Рост продаж с помощью e-mail маркетинга: 5 техник, которые

действительно работают

Онлайн-конференция «Практика онлайн-бизнеса» 28 июня 2012 г.

Виталий АлександровОснователь “Out Of Cloud”

Окупаемость различных каналов привлечения на $1 затрат

Direct Marketing Association "Power of Direct" (2011)

Столько человек сказали, что инвестиции в e-mail маркетинг оправдали их ожидания

Econsultancy "Email Marketing Census 2011" (2011)

Доля e-mail маркетинга в продажах компании

Teclan (2011)

Email маркетинг для…

повышения продаж

повышения лояльности

получения обратной связи

Сервисы рассылок

5 техник

1. Партнерская рассылка

- Ваш партнер по своей базе контактов рассылает информацию о вас или вашем предложении

- Вы делаете аналогичный ход либо предлагаете иной бартер

Как это сделать?

- В шаблоне отправителя- В стиле письма отправителя- С работающими ссылками- С эффективной посадочной страницей

2. Поп-ап/поп-андер

Как это сделать?

Используем готовые решения:- Moopopup module для Joomla- http://popinbuilder.icoder.com/

Либо делаем свои

3. Экспресс-сегментация

- По активности- По каналу

-По полу- По местоположению

- По сфере деятельности

Как сегментировать?

4. Тестирование

Что тестируем?

1. Время отправки;2. День недели;3. Заголовок;4. Наполнение;5. Тип письма;6. Периодичность.

Время отправки Вероятность прочтения

9:00 – 10:00 Второе по популярности время для отправки рассылки. В это

время люди внимательно читают письма.

10:00 – 12:00 Письмо прочитано не будет. Все работают.

12:00 – 15:00 Люди читают только новостные и деловые письма. Рекламные

рассылки прочитаны скорее всего не будут.

15:00 – 17:00 В будние дни лучше рассылать рекламу. В пятницу лучше не

рассылать в это время.

17:00 – 19:00 Самое удачное время для рассылки писем, рекламирующих

развлекательные мероприятия.

19:00 – 22:00 Время он-лайн магазинов.

22:00 – 9:00 Плохое время для отправки.

Время отправки

5. Landing page

Было

Стало

В 2,7 раз

Landing page

Отдадим упаковку в хорошие руки.

Виталий, представьте, идеи упаковок кончились.

Константин, Вы одеваетесь на работу стильно, или как все?

Заголовки

Сайты:1. www.brandmymail.com2. http://habrahabr.ru/company/unisender/3. http://www.emailinstitute.com/

Книги:1. Retention email marketing for dummies;2. Dave Chaffey. Total E-mail Marketing;3. E-mail маркетинг работает! Как продавать больше,используя один из мощнейших маркетинговыхинструментов

Полезные материалы

Пишите: vitaly@outofcloud.ruДобавляйте: @outofcloud

Добавляйте в скайпе: move_one

Виталий АлександровОснователь “Out Of Cloud”