Marketing LateralJosé Nerio Chavarría Espinosa

Asignatura: Comercio ElectrónicoProfesor: Rodrigo Valencia

Universidad Autónoma de QuerétaroFacultad de Contaduría y Administración

Maestría en Gestión de la Tecnología

18 de Noviembre de 2012

Pensamiento Lateral

Ideas creativas

Restructuración

PerspicazPensamiento Lateral

Edward de Bono

Un conjunto de procesos destinado al uso de información de tal forma que genere:

El marketing lateral se basa en este pensamiento

Marketing LateralEl marketing lateral reestructura

la información existente y va de lo concreto a lo general mediante un proceso menos selectivo y más exploratorio, provocativo y creativo

Objetivo del Marketing Lateral

Crear productos o servicios fuera de una categoría existente,

creando una nueva.

Proceso de Marketing Lateral

Elegir un foco

Desplazamiento Lateral

Evolución de Mercados y Competencia

Los canales de distribución estan dominados por unos pocos distribuidores que concentran el poder en sus manos.

Una proliferación de marcas que dificulta la entrada en el mercado de nuevos productores.

Los ciclos de vida de los productos se han acortado

Creación de innovaciónLa creación de nuevos

productos se limita en realidad a realizar ajustes o variaciones a los productos o servicios existentes

Los fabricantes tienden a asumir que el mercado es un punto de partida fijo

Innovación con Marketing Lateral

Marketing Lateral y VerticalEl marketing lateral no puede

desarrollarse hasta sus últimas consecuencias sin el marketing vertical

El marketing lateral resulta más apropiado en mercados maduros en los que el crecimiento es nulo.

Marketing Lateral y Vertical

El marketing vertical es más adecuado para mercados en expansión, con filosofía de bajo riesgo y pocos recursos

¿Preguntas?

¡Gracias!

Kotler, P., Trias de Bes, F. (2003). Lateral Marketing: New Techniques for Finding Breakthrough Ideas. John Wiley & Sons