D1 s4 technology transfer through licensing and spinout

transcript

This Project is funded by the

European Union Improved SME Competitiveness and

Innovation Project

“Innovation Coach”

Capacity Building for Business

Innovation Support Organisations

This Project is funded by the

European Union Improved SME Competitiveness and

Innovation Project

Author: Dr. Lisa Cowey KE3

Transfer tehnologije, tehnološki

brokering

Session 4: Tehnološki transfer kroz

licenciranje i spinout

Dr Lisa Cowey MBA PG Cert IP

This Project is funded by the EU

Nacrt diskusije

• Racionalizacija

• Definicije

• Modeli

• Primeri iz zemlje i sveta

Commercial Exploitation of R&D

• Technology Transfer Process

Dodatak A: Proces tehnolo[kog transfera

DaDa li je

potrebno

finansiranje?

zaštita

Odluka

nastavi

Pregovaranje &

Zaključivanje

Sporazuma o

licenciranju

Predaje se

istraživačima

Nije nađen

Držilac licence

Raspodela prihoda

Od licence

Održavanje licence

I patenata

DaDa li je

Držilac licence

zainteresovan?

Objavljivanje

Procena

Marketing

Pravna strana

Po licenciranju

TTAG pregled=

Dokumentovane

Tehnološke

mogućnosti

Op[ti procesi

Odluke

Dokument

Javni zaključak

I marketinška

strategija

Tržište za

potencijalne

Držioce licenci

Razmena

poverljivih

informacija

Spin-out

licenca?

Istraživanje i

Otkriće

Objavljivanje

pronalaska

Due Diligence &

komercijalna

procena

Licenciranje

eksternoj

kompaniji

Spin-Out

Potreba za komercijalizacijom

• Patent je račun Ukupne troškovi uzorka evropskih patenata ~€32 000

Ukupni troškovi uzorka Euro-PCT Patenata ~€47 000

• Licenca je priliv prihoda 1995. godine univerzitet u Kaliforniji je od licenciranja zaradio

58.5 miliona dolara (takse i honorari)

• Uspešan marketing odliv novca pretvara u priliv novca

Tehnološki transfer = ROI (Dobit na investiciju)

Od strategije IS do marketinške strategije

Ključ marketinške strategije:

Pronalaženje najboljeg puta do tržišta da

bi se komercijalizovao pronalazak:

Licenciranje postojećoj kompaniji

spin out (formiranje nove kompanije)

Spinout kompanija

Definicija “spinout kompanije”

• “termin kojim se opisuje kompanija sa

ograničenom odgovornošću osnovana u cilju

komercijalnog razvoja i korišćenja intelektualne

svojine.”

Spinout naspras Startup?

• Spinout: u UK/ SAD ovaj termin se uglavnom koristi za kompanije u kojima univerzitet ima udeo u kapitalu.

• Start-up: univerzitet ne poseduje kapital, ali licencira IS kompanijama u zamenu za novčani honorar.

• Spinoff (ali ne out..): kompanija koja je i dalje deo istraživačke organizacije. Još uvek nije u potpunosti došlo do transfera znanja i tehnologije.

Ovi termini nisu jasno definisani i mogu varirati.

Spinout nasparm licenciranja

Licenciranje ima najviše smisla ako:

• Je niš tehnologija (tehnološki proizvod

dizajniran za određeno malo tržište)

• Postoji samo jedan patent

• Tehnologija se uklapa u postojeći portfolio

(IS i proizvodni) kompanije

• Licenciranje je uobičajena strategija u

okviru datog industrijskog sektora

Spinout naspram licenciranja

Spin-out kompanije nastale iz istraživačkih institucija se najčešće osnivaju kada:

• Licenciranje nije moguće!

Ne postoji kompanija kojoj se možete obratiti u vez sa značajnim dostignućima u određenom polju rada.

• Snaga njihove IS je dovoljna garancija za dodatni napor, rizik, infrastrukturu, i odlaganje u ostvarenju prihoda.

Ovaj rad ima jasne mogućnosti da generiše mnoge proizvode i aplikacije, tako da je potencijalno veoma koristan.

“bazične prilike” ili “probojne tehnologije”.

• Potrebno je dalje investiranje u tehnologiju i povezanu infraskturu da bi se izašlo na tržište, a ovo se može ostvariti jedino preko pravnog tela.

Spinout naspram licenciranja

O čemu treba razmisliti pre osnivanja spinout-a:

• Ulazak nove kompanije na tržište je relativno lak sa nekoliko značajnih prepreka

• Tržište je fragmentirano i ima mnogo malih kompanija

• Postoji grupa osnivača koji su motivisani da osnuju kompaniju

• Postoji verovatnoća stvaranja investicionog fonda za spinout kompaniju

• Investitori imaju finansijski izlaz, uključujući univerzitet

Spinout je komplikovaniji od licenciranja

• Za spinout kompanije je potrebna šira infrastruktura nego za ugovore o licenciranju (ljudi, novac, prostorije, proizvodni pogoni itd.)

samim tim nose veći rizik

• Potrebno je duže vreme nego kod licenciranja da se realizuje priliv prihoda pronalazačima i univerzitetu

• Ali dugoročni uspeh može biti veći (i može više ispuniti zadovoljstvom!)

Zašto je licenciranje bolje od spinout-a?

• ~12% univerzitetskih pronalazaka se realizuje kroz tehnološki transfer preko nove spinout kompanije.

• Uspeh ovih novih kompanija nije proporcionalan, sa preko 70% start-up preduzeća osnovanih od 1980. koje i danas posluju

• 20% spinout kompanija sa Instituta za tehnologiju u Masačusetsu (MIT) će da se okušaju na Inicijalnoj javnoj ponudi (IPO)

Spinout aktivnost univerziteta u SAD

Univerzitet Oksford

• Ukupne eksterne investicije do sada za

spinout kompanije(posle 1997.): £336m

• £36m biznis anđeli

• £300m venture/institucionalni kapital na

berzanskoj listi

• Šest kompanija sa AIM liste su

kombinovale tržišnu kapitalizaciju

(vrednost) od £280m

SAD/UK spinout kompanije: raspodela kapitala

Kada se stvara spinout preduzeće tada interesne strane

mogu da imaju udela u kapitalu u novom projektu.

Tipično na početku:

• 33% osnivača akademika

• 33% odeljenje

• 33% univerzitet

• 50% osnivača akademika

• 50% univerzitet

Institut 30 deonica

Dr Zeleni 35 deonica

Dr Crveni 35 deonica

Spinout kompanija

100 deonica

UK/ SAD stvaranje spinout kompanije

Da li je licenciranje intelektualne svojine besplatno ili spinout preduzeća plaćaju honorare?

Institut 30 deonica

17.5 %

Spinout kompanija

200 deonica

Investitor 100 deonica

1. Runda investicija

"Razvodnjavanje" deonica za osnivače

Institut 30 deonica

15.8 %

Spinout kompanija

222 deonice

Investitor 100 deonica

Skup opcija 22 deonice

Skup opcija

Kontrola i vrednost

•"Razvodnjavanje" smanjuje kontrolu

•100% puna kontrola

•<50% podeljena kontrola

•Vrednost obveznica bi trebalo da se uveća

“bolje vrabac u ruci nego golub na grani”

Oxford Catalysts (decembar 2005.)

kapitalizacija tržišta: £65M

Podrška i briga o spin out-u

• Strategija

• Početni kapital

• Inkubatori

• Sakupljanje sredstava

• Menadžment

• Podrška preduzećima

• Budući izazovi

Spin-out strategija

univerzitet

Direktor za istraživanje

Nova kompanija

Podrška

Naučnici

Finansije & Admin

Prodaja & Marketing

Proizvodnja

Naučnici

potezi

Novi generalni direktor

Viši naučnik

Vođa Istraživačke grupe

Univerzitet Oksford: Challenge Seed Fund

• Lansiran 1999. – £4 miliona

Razvojni projekti, početni kapital za spin-out

Univerzitet £1m, trezor, Wellcome & Gatsby £3m

Rasprostranjen na ukupno 68 projekata

• Investicija od £4m je rezultirala u raspodeli kapitala na

21 spin-out, 4 ugovora o licenciranju & 35 aktivnih

tehnoloških projekata

• Ovaj 21 spin-out je privukao investicije u vrednosti od

Inkubatori: smanjenje rizika

• Naučno-poslovni park Begbroke

• U vlasništvu i pod upravom univerziteta Oksford

• Istraživačke laboratorije

• Poslovni inkubator i prostorije za nove kompanije

• Centralna sala za sastanke i café

Prikupljanje finansija

Komercijalizacija pronalazaka može dugo trajati i biti skupa. Ona prolazi kroz više faza:

• Istraživanje i razvoj

• Patentiranje

• Izrada prototipa

• Prvi proizvod

• Ulazak na tržište

• Prodaja/ Inicijalna javna ponuda

• Period posle Inicijalne javne ponude

• Za sve ove faze je potrebno finansiranje.

• Postoji rizik kao i vrednost povezani sa svakim delom procesa.

Finansiranje – premošćavanje nedostatka kapitala

• Start-up kompanije:

FFF (prijatelji, porodica, “glupani”!)

• Spinout kompanije:

Univerzitetski fondovi za početno finansiranje

Privatni kapital, (poslovni anđeli, investitori specijalizovani

za određene oblasti, VC).

ROI (dobit na investiciju)

• Bankovna stopa: 4%

• Investicija rizika: 25%

Oksfordski Spinout u kontekstu

Univezitet Oksford • 1 patent nedeljno, 8 novih kompanija godišnje (prosečno) • Sopstveni fond za početni kapital i mreža poslovnih anđela • 3 lokalne mreže poslovnih anđela • Veoma značajna investicija u inkubator naučni park • Puno "recikliranih" spinout menadžera i akademskih preduzetnika

Univezitet Oksford • 3,700 istraživača • 5,000 doktoranata • Najjači istraživački univerzitet u UK

Dvonedeljno istraživanje Najinovativniji univerzitet u UK Preko-atlansko takmičenje Najveći troškovi istraživanja u UK £264 miliona (2004./2005.)

Spinout: osnovni sastojci

Podrška univerziteta

Spinout u Srbiji

• SBAN

• Univerzitet u Novom Sadu i model tehnološkog inkubatora

D1 s4 technology transfer through licensing and spinout

Documents