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FUNNEL DE MARKETING

CÓMO DISEÑAR UN FUNNEL DE MARKETING PARA ATRAER AL CLIENTE IDEAL

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Eduardo EnequeCEO de Impulsewww.impulse.pe

Twitter: @eenequeInstagram: @eenequeLinkedIn: Eduardo Eneque

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#WhatsNextDigital

DE QUE HABLAREMOS HOY

▫ Introducción al Inbound

▫ Fases de la Metodología

▫ Pasos para diseñar un funnel

▫ Conclusiones

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“#WhatsNextDigital

1. Haz una auditoría

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MIRA TODO EL BOSQUE

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HASTA CADA UNO DE LOS ÁRBOLES

“#WhatsNextDigital

2. DEFINE TUS PERSONAS

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Unique Value

Preposition

UserExperienc

e

Segmentación

para pauta

Website Content

Landing Page

Long tail keywords

Email Content

Sales Content

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“#WhatsNextDigital

3. DEFINE OBJETIVOS CLAROS Y REALISTAS

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#WhatsNextDigital

Determina los números de marketing y ventas

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Service Level Agreement (SLA)

Etapas del Embudo Cantidad

Visitas% Conversión

Contactos% Conversión

Clientes

Ingresos Objetivo

Ingresos Objetivo Común

Ingreso Promedio por Cliente

Clientes

Ejm:Ciclo de compra : Ratios de conversión en cada etapa:

#WhatsNextDigital

Determina los números de marketing y ventas

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Service Level Agreement (SLA)

Etapas del Embudo Cantidad

Visitas 50,000% Conversión 2%

Contactos 1,000% Conversión 5%

Clientes 50

Ingresos Objetivo

Ingresos Objetivo Común $ 25,000

Ingreso Promedio por Cliente $ 500.00

Clientes 50

Ejm:Ciclo de compra : 1 vez al año

“#WhatsNextDigital

4. DEFINE EL BUYER JOURNEY

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BUYER’S JOURNEY Descubrimiento Consideración Decisión

#WhatsNextDigital

Descubrimiento

• PAIN BUYER

• LEAD MAGNET

• LONG TAIL KEYWORDS

• CONTENT TOPICS

Consideración

• PAIN BUYER

• LEAD MAGNET

• LONG TAIL KEYWORDS

• CONTENT TOPICS

Decisión

• PAIN BUYER

• LEAD MAGNET

• LONG TAIL KEYWORDS

• CONTENT TOPICS

MOFUTOFU BOFU

#WhatsNextDigital

INBOUND FUNNEL

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#WhatsNextDigital21

TOFUCONTENT

MOFUCONTENT

BOFUCONTENT

Educar atu prospecto

Marketing

Ventas

Experiencia de compra

personalizada

Suscriptor

Lead

MQL

SQL

Oportunidad

Cliente

“#WhatsNextDigital

4. DEFINE TUS RUTAS DE CONVERSIÓN

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Content Awareness

CTA

Lead Magnet

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Content Awareness

CTA

Lead Magnet

Thank You Page Workflow to Follow Up

Lead Magnet Lead Magnet Delivery

Objetivo: Establecer una relación.

Posicionarte como referente.

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Content Awareness

CTA

Lead Magnet

Thank You Page Workflow to Follow Up

Lead Magnet Lead Magnet Delivery

Core Product Content Consideration Videos

Profit Maximize Sales Content Decision

Objetivo: Establecer una relación.

Posicionarte como referente.

Inbound Sales Process

#WhatsNextDigital

47%De los buyer consume de 3 a 5 piezas de contenido antes de

engancharse con un ejecutivo de ventasDemand Report Hubspot 2016

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“#WhatsNextDigital

5. ANALIZA TODO

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24%De los marketeros no saben cuáles de sus esfuerzos de

marketing les están generando más ventasBrightTALK 2015

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USA SPRINTS POR TRIMESTRE

Objetivo 1Q: Generar 1,000 contactos

▫ 2 Buyer Persona▫ 1X Lead Magnet por Buyer

Persona▫ 36 Blog Post (2X por semana)▫ Lead Nurturing por cada Lead

Magnet31

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CONCLUSIONES

▫ Conoce a tu Buyer Persona

▫ El contenido es la gasolina, tu funnel el motor

▫ Analiza a profundidad cada cliente

▫ Invierte eficientemente en generar tráfico, crear contenido relevante, optimizar tus rutas de conversión y crear relaciones32

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GRACIAS Pueden contactarme por:

Twitter: @eenequeInstagram: @eenequeLinkedIn: Eduardo Eneque