Claves  Fundamentales  del  Canvas  Model  

Daniel  E.  Vera  Monardes  Daniel.vera@pentaurus.com  

Guía  rápida  para  la  elaboración  de  un  modelo  de  negocios  Canvas  

El  método  de  lienzo  de  Alex  Osterwalder  

Canvas  Model  

Bloques  de  construcción  

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Segmentos de clientes

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¿A  quién  le  importa?    ¿A  quién  le  sirve?  ¿Quién  lo  compraría?  

Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)

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¿Qué  problema  solucionamos?    ¿Qué  necesidad  saFsfacemos?  ¿Qué  beneficios  aporta?  

Canales de distribución y comunicación

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¿Cómo  llegamos  a  nuestros  clientes?    ¿Qué  canales  uFlizamos?    ¿Como  lo  gesFonamos?  

Relación con el cliente

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¿Cómo  creamos  relaciones?    ¿Y  cómo  las  mantenemos?  ¿Qué  Fpo  de  relación  conviene?  

Flujos de ingreso

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¿De  dónde  obtenemos  ingresos?    ¿Volumen  relaFvo  y  tendencias?    ¿Qué  márgenes  nos  aportan?  

Recursos clave

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¿Qué  acFvos  nos  son  vitales?  ¿Y  qué  capacidades?    ¿Cual  es  nuestro  ingrediente  secreto?  

Actividades clave

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¿Cómo  configuramos  la  propuesta?    ¿Y  cómo  la  mantenemos?    ¿Qué  podemos  subcontratar?  

Red de Partners (socios estratégicos)

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¿Quién  nos  provee  de  valor  clave?    ¿Qué  grado  de  dependencia  tenemos?    ¿Con  qué  nivel  de  cooperación?  

Estructura de costos

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¿Cuáles  son  nuestros  mayores  costes?    ¿Qué  peso  relaFvo  Fenen?  ¿Cual  es  su  naturaleza?  

Segmentos de clientes

Flujos de ingreso

Relación con el cliente

Canales de distribución y comunicaciones

Estructura de costos

Propuesta de valor

Actividades clave

Recursos clave

Red de partners

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Segmentos    de  clientes  Uno  o  varios  segmentos  de  clientes  

Flujos  de  ingreso  Los  ingresos  son  el  resultado  de  propuestas  de  valor  ofrecidas  con  éxito  a  los  clientes.    

Relación  con  el  cliente  se  establecen  y  manFenen  con  cada  segmento  de  clientes  

Canales  de  distribución  y  comunicaciones  Las  propuestas  de  valor  se  entregan  a  los  clientes  a  través  de  la  comunicación,  la  distribución  y  los  canales  de  venta  

Estructura  de    costos  Los  elementos  del  modelo  de  negocio  dan  como  resultado  la  estructura  de  costos.    

Propuesta  de  valor  Trata  de  resolver  problemas  de  los  clientes  y  saFsfacer  las  necesidades  del  cliente  con  propuestas  de  valorr  

AcFvidades  clave  mediante  la  realización  de  una  serie  de  acFvidades  fundamentales  

Recursos  clave  son  los  medios  necesarios  para  ofrecer  y  entregar  los  elementos  descriptos  anteriormente  

Red  de  partners  Algunas  acFvidades  se  externalizan  y  algunos  recursos  se  adquieren  fuera  de  la  empresa  

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Cómo   Qué   Quién  

Cuánto  

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ÁREA

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Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  

Daniel  Vera  Monardes  –  Director  EjecuEvo  Inversiones  Pentaurus    

Av.11  de  SepEembre  1881,  Of.1515,  Providencia,  SanEago  –  Chile.  www.pentaurus.com