administración
Maestría en Gestión de la Tecnología
18 de Noviembre de 2012
Pensamiento Lateral
Ideas creativas
Restructuración
PerspicazPensamiento Lateral
Edward de Bono
Un conjunto de procesos destinado al uso de información de tal forma que genere:
El marketing lateral se basa en este pensamiento
Marketing LateralEl marketing lateral reestructura
la información existente y va de lo concreto a lo general mediante un proceso menos selectivo y más exploratorio, provocativo y creativo
Objetivo del Marketing Lateral
Crear productos o servicios fuera de una categoría existente,
creando una nueva.
Proceso de Marketing Lateral
Elegir un foco
Desplazamiento Lateral
Evolución de Mercados y Competencia
Los canales de distribución estan dominados por unos pocos distribuidores que concentran el poder en sus manos.
Una proliferación de marcas que dificulta la entrada en el mercado de nuevos productores.
Los ciclos de vida de los productos se han acortado
Creación de innovaciónLa creación de nuevos
productos se limita en realidad a realizar ajustes o variaciones a los productos o servicios existentes
Los fabricantes tienden a asumir que el mercado es un punto de partida fijo
Innovación con Marketing Lateral
Marketing Lateral y VerticalEl marketing lateral no puede
desarrollarse hasta sus últimas consecuencias sin el marketing vertical
El marketing lateral resulta más apropiado en mercados maduros en los que el crecimiento es nulo.
Marketing Lateral y Vertical
El marketing vertical es más adecuado para mercados en expansión, con filosofía de bajo riesgo y pocos recursos
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¡Gracias!
Kotler, P., Trias de Bes, F. (2003). Lateral Marketing: New Techniques for Finding Breakthrough Ideas. John Wiley & Sons